在同质化严重的木门行业，消费人群成为稀有资源，利润同等的情况下，谁能抢到消费者，谁就是市场的赢家。频繁地以促销为目的的营销活动，让消费者在选择木门产品时眼花缭乱，不得不从性价比入手，对品牌并没有认同感。
不可否认，营销的目的是赚钱。单一、频繁的底价营销，只能在短期给企业带来利润，一旦放弃此类营销方式，便有可能失去市场。精明的营销，即便产品再贵再“不值”，也能让消费者心甘情愿地掏钱，甘当品牌的粉丝。备受追捧的“无印良品”的材料、人工等成本一定比其他品牌产品高出很多倍吗？消费者购买看似“不值”的商品，看重的是设计、质量、品牌魅力和表达的生活方式。而国内的木门品牌，几乎没有此类的营销理念。单一、低端的营销方式，给品牌烙上低端、短利的令人厌恶的形象。即使多次消费，恐怕消费者很难对某一品牌情有独钟。这使每个品牌都不会生存很久，一批新品牌诞生后又是新一轮的营销大战，使行业陷入持续低端营销的怪圈。
曾经有这样的说法：营销唯一的目的就是以更高的价格将更多的产品更频繁地卖给更多的人，木门企业的营销充其量只做到了“更多的人”。“人海战术”绝非长久之计，企业应该先有品牌意识，建立品牌形象，才有可能重塑营销理念，做成百年老店。
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产品价格明码标价
低价销售在农村或许能够占有一定的市场，因为消费水平决定了消费能力。但是就当下的整个市场来说，有些厂家长时间都没有订单，那么它就一直没有生意，没有利润可赚；有些厂家接到一些订单，但是利润很低，食之无味，弃之可惜，那么它也会做下去；有些厂家宁愿赔钱也去做低价的产品，那么这是一种不可取的经营方式，因为盲目简单的靠降价取得市场份额，缺乏后续产品、生产、服务等相关环节的跟进。短期上升的销量经常是昙花一现，更多的时候是得不偿失，将造成整个行业的瘫痪。
业内行业人士根据目前市场价格混乱也做出了相对的分析，他表示影响价格是由于多方面的原因造成的，表现在五个方面，第一是产品的原材料制作，有些厂家利用的是回收料进行生产，这样价格自然而然可以降低；第二是工艺上的好与坏，这也是影响价格的另一因素；第三是产品从设计到制作过程中有没有给消费者带来精神上的享受，这些也是会影响价格补营养；第四是利润的高低，有些企业为回报社会，只赚取合理的利润以低价进行销售，有些企业秉着一种不负责的态度进行冒险主义的倾销；第五是全面的管理水平，包括企业管理、公司文化管理、员工管理、生产管理等各个环节。
针锋相对鹿死谁手
某木门品牌总经理表示，“由于我们主要是经营木门这一块，目前主要是受到电商的冲击比较大，而电商比拼的就是价格，所以低价销售对于我们来说是一个很大的挑战。就目前市场来说，低价销售并非明智之举。如果是保质的前提下，企业能够获取一定的利润，这样的低价是可取的；如果是损坏产品的质量进行低价销售的话，这个是不可取的；但是低价能够在短期内占有一定的市场份额，殊不知企业在追求市场占有率的时候牺牲了利润，导致市场占有率和销售利润的关系失衡。”
比如说有些做淘宝的业主，他们为了能够保证销量，就不惜打出更低价的噱头来吸引购买者，殊不知低价是一把双刃剑，有利也有弊。利表现在三方面，一是低价能够加速淘汰弱小的卖家；二是低价间接的提高了从事木门行业的门槛，让想要开厂的人必须具备雄厚的资金支持；三是让利于买家，买家或许捡了一个大便宜，或许是买了个劣质产品。可弊端那就不仅仅是自损了，也会破坏整个市场的竞争秩序。表现为：第一，产品服务质量跟不上；第二，卖家间的不和谐情况会更多；第三，长期持续的结果必然是卖家市场的萎缩和买方市场的不信任。
所以总的来说，降低价格，能短期内撬动市场，提高市场占有率，但是并不能长期巩固市场业绩。低价能买到市场占有率，但是买不到市场的忠诚，顾客会转向另一个价格更低的公司，并非低价就能有市场。那么低价到底是救市还是坏事（市），孰是孰非，一看自知。
合理低价才是正道
随着从事木门行业人员的不断增加，国家的宏观调控政策和房地产不景气等多种因素，造成现在的木门行业进入了一个微利时代。所以就低价是救市还是坏市来说，这个问题首先要搞清楚“低价”是什么意思。“低价”有两大类，一是正常低价，即在保证质量不变的前提下，企业还能够有一定的利润可以获得，他让产品以低价回报社会，为社会做贡献，让消费者获利，这是一种可取的正当竞争方式。另外一种就是恶意性的低价竞争，有些厂家为了获取市场占有率，他就以自损的方式，进行低价销售。但这其中又分为两种情况，即保质不保价、保价不保质，这种不正当的竞争方式可能在短期内会获得一定的市场份额，但是从长远来说，这是对社会的一种不负责。而且高利润产品并不是没有市场，因为有些消费者就是想要购买价格和质量相符的产品，或者是品牌档次高的产品。
总之，木门企业应当能够维持现有的盈利能力，保持企业的可持续发展，只有这样，才能实现木门企业的华丽转身！
在当前的装修旺季中，许多门窗品牌企业都已做好促销准备。在装修季节和节假日促销活动中，广东门窗十大品牌企业要充分整合线上线下，推出更灵活的产品，满足客户的购物需求。随着消费者需求的增加，除了产品本身，对购物体验的需求也在增加。
一、改变传统销售思维
临近促销旺季，广东门窗十大品牌企业都在积极准备一些促销活动，不仅是从产品本身做起，在保证产品品质的同时，营销模式也在不断变化着，一些门窗品牌企业更加注重对顾客购物体验的提升，比如一些更加吸引顾客参与的线下体验，让顾客真真实实的感受产品多能带来的便利和享受。
二、为顾客提供量身定制服务
据调查，定制门窗产品近年来市场需求越来越大，并且保持快速的增涨趋势 。由于定制化产品可以更大程度的满足顾客的个性化需求，而且，顾客可以参与到产品从设计到最终成品的各个环节，顾客的参与感与体验感更强，所以近年来备受市场青睐。门窗认为广东门窗十大品牌企业加强定制化以及相匹配的服务，也是未来发展趋势。
三、打造服务一体化
电商近年来的崛起不仅改变了各行各业的发展模式，对顾客的购物方式也带来了重大影响，广东门窗十大品牌企业自然不能忽视这一趋势。具体到广东门窗十大品牌企业的市场营销，可以线上线下结合发展，可以通过线上作为广东门窗十大品牌企业的宣传载体，配合线下实体店的真实体验，让顾客在整个购物过程中更加轻松和放心。
总的来说，门窗市场不断变化，在装修旺季来临之时，广东门窗十大品牌企业更需要做好全面的准备，才可以打一个漂亮的促销战。
铝合金门窗厂家现阶段存在的一个比较大的问题就是在打各种打价格战，例如：要么打促销战，要么打活动战，要么打礼品战。各种战术其实都离不开核心，无论是送礼品，打折扣，搞活动砸金蛋等等都是在打价格战。但铝合金门窗厂家往往忽视了质量战。虽然说国内门窗行业同质化程度深，但成功的铝合金门窗品牌都是高度注重铝合金门窗产品质量的。站在终端客户来说，业主是打算买优质铝合金门窗的，并不是打算要小礼品或砸金蛋。质量战有哪些方面的体现？下面我们一起来沟通一下。
1：铝合金门窗产品用料质量。熟悉铝合金门窗行业的人士都知道，门窗是否耐用最主要是看铝合金门窗型材质量和五金配件质量。外行人是难以了解铝合金门窗型材的元素比例、维氏硬度等参数的，但铝合金门窗厂家是对这些很熟悉了解的。例如铝合金门窗是否容易用久了变形、倾斜等，主要是看铝合金门窗型材维氏硬度以及五金配件质量。这些外行人不懂，但业主用久了，肯定会清楚的。业主不需要懂得维氏硬度，不需要懂得具体五金配件质量，只需要看实际使用情况就知道了。
2：密封胶条质量和型材结构。密封胶条质量和铝合金门窗型材结构是直接影响到门窗的密封性能以及是否耐用的。铝合金门窗型材是否采用断桥结构对门窗密封隔热性能有很大影响，还有密封胶条的质量好坏直接影响到门窗是否容易渗水、透风等等。这些都是对业主有比较大实际影响作用的。因此铝合金门窗厂家需要注重这些方面。
3：玻璃质量。玻璃可以分为很多种的。从结构来说可以分为单玻和双玻，单玻和双玻的密封隔音性能是有很大差异的。从材质来说有普通清玻也有钢化玻璃，普通清玻跟钢化玻璃的硬度差异很大，将会直接影响家居安全。从隔光方面来说，有普通清玻也有单向反面玻璃和双向反面玻璃等等。
铝合金门窗品牌不能过于注重价格战而忽视铝合金门窗质量。门窗一直以质量至上为准则，为国内千家万户提供优质产品，享高品质生活。
由于家装行业和家具行业息息相关，多家家装企业都有自己的木作工厂，家装工程中必须应用的工艺流程不太复杂的品种，比如木门，可以通过旗下家具厂进行生产。
木门买完之后对于消费者而言就并不一定了事了，买房、买家居建材是一笔大支出，在装修方面，许多消费者都希望能够尽量节省，但是所遇问题却更让人头疼，伴随着低价而来的往往不是装修后乔迁新居的喜悦，而是无穷的质量、维修问题。
一些小公司暗地里常采用转包的方式，将装修工程直接包给施工队，一旦出现质量问题，便推诿责任，让业主直接与施工队协商，导致质量问题久拖不决，令业主有苦难言。甚至也出现了安装木门是该公司，进行木门安装监理也是该公司，这也不禁让人开始质疑这种合作关系是否会损害到消费者的切身利益。
家装监理市场不成熟
在装修时，正规装饰公司都会配备专门的监理人员来监管工程质量。当然，有的业主会认为装修工程既由装饰公司施工，又由装饰公司监理，装饰公司难免会有“既当运动员又当裁判员”之嫌，在这种情形下，如果业主自己愿意且条件允许，可以请专门的家装监理公司对家装工程进行第三方监理。
某木门工程监理公司负责人坦言，现在聘请第三方监理的人员还是少数，很多业主不愿拿出高价钱花在请专业人士，监理公司也陷入了叫好不叫座的尴尬，目前仍以工程监理为主，真正涉及家庭装修监理的第三方公司不多。
虽然目前家装监理市场仍存有种种问题，如收费标准参差不齐等曾给业主带来诸多顾虑，但不少业主仍然义无反顾地请来第三方监理公司为自己的房子装修把关。而有的业主为了确保装修质量，则将装修托付给亲人;有业主则选择了有自身监理的大品牌家装公司。
装修工程如同“游击战”
“一次装修被转包多次，工人不知装饰公司叫啥名。”一网友在某知名家居网站业主论坛上发帖称，“去年年底，我选了一家装饰公司为自家做装修，开工后，我感觉工人不像专业施工队，问起装饰公司的名字时，对方一脸茫然。在我的一再追问下，工人道出实情。原来他从老板手中承包了刮腻子粉、刷乳胶漆的活儿。所谓的老板负责木工，包括做鞋柜和衣柜，有的负责木门安装。此后，又有一名工人负责给鞋柜、衣柜喷漆。理顺各方关系后，我终于明白了，装饰公司把装修工程转包给一位南方老板，南方老板又转包给了木工师傅，木工师傅再找人来干活，按天结算工资，一个小小的家装工程竟然被转包多次。”
据了解，在中小家装公司，工程转包现象非常普遍。某装饰公司工程总监告诉记者，现在很多装修队都被称为“某某公司装饰部”，作为个体经营者接受一些小公司的转包业务。
小知识：怎样辨别木门是空心还是实心
首先，看门的颜色是否与自己家相匹配，然后敲击，掂量判断门的质量。门内的填充物一般分为实心的和部分实心的，实心的填充物肯定重，价格也就贵，而部分实心相对轻，价格相对便宜。但是，市场上也有一些黑心商家将一些下脚料充当填充物，以增加重量，消费者购买的时候要小心。
其次，可以咨询工作人员门的紧密性。也就是我们说的“密封条”，它就在门套和门扇的接触部分，摸起来比较柔软。正规的企业都会加上密封条，这样就避免了关门后总有一道缝的问题。
再次，就是询问门套的材质，因为大多数木门如果有问题，主要就是门套出了问题。问题的实质就是，商家并不一定将门套和门扇使用同一种材质，实木门扇不代表就会用实木门套。如果实木门用密度板做了门套，由于它不含木纤维，遇水容易发泡，会导致门框变形，所以最好在购买的时候问清楚商家门套与门扇是否为一种材料。
实木门真的环保吗？提出这个问题，不是要针对实木门行业，这个长久以来存活并且强大的行业，也不会因为一个小小而受到影响。只是疑问由来已久，并且随着国内生态平衡的不断破坏，不得已脱口而出：实木门，是真环保，还是假环保？
实木门的环保牌
销售实木门的人通常会不断宣扬：原木的材质没有污染，是最环保的；这是某某珍贵的木材，要很多年才会长成材，非常稀有。但是在小编听来，十分刺耳，以牺牲自然资源、破坏生态平衡来换取一个小小空间的环保，莫不是笑闻？当森林砍伐殆尽，外面黄沙满天，再谈环保，岂非搬起石头砸自己的脚？甚至为了满足炫富，标榜特异而诞生的珍贵木材制成的实木门，更是让人觉得荒诞无稽，几十上百年的树木，已是该保护起来的珍品，却还有人以买到它的生命为自豪。
木材资源的可再生性十分缓慢，比不上人类疯狂的砍伐速度，近几年实木门价格的不断上涨就是因为木材价格的上涨，因为木材越来越少，资源耗尽时，是不是商家们也拍拍鼓鼓的钱包走人了？再用无数树木的牺牲换来的钱，买一处树木成林的富贵之地养老？
如何实现双赢？
小编说过，实木门这个行业由来已久，即使环保的问题被再多的人提出，也不会使行业停止前进。所以，如何在行业和环保之间实现双赢，才是目前最行之有效的方法。
以一位业内人士的表白举例，“我想这是每一个有社会责任感的人都会问的问题。我们采用的原材料是中国林产区中的再生树种，不是天然野生材。再生林的生产周期是很快的,一般8至10年就能成材，而且再生林是轮伐轮种的（一边砍一边种），在砍伐再生林的同时进行补种，8年左右形成一个循环。我们制造实木门用的原材料全部为再生林，不但产品环保，而且原材料来源也非常环保，同时可以促进林产业的可持续性发展。”
虽然听起来很理想，但真正实现到整个行业，还需要很长时间，小编希望做的，就是敲响环保的警钟，让商人们在社会责任和保护环境上有所觉悟，共同维护我们的家园。
一、门店体验显品牌
木门市场火热，竞争激烈，而新生木门品牌却依旧不断涌现。开拓市场或稳固品牌都不是一件容易的事。大多数消费者都是通过门店直接感受品牌理念的。门店装修美观大气，符合品牌所展现的概念，才能吸引更多人进店体验。
通常，门店的实际体验不仅仅能加深消费者对品牌的好感度，帮助消费者做出第一判断，还能让消费者通过门店体验，进一步了解产品实际使用过程中各方面的优势和一些注意事项。如果店面面积过小，消费者就很难直观感受不同产品的不同装修效果；相反如果门店所展现的是一种高档装修和优质体验，久而久之，会在消费者脑海里建立一个高端、可信赖的品牌印象，最终才有机会转化为销售行为。所以没有好的门店体验感，消费者又怎么会愿意下单呢？更不用说想要接到业内那些几十上百万的大单了。
二、服务专业建信任
在消费者进入门店建立了良好的第一印象之后，门店应该趁热打铁，配以专业的设计服务支持等，建立与消费者的信任关系会更有利于最终促成大单。
很多消费者本身是不懂装修的，如果只是给出产品他们很难想象出实际使用效果。对于他们而言，装修就好比买衣服，他们会希望能在第一时间试穿看到效果，如果这时候如果门店可以第一时间给出设计图纸，就可以帮助消费者清晰体验实际效果，同时也能让消费者感受到品牌的专业度和诚意，建立起信赖关系，那么消费者想不被说服和打动都很难。
尤其那些高质量消费者往往更理性、更专业，他们不会因为销售人员说的天花乱坠就下单，如果不能及时拿到设计图纸，再好的产品在他们心中也会大打折扣。因此想要让大单最终落地，就必须借助完善的设计方案来实现。
三、抓准定位服务目标客群
木门行业虽然是一个老牌建材行业，但是市场潜力依旧巨大，尤其是现在家装市场，个性化需求越来越重，木门企业需通过建立精准的市场定位，抓住目标客户群体，才能够帮助经销商从众多品牌中脱颖而出。
其实想要把一个木门店面经营好，小编觉得最主要的还是各位经销商要对自己的品牌有足够信心，如果连经销商都对自己的品牌和产品没有信心，那么如何让消费者对你产生信任和认可呢？要想说服和打动客户，首先要相信自己。
总而言之，木门市场潜力巨大，业内大单越来越多。这对广大木门厂家和经销商们都是一种积极的信号。我们应该理性分析大单背后所蕴含的成交之道，让大单常态化。
选择木门，首先是看门的颜色是否与自己家相匹配，然后敲击，掂量判断门的质量。门内的填充物一般分为实心的和部分实心的，实心的填充物肯定重，价格也就贵，而部分实心相对轻，价格相对便宜。但是，市场上也有一些黑心商家将一些下脚料充当填充物，以增加重量，消费者购买的时候要小心。
其次，可以咨询工作人员门的紧密性。也就是我们说的“密封条”，它就在门套和门扇的接触部分，摸起来比较柔软。正规的企业都会加上密封条，这样就避免了关门后总有一道缝的问题。
在然后，就是询问门套的材质，因为大多数木门如果有问题，主要就是门套出了问题。问题的实质就是，商家并不一定将门套和门扇使用同一种材质，实木门扇不代表就会用实木门套。如果实木门用密度板做了门套，由于它不含木纤维，遇水容易发泡，会导致门框变形，所以最好在购买的时候问清楚商家门套与门扇是否为一种材料。
大家挑选实心门通常都会用手敲的方法去的判断是否实心，但是有不少门你是敲不出是否实心的，里面填满填充物，敲起来跟实心门没什么区别，还有的业主用搬重量的方法来实验，其实同样试不出来效果的，因为有很多厂家把跟木头类似重量的填充物填在门里，一样鉴别不出来。
在这里给广大业主提供一个方法：就是买门时你告诉商家说：门到家后我是要锯开看的，如果不是你说的材质你要陪我十倍损失，要是给你说的材质一样，我自己花钱再做一套门，当然只是吓唬商家一下。同时再让商家注上产品如与合同内容承诺不符愿承担法律责任，签合同时让商家把保证的内容及赔偿条款签到合同里，假如商家心虚的话是不会答应你的这些条款的，因为他不了解你是什么脾气性格，万一你真把门锯了，可有他苦头吃了。还有种方法可以很直接的实验出门套的内在材质，在门套的背面(没油漆的那面)小心的钻一个小孔，不要钻透了，可以看到里面真正的材质，这样的试验优点就是不会损坏门的整体效果，也不会造成什么损失。
其次空心门与实心门价钱上会差不少，二者没有绝对的比较，因为木门不止是在空心与实心上差价钱，空心门烤漆纸皮材质的话市场价是400~1000元，空心门烤漆天然木皮材质市场价是1000~1400元，实心门烤漆纸皮或者实心免漆门市场价在1000~1700元，实心门烤漆天然木皮的市场价是1500~2000元以上，当然还有其他差出价钱的地方，比如用的漆好坏、密度板的密度大小、工艺技术等。
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