铝合金门窗厂家现阶段存在的一个比较大的问题就是在打各种打价格战，例如：要么打促销战，要么打活动战，要么打礼品战。各种战术其实都离不开核心，无论是送礼品，打折扣，搞活动砸金蛋等等都是在打价格战。但铝合金门窗厂家往往忽视了质量战。虽然说国内门窗行业同质化程度深，但成功的铝合金门窗品牌都是高度注重铝合金门窗产品质量的。站在终端客户来说，业主是打算买优质铝合金门窗的，并不是打算要小礼品或砸金蛋。质量战有哪些方面的体现？下面我们一起来沟通一下。
1：铝合金门窗产品用料质量。熟悉铝合金门窗行业的人士都知道，门窗是否耐用最主要是看铝合金门窗型材质量和五金配件质量。外行人是难以了解铝合金门窗型材的元素比例、维氏硬度等参数的，但铝合金门窗厂家是对这些很熟悉了解的。例如铝合金门窗是否容易用久了变形、倾斜等，主要是看铝合金门窗型材维氏硬度以及五金配件质量。这些外行人不懂，但业主用久了，肯定会清楚的。业主不需要懂得维氏硬度，不需要懂得具体五金配件质量，只需要看实际使用情况就知道了。
2：密封胶条质量和型材结构。密封胶条质量和铝合金门窗型材结构是直接影响到门窗的密封性能以及是否耐用的。铝合金门窗型材是否采用断桥结构对门窗密封隔热性能有很大影响，还有密封胶条的质量好坏直接影响到门窗是否容易渗水、透风等等。这些都是对业主有比较大实际影响作用的。因此铝合金门窗厂家需要注重这些方面。
3：玻璃质量。玻璃可以分为很多种的。从结构来说可以分为单玻和双玻，单玻和双玻的密封隔音性能是有很大差异的。从材质来说有普通清玻也有钢化玻璃，普通清玻跟钢化玻璃的硬度差异很大，将会直接影响家居安全。从隔光方面来说，有普通清玻也有单向反面玻璃和双向反面玻璃等等。
铝合金门窗品牌不能过于注重价格战而忽视铝合金门窗质量。门窗一直以质量至上为准则，为国内千家万户提供优质产品，享高品质生活。
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由于这几年门窗行业的快速发展，所以也所以也吸引了众多投资者涌入这个行业，大大小小的门窗厂家加入，让这个行业的竞争日益白热化。再加上同质化现象严重的大环境下，众多铝合金门窗厂家都选择利用价格战来占领市场，并且愈演愈烈。这一现象严重影响了整个铝合金门窗行业的健康发展，同时让铝合金门窗厂家都陷入了价格战的漩涡。
一、摆脱门窗价格战思维
伴随铝合金门窗行业进一步的发展，铝合金门窗市场趋向饱和，市场上的铝合金门窗厂家鱼龙混杂导致市场竞争日渐加剧。众多铝合金门窗厂家都依靠价格战维持生存，但是这种思维是不利于铝合金门窗厂家长远发展的。价格战的存在只会给铝合金门窗行业带来一个怪圈，价格战并不适合铝合金门窗厂家的市场竞争。门窗认为铝合金门窗厂家只有摆脱价格战思维，找到消费热点，完善铝合金门窗的产品质量以及服务体系，才能赢得消费者的青睐与支持。
二、产品价值是法宝
铝合金门窗作为家居生活中必备品，关系到消费者的日常生活。消费者在选购铝合金门窗产品时，往往会在产品价值：产品质量、门窗品牌知名度以及售前售后服务等多方面综合考虑。毕竟铝合金门窗产品质量的好坏是与消费者的生活休戚相关的。铝合金门窗的价值所在就是为消费者营造个性舒适健康的家居生活环境。因此，对于铝合金门窗厂家来说，为消费者提供有价值的服务必不可少，只有如此，才能助力铝合金门窗厂家在未来的竞争中稳步向前。
总的来说，面对竞争激烈的铝合金门窗市场，铝合金门窗厂家要把竞争回归产品价值尤为重要。同时为消费者提供更优质贴心的服务，方能赢得市场与消费者的认可与支持，从而拓宽门窗厂家在市场竞争赢得先机。
用寒冬来比喻当下高档铝合金平开窗市场，或许再恰当不过。在越来越多门窗企业开始逐渐陷入发展“冰点”的市场上，想要迎来一阵春风得到复苏，已经成为不少高档铝合金平开窗加盟商和企业朝思暮想的事。然而，门窗市场的残酷仍旧持续，不少高档铝合金平开窗加盟商可以说是在夹缝中生存，在这种情况下，高档铝合金平开窗加盟商又该如何谋得发展?
一、高档铝合金平开窗行业陷入恶性竞争
门窗行业有一句很经典的名言“搞活动就是找死，不搞活动就是等死”，这句话在任何一个行业肯定都是永久恒流。搞明星签售，全省联动等等的大型团购活动就是一味的打门窗价格战来取得用户量，说得难听一点就是在烧钱，在拼谁的底气足，谁的钱包厚。这样的做法只会导致高档铝合金平开窗行业恶性竞争。
在新时代下，高档铝合金平开窗企业之间的竞争已经不仅仅停留在产品层面，营销上的较量也已经逐渐成为高档铝合金平开窗加盟商和门窗企业抢占市场的关键。作为连接消费者和产品的纽带，好的营销方式能够让高档铝合金平开窗加盟商的发展得到事半功倍的效果。但是纵观当下高档铝合金平开窗市场，在传统销售淡季的特殊时期，门窗价格战依旧是市场主流。
二、要明确消费者的需求方向
如今高档铝合金平开窗行业的暴利时代已经是完完全全的过去了，进入了微利时代，但是要想在微利时代谋得商机，活动还是要搞，但不是乱搞，不是价低就是王道。现在消费者的消费观念已经不再像以前那样随随便便能用就好了，没有好的设计，好的服务，就算是买一送十，估计也没有多少人愿意为活动买单。
目前高档铝合金平开窗企业传统的流通模式为“企业——加盟商——消费者”，即消费者只能被动地购买高档铝合金平开窗生产的商品，而企业也无法明了消费者的具体需求。现在步入了互联网的时代，高档铝合金平开窗却可以完完全全的明白消费者究竟需要什么，建立起一个与消费者沟通的平台才能在供过于求的时代中跑出来，要明晰消费者对门窗产品的实际需求，进而促进上游供应商研发制造适销对路的产品推向市场。
因此，在当下的竞争市场上，高档铝合金平开窗加盟商的发展如果还仍旧依靠价格战来获得发展，那显然并非良策。在白热化的竞争市场上，高档铝合金平开窗加盟商只有按照市场情况及时做出相应的调整，才能在激烈的竞争市场上取胜。
随着时代的变迁，人们对铝合金门窗产品的需求逐渐开始转变，趋向环保、美观等等多元化的方向发展，在这种趋势下，佛山铝合金门窗厂家开始改革创新，趋向与铝合金门窗产品的多元化产品、多元化营销方式。
一、门窗服务是重点
众所周知，现在的产品能够勾起消费者的内心情感，必然会受到大众欢迎。因此，对于佛山铝合金门窗厂家而言，情感营销是一个新机遇。门窗认为铝合金门窗产品自身要拥有一定内涵，既要配合环保性质又要新潮等等。再来，在营销过程中需带有一定的情感服务。现如今，消费结构需求的转化使得铝合金门窗厂家的产品开发到更具情感意识的产品的过渡，这是市场供求关系变化和竞争的必然结果，也是佛山铝合金门窗厂家市场营销水平质的飞跃。
二、门窗质量是关键
当前不少铝合金门窗厂家的眼光还停留在产品概念阶段，没有深入。尤其是市场上的“个性化”“定制”等热门话题，由于众多铝合金门窗厂家蜂拥而至，不断打擦边球等行为，使之成为了没有意义的词语。由此可见，产品感念是其次，质量才是主要。在如今的时代，虽然新颖的营销手法能够吸引一部分的消费，但也必须要有过硬的产品质量作支撑，那么佛山铝合金门窗厂家也不可能获得市场的认可。
总的来说，在当前产品质量仍是消费者重点关注的焦点时代，铝合金门窗需以产品质量为首，搭配情感服务，满足消费者需求，才能在铝合金门窗市场上有更好的发展。因为铝合金门窗产品的质量，就是厂家的形象，所以要想塑造铝合金门窗形象，创造优质的品牌，就必须要保证铝合金门窗内的产品质量，如果不能做到质优的产品，那么佛山铝合金门窗厂家的产品营销之路就非常难走了！
在铝合金门窗产品日益同质化和市场竞争激烈的当前，铝合金门窗企业可谓是“压力山大”，为了能够在与竞争对手的对抗中胜出，各铝合金门窗企业和门窗加盟商都在竭尽全力，这其中，降价打门窗价格战则算是各铝合金门窗企业和门窗加盟商屡试不爽的法宝之一。可以说，在门窗行业中很多门窗企业和加盟商对于价格战可谓是情有独钟，只要在销售状况稍有不满意，不管三七二十一来个价格战先，但是，这种行为可谓是企业经营中的“七伤拳”，伤敌一千自损八百，尤其是对铝合金门窗加盟商来说更是如此。
由于在铝合金门窗企业宣布降价之时，门窗加盟商那就存在着相当的库存，降价之后，这部分库存就须按调整后的新价格出货，再加上加盟商宣布降价以后，产品的加盟利润也必然会有一定幅渡的下滑，因此，虽然铝合金门窗企业是满心欣喜，但是对于价格战门窗加盟商的却大多是深恶痛绝的，如果没有处理好的话，铝合金门窗企业的降价措施在付出了诸多努力后，却发现在门窗加盟商没有得到有效地贯彻，并会直接如此引起生产商价格战行为的失败。因此，铝合金门窗企业要想在实施有效地价格战行为之后，想达到一个预期的效果，非常有必要做的一项工作就是，降低铝合金门窗加盟商对于实施价格成行了之后对于利润下滑引起的恐惧，并想放设法通过多种措施，来调动加盟商的积极性。
一、扩大门窗加盟商的地盘
在铝合金门窗企业实施了价格促销行为之后，门窗企业用来稳定门窗加盟商的另一个办法就是想办法扩大加盟商的地盘。所谓扩大铝合金门窗加盟商的地盘只是相对部分做的比较好的加盟商来说，因为总的来说，任何一款门窗产品的市场空间都是非常有限的，某一个铝合金门窗加盟商的地盘的扩大，无疑是以另一个或几个加盟商的地盘的缩小甚至于消失为前提的。
值得注意的是，扩大门窗加盟商地盘这一策略的前提在于被缩小或者取消门窗加盟代理区域的加盟商和被扩大加盟区域的加盟商必须是在生产商事先划定的同一区域范围之内，否则，这一策略就无法予以实施。门窗认为这一策略的作用在于，在对对本企业的产品的市场表现有积极推动作用的各级铝合金门窗加盟商的正激励力度的同时，也强化了对于那些市场业绩不佳的各级加盟商的负激励力度。
二、补差价
前文我们已经提及，由于在铝合金门窗企业宣布门窗价格战行为之前，各级加盟商都会有大小不等的库存，在实施门窗价格调整行为之后，在短期内，铝合金门窗加盟商们所关心的可能就是：自己这部分按价格调整前批发进来的库存怎么办?在降价之后，门窗企业必然会对各级批发价格和零售价格都进行一次调整，相对于调整后的门窗价格，门窗加盟商那批按调整前价格购进来的库存则必然会吃上不少亏。因此，在这个时候，作为铝合金门窗企业，在实施价格促销之后，首先要做的就是，如何通过价格补差的方式，来消除各级门窗加盟商对于生产商的价格促销行为的恐惧，并且，最大限度的联合各级加盟商，调动各级加盟商的积极性，充分运用好价格促销这一杠杆手段，来尽可能的实现价格促销要达到的预期目标。
具体到价格补差，笔者以为，从长期和短期考虑，主要有两个补差方式可以借鉴，生产商可以从自己本铝合金门窗企业的具体情况考虑，实施其中一种或者是两种手段兼之。
三、减少加盟商中间层级
作为铝合金门窗企业，实施价格促销行为无非是出于两种情况：一种是由于市场上门窗产品的同质化严重，各种产品的相似点多于差异点，以至于不得不采用价格战的手段，使本产品能够重新脱颖而出，重新引起消费者的注意;第二种就是由于铝合金门窗企业产品的市场反应力迟钝，不能正确反映消费者的外在或者是潜在的需求，以至于不得不用价格促销的手段来消除库存。其实无论是哪一点的需要，最终还是因为企业不能对本企业的目标消费者进行有效的研究。而之所以能够造成这一后果，冗长的门窗加盟商层级可以说是最主要的原因之一。
因此，为了保住铝合金门窗生产商自己的越来越微薄的利润，更主要的是为了能够更快捷的接收到来自终端的有关目标消费者的鲜活的市场信息，现在，实施渠道瘦身运动，进行渠道扁平化改革，着力减少加盟商层级，俨然已经成为各个铝合金门窗企业的当务之急。
总的来说，铝合金门窗企业要想在促销大战上取得成功，就需要做好以上几点，只有合理调动门窗加盟商的积极性，才能在竞争的市场上取得成功。
家喻户晓，在门窗行业竞争激烈的当前，很多铝合金企业和门窗加盟商对于价格战都乐此不疲，但是不顾质量的拼命低价，最终只会让自己走入死胡同。所以铝合金门窗企业和门窗加盟商想要有长远发展，还得先做好质量，这样才会有好的门窗品牌让消费者信赖。
一、市场竞争激烈 价格战是趋势?
为什么目前我国很大部分铝合金门窗企业和门窗加盟商都在以牺牲产品质量去打价格战。门窗价格战是买方市场的必然产物，在买方市场下，铝合金门窗企业之间竞争激烈，需要提高市场占有率，稳固自己在残酷竞争中的生存和发展，而降价是占抢市场最有效和最灵验的手段。现在的铝合金门窗市场状况是僧多粥少，供过于求，这种状况下，铝合金门窗企业和加盟商打出价格战的旗号无可厚非。但是其中有一个前提不能忽视，那就是产品的质量。任何的降价及让利都是以门窗产品质量稳定为前提，否则不是让利，而是坑蒙拐骗。
二、门窗价格战仍需以质量为前提
铝合金门窗价格战之所以让人闻声色变，除了利润空间透明让企业的净利润减少以外，更多的是价格战被别有居心的人士偷换了概念，利用消费者求便宜的心理，牺牲产品质量降低生产成本，将质量没有保证的门窗产品投放到市场参与价格竞争。粗制滥造的产品在铝合金门窗市场上泛滥，影响了整个铝合金门窗行业的形象，动摇了消费者的购买信心，让其他遵循市场规则踏实做产品的铝合金门窗品牌蒙受了“不白之冤”，被“连坐”，在市场上形成国内铝合金门窗企业所生产的产品还不够成熟的印象。而相反的是，部分洋品牌的产品无论怎样备受质疑，都依然是消费者心中的首选门窗品牌。
因此，门窗小编在此提醒大家，无论铝合金门窗企业和门窗加盟商是否参与价格战，铝合金门窗企业都必须将产品质量放在第一位。铝合金门窗企业和门窗加盟商要想在价格战中生存下来并积累沉淀，为日后打造门窗品牌夯实基础，必须要保证产品质量，凭借技术进步，管控采购、生产及企业运营成本，扩大铝合金门窗企业的影响力，做好售后服务。
总的来说，铝合金门窗企业和门窗加盟商在保证产品质量的同时让门窗价格更亲民，做到企业、加盟商与消费者共赢。只有这样，铝合金门窗企业和门窗加盟商才会在市场不景气的情况下，也还能过上好日子。
在门窗行业中，能够上榜“门窗十大品牌”和“门窗十佳品牌”的门窗企业除了质量过硬外，其售后服务体系也十分完善。优质的服务已经成为门窗厂家打开市场，实现经营者与消费者共赢的关键。
一、良好的互动带来双赢
当一个门窗厂家拥有了完整的售后服务制度以及高素质的专业服务团队后，优质服务的打造还需要企业借助消费者的力量，通过主动与消费者进行沟通、收集消费者的反馈意见，从而认识到自身的服务在哪些方面还有不足，并加以改进和提升。
一些优秀的门窗厂家之所以得到消费者的投票支持，登上“门窗十大品牌、门窗十佳品牌”榜单，凭借的就是对消费者需求的了如指掌，能够不断向消费者提供用心、贴心的高品质服务，门窗认为究其原因就是因为重视与新老顾客建立良好的情感纽带和互动关系。
二、够专业才是真服务
门窗厂家如果要在服务方面做好，重要的不是服务内容有多吸引人，而在于门窗厂家服务团队的素质和能力有多高，如果这些能力不达标，那么即使拥有再好的服务保障措施，也很难提供专业的服务，消费者也未必会认可。所以门窗厂家要有一套完整的服务措施，在沟通渠道、咨询电话、送货安装等方面样样俱全，然而很多门窗厂家却缺少专业的团队来执行，结果造成了沟通有障碍，咨询电话打不通，安装人员配备不合理的状况，给消费者留下了很不好的印象。因此，门窗厂家不能忽视专业服务队伍的建设，这是决定门窗厂家的售后服务能否成功的重要因素。
众所周知，当前的竞争归根到底还是人才竞争，特别是在竞争激烈的门窗市场，可以说是越来越激烈，而群雄逐鹿的现状让很多铝合金门窗厂家无所适从。伴随铝合金门窗厂家市场的逐渐成熟，服务型的铝合金门窗厂家也随之增多，消费者对品牌的选择也更加的多，面对“人才效应”显著，铝合金门窗厂家怎样在这样的环境取得市场优势呢？
一、人才作用日渐被放大
在人力资源作用更加凸显的市场环境里，可以说人才是铝合金门窗厂家决策的制定者与执行者，所以人才是影响铝合金门窗品牌效应与厂家获得良好的市场的重要因素。铝合金门窗品牌日渐提升的形势下，人才对铝合金门窗厂家发展的重要性就会被无限放大。
二、“三不”厂家将被淘汰
铝合金门窗厂家在竞争激烈的市场中求生存，其实本身就是一个优胜劣汰的过程。那些注重创造铝合金门窗品牌优势，不断地优化工艺和提升服务的厂家发展前景自然会更加的好，未来的市场也会逐渐广阔。而那么质量不稳定、服务不好、成本控制不当的铝合金门窗厂家，就不得不面临被市场逐渐挤压减缩，终将被迫推出铝合金门窗舞台。
三、积极培养“金牌”导购
以铝合金门窗加盟商店面的导购为例，在之前铝合金门窗市场处于销量大的时期时，很少有铝合金门窗加盟商为雇佣导购员而发愁。那时铝合金门窗厂家对导购的要求比较简单，只要形象可以，口齿伶俐就好。但是门窗发现当前的铝合金门窗加盟商招聘导购比之前要严格了好多，不仅要求口齿伶俐、形象好，而且需要具备一定的专业文化知识、学习的能力，能掌握消费者的心理等。铝合金门窗厂家和门窗加盟商纷纷感慨：“招聘导购倒不是很难，但是要选好一名好导购真是太难了。”
总的来说，当铝合金门窗厂家持续变革市场竞争激烈，优胜劣汰，适者生存，没有品牌优势的铝合金门窗厂家极有可能被市场所淘汰。因此铝合金门窗厂家必然要加强管理和运营细节，善用人才，才能取得更大的门窗市场优势。
由于上游楼市的快速发展，我国门窗行业的发展也在加快步伐，而这也导致铝合金门窗行业竞争日益激烈。在这样的环境下，铝合金门窗行业的发展问题也在暴露出来，如市场同质化的问题。而大同小异的铝合金门窗产品充斥着整个市场，可以说山寨之风的兴起阻碍了整个铝合金门窗厂家前进的道路。
一、山寨产品横行铝合金门窗市场
然而在面对这样的情形下，铝合金门窗厂家又该如何才能摆脱山寨市场呢？在这个山寨铝门厂横行的市场，很多山寨铝合金门窗厂家本身的产品质量就是一个问题，以次充好鱼目混珠的现象常有的，消费者追求物美价廉的心理导致山寨铝合金门窗能够横行市场。
二、铝合金门窗厂家摆脱山寨的方法
随着铝合金门窗市场上的消费观念发生了巨大的改变，消费者对于铝合金门窗的设计都有所追求。山寨产品已经成为了铝合金门窗厂家未来发展的最大障碍，因此门窗认为铝合金门窗厂家需加强设计自主创新能力。一方面助力铝合金门窗厂家加强品牌竞争力，另一方面又可以帮助铝合金门窗厂家提升产品创新能力，摆脱山寨门窗产品标签。
三、品牌制胜 重视品牌建设
走品牌之路已经成为了铝合金门窗厂家力争生存的必经之路，走好门窗品牌之路需站在消费者的角度为消费者考虑。从铝合金门窗产品品质到环保性能的每一步都需要稳步迈进，从而才能在消费人群从树立一个好口碑。所以，铝合金门窗品牌建设刻不容缓，门窗厂家只有不断提高铝合金门窗产品以及服务水平，增强铝合金门窗厂家自身的实力才能更好的生存下去。
总的来说，品牌制胜，渠道为王。未来市场是以品牌制胜的铝合金门窗市场，摆脱山寨市场打造出独特的铝合金门窗产品风格，挖掘更深层次的门窗品牌价值，才能得到消费者的认可开拓出更广阔的市场空间。
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