我国木门品牌在国际市场上的竞争一直不占优势，导致这种结果的原因很多，其中产品促销和品牌建设方面的缺陷是重要原因。我国木门品牌要想提升国际竞争力，在促销手法及品牌建设需下苦功夫。
木门企业可在促销时机上稍作变通由于很多国内木门品牌进入市场的时间不长，对营销手法的运用还缺乏成熟的系统理论支持，往往单凭经验，甚至是盲目跟风竞争对手而临时做决定，人云亦 云，无形中就已经无法形成自己品牌的独有特色，泯然于众多品牌当中。例如促销时机的选择。目前，国内家居市场公认的销售旺季主要有五一、十一以及春节前 夕，由于这些时间段的消费者购买意愿较强，因此也吸引了各个厂家的注意力，大多集中在这个时间段进行促销。但这种集中促销的现象最终却只能导致价格战爆 发，不但达不到促销的目的，反而破坏了企业品牌形象。
因此，企业可以在促销时机上稍作变通，错开促销高峰期，往往能收到奇效。例如，国内某知名品牌建材商曾经把原定于“五一”举办的促销活动提前一周举 办，一举打破了竞争对手的销售节奏，等其他商家跟风而至的时候，该企业却已经鸣锣收兵，开始清点战果了。另外，这种旺季促销模式还会造成木门产品的销售在 这几个时间段呈井喷式爆发，对企业的生存能力和产品调配能力形成极大考验。而一旦进行错峰促销，就能够充分利用企业的生产资源，将其效能发挥到最大。
因此，促销活动是该“雪中送炭”还是“锦上添花”，需要企业根据市场实际情况灵活应对，巧妙运用。促销手段应该多样化总体来说，目前国内木门企业的促销手段仍然很单一，依旧停留在打折、赠品的阶段，靠价格吸引顾客。
反观一线高端品牌，极少进行折扣促销，即便有，折扣也很低。因为在营销心理学当中，打折的潜台词即滞销、贬值。因此一线品牌企业往往并不轻易进行打 折，即便偶尔有滞销产品，也大多采取调货、回收的方式进行处理。国内很多木门商家却往往心存侥幸，将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的 赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，既节约了企业回收的物流成本，又提升了经销商的销售业绩，增加了现金流。但随着现在社会信息传递速度的加快， 这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破，反而令消费者产生上当受骗的感觉，对企业不再信任，令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。
因此，企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排，在规划促销模式时应有相应的整体统筹，而不是简单地追求销售量，更不能单一地使用价 格手段进行促销。真诚服务是促销最大秘诀由于木门行业技术含量偏低，产品同质化现象严重，商家想要在品牌定位和价格上与对手拉开差距，服务就成了重点。
首先是店面环境。一流品牌商店不一定要装修非常华丽，但绝对应该是环境整洁明亮，给人的第一印象应该是舒适、愉快的，而不能是那种货物堆积如山的杂 货铺。其次是店员的接待态度。一流品牌不代表店员就可以高人一等，已经有太多以貌取人而失去客户的故事告诉我们，对待每一个客户都应该一视同仁，给予热情 周到的接待。当然，消费者最为关心的还是售后服务。不少经销商在交易成交之后便对售后服务掉以轻心，不及时解决客户反映的问题，使顾客怨声载道，影响品牌 口碑。特别是在如今市场不景气的情况下，经销商更应该加强售后服务，不但要及时解决顾客反馈的问题，更应该主动出击，对老客户进行回访，让老客户充分体会 到商家的周到服务，从而提升品牌的口碑和美誉度。
缺乏品牌宣传意识宣传计划是关键
目前，很多国内木门企业虽然已经从生产厂家转型为营销企业，但在广告投放的理念上还没能转变过来，依然单纯地将广告宣传理解为产品促销的辅助方式， 要求有投放就必须能看到回报，缺乏品牌宣传意识。甚至有企业认为具体经营活动只需要有足够的人脉就好，根本不需要做宣传。而这一点，恰恰是国内木门品牌与 国外一线知名品牌的重要区别。
特别是近年来，国内木门产品的质量不断提升，已经与洋货相差无几甚至有所超出，很多洋品牌的产品就是直接在国内代工生产的。因此，国内企业急需补齐的就是品牌知名度的短板。
广告宣传则是提升企业品牌知名度最便捷的方式，企业应该摆脱具体营销活动的束缚，从品牌战略的高度制定完整的宣传计划，有计划、有层次地投入广告，树立国货的精品形象，扩大品牌在国人心中的知名度和影响力，即便不能做到立竿见影，但也会慢慢形成直观效益。
现在，全国人民爱国热情高涨，正是国内木门品牌崛起的最佳时机。企业应该抓住时机，生产出更多的精品，建立起更好的品牌形象，为支持国货的民众提供最好的服务，让“国货自强”这句口号落到实处。
产品促销与品牌宣传是木门企业成长路上不可或缺的“好伙伴”，企业只有在促销手法上另辟蹊径，提升品牌宣传意识，才能不断的提升市场竞争力，也才能与国际木门品牌相抗衡。
mc369.com小编推荐
现如今，随着经济的迅速发展，人们的品牌意识逐渐增强。品牌产品不仅代表着优质的质量，还包括贴心热情的服务，其次品牌所代表的更是一种生活态度，一种情怀，一种精神，一种标榜，一个符号，甚至是一种联想一种信仰。对于木门企业来说，塑造品牌文化也是重中之重，木门企业找准定位，塑造品牌意识，注重品牌的宣传。
木门企业把品类朝着主流方向重新定位后，将引来众多跟随品牌战略。这些跟随品牌战略的到来，可以使新品类做得更大，自然也带来了竞争。品类在竞争扩大后，各个品牌战略都能得到好处，而领先品牌战略得到的益处最大。在众多竞争对手到来之后，代表性品牌战略此时需要先行一步，一方面针对竞争品类拓展新品类，另一方面形成新定位下各种运营活动的战略配称，以确保未来占得主动。创建品牌战略不能像创新产品那样依靠公关逐步推动，它需要广告的全力推动，以获得一马当先的品牌战略效果。
打造品牌战略规划有一个最大的陷阱，就是企图从品牌战略形象与文化塑造入手。实际上，品牌战略规划形象与文化不是企业塑造出来的，而是品牌战略拥有的顾客带来的，是品牌战略成功后具有的光环效应。如果一个品牌战略规划很成功，它会赢得众多的某类顾客购买，有可能形成某种社会或文化现象，品牌战略也因此会被赋予某些象征性意义。
企业品牌的创建不是一朝一夕的事，做好规划，做好细节，真心待客户，用心对待工作，用心做事，做好企业宣传，在前进中不断塑造木门品牌。
就当前的木门市场而言，产品同质化日趋严重，复制抄袭风不断盛行，市场上倒闭风潮的兴起，使得众多的木门企业人心惶惶。就传统木门企业来说，品牌建设之路如何走还是个未知数，但可以肯定的是，木门企业需找准适合自己的品牌道路。
木门品牌定位从产品出发 宣传推广需合理安排
品牌定位不等同于产品差异化
品牌定位与产品差异化既有关联，又有显著区别。传统的产品差异化是在产品供过于求的条件下，生产者对现有产品的变异求新，以实现与竞争者产品的差 异，其差异化主要通过产品本身的性能和质量等有形因素来实现的。而品牌定位则不同。品牌定位不仅仅是为了实现产品差异化，也是为了实现品牌差异化。随着市 场竞争的日益加剧，木门行业中各企业产品的差异化越来越难以形成，如何利用影响消费者选购产品时的有形因素及其给消费者带来的物质和功能性利益，更注重利 用产品的风格、文化、个性等无形因素及其给消费者带来的精神和情感性利益，来塑造企业及其品牌的独特而有价值的形象，以期占据有利的心理据点，就成了企业 竞争的理性选择。
品牌定位从产品开始 广告宣传合理安排
品牌定位是从产品开始，除了产品定位以外，作为品牌定位的重要内容的就是品牌整合营销传播过程中的广告诉求。必须承认，品牌广告诉求作为木门企业与 消费者沟通的主题，是品牌个性的重要体现，没有目标顾客认同的诉求主题，品牌定位也难以实现，甚至是不可能实现的。但是，过分夸大广告诉求的作用，进而仅 仅以品牌广告诉求来认知品牌定位是片面的。没有与广告诉求相一致的产品，那么，广告宣传的生命力、广告宣传的效果就不能持久存在。因此，可以说，木门品牌 定位是以产品定位为基础，以广告诉求定位为保障，通过各种营销手段的整合运用塑造品牌形象的过程。品牌定位蕴含产品定位，又依赖于宣传定位，品牌定位最终 所体现的让消费者所感知的品牌形象与个性是产品定位于宣传定位的有机结合。
一线木门品牌依旧占据市场主要份额，中小企业品牌知名度不够，在一线城市吃不开，在二三线城市也同样受阻。品牌已成为消费者考虑因素之一，而且比重不断增大，木门企业想要打开局面，还能依靠品牌战略。
据了解，目前在2016木门品牌招商市场上的贴牌方式主要有两种，一种是品牌商买断生产商现成的某型号产品的设计，或品牌商单独要求厂商为自我设计产品方案。另一种是厂商可将同型号产品的设计采取不买断的方式同时卖给其他品牌。而一般产品上的生产方都会标注品牌商，即品牌拥有方，一旦产品质量出问题，也是由品牌商来负责。
“有些品牌商找贴牌生产纯粹就是为了打价格战，降低自身成本的同时，不断压制生厂商的价格，而有些为了利益的生厂商，不管什么价位的产品，只要你有需求，就能给你生产。”有关质检专家指出，因此一向以来，贴牌生产是产品质量问题频发的一个重要原因。
一向以来，很多品牌商只会一味地压低价格，而贴牌商为了自我的生存空间，只能偷工减料，再加上品牌商没有严格精密的质检系统，很可能会出现产品质量问题。
对于产品质量问题，业内专家普遍表示，导致我国木门产品质量参差不齐、质量问题投诉量居高不下的因素众多，其中包括部分品类的行业标准缺失、监管部门处罚力度较轻以及消费者维权意识较差等外部因素，也包含了正因贴牌生产导致产品质量管控不严的主要内在因素。
事实上，贴牌生产在木门行业其实很常见。据一位不愿具名的业内人士说，一些知名企业尤其是以大木门为主的企业往往在开始多元化，进军木门产品市场之后，应对着老牌企业们的竞争，为了缓解产量压力，便会寻求贴牌商，只要双方签订协议，贴牌生产就能够开展。
对于产品质量问题，业内专家普遍表示，导致我国木门产品质量参差不齐、质量问题投诉量居高不下的因素众多，其中包括部分品类的行业标准缺失、监管部门处罚力度较轻以及消费者维权意识较差等外部因素，也包含了正因贴牌生产导致产品质量管控不严的主要内在因素。
事实上，贴牌生产在木门行业其实很常见。据一位不愿具名的业内人士说，一些知名企业尤其是以大木门为主的企业往往在开始多元化，进军木门产品市场之后，应对着老牌企业们的竞争，为了缓解产量压力，便会寻求贴牌商，只要双方签订协议，贴牌生产就能够开展。
除了国产大品牌屡现贴牌生产外，很多国人熟悉的国外品牌，大多数产品都是在国内贴牌生产的。
贴牌生产其实也无可厚非，但是企业也要提升产品品质，只有好的品质才会赢得消费者青睐。当然企业也能够适当的调整价格空间，让材料和工艺满足客户的要求，不仅仅能透过质检，也能让消费者满意，皆大欢喜。
木门品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。如何做好这项工作，也是需要进一步的科学操作。木门品牌化战略与品牌架构要解决的是以下课题：
一、木门品牌资产的深度发掘与利用
首先，卓越木门品牌战略在规划、提炼核心价值时，要求核心价值有较大的包容性，并非常注重品牌的威望感建立，使品牌做大后有较强的延伸能力与扩展能力。这就意味着木门品牌能带动较多产品的畅销，从而减少了开发新品牌的成本。
其次，大部分木门企业的品牌战略要根据品牌延伸的规律与企业资源能力规划好品牌在未来几年、几十年要进入的新产业，如进入延伸未出现行业巨头或大品牌的产业、能共享通路资源的产业等。这种预埋品牌延伸管线的思维能最大限度提高木门品牌资源利用率，无形资产的特点是利用率提高不仅不用多花一分钱，还会进一步促进无形资产的提高。
二、科学的木门品牌延伸
木门企业发展新产品时，用新品牌还是用老品牌来延伸，还是采用副品牌彰显新产品个性；何时发展新品牌、联合品牌、协同品牌、副品牌；新品牌、副品牌的数量多少比较合适；副品牌如何能起到反哺主品牌的功能？
各位对木门品牌战略的知识都有一定的基础，品牌化战略与品牌架构规划的水平高低能大大影响木门企业的利润水平。比如，当木门企业完全可以通过品牌延伸带动新产品畅销市场来扩大企业业绩时，不去延伸反倒去发展新品牌，那是自讨苦吃，利润下降事小，严重者还会伤及企业元气。
但假如木门品牌的核心价值不能包容新产品，应该发展新品牌来推新产品时，却搞生硬的品牌延伸，木门企业也会蒙受很大损失；再如，木门企业品牌数量多少最合适、企业总品牌与产品品牌关系如何处理，这些都是牵一发而动全身的课题，这种影响往往都不只是几十万、几百万，往往是上千万、上亿。可见，深入地专业地研究品牌化战略与品牌架构的规律，悟透其奥妙，并结合木门企业财力、木门行业特点等实际情况对症下药地灵活规划木门企业的品牌化战略与品牌架构，能巨量地降低企业成本。
中秋已过，国庆也日渐来临。都说今年的九月如今也快要翻过，但建材市场却仍不见往年的热乎，商家们不免着急。笔者走访商家发现，大多数商家都在为国庆促销大战做充分的准备，都期待在国庆节期间建材市场能够如愿实现“银十”之说。
近日，记者在各大家居建材市场走访发现，一些建材市场早已做好了国庆促销的鏖战准备，促销宣传单、大红条幅、气球门等宣传道具纷纷“上岗”。笔者在本市几家家居木门卖场看到，眼下虽还未到国庆节，但印有各种优惠活动的海报和宣传单页已经摆在了各商家的门口。笔者在几家木门商家的店内发现，为备战国庆促销，商家提前备足了充足的货源。国庆期间，顾客不仅能够享受到超低的折扣优惠，而且还有礼物赠送。
据了解，每年“十一”促销期间，很多特价产品往往会在头一天就被抢购一空。另外，如今商家为了拉动销售、又不想活动投入太大，往往将促销时间或者促销数量做了一定的限制，因此消费者也要提前做好功课，理性对待促销攻势，选择品牌过硬的商家，抓住促销良机，该出手时就出手。
渠道下沉已成为当下中小木门企业的总体走势，在一线城市毫无竞争优势的情况下，转战三四线市场成唯一出路。木门企业渠道下沉面对的是全新的战场，企业要如何开辟疆土，将成为企业是否能在新市场站稳脚跟的关键。
木门企业下乡能提高品牌知名度二三线城市木门市场还处于待开发阶段，与大城市的饱和和拥挤完全不同，谁先入场谁就取得市场先机，这也引得不少木门企业纷纷放弃一级市场，转投中小城市。木门企业“下乡”不仅能扩宽自己的“势力范围”，更能提高品牌知名度，为企业输送不竭动力。
木门品牌推广需注重质量和服务
但是，在信息化高速运转的今天，毫不夸张地说，任何消息都可以通过互联网同步播报，木门企业仅仅依靠市场占领已经无法完全俘获消费者，还需注重质量 和服务对木门品牌的支持作用。优秀的产品质量和完善的服务体系能为木门品牌塑造良好的企业形象，赢得百姓的口碑，从而进一步促进木门品牌的树立。
木门质量是木门企业发展之本，过硬的质量对木门企业而言就像是人类赖以生存的氧气，木门企业要严守质量关卡，不忽视一个细节，不放过一个缺口。在以质为先的当下，木门企业只有认真做好产品才能为市场扩张赢得可能。
随着第三产业的兴起，人们对服务的要求越来越高，无论是售前、售中还是售后，优质的服务都是吸引消费者的有效手段。完善的服务体系对促进产品销售有着不可否认的积极作用，在一定程度上能提高消费指数，增强消费活力。
中小木门企业转移战场的同时，还需对企业的运营方式进行调整，以便更好的适应新的市场环境。
模压门因为造型漂亮，价格不贵，只有几百元，而且与实木门相比不易变形，因而在过去几年中一直受到普遍的欢迎。但随着人们对装修环保问题的逐步重视，模压门因为是由两张纤维板冷压而成，而纤维板中所含的甲醛是比较高的，使得模压门在环保性上大打折扣，因而从去年开始，实木门越来越被老百姓所青睐。但是，一般消费者并不知道，现在无论是市场上销售的实木门，还是由装饰公司制作的，其实都不是真正意义的实木门，并没有做到真正的环保。
目前对于实木门的定义是，只要门的芯材不是刨花板，是由多层板制作的，都可以叫做实木门。因此，目前装饰公司现场制作的实木门一般是用两块大芯板，贴上实木皮子做成的。而市场上销售的实木门同样存在这个问题，一种实木门就是装饰公司做的这种并非真正的实木门，无论做还是买成品，价格一般都在千元以上；另一类门板是由实木做成的实木门，这类门价格一般较贵，一樘门要两三千元以上。而且有一个问题值得注意：这种门虽然门板是实木的，但门框一般是人造板材制作的，因而也不能说是全实木门。
目前在市场上销售的一种名为成套实木复合门的实木门引起了记者的兴趣。据销售人员介绍，之所以把这种实木门叫做成套实木复合门，是因为为使消费者的选择性更大一些，其表皮贴的是实木皮子，不是与里面的芯材一模一样的木材，因而加上了复合两字，但门的芯材确实是全部进口的柳桉木及樟松，即使是门套也使用这种纯实木材质。并且，为了防止实木门套变形，作为芯材的各类原木在进入生产线之前，都要经过高温的蒸煮。据了解，木材经过蒸煮后，不仅可以防止变形，还可以防止生虫，并且可以把木材中的油脂全部煮出来，这样木材本身就没有什么怪味儿了。
煮完后，把实木破成板子进入烘干房烘半个月，烘干后再返回到露天进行大气回潮，含水率达到８％至１０％后，进入生产线进行门和门套的生产和组装。
而在木门市场，企业的营销方式主要表现在各类促销活动，尤其是当今家居市场促销活动越来越多，而手法却大同小异，很多经销商都发现消费者对于同质化严重的木门促销活动都表现出麻木心态。那木门企业怎样才能从千篇一律的促销活动中脱颖而出，另辟蹊径地办一场别开生面又效果显著的促销活动呢？
一、悬念型
促销活动主要支撑点就在于促销内容设计上，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，所以现在很多木门企业都会选择悬念型促销方式，以悬念抓人，吸引消费者的关注，这种以产品特性或活动内容形成的悬念型促销，适用于产品上市期或是淡季用来刺激消费者的购买欲望，如在夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。
二、事件型
很多企业认为事件营销并不适合木门这种传统家装行业，其不实然，只要能紧扣住行业或者品牌的社会新闻焦点、企业热点、国家政策等，木门企业都可以借势搞促销活动，例如前段时间因为两会而很火的“工匠精神”，很多木门企业都在促销的时候都举起了“匠心”的旗子，使销售借势节节升高，这类促销方式同样适用于淡季驱动与旺季提升。
三、节日型
借势传统节假日进行促销也是当今社会很多企业的选择，但是与节假日文化内涵相结合办一场有新意的促销活动也不是那么容易的，如：红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼等这些词汇，几乎已经被各大木门企业用烂了，小编上文也说过，独特的内容形式，才能满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，继而激发消费者的购买欲望，所以木门企业应从促销形式、工具、手段上来寻找创意空间，再和节假日的主题相结合，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销活动，加深消费者对于产品、品牌记忆点。
四、区域型
不同的区域具有不同的文化和习俗，将当地文化特色，有效融入促销推广活动也不失为一个好创意，有时候结合促销内容借助区域古名称来扣主题，例如河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，不但可以为活动增加亮点，还有助于提升品牌形象，形成良好互动。
五、联合型
用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用。例如将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。
好的促销主题和内容设计可以给消费者一个购买的理由，增加消费者的购买欲望，有效回避价格战带来的品牌损害！
相关文章
最新更新
