中秋已过，国庆也日渐来临。都说今年的九月如今也快要翻过，但建材市场却仍不见往年的热乎，商家们不免着急。笔者走访商家发现，大多数商家都在为国庆促销大战做充分的准备，都期待在国庆节期间建材市场能够如愿实现“银十”之说。
近日，记者在各大家居建材市场走访发现，一些建材市场早已做好了国庆促销的鏖战准备，促销宣传单、大红条幅、气球门等宣传道具纷纷“上岗”。笔者在本市几家家居木门卖场看到，眼下虽还未到国庆节，但印有各种优惠活动的海报和宣传单页已经摆在了各商家的门口。笔者在几家木门商家的店内发现，为备战国庆促销，商家提前备足了充足的货源。国庆期间，顾客不仅能够享受到超低的折扣优惠，而且还有礼物赠送。
据了解，每年“十一”促销期间，很多特价产品往往会在头一天就被抢购一空。另外，如今商家为了拉动销售、又不想活动投入太大，往往将促销时间或者促销数量做了一定的限制，因此消费者也要提前做好功课，理性对待促销攻势，选择品牌过硬的商家，抓住促销良机，该出手时就出手。
延伸阅读
中国人对实木产品往往十分钟爱，但却忽视了木材的天然属性;面对建材市场琳琅满目的门窗产品，在这个盛夏将近时节，小编为您献上6招，怎样在说的天花乱坠的实木门市场中，仍旧保持头脑清净，选到自己适合的产品。
1、门越重就越是实木门--错
单从重量无法判断产品的内在，例如刨花板的重量有时会比实木的板材沉。虽然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料，但在生产的过程中施加了很多胶粘剂，胶粘剂固化后在板材中占相当部分的比例，导致其分量并不轻。另外，由于门扇大小、厚度以及门芯填料的不同，也是导致木质门重量不同的原因。因此，比重量并不是最合理的判断依据。
2、货比三家，选便宜的--错
木门与其他商品不太一样，消费者只能看到门的表面，其内在质量是无法判断的。就算是专家，仅凭观察外观有时也很难对木门内在进行判断，建议消费者不要只图价格上的便宜，而忽略了产品的内在质量。门的环保性能极为关键，消费者与其买便宜的实木复合门 ，倒不如选择贵的免漆门，这样环保性能更有保障。
3、只关注门扇，不关心门套--错
消费者在选择木门的时候，往往仅关注了门扇的质量，然而，木门出现的售后问题其实有很多是来自门套的。市场上有实木多层板门套、密度板门套和实木门套 三种。密度板门套的防水防潮性能及握钉力都比较差，容易导致木门出现下沉刮地等现象;实木门套一般多为齿接木，拧螺丝钉容易形成乍劈的现象。她指出，实木复合门 的最佳选择就是标配实木多层板的门套，它能保证木门的使用寿命。
4、木门出现裂缝即要求退换货--错
油漆门出现细微裂缝属正常现象。因为木材具有干缩湿胀特性，这是木材的天然缺陷，古往今来这个问题都很难克服，现在的技术手段也只能做到尽量减少裂缝的产生，但不可能彻底根除。油漆门的细微裂缝完全可以通过维修来解决，返厂维修并不是唯一的方法，有些小问题的维修可以在消费者的家中完成。
从保护环境、节约资源的角度考虑，木门产品出现问题建议还是以维修为主。《木门修理、更换、退货规范》的出台，规范更详细地要求木门在什么情况下执行修理、更换或者退货。
5、决不允许色差--错
色差问题是不能完全避免的。例如，同一花色的免漆门有可能会因其覆面材料的出厂批次不同，造成颜色不尽相同，有可能出现消费者在门店看到的颜色与装在家中的略不相同。实木皮覆面的油漆门更是如此，实木木皮取材的部位不同、木材年龄的不同，切削出来的花纹颜色也不太相同。
同样是黑胡桃，有的可能颜色发深，有可能就发浅，这都是由于木材的天然属性造成的;油漆道数的不同以及每次油漆颜色调配的不同，都可能造成颜色略有偏差，所以消费者不能过分追求木门无色差。
6、通过门锁留孔判断门芯材质--错
部分“聪明”的消费者观察到，木门的门锁是现场安装的，就觉得通过门锁留孔可以观察到所购木门的芯材。这是一种错误的理解。实际上目前市场上木门的制造工艺中，为了使锁具安装后更加牢固，均会加强门锁留孔区域的强度，大都是采用内衬集成材的做法，因此，通过门锁留孔部位考察木门芯材不是很现实。
木门出现锅底弯的主要原因有：“锅底弯”是由使用环境如一年四季的温差变化带来的变形，而这种变形是暂时的，大可不必担心。如果关着的门自动开启，可能是安装或使用过程中出现了歪斜。如果不严重，只是关门比正常感觉偏松，则是由于正常的门套收缩，导致门锁与门之间的距离变大。这基本属于正常的伸缩变化，等供暖期结束后即会恢复。
对于这一现象可以采取一些办法进行解决，一个合格的门应该是推到哪儿就停在哪儿的，如果自开自关，可联系厂家来进行调整。此外，也是木门使用中最重要的一点，应该在木门的使用过程中多加保养，如冬季室内空气太干燥时，室内使用加湿器，或者每天清洁时用拧干的湿布把木门擦一擦，缓解干燥程度；夏天和换季、供暖前后尽量保持门框的开启状态，使室内通风，减少干缩湿胀对门的影响，这样只要保证木门材质的含水率正常，就会缓解木门过早出现开裂变形的现象。 在日常使用的木门，门应始终保持关闭，以防止碰撞损坏，在供暖季节的特殊时期保持的大门是敞开的，所以不会引起加热引起的门上都门两侧的温度不均匀变形。保持室内通风良好，使木门在正常的室内温度和湿度，防止木制品因湿，温差变形，腐蚀，生锈，边缘带的金属部件，装饰材料。
电加热器或其他加热设备，要远离木门，以免使其受热变形。也想提醒消费者，木门冬季首次安装在家中，发现一些扭曲或变形，然后，不要紧张，这是热膨胀和收缩取暖季节的原因，可能门与取暖季节结束，将恢复原来的形状。如果没有恢复，那么，找商家上门维修，第二年没有问题，一般品牌的木门，有保修。
在日常清洁，用柔软，干燥的棉布或丝绸布，不能用硬布擦拭，否则会划伤表面，清理门上的灰尘，不方便使用软布擦拭，我们可以用吸尘器除掉，如果门有严重的污渍，可以使用中性清洁剂或专用清洗剂，先清理污迹，然后干擦，没有定期用清水冲洗，打蜡是保持表面鲜艳的有效途径。此外，门的边缘和角落，不要经常摩擦，以避免褪色损害装饰材料的边缘和角落。
实木门很容易产生变形和开裂，这会直接影响房屋的隔音，密闭性和美观。所以在装饰前了解实木门变形的原因就颇为重要了。
那么实木门变形的原因有哪些呢？
1
木材含水率高，在使用过程中水逐渐减少了，木材的内应力慢慢显露，导致变形、开裂。
2
天然木材在生长过程中有各种因素的影响，导致木材疏密不均。当木材被刨开后便改变了内应力的平衡，使木材变形、开裂。
3
实木门变形有时也是存在一定的质量问题。施工不当也会造成变形，例如干燥处理不当、背槽太浅、施工中伸缩缝隙未留足等都会引起木门变形。
实木门一旦发生变形很难修复，所以日常生活中保养是很重要的。可以选用保护蜡或专门的清洁剂均匀地涂在木门表面，在表面形成一个防潮层，这样就很好的防止了潮气入侵，实木门就不易变形。如果室内湿气较重，采用换气扇和通风机通风都是非常有效的办法。在这里，我们想提醒消费者，要注意合理使用和定期保养是非常重要的。
木门因选用树种的不同、功能目前，选择与居室装饰格调相一致的木门，隔音效果也越好、透光性好。刚安装上没有什么问题，可使用一段时间后变形了，让我们一下子无所适从，今天小编就带你了解一下白橡木实木门变形的问题。
白橡木实木门出现锅底弯的主要原因有：“锅底弯”是由使用环境如一年四季的温差变化带来的变形，而这种变形是暂时的，大可不必担心。如果关着的门自动开启，可能是安装或使用过程中出现了歪斜。如果不严重，只是关门比正常感觉偏松，则是由于正常的门套收缩，导致门锁与门之间的距离变大。这基本属于正常的伸缩变化，等供暖期结束后即会恢复。
对于这一现象可以采取一些办法进行解决，一个合格的门应该是推到哪儿就停在哪儿的，如果自开自关，可联系厂家来进行调整。此外，也是白橡木实木门使用中最重要的一点，应该在白橡木实木门的使用过程中多加保养，如冬季室内空气太干燥时，室内使用加湿器，或者每天清洁时用拧干的湿布把白橡木实木门擦一擦，缓解干燥程度；夏天和换季、供暖前后尽量保持门框的开启状态，使室内通风，减少干缩湿胀对门的影响，这样只要保证白橡木实木门材质的含水率正常，就会缓解白橡木实木门过早出现开裂变形的现象。
在日常使用的白橡木实木门，门应始终保持关闭，以防止碰撞损坏，在供暖季节的特殊时期保持的大门是敞开的，所以不会引起加热引起的门上都门两侧的温度不均匀变形。保持室内通风良好，使白橡木实木门在正常的室内温度和湿度，防止木制品因湿，温差变形，腐蚀，生锈，边缘带的金属部件，装饰材料。
电加热器或其他加热设备，要远离白橡木实木门，以免使其受热变形。也想提醒消费者，白橡木实木门冬季首次安装在家中，发现一些扭曲或变形，然后，不要紧张，这是热膨胀和收缩取暖季节的原因，可能门与取暖季节结束，将恢复原来的形状。如果没有恢复，那么，找商家上门维修，第二年没有问题，一般品牌的白橡木实木门，有保修。
白橡木实木门在日常清洁，用柔软，干燥的棉布或丝绸布，不能用硬布擦拭，否则会划伤表面，清理门上的灰尘，不方便使用软布擦拭，我们可以用吸尘器除掉，如果门有严重的污渍，可以使用中性清洁剂或专用清洗剂，先清理污迹，然后干擦，没有定期用清水冲洗，打蜡是保持表面鲜艳的有效途径。
而在木门市场，企业的营销方式主要表现在各类促销活动，尤其是当今家居市场促销活动越来越多，而手法却大同小异，很多经销商都发现消费者对于同质化严重的木门促销活动都表现出麻木心态。那木门企业怎样才能从千篇一律的促销活动中脱颖而出，另辟蹊径地办一场别开生面又效果显著的促销活动呢？
一、悬念型
促销活动主要支撑点就在于促销内容设计上，能不能引导消费者产生兴趣，能不能战胜竞争对手、能不能有效传递产品与品牌信息，所以现在很多木门企业都会选择悬念型促销方式，以悬念抓人，吸引消费者的关注，这种以产品特性或活动内容形成的悬念型促销，适用于产品上市期或是淡季用来刺激消费者的购买欲望，如在夏季搞的几场大型的会议营销就是反常规在淡季促销，做到了淡季不淡，赢取消费者与广大经销商的关注与参与。
二、事件型
很多企业认为事件营销并不适合木门这种传统家装行业，其不实然，只要能紧扣住行业或者品牌的社会新闻焦点、企业热点、国家政策等，木门企业都可以借势搞促销活动，例如前段时间因为两会而很火的“工匠精神”，很多木门企业都在促销的时候都举起了“匠心”的旗子，使销售借势节节升高，这类促销方式同样适用于淡季驱动与旺季提升。
三、节日型
借势传统节假日进行促销也是当今社会很多企业的选择，但是与节假日文化内涵相结合办一场有新意的促销活动也不是那么容易的，如：红红火火闹元宵、五一七天乐翻天、十一长假欢乐购物、中秋节团圆相聚、元旦、春节送福送礼等这些词汇，几乎已经被各大木门企业用烂了，小编上文也说过，独特的内容形式，才能满足消费者求新求异求实惠的心理需求，并产生情感共鸣，继而激发消费者的购买欲望，所以木门企业应从促销形式、工具、手段上来寻找创意空间，再和节假日的主题相结合，将买赠、套餐、抽奖等形式优化组合、推陈出新，通过节日规模气势来形成强势品牌传播与促销活动，加深消费者对于产品、品牌记忆点。
四、区域型
不同的区域具有不同的文化和习俗，将当地文化特色，有效融入促销推广活动也不失为一个好创意，有时候结合促销内容借助区域古名称来扣主题，例如河北用燕赵、山东用齐鲁、山西用三晋、湖北用荆楚等字眼，不但可以为活动增加亮点，还有助于提升品牌形象，形成良好互动。
五、联合型
用强强联合、异业结盟形式，将双方品牌或产品名称有效嵌入，活动内容有机结合，便于传播记忆，双方的有效资源合理的利用。例如将产品属性具有相关性、品牌形象具有匹配性的异业产品捆绑进行产品推介、促销，有助于提高品牌权威性、打击对手。
好的促销主题和内容设计可以给消费者一个购买的理由，增加消费者的购买欲望，有效回避价格战带来的品牌损害！
眼看着马上就临近双十一了，各大木门企业往往就开始摩拳擦掌筹备种种促销方案，既为促，更为销。但随着促销的常态化，即便木门商家的折扣再低，也很难再收到预期效果。不可否认，在低迷的市场形势下，进行价格促销无可厚非，但是随着消费者日趋理性，木门企业首先恪守住产品底线，才是企业价格促销能达到预期目的、企业能实现可持续发展的王道。
名不副实的价格促销
从营销学的角度来看，“价格战”在当今中国仍然是普适法则。尤其是以每平方米多少元等标准化产品价格计量方法，比传统木门企业的报价方式更简洁、更直观，更容易被消费者接受。但是随着木门市场竞争日趋激烈，有的所谓的低价套餐只是披着便宜的外衣，并没有给消费者带来实质的优惠。如此以来，极大的影响和破坏了木门企业在消费者心中的印象和口碑。
木门企业需守住产品底线
在各行各业做得好的企业，价格只是他们拉近与消费者距离的一种工具，真正的成功精髓则是对产品品质的极致追求。如小米的MIUI已经成为最易用的 android操作系统之一，在巩固市场领先地位的同时，小米又开始着手对手机硬件制造工艺进行提升。可喜的是，已经有越来越多的木门企业开始注重对产品品质的追求，希望用可靠的产品赢得口碑。无论是一站式全包还是标准化半包，所有的木门企业都应该恪守产品本身应有的底线，那就是让消费者用起来安心、放心、舒心。
关于促销的战略还有很多，但各类促销活动最终还是要回归到品牌营销、品牌运作本身，而这就需要各大木门企业尽全力提升自身实力，特别是产品实力，让品牌的促销活动真正给予消费者实惠，给予品牌动力，才能让品牌发展之路走得更远，赢得更多增值空间!
一、为什么不明码标价
随着商家与消费者矛盾的激化，彼此不信任程度的加剧。近些年，倡导明码实价，让价格回归诚信的呼声日益高涨。2011年前后，在全国各大卖场开始刮起一股“明码实价”风，随后一批家居卖场亦跟进，在部分城市试点推行“明码实价”。不过，根据媒体报道，在这波浪潮下，家居行业的明码实价收效甚微、进程缓慢，最后也不了了之。即便是于家居行业带有牵连的家电行业，也仅是做到了相对的“明码实价”。
二、明码标价实施难
相较快消行业“慢半拍”的木门行业实行明码实价，其可行性并不高。由于低关注度、低品牌辨识度等特性，消费者对于木门行业的认知模糊，在市场交易过程中，很容易被动接受价格。明码实价与商家利益最大化、特别是短期利益目标相冲突。实现利益最大化是商家的普遍心理，如果事先将商品价格标高，遇到不会砍价的冤大头，则会获取较高利润。这对于木门这种回头客周期较长的行业来说，存在现象更为普遍。
同时，木门产品同质化太过严重，价格战激烈残酷，执行明码实价就等于将价格公之于众，虽对消费者而言是件好事，但这一底牌一旦被竞争对手获知，并以更低价格面市，对销售的打击是致命的。由于木门行业门槛较低，品牌数以万计，涵盖高中低等各个层次，同时木门行业市场竞争激烈，品牌集中度较低。木门厂家一旦要求经销商明码实价，很容易造成客户资源的流失。
虽然木门行业现阶段实行“明码实价”在行业人士看来难度较大，但并非不可行。拥有一定知名度和市场占有率的品牌试水明码实价如若成功，将会为木门行业实行“明码实价”带来借鉴，并吸引更多企业参与到明码实价的行列中来。
我国木门品牌在国际市场上的竞争一直不占优势，导致这种结果的原因很多，其中产品促销和品牌建设方面的缺陷是重要原因。我国木门品牌要想提升国际竞争力，在促销手法及品牌建设需下苦功夫。
木门企业可在促销时机上稍作变通由于很多国内木门品牌进入市场的时间不长，对营销手法的运用还缺乏成熟的系统理论支持，往往单凭经验，甚至是盲目跟风竞争对手而临时做决定，人云亦 云，无形中就已经无法形成自己品牌的独有特色，泯然于众多品牌当中。例如促销时机的选择。目前，国内家居市场公认的销售旺季主要有五一、十一以及春节前 夕，由于这些时间段的消费者购买意愿较强，因此也吸引了各个厂家的注意力，大多集中在这个时间段进行促销。但这种集中促销的现象最终却只能导致价格战爆 发，不但达不到促销的目的，反而破坏了企业品牌形象。
因此，企业可以在促销时机上稍作变通，错开促销高峰期，往往能收到奇效。例如，国内某知名品牌建材商曾经把原定于“五一”举办的促销活动提前一周举 办，一举打破了竞争对手的销售节奏，等其他商家跟风而至的时候，该企业却已经鸣锣收兵，开始清点战果了。另外，这种旺季促销模式还会造成木门产品的销售在 这几个时间段呈井喷式爆发，对企业的生存能力和产品调配能力形成极大考验。而一旦进行错峰促销，就能够充分利用企业的生产资源，将其效能发挥到最大。
因此，促销活动是该“雪中送炭”还是“锦上添花”，需要企业根据市场实际情况灵活应对，巧妙运用。促销手段应该多样化总体来说，目前国内木门企业的促销手段仍然很单一，依旧停留在打折、赠品的阶段，靠价格吸引顾客。
反观一线高端品牌，极少进行折扣促销，即便有，折扣也很低。因为在营销心理学当中，打折的潜台词即滞销、贬值。因此一线品牌企业往往并不轻易进行打 折，即便偶尔有滞销产品，也大多采取调货、回收的方式进行处理。国内很多木门商家却往往心存侥幸，将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的 赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，既节约了企业回收的物流成本，又提升了经销商的销售业绩，增加了现金流。但随着现在社会信息传递速度的加快， 这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破，反而令消费者产生上当受骗的感觉，对企业不再信任，令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。
因此，企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排，在规划促销模式时应有相应的整体统筹，而不是简单地追求销售量，更不能单一地使用价 格手段进行促销。真诚服务是促销最大秘诀由于木门行业技术含量偏低，产品同质化现象严重，商家想要在品牌定位和价格上与对手拉开差距，服务就成了重点。
首先是店面环境。一流品牌商店不一定要装修非常华丽，但绝对应该是环境整洁明亮，给人的第一印象应该是舒适、愉快的，而不能是那种货物堆积如山的杂 货铺。其次是店员的接待态度。一流品牌不代表店员就可以高人一等，已经有太多以貌取人而失去客户的故事告诉我们，对待每一个客户都应该一视同仁，给予热情 周到的接待。当然，消费者最为关心的还是售后服务。不少经销商在交易成交之后便对售后服务掉以轻心，不及时解决客户反映的问题，使顾客怨声载道，影响品牌 口碑。特别是在如今市场不景气的情况下，经销商更应该加强售后服务，不但要及时解决顾客反馈的问题，更应该主动出击，对老客户进行回访，让老客户充分体会 到商家的周到服务，从而提升品牌的口碑和美誉度。
缺乏品牌宣传意识宣传计划是关键
目前，很多国内木门企业虽然已经从生产厂家转型为营销企业，但在广告投放的理念上还没能转变过来，依然单纯地将广告宣传理解为产品促销的辅助方式， 要求有投放就必须能看到回报，缺乏品牌宣传意识。甚至有企业认为具体经营活动只需要有足够的人脉就好，根本不需要做宣传。而这一点，恰恰是国内木门品牌与 国外一线知名品牌的重要区别。
特别是近年来，国内木门产品的质量不断提升，已经与洋货相差无几甚至有所超出，很多洋品牌的产品就是直接在国内代工生产的。因此，国内企业急需补齐的就是品牌知名度的短板。
广告宣传则是提升企业品牌知名度最便捷的方式，企业应该摆脱具体营销活动的束缚，从品牌战略的高度制定完整的宣传计划，有计划、有层次地投入广告，树立国货的精品形象，扩大品牌在国人心中的知名度和影响力，即便不能做到立竿见影，但也会慢慢形成直观效益。
现在，全国人民爱国热情高涨，正是国内木门品牌崛起的最佳时机。企业应该抓住时机，生产出更多的精品，建立起更好的品牌形象，为支持国货的民众提供最好的服务，让“国货自强”这句口号落到实处。
产品促销与品牌宣传是木门企业成长路上不可或缺的“好伙伴”，企业只有在促销手法上另辟蹊径，提升品牌宣传意识，才能不断的提升市场竞争力，也才能与国际木门品牌相抗衡。
纯实木家具顾名思义，即是家具的木料全部为木质材料。有些家具销售商利用混淆概念的办法忽悠消费者，把贴了一层实木皮的仿实木，或外面为实木板材中间填塞其他劣质板材的家具都谎称纯实木家具，真可谓连“芯”都是假的。
不管你现在走到任何一个品牌木门的店铺，导购给您说的第一句话一般都会是：“这是某某实木门”。而广大消费者心目中的“实木”是一个什么概念？大多数会认为实木就是树木所锯截的木头。这是我们的第一心理反应。而实际上现在市场上的木门分成两个大类：
一是复合实木门：中芯为低档木材，如松木、刨花板、大芯板、多层压制板，而且并不是全填充，一般是半填充，半空心状态，然后再在表面贴实木树皮，PVC膜或中密度层板，经高温热压后制成。
另一种是原木门：就是真正的原生树材实木制作，并且是整樘门所有部位，包括门套都是同一种材质制作，表里如一，实实在在的全原木产品。
虽然现在市场上在营销中都把这两种木门称为实木门，但其档次和品质完全是天壤之别，但可惜多数消费者并不明白这一点，往往把复合实木门认为就是全原木实木 门。在前一类门中，大家会在其店面样品展示中发现，其名字多为：欧洲榉木、加拿大枫木、柚木、花梨、黑胡桃、红橡、樱桃、印尼白木，无节云杉、樱桃木、 胡桃木、沙比利等，然后告诉你产自北美、欧洲、非洲、东南亚等地区。你可千万不要以为你看到的门是用上面的这些木材做的，那你就大错特错了，所有上面这些 名字都是完全混淆视听、乱码消费概念的，让你以为是用上面的这些木材做的门，而其实真正的情况是，这些门只是表面贴了上述这些木材纹理与色泽的木皮或皮板 而已。导购与老板是不会跟你解释清楚，而是避重就轻，半真半假的尽力的推销自己的实木概念。这是商家推销实木门的一种手段。
这些都不 能真正称为原木实木门的门，全部应归为复合实木门类别。这些门因为是全成品，表面处理得可以以假乱真，消费者又无法锯开产品而看到里内部横断面，所以根本 无法分辨其真假。我们在购买木门时，一定问清楚是100%原木实木门，还是复合实木门，以及所用胶合材、甲醇含量等，一定要明明白白消费。复合实木门价格 不等，从几百到一千多的，而原木实木门则至少2000元以上，直到上万的都有。
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