就当前的木门市场而言，产品同质化日趋严重，复制抄袭风不断盛行，市场上倒闭风潮的兴起，使得众多的木门企业人心惶惶。就传统木门企业来说，品牌建设之路如何走还是个未知数，但可以肯定的是，木门企业需找准适合自己的品牌道路。
木门品牌定位从产品出发 宣传推广需合理安排
品牌定位不等同于产品差异化
品牌定位与产品差异化既有关联，又有显著区别。传统的产品差异化是在产品供过于求的条件下，生产者对现有产品的变异求新，以实现与竞争者产品的差 异，其差异化主要通过产品本身的性能和质量等有形因素来实现的。而品牌定位则不同。品牌定位不仅仅是为了实现产品差异化，也是为了实现品牌差异化。随着市 场竞争的日益加剧，木门行业中各企业产品的差异化越来越难以形成，如何利用影响消费者选购产品时的有形因素及其给消费者带来的物质和功能性利益，更注重利 用产品的风格、文化、个性等无形因素及其给消费者带来的精神和情感性利益，来塑造企业及其品牌的独特而有价值的形象，以期占据有利的心理据点，就成了企业 竞争的理性选择。
品牌定位从产品开始 广告宣传合理安排
品牌定位是从产品开始，除了产品定位以外，作为品牌定位的重要内容的就是品牌整合营销传播过程中的广告诉求。必须承认，品牌广告诉求作为木门企业与 消费者沟通的主题，是品牌个性的重要体现，没有目标顾客认同的诉求主题，品牌定位也难以实现，甚至是不可能实现的。但是，过分夸大广告诉求的作用，进而仅 仅以品牌广告诉求来认知品牌定位是片面的。没有与广告诉求相一致的产品，那么，广告宣传的生命力、广告宣传的效果就不能持久存在。因此，可以说，木门品牌 定位是以产品定位为基础，以广告诉求定位为保障，通过各种营销手段的整合运用塑造品牌形象的过程。品牌定位蕴含产品定位，又依赖于宣传定位，品牌定位最终 所体现的让消费者所感知的品牌形象与个性是产品定位于宣传定位的有机结合。
一线木门品牌依旧占据市场主要份额，中小企业品牌知名度不够，在一线城市吃不开，在二三线城市也同样受阻。品牌已成为消费者考虑因素之一，而且比重不断增大，木门企业想要打开局面，还能依靠品牌战略。
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做一门精一门，这个精字应该从消费者需求出发。如果单单是为了销售而销售，很容易陷入困境。对于门窗企业来说，由于消费结构的改变，80、90后成为消费主体，因此门窗设计方面应该个性化，跟上时代潮流。
从消费者需求出发 门窗设计需跟上潮流
智能化 方便快捷
现阶段行业中所倡导的产业技术升级就是要求功能优先，这必将会为消费者的生活提供极大的便捷，在现代门窗设计发展的历程中，功能化始终贯穿其中，真正能够惠及消费者的产品，也自然会在市场之中异军突起，掀起智能化潮流。
门窗等产品强调功能、智能作为设计的中心和目的，将不再以外观为设计的出发点，而是讲究设计的科学性，实用性与方便性，同时又考虑到顾客的费用和开 支，把经济问题放到设计中，这些特点和大部分现代人的生活习惯相吻合，这也决定了创新、实用风格的家具产品必将是未来一段时间内人们选择的主流趋势。
设计简约 功能强大
很多大木门品牌并不会以繁琐的设计构造取胜，相反“简约而不简单”的理念更能让人们接受。所以在节约成本，最大限度利用已有资源的前提下，木门企业可以从已经推出的产品上进行功能和构造的设计改善。以打造精品的信念进行改良，即便木门企业不那么频繁地推出新产品，也能够取得成功。
绿色环保 赏心悦目
行业中尤其是中小型企业决策者中存在一个很不好的观念，认为门窗消费是一个理性过程，消费者更注重的是所谓性价比，卖门窗最后比的就是价格，无形中 把竞争拉低至最低级的层面。而事实上不是这样的，门窗应当把自己定位于与家居整体配套的艺术品，以“美学为壳”，让消费者感觉把它铺在家里是赏心悦目的， 不仅仅是使用，还有一种欣赏；以“环保为核”，从原料选择到加工生产以及铺装服务，均以“绿色环保”的理念作为指导来开展。而重要的是把它们看做一个整 体，没有环保的核，那所谓美学只是一个空壳;没有美学的壳，消费者不会为一件没个性的产品去买单。这就要求我们的门窗产品应该超越单一产品为基础的结合与 延伸，以产品的个性化艺术化设计为突破，以终端服务为窗口，从原料采购再到生产流程和品质把控以环保为理念，全方位增加品牌在消费者心理感性层。
结语：
不管是怎么的设计都需要有细节和服务的完美体现，这样产品才不会显得空洞。从消费者需求出发，实现人性化设计，让情感来描述，这会让你在销售时增分。
消费者对木门品牌辨识度低
日前，根据一项有关于“木门品牌知晓度”的调查结果显示，17%的消费者能清楚准确说出家中木门的品牌；13%的消费者在旁人的提醒下能勉强回忆起家中木门的品牌；剩下70%的消费者都表示不清楚家中木门的品牌。可见，消费者对于木门品牌的辨别度比较低。
木门产品性价比更受买家关注
在受访的木门消费者中，大多数的木门消费者表示，在木门卖场就是挨家转，主要是看木门喜不喜欢，所以不太会留意木门品牌的名称。“一般就是记住木门代理店的位置，下次去能直接找到木门代理店就行了。”消费者王先生笑着说。除非是让人耳熟能详的木门品牌，否则一般的木门牌子消费者并不会留心记忆。
某木门代理负责人张经理表示，让消费者形成对木门品牌的记忆不是一蹴而就的，需要时间的累积。这种累积，不是单纯的靠木门广告宣传。首先木门质量工艺要过关，才能让消费者有进行口碑传播的可能。其次是销售渠道拓展的全面性覆盖，木门代理商的终端宣传很重要。参与社会公益、政府活动树立木门品牌形象等，都需要好几年甚至是十几年的时间一点点去累积完成。
两者并不矛盾 木门代理商需注重品牌塑造
从上述可知，木门性价比与品牌之间并不矛盾，口碑好的木门品牌，其木门质量和服务不会差到哪儿去，相反，木门性价比高的产品，相信也会有好的木门品牌口碑。因此，木门代理商自身要有打造品牌的长期规划，毕竟随着消费者家居生活品质不断提高，其选择品牌型消费趋势会愈发的明显。正如消费者张女士表示，“自己之前买的木门不是什么名牌，出了问题之后都发现当时的木门代理店已经不在，不像一些大品牌，各家卖场都有木门代理店。”
当下，实木门环保已经被各大消费者看作是选购的重要因素，因此实木门由于其本身木质环保的特性而受到了诸多消费者的喜爱。但是由于实木较为昂贵，大众消费者一般难以接受，因此，实木门企业大可将主要目标群放在高端消费群。
实木门消费群主要锁定上层消费群
实木门的环保性能已经不能令其在市场的竞争中取得优势了，反而，由于实木门对木材资源的过度依赖使其陷入进退维谷的困境之中。而且，由于实木门受环境影响非常大，又不便清洁，往后购买实木门的消费者必然会逐渐减少，实木门只能凭借其是由原木材制作这一特质争夺上层市场。
但是，随着实木门行业的不断发展，新型的实木门层出不穷，实木门若光凭借原材料这一优势不足以吸引上层消费者，实木门必须进行创新，不断为上层消费者提供新的家居享受才能在上层市场占有一席之地。
实木门或将强化创新加强产品研发
实木门的创新在于何处呢？现在，锁扣铺装正成为实木门铺装的主流趋势，纵然实木门的环保性能再强也敌不过胶黏剂的甲醛释放量。上层消费者对家居生活十分讲究自然会更青睐无需胶黏剂的复合实木门或免胶实木门，实木门要和它们竞争，就必须将环保性能发挥到最大。
当实木门无需胶黏剂粘接，其环保性能自然强过复合实木门。复合实木门的竞争优势无非就是锁扣铺装和便于清洁，实木门若也具备了锁扣铺装的功能，也就有了新的竞争优势。
此外，如何让实木门受环境的影响降到最小，也是实木门必须改造的地方。在原材料紧缺的情况下，实木门可以作为实木门产业内的稀有产品出售，但是实木门不便于清理的缺陷绝对是阻碍其在上层市场站稳脚跟的最大绊脚石。
其实，实木门存在的缺陷越多也就证明实木门的上升空间越大，只要实木门企业潜心研究，必能够开辟出更加宽广的发展空间。
我国木门品牌在国际市场上的竞争一直不占优势，导致这种结果的原因很多，其中产品促销和品牌建设方面的缺陷是重要原因。我国木门品牌要想提升国际竞争力，在促销手法及品牌建设需下苦功夫。
木门企业可在促销时机上稍作变通由于很多国内木门品牌进入市场的时间不长，对营销手法的运用还缺乏成熟的系统理论支持，往往单凭经验，甚至是盲目跟风竞争对手而临时做决定，人云亦 云，无形中就已经无法形成自己品牌的独有特色，泯然于众多品牌当中。例如促销时机的选择。目前，国内家居市场公认的销售旺季主要有五一、十一以及春节前 夕，由于这些时间段的消费者购买意愿较强，因此也吸引了各个厂家的注意力，大多集中在这个时间段进行促销。但这种集中促销的现象最终却只能导致价格战爆 发，不但达不到促销的目的，反而破坏了企业品牌形象。
因此，企业可以在促销时机上稍作变通，错开促销高峰期，往往能收到奇效。例如，国内某知名品牌建材商曾经把原定于“五一”举办的促销活动提前一周举 办，一举打破了竞争对手的销售节奏，等其他商家跟风而至的时候，该企业却已经鸣锣收兵，开始清点战果了。另外，这种旺季促销模式还会造成木门产品的销售在 这几个时间段呈井喷式爆发，对企业的生存能力和产品调配能力形成极大考验。而一旦进行错峰促销，就能够充分利用企业的生产资源，将其效能发挥到最大。
因此，促销活动是该“雪中送炭”还是“锦上添花”，需要企业根据市场实际情况灵活应对，巧妙运用。促销手段应该多样化总体来说，目前国内木门企业的促销手段仍然很单一，依旧停留在打折、赠品的阶段，靠价格吸引顾客。
反观一线高端品牌，极少进行折扣促销，即便有，折扣也很低。因为在营销心理学当中，打折的潜台词即滞销、贬值。因此一线品牌企业往往并不轻易进行打 折，即便偶尔有滞销产品，也大多采取调货、回收的方式进行处理。国内很多木门商家却往往心存侥幸，将滞销产品进行低价清仓甩卖，又或者干脆作为高价产品的 赠品送出去。殊不知这种办法乍一看很有成效，既节约了企业回收的物流成本，又提升了经销商的销售业绩，增加了现金流。但随着现在社会信息传递速度的加快， 这种忽悠客户的做法往往很快就会被消费者识破，反而令消费者产生上当受骗的感觉，对企业不再信任，令企业丢失了最根本的品牌形象和消费者口碑。
因此，企业的促销活动及内容应根据自身的发展策略进行统一安排，在规划促销模式时应有相应的整体统筹，而不是简单地追求销售量，更不能单一地使用价 格手段进行促销。真诚服务是促销最大秘诀由于木门行业技术含量偏低，产品同质化现象严重，商家想要在品牌定位和价格上与对手拉开差距，服务就成了重点。
首先是店面环境。一流品牌商店不一定要装修非常华丽，但绝对应该是环境整洁明亮，给人的第一印象应该是舒适、愉快的，而不能是那种货物堆积如山的杂 货铺。其次是店员的接待态度。一流品牌不代表店员就可以高人一等，已经有太多以貌取人而失去客户的故事告诉我们，对待每一个客户都应该一视同仁，给予热情 周到的接待。当然，消费者最为关心的还是售后服务。不少经销商在交易成交之后便对售后服务掉以轻心，不及时解决客户反映的问题，使顾客怨声载道，影响品牌 口碑。特别是在如今市场不景气的情况下，经销商更应该加强售后服务，不但要及时解决顾客反馈的问题，更应该主动出击，对老客户进行回访，让老客户充分体会 到商家的周到服务，从而提升品牌的口碑和美誉度。
缺乏品牌宣传意识宣传计划是关键
目前，很多国内木门企业虽然已经从生产厂家转型为营销企业，但在广告投放的理念上还没能转变过来，依然单纯地将广告宣传理解为产品促销的辅助方式， 要求有投放就必须能看到回报，缺乏品牌宣传意识。甚至有企业认为具体经营活动只需要有足够的人脉就好，根本不需要做宣传。而这一点，恰恰是国内木门品牌与 国外一线知名品牌的重要区别。
特别是近年来，国内木门产品的质量不断提升，已经与洋货相差无几甚至有所超出，很多洋品牌的产品就是直接在国内代工生产的。因此，国内企业急需补齐的就是品牌知名度的短板。
广告宣传则是提升企业品牌知名度最便捷的方式，企业应该摆脱具体营销活动的束缚，从品牌战略的高度制定完整的宣传计划，有计划、有层次地投入广告，树立国货的精品形象，扩大品牌在国人心中的知名度和影响力，即便不能做到立竿见影，但也会慢慢形成直观效益。
现在，全国人民爱国热情高涨，正是国内木门品牌崛起的最佳时机。企业应该抓住时机，生产出更多的精品，建立起更好的品牌形象，为支持国货的民众提供最好的服务，让“国货自强”这句口号落到实处。
产品促销与品牌宣传是木门企业成长路上不可或缺的“好伙伴”，企业只有在促销手法上另辟蹊径，提升品牌宣传意识，才能不断的提升市场竞争力，也才能与国际木门品牌相抗衡。
都说门是整个家的“脸面”，是门面担当，因此对于它的选择尤为重要。因为木门选好了才能让家更加的有“面子”。
那么木门选购注意事项有哪些呢？我们首先要了解实木门的制作的步骤与顺序：烘干、下料、刨光、开榫、打眼、铣形、组装、打磨、上油漆等。根据这个顺序的步骤我们可以对号入座选择实木门了，希望通过这篇文章，大家能够在实木门选购中，选择到好的实木门。
木门选购注意事项-实木门选购
烘干
观察木质是否干燥、紧密与细腻。
下料
既然是成形的实木门，看不到里边的材料，我们只有通过其他方法验证挑选了。抬重量，往往实木越多，实木门就会越重。另外，可以用手均匀顺延敲击实木门面各处，发出了均匀沉闷的声音说明实木门的内部材料充实没有中空现象。
对于刨光、开榫、打眼、铣形、打磨、上油漆这些细节步骤;我们就需要从各个细节检查。用手抚摸实木门框、四角、铣形拐角或凹凸处柔和细腻，面板否光滑。外部的装饰面板是否平滑粘贴牢固，不能有起层。实木门套实木门条之间的链接是否牢固，四角拐弯处契合平稳不毛躁。
木门选购注意事项-实木门选购
看五金配件
五金件决定了实木门的使用寿命。主要包括合页、实木门锁、拉手、实木门吸。但是最主要的还是合页和实木门锁;合页安装后实木门与实木门框要平整无缝隙，开启平稳顺滑。实木门锁安装应紧固，锁舌与锁扣盒子要吻合，不能错位。另外固定五金件的螺钉均应装全、平直进入木实木门中。
以上就是实木门选购时，木门选购注意事项，而在实际选购实木门的时候，最重要的还是选择一个合适的品牌厂商进行选购，保障售后服务。因为实木门对质量较高，而且需要对比的细节更多，不止于上述几点。希望大家都能选购到心目中的实木门。
随着生活质量的改善，人们越来越注重日常用品的质量，以及环保性能。就拿现在的房门来说吧，市场中很多的房门都含有大量的甲醛等有害物质，如果轻易安装将会给家人身体带来很严重的威胁。所以人们越来越倾向于选择原木生态的木门，也会选购以天然健康著称的原木门，或者是以天然材料为主加以现代制作工艺的实木门。那么实木门和原木门的区别在哪里呢？
原木门主要是指，选择自然进口的木材为原料加工制作而成的木门，主要特点就是制作门扇，以及各个附件都需要选择同一种木材，内外保持一致。这种木材具有不变形、不开裂、不贴皮以及无指接的特征，而且它在制作过程中，几乎不会使用到粘合胶，相比实木门来说，粘合胶使用率极其低，所以它也更加的环保和安全。
实木门主要是指，选择天然的原木或者实木集成材经过加工后的成品门。它具有耐腐蚀、不变形以及保温隔热的特点，一般来说实木门的门芯，多会选用松木或者杉木等木材，外面再贴上密度板，经过高温热压后制作而成，同时它会使用很多的粘合胶，所以在某些方面来说它的环保功能有所降低。
实木门和原木门的区别
原木门的材质全部都选用的是天然木材，表面还带有自然的木材纹理，返璞归真是它真正的独到之处。它也非常符合现代人对回归自然的追求，同时也有更加长远的价值空间。原木门是实木门系列的高端产品，界限虽然十分明显，但是从细节上还是可以有效的区分开来。实木门虽然选择名贵的木材做门芯，以及自身的制作工艺让它拥有隔音隔热的效果，但是它是由不同大小的木材拼接而成的，不是整块木料制作而成，同时在制作中使用大量的粘合胶也会给人们健康带来一些危害。
从上面的总结中可以看出，实木门和原木门的区别不仅体现在它们的制作工艺和自身特性，同时还有它们的选材和实际使用效果。不同制作工艺的房门在价格上也有所不同，相对于实木门和原木门来说，它们的价格都会比较高，但是如果从环保的角度出发，还是要建议大家选购原木门，虽然会提高装修预算成本，但是它所带来的好处也是更多的！
与会嘉宾有北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨、意风家具董事长温世权、百强家具总裁陈晓太、强力家具董事长张福才、荣麟总裁戚麟(木制品委员会会 长)、非同家具董事长乔印军、龙鼎天著木门总裁韩建军、TATA木门董事长吴晨曦、吉福特橱柜董事长夏季、北京家居行业协会木制品委员会秘书长王宁宁，均 是家居行业木制品权威人士及行业龙头企业负责人，可谓行业内最具话语权的人士。
8 月12日下午2：30 居然大厦9层协会会议厅内，在新浪家居执行总编辑张永志的主持下论坛正式开幕。论坛由北京家居行业协会(木制品委员会)与新浪家居组织优秀品牌企业老总一 同探讨“如何进一步挖掘木制品行业的附加值”这一话题，各位论坛嘉宾就此话题展开讨论，希望能够把最具思想、最具智慧的观点和思考迸发出来，以期共同找寻 行业未来的发展方向和解决核心课题的钥匙。记者以北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨、北京家居行业协会木制品委员会秘书长王宁宁和木制品企业代表龙 鼎天著木门总裁韩建军等代表不同角度的三人发言对本次论坛进行展开，以启行业。
刘晨：品牌附加值提升有助行业健康、有效、持续发展
首先，刘晨秘书长对本次论坛的话题进行点题和剖解。家居建材行业是一个迅猛发展的行业，但是经过二三十年的发展，行业也遇到一些问题，一些企业只满足于 比较微薄的利润，单纯追求规模的扩大。我们这个行业是对资源依赖性很强的行业，所以要重新考量一下如何保证它的健康、有效、可持续的发展。“看一下发达国 家优秀企业的发展之路，为什么他们是‘发达’呢?我觉得他们是以一种附加值的注入，并得到社会和消费者的充分认可，这样实现对资源的合理配置。我们国家如 何从发展型向发达型、成熟型转变，我觉得应该走价值发展之路。用有限的资源，把我们的设计附加、时尚附加、文化附加、品质附加、服务附加、健康环保附加、 感受附加、功能附加等浓缩到对消费者提供的产品当中，乃至延伸到服务之中，我觉得这才是科学品牌发展之路。”刘晨秘书长如是阐述了自己的观点。
王宁宁：协会将整合资源为木制品企业做好服务
王宁宁谈到，各位老板都谈了真经，把企业的发展之道、经营之道和思考都提炼出精华进行分享，“这非常好!”也正是成立木制品委员会所要达到的目的。木制 品委员会自成立之初的宗旨就是为大家的品牌做好服务，利用所有的资源互相分享各自的经验，促进各个品牌一起提升。今后还将举办更多类似活动，让更多的企业 参与进来，一同发展和成长。
龙鼎天著总裁韩建军：把消费者的关键需求作为产品定位的卖点
龙鼎天著木门作为木制品协会会员，木门龙头企业，韩建军认真道，“消费者买我们产品最终的需求是什么?我认为是这样，比如说它的表面，当然要追求设计， 但是他最终的需求是要能够带来健康、美好的生活，尤其在木门行业，这是一个新的行业，对我们机会就更多。”龙鼎木门自品牌升级为龙鼎天著木门起，就成为行 业内第一家打造和传播健康木门理念的品牌，龙鼎天著木门是目前国内首个全系采用新西兰F****超级E0级原装进口板材的家居木门品牌，打响环保概念。韩 总介绍，今年北京的七个店基本上都改完了，“前段时间我在微信上发了，龙鼎为什么能够逆势上扬，也是得益于这方面，把消费者的关键需求作为企业更准确的定 位。”
论 坛结束时由刘晨秘书长做出以下四点总结。第一，行业的价值关键取决于消费者认可的价值最大化、最长化，价值要保鲜;第二，由于这个行业产品的消费时间很 长，品牌忠诚度谈不上，但要抓的是口碑建设和口碑传播;第三，通过本次论坛，北京家居行业的质量又取得了一个跨越式的发展，行业从过去追求量的提高到现在 追求质量的提升;最后，希望通过有效的跨界能够提升品牌的定位，希望未来会有很大的提升。
喜盈门总裁沈建忠先生
此次走进喜盈门，记者一行受到了喜盈门总裁沈建忠先生的热情接待。对于我们的到来，沈总表示热烈欢迎，更是带我们去了喜盈门厂房生产车间进行实地考察。进入车间后一台台高端先进的生产设备、整齐连贯的生产线和一旁熟练操作的生产员工都让记者一行惊叹不已，尤其是喜盈门严谨专业的车间氛围给我们留下了深刻印象。
说到品牌推广，今年喜盈门与央视《奋斗》栏目签订了战略合作协议，这也是喜盈门品牌发展史上新的里程碑。同时他们也邀请了影视红星贺刚作为他们喜盈门的代言人，贺刚年轻、阳光、奋发向上的气质正是喜盈门最真实的写照。
今年喜盈门的天猫旗舰店也已经排上了日程，目前正在紧张筹备当中，相信不久就能投入运营。沈总表示进军互联网市场也是在他们深思熟虑之后决定的，好的产品不仅只表现在品质上，售后服务也是不可或缺的，所以关于木门电商物流和售后这一块，他们也制定了相关的解决方案和政策，以降低在使用过程中出现问题的概率为主，对于有些不可控的问题，所谓有备无患，他们也会定期对问题进行汇总，制定了一整套的预案，并且一直在不断地完善当中。沈总还说到不管线上线下都只是工具和手段。一个品牌的价值，关键还是在于其质量和服务。如果不做好这两点，而一味地追逐潮流，那就是南辕北辙了。
在随后的交流中，当记者说起由于受近年来房产市场的影响，木门行业整体不景气时，沈总也明确表示虽然近年来整体木门市场偏低迷，但是喜盈门受到的影响并不是很大，反而品牌影响力在不断扩大。这是因为喜盈门一直秉承专注专业的态度和做行业领军者的决心，为满足当代个性化的市场需求，不断深化设计创新，研发了多风格、多系列、新工艺的经典实木门，且喜盈门的口号就是“用好门·喜盈门”，这个好不仅仅是外观上的华丽，也是指优秀的品质和服务，他们的这种理念也与这段时间火热的“工匠精神”不谋而合。
记者与喜盈门沈总（右二）、蒋经理（左二）合影
若说在参观喜盈门的车间时，记者感受到的喜盈门品牌宏大的实力，那么在与沈总的交谈中，我们感受到的就是喜盈门的无穷魅力，笔者不由感叹，难怪有那么多人对喜盈门念念不忘，消费者诚不欺我啊！
结束了喜盈门之行，的记者们获益匪浅，我们也相信接下来的木门行业中，喜盈门必将给我们带来更多的精彩！
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