抓住消费者的四个基本需求：环保、舒适、耐久、美观
在木门产品设计过程中，常常会考虑到产品环保、舒适、耐久、美观这四个目标。尽管这些对于木门产品来说是最基本的要求，然而却值得企业不断深入研究。因为从消费者基本需求出发，这四个要素显得尤为重要。在消费者选购木门产品时，会考虑到产品本身是否环保，使用是否舒适，寿命是否足够产，或者产品外在的美观度是否足以吸引人，这些都是促成交易成功的重要元素。
木门产品设计的这四个目标之间是不断地相互紧密联系的，假若只是注重其中一个或者几个因素是制作不出高品质木门的，生产出来的产品自然也不能够获得更好地市场知名度。因此，木门设计必须要抓住四个目标，即环保、舒适、耐久、美观。
紧跟时代潮流 丰富木门文化内涵
除了要抓住四个目标，木门设计要想吸引消费者的眼球，还必须要遵循两个原则，即民族性原则和时代性原则。民族性是木门设计的基础，其主要表现在设计文化的观念层面上，它能直接反映整个民族的心理共性。抓住民族性，找出不同消费群体间的共性，才能最大程度的获得市场。
在经济全球化，科技飞速发展的今天，时代性体现的越来越明显，不懂改变的木门企业就没有立足的可能，追寻时代潮流并作出进步才能赢得更加年轻一代消费者的青睐。因此，木门设计必须增加时代内容，添加潮流元素。
众所周知，出色的外观设计是家居厂商产品的亮点所在，能达到促进销量增长的目的。对木门行业来说，提升产品设计既是满足市场消费的需求，也是品牌特色和个性的一种表达，更是企业生存所需要的重要能力。只有把握产品设计的“高地”，才能推动企业由量向质进行转变，推动木门企业获得更多生机与活力。
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与会嘉宾有北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨、意风家具董事长温世权、百强家具总裁陈晓太、强力家具董事长张福才、荣麟总裁戚麟(木制品委员会会 长)、非同家具董事长乔印军、龙鼎天著木门总裁韩建军、TATA木门董事长吴晨曦、吉福特橱柜董事长夏季、北京家居行业协会木制品委员会秘书长王宁宁，均 是家居行业木制品权威人士及行业龙头企业负责人，可谓行业内最具话语权的人士。
8 月12日下午2：30 居然大厦9层协会会议厅内，在新浪家居执行总编辑张永志的主持下论坛正式开幕。论坛由北京家居行业协会(木制品委员会)与新浪家居组织优秀品牌企业老总一 同探讨“如何进一步挖掘木制品行业的附加值”这一话题，各位论坛嘉宾就此话题展开讨论，希望能够把最具思想、最具智慧的观点和思考迸发出来，以期共同找寻 行业未来的发展方向和解决核心课题的钥匙。记者以北京家居行业协会常务副会长兼秘书长刘晨、北京家居行业协会木制品委员会秘书长王宁宁和木制品企业代表龙 鼎天著木门总裁韩建军等代表不同角度的三人发言对本次论坛进行展开，以启行业。
刘晨：品牌附加值提升有助行业健康、有效、持续发展
首先，刘晨秘书长对本次论坛的话题进行点题和剖解。家居建材行业是一个迅猛发展的行业，但是经过二三十年的发展，行业也遇到一些问题，一些企业只满足于 比较微薄的利润，单纯追求规模的扩大。我们这个行业是对资源依赖性很强的行业，所以要重新考量一下如何保证它的健康、有效、可持续的发展。“看一下发达国 家优秀企业的发展之路，为什么他们是‘发达’呢?我觉得他们是以一种附加值的注入，并得到社会和消费者的充分认可，这样实现对资源的合理配置。我们国家如 何从发展型向发达型、成熟型转变，我觉得应该走价值发展之路。用有限的资源，把我们的设计附加、时尚附加、文化附加、品质附加、服务附加、健康环保附加、 感受附加、功能附加等浓缩到对消费者提供的产品当中，乃至延伸到服务之中，我觉得这才是科学品牌发展之路。”刘晨秘书长如是阐述了自己的观点。
王宁宁：协会将整合资源为木制品企业做好服务
王宁宁谈到，各位老板都谈了真经，把企业的发展之道、经营之道和思考都提炼出精华进行分享，“这非常好!”也正是成立木制品委员会所要达到的目的。木制 品委员会自成立之初的宗旨就是为大家的品牌做好服务，利用所有的资源互相分享各自的经验，促进各个品牌一起提升。今后还将举办更多类似活动，让更多的企业 参与进来，一同发展和成长。
龙鼎天著总裁韩建军：把消费者的关键需求作为产品定位的卖点
龙鼎天著木门作为木制品协会会员，木门龙头企业，韩建军认真道，“消费者买我们产品最终的需求是什么?我认为是这样，比如说它的表面，当然要追求设计， 但是他最终的需求是要能够带来健康、美好的生活，尤其在木门行业，这是一个新的行业，对我们机会就更多。”龙鼎木门自品牌升级为龙鼎天著木门起，就成为行 业内第一家打造和传播健康木门理念的品牌，龙鼎天著木门是目前国内首个全系采用新西兰F****超级E0级原装进口板材的家居木门品牌，打响环保概念。韩 总介绍，今年北京的七个店基本上都改完了，“前段时间我在微信上发了，龙鼎为什么能够逆势上扬，也是得益于这方面，把消费者的关键需求作为企业更准确的定 位。”
论 坛结束时由刘晨秘书长做出以下四点总结。第一，行业的价值关键取决于消费者认可的价值最大化、最长化，价值要保鲜;第二，由于这个行业产品的消费时间很 长，品牌忠诚度谈不上，但要抓的是口碑建设和口碑传播;第三，通过本次论坛，北京家居行业的质量又取得了一个跨越式的发展，行业从过去追求量的提高到现在 追求质量的提升;最后，希望通过有效的跨界能够提升品牌的定位，希望未来会有很大的提升。
价格战“失效” 性价比成消费者首要因素
早几年，铝合金门窗市场价格战不断。但最近两年来，随着铝合金门窗品牌营销广告力度的加强，价格体系进一步透明化以及业主装修意识不断增强，消费者在家装消费中更青睐的是铝合金门窗产品的性价比。业内人士表示，以前价格可能是不少消费者首先关注的地方。但现在，消费者理性化消费的趋势越来越明显了。虽然也关注价格，也会关注促销活动，但不会单纯因为价格而选择铝合金门窗品牌，更重要的是分析性价比。
消费者“品味”有所提升 选择产品逐渐理性化
除此以外，不少消费者关注的是铝合金门窗设计水平、工程质量、健康环保等因素，有的消费者甚至开始关注在整个家装过程中的服务感受。消费者的变化，将直接导致了铝合金门窗品牌营销重点的转移。的确，消费者的认知程度提高了，比如设计费的收取，大多数消 费者是认可或者接受的，消费者更愿意追求设计对生活的改变。而对选择铝合金门窗品牌，消费者也更加清晰，或者更有针对性。
总而言之， 若是这样的机会能成为门窗行业的常青树，门窗企业就必须得顺应行业的消费潮流和趋势，只有这样才能拥有更大的市场，获得更多的机遇。怎么样去规避一些问题？怎么样才能取得最终的胜利？不仅要关心企业自身的问题，同时也要关心整个行业的发展方向。也只有在这种环境下，门窗企业只有以优质的产品来赢得市场、赢得消费者的青睐和支持！
做一门精一门，这个精字应该从消费者需求出发。如果单单是为了销售而销售，很容易陷入困境。对于门窗企业来说，由于消费结构的改变，80、90后成为消费主体，因此门窗设计方面应该个性化，跟上时代潮流。
从消费者需求出发 门窗设计需跟上潮流
智能化 方便快捷
现阶段行业中所倡导的产业技术升级就是要求功能优先，这必将会为消费者的生活提供极大的便捷，在现代门窗设计发展的历程中，功能化始终贯穿其中，真正能够惠及消费者的产品，也自然会在市场之中异军突起，掀起智能化潮流。
门窗等产品强调功能、智能作为设计的中心和目的，将不再以外观为设计的出发点，而是讲究设计的科学性，实用性与方便性，同时又考虑到顾客的费用和开 支，把经济问题放到设计中，这些特点和大部分现代人的生活习惯相吻合，这也决定了创新、实用风格的家具产品必将是未来一段时间内人们选择的主流趋势。
设计简约 功能强大
很多大木门品牌并不会以繁琐的设计构造取胜，相反“简约而不简单”的理念更能让人们接受。所以在节约成本，最大限度利用已有资源的前提下，木门企业可以从已经推出的产品上进行功能和构造的设计改善。以打造精品的信念进行改良，即便木门企业不那么频繁地推出新产品，也能够取得成功。
绿色环保 赏心悦目
行业中尤其是中小型企业决策者中存在一个很不好的观念，认为门窗消费是一个理性过程，消费者更注重的是所谓性价比，卖门窗最后比的就是价格，无形中 把竞争拉低至最低级的层面。而事实上不是这样的，门窗应当把自己定位于与家居整体配套的艺术品，以“美学为壳”，让消费者感觉把它铺在家里是赏心悦目的， 不仅仅是使用，还有一种欣赏；以“环保为核”，从原料选择到加工生产以及铺装服务，均以“绿色环保”的理念作为指导来开展。而重要的是把它们看做一个整 体，没有环保的核，那所谓美学只是一个空壳;没有美学的壳，消费者不会为一件没个性的产品去买单。这就要求我们的门窗产品应该超越单一产品为基础的结合与 延伸，以产品的个性化艺术化设计为突破，以终端服务为窗口，从原料采购再到生产流程和品质把控以环保为理念，全方位增加品牌在消费者心理感性层。
结语：
不管是怎么的设计都需要有细节和服务的完美体现，这样产品才不会显得空洞。从消费者需求出发，实现人性化设计，让情感来描述，这会让你在销售时增分。
“裸”出木门企业外观的功底
当下，80、90后已经成为木门购买中的主力大军，他们在选择木门产品的时候，不仅仅只是看重产品的质量，还更加重视产品的外观设计，外观也是最能体现木门产品个性与品位的因素，所以，木门企业必须在外观上多下功夫，迎合消费者的需求。
这一点，木门企业不妨制作出裸色木门来吸引消费者。裸色木门就犹如裸妆，进过一番精心修饰却不着痕迹，质朴、亲切、柔和，裸色木门并不是没有颜色的木门，而是选择较为温和的颜色，不会让人觉得进了家门就像被丢进煎锅里，给人一种温和、自然、静谧的感受，现在，人们的生活节奏快，压力大，选用这样的裸色木门，回到家会让人自然而然的卸下身心的压力，享受属于自己的私密生活。
“露”出木门企业产品质量线
木门企业在做好外观上的功夫后，也别忘了产品质量的重要性，产品的质量是企业的灵魂，如果在产品质量上让消费者不满意，那必定会失去消费者的信任，所以，木门企业在产品的质量上也要敢“裸”。
保证木门产品的质量必须从根源上解决问题，杜绝那些以次充好，偷工减料的行为。首先，在原材料的选择和使用上要选择那些值得信任的原材料生产家；其次，在生产过程中应避免偷工减料行为的发生；最后，要对生产出来的产品进行质量检测，确保到达消费者手中的产品都是不存在质量问题的。只有做到了这几点，才能赢得消费者的信任。
总之，市场竞争是非常残酷的，木门企业不能跟上时代的节奏，就只能等着被淘汰，所以，木门企业需与时俱进。
木门企业好设计才能赢得顾客
木门产品设计对企业整体而言，有着“牵一发而动全身”的重要意义。在产品设计阶段，木门企业需要全面确定木门产品策略、外观、结构、功能，从而确定整个生产系统的布局。一个好的木门设计，不仅功能优越性明显，而且生产成本低，制造方便，进而使得木门产品的综合竞争力增强。不少木门企业十分注意产品细节的设计，在激烈的市场竞争中，任何一个细节都将成为独特的竞争力，好的设计是赢得顾客的关键。
木门企业需要积极迎合消费者
木门企业作为商业活动的客体，最终以营利为目的，而是否营利的关键在于能否抓住消费者的心，消费者才是交易行为中的主体。木门企业在商业活动中，扮演着被选择的角色，真正的主动权掌握在消费者手里，因此，木门企业需要积极迎合消费者，从消费者需求出发，只有充分符合消费者需求的木门产品才有被选的可能。
当代木门消费群体以80后为主力，90后目前而言仅仅为后继之力，木门企业需要清楚认识到80后的主要消费观念。80后不似70后的中规中矩，也不似90后的开放张扬，80后作为第一代独生子女，具有鲜明的改革开放印记，也有彰显个性的时代烙印。
木门市场对个性化需求逐步递增，木门企业要清晰的知道消费者需要什么，才能生产出他们所需要的产品，也才能赢的市场。
夏季对于家居内很多木质品来说都是一个难过的季节，就木门来说，到了夏季，木门容易出现不同程度的开裂、变形和脱漆皮等“中暑”现象。据悉，这是由于因为天然木材在生长过程中木材疏密不均，随着使用过程中气候的变化，加之某些劣质封闭漆不能有效地隔离空气进入木材纤维的渠道，木材就会在高湿度的空气中吸收水分，产生内外应力的变化而导致变形、开裂。
木制品的膨胀系数在气温高的时候就会比较明显，消费者可通过对木门进行一些简单的保养，防止其中暑。如，使用保护蜡或专门的清洁剂均匀地涂在木门表面，然后轻轻擦拭以保持其光泽并防潮，而在闷热天气里，尽量不要直接使用带水的抹布对其清洁，家中角落处，可选用一些吸湿盒、活性炭等除湿用品。另外，还要及时清除房间湿气，常使用换气扇和通风机通风和换气，室内的植物可摆放在阳台或者客厅，不要摆在门附近，以免在浇灌的时候漏水，造成地面如木地板等发泡，导致木门不能关闭。
木门消费者进行木门漆面保养需要注意以下要点：
1、清除木门表面污迹时，采用软的棉布擦拭，用硬布很容易划伤表面。污迹太重时，可使用中性清洗剂、牙膏或家具专用清洗剂，去污迹后再干擦。
2、注意浸过中性试剂或有水分的布不要在木门表面长时间放置，否则会浸害表面，使表面饰面材料变色或剥离。
3、注意木门的棱角处不要过多的擦磨，否则会造成棱角油漆脱落。
4、合页、锁经常活动的配件，发生松动时，应立即拧紧，合页位置发生响声应及时注油，锁开启不灵活时可往钥匙孔加入适量的铅笔芯沫，不可随便注油。
行业专家介绍木门油漆主要有以下性能：
首先是施工使用性能，主要包括颜色与透明度;流平性;粘度;细读;固体含量；干燥时间;遮盖力;储存稳定性等。
其次是保护性能，包括附着力，硬度，柔韧性，抗冲击强度，耐液性，耐温变形，耐寒性。附着力：涂层和基材表面之间或涂层之间相互牢固粘结能力;硬度：用来在摩擦和撞击时保护涂抹。过硬：易脆裂;柔韧性：涂膜在应力消除后恢复原形的能力;耐液性：涂膜经受各种液体作用时不发生变化的性能;耐温变性：漆膜经受骤冷骤热温度突变的性能;耐寒性：漆膜在受冷冻作用时的稳定性。
最后是装饰作用，光泽度与保光性;色泽与保色;清漆透明度。漆膜光泽：涂膜表面受光照射时，光线朝一个方向反射的性能。喷涂比刷涂好，擦涂比刷涂好;色泽：颜色要纯正鲜明。
传统风格木门仍然有市场
传统风格家具的形式构思，是指需求者或是制作者，想做什么样式的家具问题。传统风格家具一般有两种形式，即原汁原味的仿古家具形式和仿传统风格的家具形式。传统风格的木门则是利用传统风格的家具“符号”，由人们对传统风格的依恋心理，转化为艺术情感创作的木门产品。
木门生产企业需要按着传统艺术风格，运用现代家具理论和艺术观念，注重传统风格木门的造型、线条、用材、结构、尺度以及制作工艺的发展变化，按着现代生产技术工艺过程，改进和制作的新式木门。也可以说，木门企业需要站在传统和未来的桥梁上背负着传统，做出创新；背负着改革，展现未来；背负工艺，弘扬传统。
传统风格要融合现代化
随着现代人们文化素质的提高，审美艺术心理的增强，居住环境的改善，经济生活方面的安定富裕，人们对传统风格木门等家具产品的需求日益提高。另一方面中国传统风格家具的艺术风格，是植根于几千年中国人传统民俗生活当中的，这种传统的风格特点，能让人们有回归自然的心理感受。
木门企业要实现传统风格木门的现代化，就需要设计师在自己的头脑中构建一定的制作要求和程序，进行全面的创新，包括有形式的构思、内容、工艺、传统风格现代化的构思。这些构思和要求，以前以口传身授为特点，现在则以设计师自身素质的不同为特征。木门企业只有在设计、生产、包装等各个环节做到融会贯通，才能真正为消费者提供所需的产品。
一、网上低价是如何来的
在原料采购价格上涨的背景下，在电商平台开店，供应商需要给电商网站缴纳管理费，以及销售的佣金提成，而且还要经常配合电商的价格战，为了保持利润，产品“缩水”成为必然选择。
据了解，随着线上线下木门价格战的日益激烈，很多木门厂家为了不在传统卖场与电商的价格血拼中充当炮灰，开始采用向线上线下渠道区别供货的方式予以应对。而很多厂家为了迎合电商的价格战策略，会为电商专门“特制”低成本产品，而这些产品大多存在偷工减料、以次充好的现象。但是这些产品的问题仅仅从电商网站上的图片和说明中很难发现，只有当见到商品实物甚至要使用一段时间后才会发现问题。
二、消费者如何选购
一分钱一分货的规律，在利润本来低微的木门制造业尤其明显。便宜的货只能用便宜的器件，价格过低的木门，很可能是买木门时省了些钱，但用不了一年就出问题，花在售后维修上的钱会更多。
虽然寻找低价并没有错，但一定不要忘记衡量性价比，尤其很多商品细节是难以单独比较出来的。对于门店来说，行骗的事件几乎为零，店面是长久经营下去的经营店，可以见其导购或其老板，而网购却看不见摸不着，马云虽说把淘宝经营的那么棒，也是有其原因，但是如今网购假货横行也不是马云一己之力所能解决的。
而消费者在选购产品的时候，首选应该是大品牌、知名品牌的木门企业产品，大品牌经营多年，资金力量雄厚，往往不会为了蝇头小利去做出损坏自己品牌的事。其次消费者在选购产品时，尽量选择可以在双线合并的木门门店，这样在实体店看过之后，再去选购产品就可以心中有数。
当然最重要的一点是消费者切忌不可贪图小便宜，误入低价陷阱。
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