做一门精一门，这个精字应该从消费者需求出发。如果单单是为了销售而销售，很容易陷入困境。对于门窗企业来说，由于消费结构的改变，80、90后成为消费主体，因此门窗设计方面应该个性化，跟上时代潮流。
从消费者需求出发 门窗设计需跟上潮流
智能化 方便快捷
现阶段行业中所倡导的产业技术升级就是要求功能优先，这必将会为消费者的生活提供极大的便捷，在现代门窗设计发展的历程中，功能化始终贯穿其中，真正能够惠及消费者的产品，也自然会在市场之中异军突起，掀起智能化潮流。
门窗等产品强调功能、智能作为设计的中心和目的，将不再以外观为设计的出发点，而是讲究设计的科学性，实用性与方便性，同时又考虑到顾客的费用和开 支，把经济问题放到设计中，这些特点和大部分现代人的生活习惯相吻合，这也决定了创新、实用风格的家具产品必将是未来一段时间内人们选择的主流趋势。
设计简约 功能强大
很多大木门品牌并不会以繁琐的设计构造取胜，相反“简约而不简单”的理念更能让人们接受。所以在节约成本，最大限度利用已有资源的前提下，木门企业可以从已经推出的产品上进行功能和构造的设计改善。以打造精品的信念进行改良，即便木门企业不那么频繁地推出新产品，也能够取得成功。
绿色环保 赏心悦目
行业中尤其是中小型企业决策者中存在一个很不好的观念，认为门窗消费是一个理性过程，消费者更注重的是所谓性价比，卖门窗最后比的就是价格，无形中 把竞争拉低至最低级的层面。而事实上不是这样的，门窗应当把自己定位于与家居整体配套的艺术品，以“美学为壳”，让消费者感觉把它铺在家里是赏心悦目的， 不仅仅是使用，还有一种欣赏；以“环保为核”，从原料选择到加工生产以及铺装服务，均以“绿色环保”的理念作为指导来开展。而重要的是把它们看做一个整 体，没有环保的核，那所谓美学只是一个空壳;没有美学的壳，消费者不会为一件没个性的产品去买单。这就要求我们的门窗产品应该超越单一产品为基础的结合与 延伸，以产品的个性化艺术化设计为突破，以终端服务为窗口，从原料采购再到生产流程和品质把控以环保为理念，全方位增加品牌在消费者心理感性层。
结语：
不管是怎么的设计都需要有细节和服务的完美体现，这样产品才不会显得空洞。从消费者需求出发，实现人性化设计，让情感来描述，这会让你在销售时增分。
延伸阅读
生活水平的提高，人们的消费水平也跟着提高。目前，家居市场上，消费者越来越青睐于木制产品。其中原木门受到消费者的热烈追捧。
原木门，是指用天然木材制成的木门，且门的各个部件所用的木种都是一致的。由于原木门具有天然、环保、华贵等多重性质，因此深受中、高端消费者的喜欢。
近年来，越来越多厂家为了迎合市场需求而出产原木门。但是，在这个行业里，以假乱真、以次充好的现象十分常见。像某些小作坊出产的木门，原木含量仅有50%或甚至更低，剩余的材料是普通的人造板材，但也能冠之以“原木门”的名字。其实，在国内的厂家中，只有少数大品牌实行标准化运作，而一些小厂家、小作坊就没有统一的标准行业规范。当然，这也跟我国对木门行业缺乏统一的标准不无关系，从而给某些厂家打“擦边球”的机会。
行业乱象：原木含量仅有30%也被称为原木门
原木门是专指门板、门芯及各个部件都采用同一树种的门。而据专业人士介绍，一款木门采用多种木材混合制成的现象其实很普遍，比如门芯使用原木填充，表面则贴合成木皮。这种使用了两种材料以上的木门，叫做“复合实木门”。很多厂家为了逐利，把“复合门”标注成“原木门”，如此一来，售价可翻几倍以上。
有业内人士表示，对于这种鱼目混珠的行业乱象已经司空见惯，有很多原木含量仅占30%左右，其余的是用人工合成木材制成的木门，都被厂家冠之以“原木门”、“实木门”、“环保木门”等名目出售，以偷换概念的手法博得消费者的眼球。
新国标标准：实木含量超过70%才是实木家具
在很长的一段时间里，国内对木制家具的规范都缺乏一个统一的行业标准，而大众对“原木”、“实木”、“纯原木”等概念更是混淆不清。针对这一行业乱象，于2009年正式实施的《木家具通用技术条件》，首次严格明确了“实木家具”的具体定义。规定表明，必须达到70%以上的实木标准才能称为实木家具。规定中并没有明确规定原木和实木的区别，但业内普遍认为，原木和实木都是指天然的木材。在木门范畴里，原木门属于实木门的一种，而由于原木门是指采用同一种木材，表里如一的木门，因此原木门是实木门里的高端产品。
万仕达标准：100%纯原木门
由于长期缺乏一个统一的行业标准，在国内只有少数大品牌实行自己的标准化运作，而一些小厂家、小作坊就没有统一的行业标准。大品牌会制定自己的生产标准，一般都是基于该品牌战略目标及发展需求。比如像万仕达木门，一家拥有21年生产原木制品的厂家，在全国范围内第一家提出“100%纯原木门”概念，这便是基于迎合高端消费者的需求所提出的概念。
在很多消费者的观念中，原木门=纯原木门，导致很多厂家利用消费者这一认识误区，将原木含量仅有30%的木门宣传成“原木门”，而在消费者看来这便等同于“全原木门”。而事实全非如此，“100%纯原木门”包含两层意思：一是木门采用的材料是全原木;二是木门的各个部件都是用同一种珍贵木材制成。有业内人士认为，这一标准更能体现原木奢华的性质，正好符合高端客户的对品质的追求。
选购原木门消费者需谨慎
不少商家为了提高利润，把实木复合门当做原木门出售，再加上行业对原木门的标准仍不十分清晰，因此消费者选购时更需谨慎，可从以下4个方法识别产品是否为优质的原木门：
1、看纹路：优质原木门纹路清晰自然，正反两面的纹路和节疤基本对称，但大小不一定完全一致。仿原木门的纹理会因太过匀称而显得不自然。
2、看截面：原木门截面可以看到清晰的木材纹理，没有拼接的痕迹。虽然消费者在购买木门时无法看到木门的截面，但在工人开锁孔和开合页的时候，便可看到木门的内部材质，从而判断是否是原木门。
3、看重量：原木门由整块实木制作而成，重量较重，一般在70到100多斤。而质量较差的木门重量比原木门轻很多，消费者可通过开合木门来判断。
4、听声音：选购时敲一下门表面，通常原木门的声音更为醇厚。
木门是门类中销售量最好的。可以选择作为表面装饰在家庭，办公室，餐厅或者公共场合等。那么消费者在选购木门中应注意些什么呢？
消费者在选购木门中需注意些什么？
选购木门注意事项
第一，不要被树种名称迷惑。
第二，观察木门表面是否有无虫蛀，腐朽，死结，疤痕，虫孔，虫眼，开裂等缺陷。表面纹理太过清晰光滑的，如果木门表面的纹理会不清晰，影响美观。消费者应根据自身需要，选择最适合自己的。
第三，闻木门样品是否有异样的刺鼻味。注意不能单靠闻味道评判木门是否环保，因为现在很多商家为了去除甲醛的味道，特别加入了香精。因此检验木门是否环保还是应该让厂家提供专门机构出具的产品合格证明，核对甲醛的含量是否符合国家标准。
第四，消费者可以拿几块选好的木门作比较，观察拼装是否有密封不严，表面漆脱落的木门说明木门加工精度不够，不建议选购。
第五，木门的含水量是衡量产品质量的重要技术指标。含水率过高，木门容易受潮变形，影响使用效果。
木门是科技含量较高的产品而且市场上的产品质量良莠不齐，非专业人士或没有经验的消费者很难从外观上区分质量的好坏。因此建议消费者购买品牌产品。品牌木门一般有经营历史，生产经验，经过市场运作考验，既能保证产品质量又负责铺设安装，提供售后服务，性价比相对一些杂牌小品牌来说会更高。
抓住消费者的四个基本需求：环保、舒适、耐久、美观
在木门产品设计过程中，常常会考虑到产品环保、舒适、耐久、美观这四个目标。尽管这些对于木门产品来说是最基本的要求，然而却值得企业不断深入研究。因为从消费者基本需求出发，这四个要素显得尤为重要。在消费者选购木门产品时，会考虑到产品本身是否环保，使用是否舒适，寿命是否足够产，或者产品外在的美观度是否足以吸引人，这些都是促成交易成功的重要元素。
木门产品设计的这四个目标之间是不断地相互紧密联系的，假若只是注重其中一个或者几个因素是制作不出高品质木门的，生产出来的产品自然也不能够获得更好地市场知名度。因此，木门设计必须要抓住四个目标，即环保、舒适、耐久、美观。
紧跟时代潮流 丰富木门文化内涵
除了要抓住四个目标，木门设计要想吸引消费者的眼球，还必须要遵循两个原则，即民族性原则和时代性原则。民族性是木门设计的基础，其主要表现在设计文化的观念层面上，它能直接反映整个民族的心理共性。抓住民族性，找出不同消费群体间的共性，才能最大程度的获得市场。
在经济全球化，科技飞速发展的今天，时代性体现的越来越明显，不懂改变的木门企业就没有立足的可能，追寻时代潮流并作出进步才能赢得更加年轻一代消费者的青睐。因此，木门设计必须增加时代内容，添加潮流元素。
众所周知，出色的外观设计是家居厂商产品的亮点所在，能达到促进销量增长的目的。对木门行业来说，提升产品设计既是满足市场消费的需求，也是品牌特色和个性的一种表达，更是企业生存所需要的重要能力。只有把握产品设计的“高地”，才能推动企业由量向质进行转变，推动木门企业获得更多生机与活力。
甩卖标语铺天盖地 销售人员爱理不理
2017年1月3日，临近年关，西安丰庆路的小食品批发市场车水马龙，高音喇叭促销声、商贩叫卖声、讨价还价声喧闹着，商家们都忙着做一年里最红火的生意。市场旁有家门窗专卖店，门口扩音器里的促销声声不绝，仿佛在卖力地融入这快过年的气氛。而店内外铺天盖地张贴着“亏本甩卖”、“立买价好说”、“不计成本”、“血本无归”等黄纸标语，显得格外醒目。然而当顾客走进去，三个小伙并不主动介绍，顾客询价时他们还玩着手机。
在仔细查看了这些木门的材质及做工后，与记者一同前往的专业人士李强（化名）给出了否定的答案。“如此材质如此做工，看似标的低价贱卖，实际一点都不便宜，有的物件甚至比大商场都贵，可质量却差强人意。”李强说，这其中还有非实木家具“混迹”，店家的利润非常大的，肯定不是“白菜价”，不会“跳楼”，也不会关门。实木家具受追捧，实木门同样如此，可在走访中记者发现，同类别的实木门，“甩货”专卖店与商场的价位差距很大。
营销套路层出不穷 玩的就是心理战
业内人士说，甩货玩的是心理战，这个把戏不是近年才有的，只是不同行业玩的方法不同。前些年门窗市场比较好，很多商家玩的不是赔本这个把式，而是“高大上”，花大价钱把店面装修得富丽堂皇，店内灯光通明照着，木门打上蜡油，光鲜亮丽，价位也是乱要。近几年，经过市场的洗礼，门窗市场重回理性营销，收缩规模，并不断规范，越来越注重材质及品质。
但是，这两年，门窗市场“以次充好、偷梁换柱”的路边把式也是屡禁不止。现在的门窗市场，有的商家因选择品牌、品质、定位消费人群方面不准确，造成了经营失败，为了将积压的货及时处理收回现金搞起促销。但很多却是打着“白菜价”和赔本的噱头，抓住一些市民捡便宜的心理，以次充好。
通过甩货，商家跟消费者玩起心理战，除了打着各类标语，吸引消费者，有时还故意把店里弄得乱七八糟，给消费者一种准备清仓、给钱就卖的错觉；而售货员爱理不理，也是为了间接告诉市民他们无心经营，勾起消费者的购物欲望。而一些外行的消费者却不知道，这种“白菜价”后面往往就是坑。
偷梁换柱维权难 实木门消费需警惕浅礁暗涌
业内人士说，这种“白菜价”手段并不是路边店才有的，有不良商家打着“实木门厂价直销”等名号全国“赶会”，每到一处，短期租用展馆及闲置场地，用虚假的“高价低折”、“厂家直销”、“大甩卖”等名义促销，有的还有名人代言，可产品却以次充好，牟取暴利。
业内人士表示，展会结束后，部分商家在发货时偷梁换柱，选有瑕疵的实木家具发货。消费者买到的产品，无论材质和工艺都是不一样的。因为这些展货商属于候鸟式经营，在全国各地赶会场，春节前夕特别多，他们没有固定的经营地方，证书、鉴定书都不完善。而消费者购买后，一旦出现问题，根本没办法找到厂家。即使向政府相关部分投诉，多半也难以维权。
对于没有专业知识的消费者，业内专家不建议他们到路边店和展销会上去选购实木家具。因为越有利可图的市场，也会有越多浅礁暗涌。如果有购买实木门（家具）的意向，可在懂行的朋友陪伴下选购，选购时综合考虑工艺、款式和材质这三方面。
随着对中国传统文化的深入了解，一部分有文化、有思想、有成就的年轻消费者对传统中式实木门也产生了浓厚的兴趣。
实木门价格普遍偏高 消费者购买仿古门需谨慎
目前市场上的实木门价格普遍偏高，特别是传统中式实木门备受欢迎，除了物以稀为贵外，传统中式实木门还有其独特的造型和精湛的工艺。传统中式家具工艺在明清两代就发展到了顶峰，至今市场上的仿古木门大都参照明清中式家具的样式去设计制造，有着很大的潜在价值。
说起传统的中式实木家具当数明清红木家具最为闻名，影响至今。红木标准中定位为5属8类，分别为紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁力木属，以及紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。
实木门整体家具发展至今，已形成风格多样、品种完备、档次齐全的大市场格局，以其环保、实用和深厚的文化内涵被消费者认可，并成为家具消费市场的主力军。多元化的市场在提供丰富选择的同时，也派生出鱼龙混杂、良莠难分的问题。因此作为顾客，在购买时需谨慎行事。
木门在家居中应用非常广泛，一般客厅入口处和内部居室都用木门。记者了解到，市场上有多种木门，但有些是纯实木制作的，有些则添加了木皮、钢板等材料，不能算是纯实木门。不过，有销售人员在推荐时，往往爱模糊概念，称其为价格较高的纯实木门，消费者在购买时要辨别清楚。另外，实木门并没有统一的规格，市民可按需订制。
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挑选
实木门类别多
原木门是“豪门”
根据实木的材料，实木门分为原木材料和集成材两种。市场上将采用原木材料的门称为原木门，将其他实木门称为实木门。原木门是指外在材质和内在材质完全统一的木门，采用的同一树种。而实木门从里到外采用的是木材，但是不是同种木材，门的基材可能是杉木或松木，表面用的是实木单板或木皮。
实木门一般起价2000~3000元/扇，但根据材质和纹路的不同，价格又有不同。一般来说，在木材里，低等木材有松木、杉木等，中档有马兰木、橡胶木等，高档的有胡桃木、樱桃木、红梨木、花梨木等。
原木门的价钱更高，高级木材的原木门价钱要高至四五千元乃至六千元以上，有些原木门价格甚至超过万元。
另外，实木门并没有统一的规格，一般的实木门可以做到2.1米高，但一些欧式风格装修的居室，实木门可以做到2.3米高，市民可以根据所需订制。佛山门窗企业有几百家，销售网络遍及各地，有些是直销，但大部分还是采取经销商代理的形式销售。实木门从量尺寸、订做、送货，一般需要一个月左右的时间，消费者在购买时最好把时间预留出来。现在有些木门企业正在创新，采用工厂化流水线作业，从订货到送货的时间，可以缩短为原来的三分之一，即十几天就可以送到业主家里。
现代家庭装修，不少爱选择高档大气的实木家具。实木门是木门的一种，市场上还有实木复合门、钢木门、模压门等多种类型的木门。实木门价格相对于其他材质的木门要高不少，因此市场上存在不少用其他木门冒充实木门的现象。
市场：
有复合门爱傍价高实木门
记者近日在佛山各大家居卖场巡场发现，一些门店卖的虽然是实木复合门，但仍向顾客介绍是纯实木门。“虽然表层贴的是密度板和木皮，但很少有人看得出来，懂行的人如果看出来了，我们也会承认是复合门。”有销售人员向记者表示，很多消费者喜欢买纯实木门，实木复合门与实木门外观、功能差不多，但如果销售人员介绍说是复合门，消费者购买兴趣马上降低，无奈只能介绍称其为纯实木门。
据介绍，严格意义上的实木门，由天然木材经烘干、下料、刨光、组装、打磨等工序科学加工而成，木质纹理清晰，有很强的整体感和立体感，天然环保、耐腐蚀、保温隔热、隔音性突出，大约2000~3000元一扇。
实木复合门门芯多以松木、杉木填充材料等黏合而成，外贴密度板和实木木皮，也具有自然雅致的特点，但材质和款式更加多样，并且具有稳定、不变形、保温、耐冲击、阻燃等优点，价格大概为600~2000元/扇。
模压门外层使用的是钢板，里面使用木架、纸壳等材料填充，门面花样多、线条流畅、色泽鲜明、质地坚固，具有不变形、防冲击、防虫、防潮等优点，但缺点也比较突出，门比较重，对门套和合页的要求要高得多，怕刮伤。一般需要500~1200元/扇。
钢木门由两片带造型和仿真木纹的高密度纤维模压门皮板压制而成，保持了木材天然纹理，同时也可进行面板拼花，具有防潮、膨胀系数小、抗变形的特性，但密封性能、质感、环保性能较差，380~500元/扇。
搭配环节
根据装修风格选木门
实木门的颜色和造型非常丰富，有些有繁复的雕花，有的则没有多余装饰，显得清淡素雅。一般来说，白色和红色较受欢迎。
欧派铂金装饰相关负责人卢先生表示，实木门的色彩需要与居室风格相搭配。建议当居室内的主色调为浅色时，应当挑选如白橡、桦木等冷色系的木门，当居室内的主色调为深色系时，则应选择如柚木、胡桃木等暖色系木门。
门厅、客厅门大多采用对扇形、推拉型或折叠式门型木门;卧室门则宜选用温馨自然、线条优雅的全实木门型;书房门设计宜采用造型优美、古朴典雅的半玻璃椭圆形门或古式窗棂图案;厨房门宜选用喷砂、磨砂图案、半透光的半玻实木门;卫生间门宜采用较独特的全实木门;而储藏室的门宜采用透气性能较好的百叶木门。
“裸”出木门企业外观的功底
当下，80、90后已经成为木门购买中的主力大军，他们在选择木门产品的时候，不仅仅只是看重产品的质量，还更加重视产品的外观设计，外观也是最能体现木门产品个性与品位的因素，所以，木门企业必须在外观上多下功夫，迎合消费者的需求。
这一点，木门企业不妨制作出裸色木门来吸引消费者。裸色木门就犹如裸妆，进过一番精心修饰却不着痕迹，质朴、亲切、柔和，裸色木门并不是没有颜色的木门，而是选择较为温和的颜色，不会让人觉得进了家门就像被丢进煎锅里，给人一种温和、自然、静谧的感受，现在，人们的生活节奏快，压力大，选用这样的裸色木门，回到家会让人自然而然的卸下身心的压力，享受属于自己的私密生活。
“露”出木门企业产品质量线
木门企业在做好外观上的功夫后，也别忘了产品质量的重要性，产品的质量是企业的灵魂，如果在产品质量上让消费者不满意，那必定会失去消费者的信任，所以，木门企业在产品的质量上也要敢“裸”。
保证木门产品的质量必须从根源上解决问题，杜绝那些以次充好，偷工减料的行为。首先，在原材料的选择和使用上要选择那些值得信任的原材料生产家；其次，在生产过程中应避免偷工减料行为的发生；最后，要对生产出来的产品进行质量检测，确保到达消费者手中的产品都是不存在质量问题的。只有做到了这几点，才能赢得消费者的信任。
总之，市场竞争是非常残酷的，木门企业不能跟上时代的节奏，就只能等着被淘汰，所以，木门企业需与时俱进。
3.15即将来临，家装市场刚需暴增，消费者在挑选防盗门的时候，要根据个人偏好及经济条件来决定。具体消费者在选购防盗门时应注意把好以下几点：
(1)消费者应根据居室的门洞尺寸、开启方向、颜色花纹等实际要求选择合适的防盗安全门。
(2)防破坏功能是防盗安全门最重要的功能，在购买时可以要求销售商出示有关部门的检测合格证明，产品质量应符合国家标准GB17565-1998《防盗安全门通用技术条件》的技术要求。
(3)合格的防盗安全门门框的钢板厚度应在2mm以上，门体厚度一般在20mm以上，应检查门体重量，一般应在40kg以上，并可通过拆下猫眼、门铃盒或锁把手等方式检查门体内部结构，门体的钢板厚度应在1.0mm以上，内有数根加强钢筋，使门体前后面板有机地连接在一起，增强门体的整体强度，门内最好有石棉等具有防火、保温、隔音功能的材料作为填充物，用手敲击门体发出“咚咚”的响声，消费者用手开启和关闭门应灵活。
(4)检查工艺质量：应特别注意检查有无焊接缺陷，诸如开焊、未焊、漏焊等现象。看门扇与门框的配合是否密实，间隙是否均匀一致，开启是否灵活，所有接头是否密实，门板的表面应进行防腐处理，一般应为喷漆和喷塑，漆层表面应无气泡，色泽均匀，大多数门在门框上还嵌有橡胶密封条，关闭门时不会发出刺耳的金属碰撞声。
(5)锁具检查：合格的防盗门一般采用经公安部门检测合格的防盗专用锁，同时，在锁具处应有3.0mm以上厚度的钢板进行保护。现防盗专用锁有许多是多方位锁具，其优点是不仅门锁锁定，上下横杆都可插入锁定，对门加以固定。大大增加了门的防撬性能。
(6)品牌保证：品牌是产品质量与服务的标志。品牌主要指产品品牌和经销商品牌,在市场上购买防盗门时，最好到正规的大型家居建材城购买。购买时还应该注意防盗门的“FAM”标志、企业名称、执行标准等内容，符合标准的门才能既安全又可靠。
(7)安装好防盗门后，用户首先要检查钥匙、保险单、发票和售后服务单等配件和资料与防盗门生产厂家提供的配件和资料等是否一致，千万不能出现少钥匙的情况。用钥匙开启已安装于门体的锁具时，锁芯应轻松灵活，无卡滞现象;门在开启90度过程中，应灵活自如，无卡阻，异响等。
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