在年轻消费者逐渐成为市场主力的现状下，消费市场开始了新一轮的变革。为了应对新的市场趋势与需求，门窗行业涌现出不少新品牌。面对新品牌产品、渠道的创新冲击，老牌门窗企业若不及时更替思维观念进行变革式成长，可能将面对品牌消亡的窘境。
背景：消费兴趣、消费实力描画新的消费图景
门窗等家居产品的消费市场正在发生全新的变化，80、90后正在渐渐成为市场消费主力。
如果说60、70后人们的财富观以多积累、少消费为主，那么，80、90后已经在积累与消费之间取得平衡。尤其是90后，享乐主义消费观盛行，其消费特点越来越接近于西方国家。
随着90后消费者的话语权越来越大，门窗消费市场自然会发生实质性的变化。而90后的消费观，相比于他们的上一代，其最大的特点或是多元化，与60后、70后相比，他们视点更高，要求更苛刻，消费特征也更难把握。90后的消费实力也更不平均，其收入差异巨大。
80、90后面对的是一个全新的财富高度积累的中国，也是一个更加色彩斑斓的世界，他们有着广泛的兴趣爱好，有着更高的艺术修养，有着更多元的世界观，有着更多元的行为模式。所有这些，都描画出了全新的家具消费图景。在这一全新的消费图景面前，门窗企业要如何应对？以前粗放的市场调研显然已经难以应付了，多种多样的市场调研手法的使用是不可避免的了。
老品牌：倾向于固步自封
事实上，成功既是资本，也往往是固步自封的牢笼。老品牌通常市场运作经验丰富，人才济济，渠道众多，在这样的基础上，老品牌也就更容易骄傲自满，对于市场上的新思潮、新方法、新产品嗤之以鼻，不屑一顾。老品牌常常倾向于坚持已有的套路，较难意识到危险将至。
这种自我麻痹机制，普遍存在于实力强大的老品牌企业。但是市场发展的残酷历史告诉我们，任何一家企业，都不可能永远强盛下去。那些生存百年之久的企业，通常都经历过若干次脱胎换骨的变化。最明显的例证就是曾经的国际商用机器公司，即IBM，能够从一家卖微型计算机、服务器的公司，彻底变身为一家提供商用软件集成服务的公司。
未来，家具老品牌的成长依赖于文化实力的成长。公司文化的突破将带来未来的新成长空间，反之，没有头脑风暴，没有真正的文化的成长，老品牌的成批消亡就不是危言耸听。在其它领域，这已经是事实，而不是预言。
新品牌：利用新的市场爆发点改写市场格局
任何时代都有自己的英雄，门窗等家居行业尤其如此。在新的消费背景下，新的品牌显示出的冲击力不容小觑。
一些新品牌，借助自己对市场的精准把握，强势崛起，令众多老品牌失色，他们对市场格局的改写，有时是长期的，稳固的，而不是老品牌一厢情愿地判断的“昙花一现”。
市场上不断有新生力量崛起，在这些新品牌中，确实有根基不牢者迅速凋谢，但是也有真正的强者，牢固地盘踞在自己的地盘上，成为老品牌的强敌。
即使在今天，仍然有大量的成品门窗企业对于新生的定制企业不甚看好，以为定制前途堪虞。其实定制门窗与成品门窗是运行在两条轨道上，但定制对成品的空间拥压上是明显存在的，成品门窗企业固然有自己的生存空间，而定制企业的全新思维却是成品企业不得不学习的，那就是如一些成品门窗企业宣称的：变身为家居空间服务商，提供一种全新的生活方式，而不仅仅是一件件家具。
新品牌不仅仅通过产品冲击原来的家具市场，而且通过渠道创新来冲击原来的家具市场。老的家具品牌如果不能祭出有效应对策略，势必被动挨打。
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以鲜明特点取胜，打开消费新市场
互联网的应用与发展，让木门企业传统营销渠道受到了前所未有的冲击，但也促使了木门企业的反省与改进。在网购热潮下，实体店的经营也变得越来越艰难，店铺租金、人员成本都在成本中占有重要比例。不少传统销售市场被分流，营销渠道被弱化。但正是因为冲击与弱化，促进了木门市场的细分。一些品牌失去了市场，但也有一些品牌找到了市场。这些品牌往往以鲜明特点取胜，凭借自己独特的个性专攻某一市场或某一消费群体，迅速获得了发展。
木门企业如何走好小众化路线？
小众化植根于互联网的沃土上，成长极快。互联网尤其是移动互联网的发展，让人们购物更便捷，选择更多样化。人们想要的家装模式，往往通过登录木门企业官方网站或是木门行业媒体或是家装购物网站，就可以找到自己心仪的样板，也可以通过联系设计师，对自己的木门进行改造。
木门产品同质化已经很难满足木门市场的需求，而且也成为了一些品牌保持发展的阻碍。在新的市场发展环境中，品牌想赚取多数人的钱已经变得困难，只能瞄准一部分人，迎合其喜好，满足其需要，方能保证品牌的发展。
那么木门企业如何走好小众化路线呢？将品牌瞄准某一部分人群，用富有特点的品牌吸引客户，只走个性化路线，不走价格路线。这样不仅能保证稳定的客户，而且还能保证较高的商品溢价。品牌小众化，既是人们消费理念的回归，也是新形势下市场发展的必然。小众品牌高效配置了市场资源。既可避免木门产能过剩，也能将木门市场开辟新的道路。
生活品质的提高给消费市场带来了一系列的连锁改变，从可用到实用再转向适用，消费者的消费习惯与观念实现升级。千篇一律、家家户户相差无几的大众化设计已然无法满足大家对家的“想象”。人们对家装的要求有所发展，强调家装风格的统一。门窗作为家装中的重要一员，不应只是起到隔断作用的一种家装材料，更是整体家装设计的关键组成部分。而这些转变激起了市场对个性化、高品质的门窗产品的强烈需求，特别是年轻一族，对个性化门窗解决方案更为青睐，更加追求个性化、色彩化的产品，且更多地看重商品与他们需求价值的匹配性，这是他们购买行为的重点和关键所在。
而企业所要做的是了解年轻消费群体的购买力和喜好趋向，对症下药，张弛有度，让消费者在关注自家产品的理性功能的同时，更加追求品牌所传递的生活方式与观念与用户的契合。行业内知名门窗品牌皇派、一米阳光、新豪轩、比思特等均在个性时尚设计上有所动作。目前，比思特门窗已覆盖全国多个地区和200多家经销商和近百家专卖店，旨在缔造健康时尚的绅士生活，其产品在设计上注入更多时尚激情元素，使产品更充满活力，更符合现代年轻客群的消费品味。不断为用户创造价值，保证产品设计跟上消费趋势的同时，亦在产品品质上取得消费者的认可。
消费市场的需求点即为门窗企业的发展机会点，在“年轻化”成为行业关键词的现在，聚焦个性化，注重风格打造的门窗品牌能给消费者更好的用户体验。而年轻化战略的布局需要的不仅仅是停留在产品设计上，以产品创新作为支点，让年轻化深入到运营中，辅以营销思维的转变和创新能更好地引起年轻客群的共鸣，从而做到真正意义的“年轻化”。比思特拥有一支充满激情、勤奋创新的卓越团队，团队坚持以原创研发和营销创新为价值增长点。比思特致力向全球提供科技、完美、人性化的门窗产品。
抢占市场，除了考验企业的预见性，更是考验其实力与品牌实力的时候。
获得第31届中国电影金鸡奖最佳导演、最佳编剧、最佳女配角提名和最佳摄影奖的从影片《村戏》从3月17日百城首映礼至今，场均上座率超过80%。但三周时间，总计204场点映、56.3万元票房收入，又多少让这部口碑甚好的电影显得有些孤寂。
▲《村戏》评分颇高
在这个春天，即便不与同档期好莱坞商业大片《头号玩家》相比，春节热映至今的《红海行动》仅4月6日一天也有614万元票房进账。数字的直观对比令这些小众电影仿佛黯然失色。
而门窗企业的白热化竞争与电影市场如出一辙，在国内，拥有强大品牌号召力的大企业几乎囊括了门窗80%的市场，这对于一些“初出茅庐”的企业来说无疑是很大的压力，而要如何在这一片红海中搏出自己的天地？
明确定位
除了要借助国家对于中小型企业的支持，也要发展自身的特色，产品是“利剑”，像侠客们闯荡江湖首先要有一把得心应手的武器，当我们有了这把代表身份的“武器”之后，征程才开始。门窗行业也要抓住时代的审美脉搏，以颜值和实力铸就合手的“剑”。
建立联盟
众人拾柴火焰高，对于刚出“新手村”的门窗企业来说找到志同道合的朋友就显得尤为重要，与拥有相似门窗产品的品牌联合是一个很好的选择。当消费市场对于企业的小众产品的了解来源有限时，门窗企业与企业的联手能发出更强大的声音。
开创渠道
对于一些拥有非常富有设计感的门窗产品的企业来说，他们面对的消费群体会更狭窄一些，但这并不代表我们要舍弃这些产品去迎合绝大多数的消费人群，而是要想办法开拓市场，如同中国电影家协会秘书长、中国电影评论学会会长饶曙光所说“艺术院线等差异化电影市场体系的建设，是一件极其艰难的事，也是一个长期性的过程，但的确是中国电影从粗放型、数量型到精细化、集约化、普惠化方向转变的关键所在。”门窗企业也应将不同的产品推荐到相针对的市场上，建立差异化的营销桥梁。
当小众化的电影都在不断挣扎着出现在大众视野的当下，门窗企业也应拼搏不息，走出自己的特色之路。
近年来，门窗企业升级一直是一个老生常谈的话题，然而很多国民消费者仍旧崇尚国外购物的方式，这已经表现出中国企业已经跟不上消费者的节奏。所以，在改革开放以来红利殆尽的背景下，升级是门窗等企业发展的唯一出路。当然，创新与升级离不了消费者的需求和认知，人心就是风口，门窗企业应提高对消费市场的敏锐度。
红利殆尽，升级是唯一出路
走出低迷的经济，供给侧结构性改革，振兴实体经济，提升高端制造，还包括弘扬工匠精神，这些经济热词对门窗品牌而言其实都是一件事：原来的产品与走在企业前面的消费者需求和竞争环境渐行渐远，红利殆尽，只有升级才是唯一出路。升级，重在产品，要回归产品这个营销本源上，在产品升级上下真功夫。当旧的产品体系已经全面过时，从零开始选产品，就是选一个能够开创新时代的产品，就是选出能让某个企业当“老大”的产品，获得开创品类当“老大”的机会。
中国企业的反应迟钝而滞后
数据表明，中国经济增量市场基本消失，同时消费升级。这两大因素使原来轻轻松松混市场的企业忽然发现，顾客没有了。增量市场的基本消失和消费升级，首当其冲地让低质低价产品失去了市场。中国企业已经严重落后于消费者的需求和认知。中国消费者冲刺般地到日本等国疯狂购物，这是中国企业的羞耻！充分说明中国企业的反应是迟钝的、滞后的。
价格不是关键，人心是风口
对门窗企业而言，物美价廉不是真实的存在，消费者并不是真的需要廉价产品，他们是想要占便宜，而不是图便宜。消费者在“物美价廉”与“便宜没好货”面前，都会选择后者，升级了的消费者更不会相信物美价廉的鬼话。率先升级了的消费者在追求和寻找更环保、更健康的产品，价格高一点恰恰被认为是品质的标志。对于消费者的智商，企业往往低估。在充分开放的市场里，当中国产品、德国产品、日本产品“摆”在一起时，已经富裕升级的中国消费者的眼睛被谁吸引、脚步向哪里移动显而易见。包括门窗在内的中国企业已经明显感觉到了顾客在加速流失。人心就是风口。创新和升级离不了消费者需求和认知，这是永恒的真理。对此，门窗企业要提高敏锐度。
时下，许多门窗企业只满足于做“合格”产品，功夫花在了用花样翻新的技术模拟品牌产品上，真实目的是欺骗消费者，降低成本，然后以同类产品的最低价冲击市场。在经济已经国际化的今天，中国门窗企业要有大志向、大出息，向高处走、向国外走，唯有把精力放在做良心产品、做百年品牌的轨道上来，中国经济才能坚实而长盛！
一、竹木门市场发展现状
近年来，在整个市场综合因素的作用下，竹木门行业市场也走低，今年与往年不同的地方在于，往年是“行业热、市场热”，今年是“行业热，市场冷”；竹木门企业和商家摩拳擦掌推出了众多活动，但是市场表现却差强人意。行业经过多年发展，各种问题日益暴露，不少企业开始思考未来发展新方向。
受到我国经济发展的影响，竹木门行业发展也放慢了步伐。市场的冷淡，让竹木门企业犹如“热锅上的蚂蚁”，备受煎熬。企业与其静观，不如行动，只有紧跟时代的步伐作出变革，才能改变惨淡的现状。
二、潮流下的绿色发展
业内人士普遍认为，行业至今仍无生产设计工艺的绝对优势，品牌化发展是竹木门产品推广、持续发展的重要途径。品牌里面涵盖了从生产到包装再到服务等多方面的内容，说到底它是一个企业帝国的“综合国力”，必须得到充分的重视。事实上，注重“牌子”的选择其实就是注重产品的品牌。为此，竹木门企业在发展过程中要将自己的产品适时品牌化，让品牌发挥带动效应。
尽管各国确定的绿色产品的标准不尽相同，但都会强调该产品要有利于人体健康和环境保护的特性。世界上2/3的建筑物内的空气中有害气体超标，其中超过64%的污染源来自木制品。实施竹木门产品的绿色化发展方向是符合市场消费者的利益和产业可持续发展方向的，利国利民，势在必行。因此，竹木门企业坚持“绿色、环保”等发展主题，能实现更好的发展。随着竹木门行业的渐渐成熟，越来越多的人开始关注这一大块蛋糕。品牌之间竞争的激烈程度也由此开始进入白热化状态。物竞天择，适者生存，“万人同过独木桥”的时代不远了，人人都想在竹木门品牌竞争中站稳制高点。
总之，在市场竞争形势日趋严峻的当下，竹木门企业也不能停滞不前，等待外部大环境的改善。在企业的发展过程中，唯有从自身着手，在洞悉外部环境的情况下，不断对自身战略方针进行合理的调整，进而落实到实际行动中，竹木门企业才能在白热化的市场上谋得更大发展。
在门窗行业市场竞争激烈的当下，如何以顾客需要为出发点，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务是门窗企业制胜市场的关键。中小门窗企业没有大企业雄厚的资源，无法在各类营销方式上一掷千金，所以中小门窗企业的营销策略更要灵活应变，扬长避短。下面，门窗小编通过对消费者行为模式、消费心理及某些知名企业成功经验的整理与研究，总结出六类适合国内门窗企业的营销策略，看看哪些适用于门窗企业自身发展。
一、功能优先策略
国人购买动机中列于首位的是求实动机。在对万名消费者的调查中，可以看出影响消费者是否购买的最主要因素是产品的功能，认同功能而决定是否购买者占86%，远高于价格、包装等因素。从目前营销工作做得好的产品来看，都是功能好的产品，尤其是经受得住市场长期考验的产品更是这样。任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功能性好的产品。因此，市场营销第一位的策略是功能优先策略，即要将门窗产品的实用性视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功能优化。
二、价格适众策略
价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。对于求实、求廉心理很重的中国消费者，门窗价格高低直接影响着他们的购买行为。对于一种门窗产品而言，价格是否稳定直接关系着产品的声誉。一般说来，价格确定后，不宜变动，因而初期定价至关重要。具有远见者、有长期经营愿望的门窗商家在确定价格时，既应克服急功近利，也应克服低价钻空的思想。合理的有利于营销的价位，应该是适众的价位。所谓适众，一是门窗产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
三、品牌提升策略
消费者购买决策过程有四个环节，即需要觉察、信息收集、品牌评审、选择决定。其中一个重要环节是品牌评审。从消费者选择商品品牌的模式分析，所购买产品的品牌必须是其知道的品牌，而要让消费者知道，就要宣传品牌。国人购买商品有求名的动机，因此适应其求名动机的心理，应不断地提升门窗品牌知名度。所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高门窗品牌知名度和美誉度的策略。提升品牌，既要求量，同时更要求质。求量，即不断地扩大知名度。求质，即不断地提高美誉度。提升品牌的途径，内在的要靠产品的质量和实用性，让使用过的消费者用口碑传播品牌;外在的则要靠营销中的宣传活动。
四、刺激源头策略
有需求才有消费者，依据消费者的需求研制生产出各类门窗产品，进而才有促销活动。因此，消费者是营销活动的源头。营销活动的重心不在销，而在买，在于刺激消费者的购买欲望。所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者的购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。许多成功的营销公司，就是把重点放在研究买上，即通过宣传活动刺激消费者的购买欲望。通过宣传，介绍产品，提升品牌，这样不断地刺激消费者的购买欲望，引导消费者的购买行为。只要消费者愿意购买，经销商就会经销;只要有经销商经销，门窗产品就可以源源不断地往外销出。
五、媒体组合策略
在各类宣传形式中，因为信息收集后还有品牌评审阶段，有些消费者往往不是从一个渠道收集到信息后就做出选择决定。品牌评审阶段，就包括对其他信息收集后综合评审品牌。树立品牌，提升品牌，不是某个单一的宣传形式可以做好的。因此，树立和提升品牌形象需要各种宣传形式的组合。媒体组合策略就是将宣传门窗品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
六、单一诉求策略
在产品的宣传中，要针对消费群体，准确地提出诉求点。门窗产品适宜于各类有装修需求的消费群体，其单一诉求点就是家装。如若提出更多的诉求点，不仅不利于促销，而且还会失去消费者的信任。单一诉求策略就是根据产品的功能及实用特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品使用效果，又能让消费者满意的诉求点。
一、低质木门不利家居环境
据权威专家分析，甲醛超标的主因无外乎三个因素，即家具、木门及胶水。现代的业主为图省事，一般都是交由家装公司全权负责，如果碰上负责任的公司还差不多，如果碰上一家黑心装修公司，它们往往使用最便宜的辅料，木门等也是使用最低劣的产品。低质木门往往都含有高浓度的甲醛，其挥发过程又非常缓慢，时时刻刻影响家居环境。
为此，业主可不堪言，一旦摊上这样的装修公司，不要误以为使用空气清洗剂就能够消除这些问题。甲醛清除剂、空气清洗剂等这些产品确实能够起到降低甲醛浓度、净化空气的作用，但是它制止不了甲醛的挥发。甲醛的潜伏期一般长达3-20年之久，它的释放速度也会随着温度、湿度而变化。
二、如何破解“污染”怪圈
家装业往往有一个现象，一旦业主交了钱，装修公司可能就开始各种忽悠了。最后的结果是业主房子装好了，在质量方面却大打折扣。很多装修公司刚开始承诺好的材料，到最后都换成了一些便宜的低劣材料，而这些滥竽充数的材料往往潜伏着大量的有毒有害气体，污染室内空气。
家装业质量不达标，深陷“污染”怪圈，而业主应该怎么规避此类现象呢?
选择一家靠谱的装修公司至关重要，，其主打产品就是透明装。选择此类的装饰公司，至少在环保性方面不用担心，且加之其又是做的整体家装，价格透明，省心又省力。
家装业深陷“污染”怪圈，业主盲目担忧是没有用的，还是需要擦亮眼睛，识得靠谱的装修公司才能从本质上解决此类问题，此外业主在自行购买木门时也一定要检查其是否拥有相应的产品质量检测证书等等。
在门窗行业快速发展的当前，广东门窗十大品牌企业要有一定的市场洞察力才能立足市场。另外随着互联网的发展，消费群体正变得越来越年轻，市场正在发生变化。因此，广东门窗十大品牌企业只有了解消费者的实际需求，做好品牌营销策略，才能赢得更大的市场份额。
一、注重品牌的塑造
当下，90后年轻消费者占据市场上重要的地位，导致广东门窗十大品牌企业必须注重品牌的塑造。正所谓：“三岁一代，四岁一沟”，如今90后消费人群对门窗产品的需求是不一样的，他们是注重个性化的新生代，他们追求自我，追求独出心裁的铝门产品。门窗发现他们除了注重铝门产品本身的功能之外，更青睐于自我个性化以及独特的生活品味。因此，面对正审视定义品牌价值的年轻消费者，广东门窗十大品牌企业还需要注重品牌的塑造。
二、做好体验赢得年轻市场
做好年轻消费者的品牌营销的关键无非就是要找到与其沟通的方式，只有与其建立了紧密的链接，才能更好的赢得他们的信任与支持。由于年轻消费者追求个性与自我，因此传统的门窗品牌营销方式已经无法吸引他们的注意。广东门窗十大品牌企业要想打动年轻消费人群，最好的办法就是与其零距离接触，让他们能够切身体验到产品、品牌价值以及消费文化中。只有让他们亲身体验到门窗产品的感受，才会考虑是否购买。
总的来说，伴随着互联网发展成长的年轻消费者，时代的变革让他们有着更为广阔的眼界。因此，面对年轻的消费人群，广东门窗十大品牌企业还需找准市场的支点，转变自身传统思维。唯有如此，才能撬动年轻消费人群，广东门窗十大品牌企业才能在新时代中得到生存。
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