一、木门小品牌借势大品牌
同质化是困扰木门行业多年的难题，虽然不少业内人士对其深恶痛绝，但多数木门企业仍然无法摆脱这个怪圈，而且这也并不意味着木门企业因为不搞差异化而导致同质化。在行业发展受阻，木门企业不得不挣扎求存的时代，同质化可以说是中小企业的无奈之举，这也是导致木门企业陷入中国式同质化怪圈的主要原因。
掘到了第一桶金，经历了原始积累阶段之后，每一个木门企业都在玩命地搞中国式创新，努力搞差异化。在市场形势比较好的时候，木门企业特别想通过差异化定位，让客户记住自己的品牌，购买自己的产品，尤其是中小木门企业，尤其是怀揣着颠覆现有木门格局梦想的中小企业，创新的意愿和动力尤其强。大家绞尽脑汁做一些形式上的差异化和简单的创新，想要寻求获奖、代言、概念营销、制订标准等各方面的差异化，取得市场竞争优势。业内人士表示，正是这种脱胎于同质化的中国式创新，推动着木门行业这十年来的快速扩张和飞速发展。
二、同质化发展的无奈
那为什么同质化演变成差异化后，又变回同质化了呢？那是因为市场由不规范变得逐渐规范了，经济由高速增长变成中低速增长了，经济下行了，生意难做了。经济下行，木门行业由高速上升期的车道，变到了缓慢上升期的车道、开始接近下降的临界点的时候，木门行业必然由差异化变成同质化，这是中小木门企业为了生存做出的选择。
行业形势在巨变，很多中小企业往往看不太清楚。但他们坚信一点，天塌下来，有姚明顶着。为了生存安全，很多中小木门企业，会选择稳健的战略，选择跟随大企业走的战术。如果大企业的调整，跟本企业的差异化定位有所冲突时，中小企业在坚持差异化、冒险搏大和跟着大企业、规避风险的二选一中，通常会选择更稳健的后者，选择跟着大企业明哲保身。久而久之木门行业也就又回到同质化了。
三、转型发展之后的未来
在行业转型开始步入规范经营时代，简单的形式上的差异化已经不管用了，木门企业开始比技术、比服务、比内功、比成本、比汇道、比供应链体系、比服务链体系、比战略眼光、比品牌影响力……规范时代，木门企业也在比老板的格局，战略的眼光，团队的执行力；比对行业的理解，对趋势的判断，对市场变化的应对；比不管在上升期还是下降期，不管在高速发展期还是低速发展期，都有办法持续增长；比在面对生存风险和利益诱惑时，对差异化的那份坚持；比谁更专注。这就再次形成了中国式同质化，也就是由同质化到差异化再回到同质化的螺旋式上升周期。
从同质化到差异化，再从差异化再到同质化，木门企业为了求得生存，规避风险而变得摇摆不定，不论差异化还是同质化，都可以说是他们为了“自救”而做出的选择，只是这种“自救”管不管用，就另当别论了。
延伸阅读
产品是木门制造企业重要战略
“产品力就是销售力”这句话被中国企业说了很多年。对木门企业而言，只有真正将产品摆上战略高度，看清楚一个战略型产品对于企业的意义，真正重视产品，并找到正确运作的方法和路径，才是企业的正途。只有全新的、满足消费者需求的、真正注重顾客体验的产品，才能架起企业与消费者的桥梁，才能让品牌真正落地，才能让企业战略得以实现。
商战中以弱胜强的关键就是拥有可以使企业立于不败之地的产品，而这个产品必须是具有长期发展潜力的，并可以使企业获得巨大利润。木门企业想要立足市场并长远发展必须做好产品战略。因为产品是企业最大的战略。没有好产品，战略都是浮云。没有好产品，品牌只是虚有其表。没有好产品，消费者永远都无法和企业谈“恋爱”。
创新推动企业发展之路更宽阔
与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得20%甚至更高的成长率；如果企业80%的收入来自新产品开发并坚持下去，五年内市值就能增加一倍。
仅有好的产品而没有创新是没有前途可言。木门企业正处在一个发展非常快速的时代，快消费、快营销，产品的更新换代更快。如果一直生产销售行业中的传统产品，就是在一个巨大销量但低利润的环境里生存，随着原料成本、用工成本的居高不下，甚至是水涨船高，生存环境会越来越恶劣，要想突破、要想成长是难上加难。
总而言之，在竞争日益激烈的木门市场，只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业的发展之路才能更加宽阔。
伴随家装市场的变化需求和家居个性化发展需要，门窗市场正在不断变化，而门窗行业的激烈竞争越来越激烈，在这样的环境下，门窗十大品牌企业必须始终坚持战略创新和产品创新，才能引领门窗行业健康有序发展。
一、门窗市场份额增加
伴随时代的发展，国内门窗的市场份额在不断的增加，正逐步崛起将已成为一种新消费趋势。因此，门窗十大品牌企业要抓住城镇化的机会，扩大门窗品牌在市场占有率，建立良好的口碑，打响知名度抢占一定的市场份额。
二、城镇化发展是崭新的契机
当下，新城镇化已经成为了我国的重点发展战略，这对于一二线城市市场已经日趋饱和的门窗十大品牌企业来说，无疑是一大利好。不过，新的市场意味着面临着新的挑战，门窗十大品牌企业如何切实抓住新城镇化这一机遇，实现自身飞跃，这将成为目前亟待需要解决的问题。
由于产品成本价格不能太高，质量可靠，售后服务需完善，国内的门窗品牌具有更大的优势，农村城镇化给国内的门窗行业一个崭新的契机。
三、引导门窗产品消费
城镇化的推进，直接提升了居民生活水平和居住条件，城镇居民对门的认可度也在提高，并有了一定的品牌意识，但由于城镇居民的信息来源相对较少，他们并不知道该如何选择门窗，尤其是对产品性价比缺乏正确认识。门窗认为这就需要门窗企业有意识的引导，培养他们正确的消费观念。门窗十大品牌企业在充分认识到三四级市场中蕴藏巨大商机的同时，还需加大宣传力度，提升知名度，提高人民消费水平和消费欲望。
四、突破常规营销模式
一些门窗十大品牌企业片面认为，在三、四级城市市场并不需要太多销售活动，这是很大的误区。在众多的产品下乡激发下，消费者对家居建材下乡已经不在陌生，没有了最初的新奇感。此时创新营销仍将是门窗十大品牌企业创造销售业绩必不可少的手段，在家居行业内，已有门窗十大品牌企业突破常规营销模式，用创新营销取得了辉煌战绩。
总的来说，从目前的门窗行业来看，随着城镇化建设进程的加快市场逐渐被开发出来，众多门窗十大品牌企业也在开拓三四线城市广阔市场。因此，门窗十大品牌企业要想在竞争市场上赢得胜利，还需要保证质量进行一定的技术创新，顺应市场需求所发展。
一、互联网悄然改变木门市场
互联网的应用与发展，让木门企业传统营销受到了前所未有的冲击，但也促使了木门企业的反省与改进。在网购热潮下，实体店的经营也变得越来越艰难，店铺租金、人员成本都在成本中占有重要比例。不少传统销售市场被分流，营销渠道被弱化。但正是因为冲击与弱化，促进了木门市场的细分。一些品牌失去了市场，但也有一些品牌找到了市场。这些品牌往往以鲜明特点取胜，凭借自己独特的个性专攻某一市场或某一消费群体，迅速获得了发展。
二、互联网滋生小众化品牌
小众化植根于互联网的沃土上，成长极快。互联网尤其是移动互联网的发展，让人们购物更便捷，选择更多样化。人们想要的家装模式，往往通过登录木门企业官方网站或是木门行业媒体或是家装购物网站，就可以找到自己心仪的家装样板，也可以通过联系设计师，对自己的小家进行改造。互联网拉近了人与人的距离，让大品牌离我们并不遥远。
三、个性化让木门更有市场
木门产品同质化，木门企业追求大众化，已经很难满足木门市场的需求，而且也成为了一些品牌保持发展的阻碍。在新的市场发展环境中，品牌想赚取多数人的钱已经变得困难，只能瞄准一部分人，迎合其喜好，满足其需要，方能保证品牌的发展。
那么木门企业如何走好小众化路线呢？将品牌瞄准某一部分人群，用富有特点的品牌吸引客户，只走个性化路线，不走价格路线。这样不仅能保证稳定的客户，而且还能保证较高的商品溢价。国内电商目前的发展状况是，就这么走下去产品也没什么特点，打价格战利润会越来越薄，要想取得发展，只有走小众化路线。
品牌小众化，既是人们消费理念的回归，也是新形势下市场发展的必然。小众品牌高效配置了市场资源。既可避免木门产能过剩，也能将木门市场开辟新的道路。
定制家居行业陷入同质化“泥沼”
书桌、衣柜、床体、榻榻米、木门……尽管都是定制家居品牌，但有趣的是，在不同的品牌展厅展示出来的产品种类及产品风格都具有很高的相似度，甚至连所用板材，也基本可以分为国产板材和进口板材两大类。
曾经，一位亲身选购过定制家居产品的消费者张女士发现，在接触了多家定制家居品牌以后，下单前的最后阶段她其实比的只是产品价格。“大品牌的产品品质都有保证，关于产品环保性这方面我不太担心，从外观上看，这些产品也都‘长’得差不多，最后干脆就看谁家给我的折扣低。”可见，定制家居产品同质化的问题已经被一些细心的消费者所注意。而对于这个问题，各个品牌商其实也是心知肚明。
定制家居热下“拿来主义”盛行
“早在2011年、2012年的时候产品同质化问题就已经开始凸显，我们算是进入定制家居领域比较早的一家企业，但是随着越来越多的企业开始看到这个行业的商机，加入者在数量上迅速飞升，但是，很多‘新丁’出于低成本、低风险等多种因素的考虑，选择了‘拿来主义’，他们直接将市面上销售得比较好的几类产品款式照搬照抄，变成了自己的产品。”某家居品牌总经理周凯军称，抄袭问题不仅出现于成品家居领域，它同样存在于定制家居领域，随着定制热的时代逐步踏来，他们能做的就是尽可能地在产品创新上多下功夫，争取走在行业前端。
不过，另一家定制家居品牌相关负责人的想法是，身在定制家居领域，其实品牌商也有自己的无奈。“抄袭问题确实存在，这个谁也不能予以否认，但是，这其中也有市场导向作用的推动。”这位负责人发现，不论是成品家居领域、还是定制家居领域，在每个阶段产品都会有特定的流行趋势。
产品研发需要定制家居企业付诸行动
举个例子来说，很多80后、90后的消费群体对某一款木门产品表现得尤为偏爱，很快人们就能在各个定制家居品牌展厅内找到这款产品。有的品牌商可能还会在现有产品的基础上做一些改良，添加进自己的品牌特色，但是有的品牌商干脆改都不改。或许正如业内人士所说，产品研发是一件既耗时耗力、又耗钱财的事，不是所有企业都愿意为之付诸行动的。
不过可喜的是，现在很多定制家居企业对设计的态度正在变得越来越重视。他们开始尝试去设计院校大规模地招收学员，进入企业以后进行系统而全面的学习，然后通过层层考核，一轮接一轮地将不合格者淘汰出局。尽管这个过程需要企业付出高昂的资金成本，而且还要有足够的耐性，但是为了提升企业的整体设计水平、加大品牌的市场竞争力，一切付出都是值得的。
众所周知，定制产品的优势之一就是个性化程度高，可以满足客户不同的喜好，可根据个人爱好提出一些特定要求。若定制家居失去了其独一无二的优势，必将影响大部分家居品牌制造商的发展脚步。因此，如何走出同质化困局，值得所有定制家居品牌商家认真研究。
纵观当下门窗市场发展，由于人力成本的上涨，行业的利润被大幅度压缩。不少门窗行业人表示：门窗微利时代就要到来。在这样的环境下，门窗十大品牌企业如何才能突破微利困局呢？
一、门窗企业利润走低
早些年，由于门窗行业入门槛相对较低，所以门窗行业市场杂乱无章，大小门窗企业无数，但实力参差不齐，一些门窗企业为了获得更大的利益，不惜恶意竞争，产品以次充好，价格一降再降，严重扰乱门窗市场。再加上门窗行业缺乏统一的行业规范，使得整个行业竞争越来越恶劣，利润持续走低。
二、如何有效应对走出微利困局
侵夺市场话语权对于门窗十大品牌企业来说尤为重要。门窗十大品牌企业要以自身的生产技术，以及科技含量为基础，同时通过领域化的生产模式和营销模式来推动厂家的发展。要想成功侵夺市场话语权，门窗十大品牌企业首先要做的就是掌握核心竞争力。改进门窗行业的标准地位，有效提高行业的门槛，凭借抑遏中小门窗厂家的生存空间，赢得市场的话语权避免恶性竞争。除此之外，门窗认为门窗十大品牌企业未来还要从长远的发展来看，要想改变自身的困境，就亟需持续创新，通过提高自身综合竞争实力来突破微利困局。
三、注重产品避免陷入泥淖
一个厂家是否具有领先其他厂家的优势，其关键就在于该厂家的产品工艺创新、产品研发以及生产技术的创新上。门窗行业发展多年，准入门槛一直没有明显的提高，导致市场上不少门窗厂家相继进入。同时造成了供大于求的形势，并且有大量的同质化产品弥漫着整个门窗市场，导致门窗厂家之间的都通过各种竞争来相互倾轧。这样的市场环境迫使着厂家陷入泥淖，而门窗十大品牌企业要做的就是注重产品质量，保证营销成本回升，才能够成功避免窘境。
四、提高服务意识和服务态度
传统的销售员只注重销售一个动作，而忽略销售之后的服务，对于门窗行业来说，整个销售环节要相对来说更长，重点不是销售，而是销售之后的服务。门窗十大品牌企业在形成企业文化的过程中应加入服务意识，对企业员工形成耳融目染的效果，服务意识和服务态度的提高，是当下门窗十大品牌企业需要重视的一个环节，也是突破微利困局的关键。
虽然门窗十大品牌企业在稳步发展阶段面临着来自各方的压力和竞争，不过，有竞争的市场才会促使门窗十大品牌企业不断的发展进步，无论是从产品上优于其他门窗品牌，还是给门窗客户提供独一无二的服务等等，这些都将成为门窗十大品牌企业突破微利困局的关键。
众所周知我国门窗行业经过多年的发展越来越好，从最开始是从进口引进生产设备，到现在无论是在规模还是门窗产品技术方面，都接近于成熟期。但从行业发展来看并没有给门窗企业带来一个稳定的市场环境。这二年来，伴随五金等原材料的上涨、产品设计同质化以及进口品牌仍然霸占着高端门窗市场，导致我国门窗市场的竞争越来越激烈。而且现在的消费者需求也在不断提高，门窗行业也在寻求多元化发展，面对着门窗品牌的竞争压力，如果不能逆势而上，就只能被残酷的竞争所淘汰。那么，在这样的环境下，门窗十大品牌企业也要跟上潮流才能有好的发展。
一、国内门窗行业的现状
我国当前的门窗行业现状是以中小门窗加盟商为主，而国内三、四线城市是中小加盟商商最多的地区。虽然他们的经营模式各不相同，主要是由门窗经销商的经营规模、经济实力和当地的市场需求所决定的，与当地市场的门窗品牌意识、物价水平高低也有关系。
中小门窗加盟商经销商基本上都选择自己熟悉的品牌，一起搭配经营，既可以提高消费者品牌接受度，又有利于新门窗品牌的推广。对加盟商来说要做新门窗品牌，必须控制好经营成本和市场风险，实现“最小投入，最大产出”原则。
所以，门窗加盟商商一般偏爱选择附近的新品牌，这样既熟悉当地市场消费情况，又有现成的资源可以利用。但是现在国内三、四线城市的市场消费观念不成熟，消费者易跟风，而且中小门窗加盟商商由于营销模式保守，区域资金方面薄弱，售后服务质量和品牌推广力不强，导致现在的国内门窗市场还有待挖掘，而对于门窗十大品牌企业来说，这一市场同样可以被挖掘。
二、国内门窗提升空间大
近年来，尽快门窗品牌全面进军中国门窗市场，由于自身悠久的历史品牌、领先的科技技术已经稳占我国高端门窗市场。但是随着国内一线门窗品牌的迅速崛起，进口门窗品牌也面临着一些挑战。
随着国内门窗行业的发展不断进步，行业内的竞争程度也是很激烈的，一些门窗企业纷纷采取明星代言等策略来推广品牌知名度，进入品牌化运行的阶段。
在进口品牌的竞争压力下，国内门窗行业只有少数优势企业专注于产品的品牌塑造，打造高端品牌的少之又少;门窗行业缺乏龙头企业，导致进口门窗品牌仍然霸占着高端主流市场，但现阶段我国本土门窗发展空间还是挺大的，只要找好品牌定位，与民族魅力相结合，一定会做出属于我们国人自己的高端知名品牌，也能成为行业知名的门窗十大品牌。
三、门窗行业竞争趋势形成多元化发展
随着门窗在近几年迅速普及到全国各地的市场，行业内的竞争越来越激烈，一些大型的门窗十大品牌区域开始寻求新渠道，向多元化发展。再加上门窗消费者观念开始转变，对生活需求的不断提高也让门窗市场产品多样化局面愈演愈烈;企业看准这一点，在门窗空间上做文章，产品无论是在款式设计还是功能上，都大大提高了门窗产品的档次和人性化设置;有些门窗企业甚至向其他相关产业延伸努力发展新渠道。在行业竞争的趋势下，多元化发展形成了未来门窗市场发展的走势。
总的来说，在今后的未来门窗行业发展过程中，将更多的门窗品牌企业崛起，也一定能在品牌竞争中后来居上，争做行业门窗十大品牌的领头羊。
木门品牌战略规划很重要的一项工作是规划科学合理的品牌化战略与品牌架构。如何做好这项工作，也是需要进一步的科学操作。木门品牌化战略与品牌架构要解决的是以下课题：
一、木门品牌资产的深度发掘与利用
首先，卓越木门品牌战略在规划、提炼核心价值时，要求核心价值有较大的包容性，并非常注重品牌的威望感建立，使品牌做大后有较强的延伸能力与扩展能力。这就意味着木门品牌能带动较多产品的畅销，从而减少了开发新品牌的成本。
其次，大部分木门企业的品牌战略要根据品牌延伸的规律与企业资源能力规划好品牌在未来几年、几十年要进入的新产业，如进入延伸未出现行业巨头或大品牌的产业、能共享通路资源的产业等。这种预埋品牌延伸管线的思维能最大限度提高木门品牌资源利用率，无形资产的特点是利用率提高不仅不用多花一分钱，还会进一步促进无形资产的提高。
二、科学的木门品牌延伸
木门企业发展新产品时，用新品牌还是用老品牌来延伸，还是采用副品牌彰显新产品个性；何时发展新品牌、联合品牌、协同品牌、副品牌；新品牌、副品牌的数量多少比较合适；副品牌如何能起到反哺主品牌的功能？
各位对木门品牌战略的知识都有一定的基础，品牌化战略与品牌架构规划的水平高低能大大影响木门企业的利润水平。比如，当木门企业完全可以通过品牌延伸带动新产品畅销市场来扩大企业业绩时，不去延伸反倒去发展新品牌，那是自讨苦吃，利润下降事小，严重者还会伤及企业元气。
但假如木门品牌的核心价值不能包容新产品，应该发展新品牌来推新产品时，却搞生硬的品牌延伸，木门企业也会蒙受很大损失；再如，木门企业品牌数量多少最合适、企业总品牌与产品品牌关系如何处理，这些都是牵一发而动全身的课题，这种影响往往都不只是几十万、几百万，往往是上千万、上亿。可见，深入地专业地研究品牌化战略与品牌架构的规律，悟透其奥妙，并结合木门企业财力、木门行业特点等实际情况对症下药地灵活规划木门企业的品牌化战略与品牌架构，能巨量地降低企业成本。
一、同质化困扰难题
其实木门行业在产品的同质化异常严重，很多企业除了低价竞争外别无他途。目前市场上的木门产品，如果没有事先告知，很难对某一刻产品来自哪个品牌做出正确判断，市面上的木门产品大都类似。清一色的“网红”设计。产品的同质化，自然伴随着某些企业开启低价竞争策略。
企业的价格策略并不是那么简单，价格战不意味着就是低价。从经济学角度来看，产品的价格弹性变动是由供需双方决定的，当产品价格下降，自然会带来需求上升，这就说明产品的价格具有高弹性。通俗而言，就是产品降价销售马上就上去了，降价才有价值。通常情况下，木门行业喜欢走低价格路线，大多基本集中在中小企业，根本谈不上拥有行业品牌高度，只是想通过激化价格战来促进销量上升。对木门甚至整个建材行业而言，贸然发动价格战，就算经销商要买账，可消费者是否买账还是“未知数”。
二、充分经济市场
如今自由充分竞争（行业无寡头）市场的价格，不是由某个企业能够决定，双方都在“博弈”。你降别人自然会降，导致最后需求量并没有改变，只是把行业的整体价格拉低罢了。譬如酒业是个高度竞争的行业，其就该有“开瓶费”例子，“开瓶费”简单而言是对服务员的“隐性贿赂”，刚开始推出的时候效果明显，服务员都会对你的态度和热情“不一般”，然而如果别家也开始有呢？这就如同产品降价的道理一样，最后会导致行业进入恶性竞争的循环当中。
价格战有低价和高价两种类型，有企业采用高价策略取胜，但一讲到“价格战”自然会想起低价策略，甚至会觉得这是“价格屠夫”的体现。其实，行业里资金链断裂、产品大批次出现质量问题等企业都喜欢玩低价，以牺牲利润为代价获取营业额的快速增长，这无异于慢性自杀。当企业利润下降，则相当于在研发、技术、改造、营销、管理等领域减少，致使企业发展后劲不足。
很多人都在谈整合资源、跨界思维等问题，其实任何事情都是有代价的，不是一个低价就可以解决问题，一切没有利润的整合都是扯淡的。
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