产品是木门制造企业重要战略
“产品力就是销售力”这句话被中国企业说了很多年。对木门企业而言，只有真正将产品摆上战略高度，看清楚一个战略型产品对于企业的意义，真正重视产品，并找到正确运作的方法和路径，才是企业的正途。只有全新的、满足消费者需求的、真正注重顾客体验的产品，才能架起企业与消费者的桥梁，才能让品牌真正落地，才能让企业战略得以实现。
商战中以弱胜强的关键就是拥有可以使企业立于不败之地的产品，而这个产品必须是具有长期发展潜力的，并可以使企业获得巨大利润。木门企业想要立足市场并长远发展必须做好产品战略。因为产品是企业最大的战略。没有好产品，战略都是浮云。没有好产品，品牌只是虚有其表。没有好产品，消费者永远都无法和企业谈“恋爱”。Mc369.com
创新推动企业发展之路更宽阔
与缺乏创新的企业相比，成功创新的企业能获得20%甚至更高的成长率；如果企业80%的收入来自新产品开发并坚持下去，五年内市值就能增加一倍。
仅有好的产品而没有创新是没有前途可言。木门企业正处在一个发展非常快速的时代，快消费、快营销，产品的更新换代更快。如果一直生产销售行业中的传统产品，就是在一个巨大销量但低利润的环境里生存，随着原料成本、用工成本的居高不下，甚至是水涨船高，生存环境会越来越恶劣，要想突破、要想成长是难上加难。
总而言之，在竞争日益激烈的木门市场，只有先声夺人，出奇制胜，不断创造新的体制、新的产品、新的市场和压倒竞争对手的新形势，企业的发展之路才能更加宽阔。
延伸阅读
其实，不仅在人的长相上存在相似，在一些其它行业也会存在因为相似而导致大众混淆不清的情况。在木门行业中，就因为这种情况而让消费者对木门品牌或产品认识不深，用专业话语说就叫“行业同质化”，那么木门同质化主要在那些方面呢？
李逵和李鬼 木门品牌太相似让消费者傻傻分不清
木门行业的同质化，出现较多的就是品牌名差距不大，不少新成立的品牌为了彰显自己的欧美风，德国范，纷纷在品牌名字里面使用“欧”“美”“德”“卡”“罗”“莱”“曼”等字眼，在组词之后形成的品牌名就容易形成“双胞胎”模式，名字差不多，让消费者对其混淆不清，不能形成一种既定印象。
之所以出现这样的情况，也是因为木门行业中品牌格局尚未形成，并没有一个真正意义上的龙头老大，品牌之间明争暗斗，导致山寨品牌层出不穷，混淆视听也让品牌的发展更加朴素迷离。其实在中国的古典文化里面，有很多与“木”“门”相关的，而且很幽美的字，诸如“枫”“栀”“闳”“阁”“闾”等，望其形能明其义，明其义能知其蕴，国学韵味更能激起消费者对中国文化的敬仰，进而将这种情怀嫁接到品牌中来。而且这样的品牌名也能很好地与其他品牌区别开来，更容易形成品牌印象，可谓一举多得。
技术和工艺 换汤不换药的技术名词让人难以分辨
在如今的社会，核心技术成为不可多得的资源，为何IPHONE能够垄断高端手机市场？就是因为它独一无二的操作系统，给予了消费者更好的用户体验。其实在家居建材行业中也是如此，谁能掌握核心技术，谁能真正提出颠覆性的革新技术，谁就能成为市场主导者。但可惜的是，在目前的木门行业中，这样的技术并没有形成，所以大多数木门品牌都是在做小的创新和衍变，其实质差别并不大。
“德国进口工艺”“欧洲顶级技术”“行业首创工艺”等等口号层出不穷，然实则技术内涵在圈内人士看来大同小异，消费者对其也未能形成独特的印象。久而久之，人们对所谓的高新技术已经基本免疫，木门品牌难以从艺术层面形成自己的独特优势。
当然，对于真正在技术工艺上取得了重大突破的品牌，在宣传技术理念时，有必要将自己的特色与时下行业跟风一般的口号区别开来，将实质技术提炼出来，亦可将传统鲁班工艺等精神凸现出来，用浓郁的中国风，吸引更多人的注意。
田园和简约 木门风格几乎无差实难让人记忆深刻
近年来，木门产品在外形和风格上的同质化也日趋严重，田园与简约齐飞，欧美共奢华一色，间或穿插着古典、中式、地中海等风格。几乎每一家木门品牌都无外乎在这些风格中徘徊，产品风格同质化让消费者难以取舍，同时也更对木门品牌难以形成深刻印象。
对此，木门企业应有针对性地对木门风产品的外形和风格进行深挖，打造出更多别具特色的好产品。尤其是在对外宣传时，如果有一到两款让人眼前一亮，且区别于其它品牌的产品，势必会让消费者对其记忆犹新，再加之消费者间的口碑宣传，好产品的口碑不胫而走，品牌知名度自然也就水涨船高，何愁市场不能火爆呢？
综合来讲，木门企业要清楚地知晓“我是谁”，要明确“我就是我”，必须要摒弃行业中的一些同质化现象，特立独行，打造自己别具一格的风采。俗话说，不怕印象好坏，就怕没印象，木门品牌一旦通过自己另辟蹊径的方法给消费者留下深刻印象，那么成功之路自然也就水到渠成了。
第一季度的重磅门业展会已经告一段落，琳琅满目的木门展品赢得了众多经销商的青睐。但也有经销商表示，面对如此类似的木门设计与风格，他们的内心是犹豫与焦虑的。直觉来看，参展工厂每年推陈出新，但同质化的现象却越发严重。细思当下现象，综合分析主要是由两方面原因导致。
木门市场“同质化”现象引发业内焦虑
综合成本攀升，风险难以控制
近三年，无论是来自政府要求的绿色环保压力，还是市场本身带来的淘汰压力，木门企业的风控意识不断提高。伴随原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨，整体综合成本不断升高。企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金，从研发到投放市场整个周期也比较长，况且新产品上市后未必能成功，这也存在一定风险性，中小型木门企业都不敢也没资本去冒这个险，都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品，捞一笔算一笔，进而则形成了严峻的市场同质化现象。
入行门槛太低，市场竞争混乱
目前国内木门大小工厂数以万计，木门行业入门门槛太低：创业资金方面有的只需要一二十万块钱资金就可以开木门工厂。前几年国内木门业正处于高速发展繁荣时期，尤其是房地产的兴起，更是为木门市场提供肥沃的土壤，大大小小的木门企业如雨后春笋般涌出，然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能，而是靠一味地抄袭跟风，以此来刮分一杯羹，这样则导致了整个木门业的同质化愈演愈烈。
另外，行业目前还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。于此导致了产能的低下，机械化、智能化的欠缺。在中央严格把关环境治理之下，木门厂业又面临着左右为难的境地。某种程度上使得木门市场更加混乱。
当前的木门行业市场，产品同质化现象已经十分严重，“抄袭”、“山寨”现象也层出不穷。撇开内行人都感受不到具体差异，更遑论普通消费者，这无疑增加了普通消费者的选择困难，进而导致了大家最不愿意看得结果：价格之争。市场作为一只无形的大手，在转型升级的洗牌浪潮中，同质化企业的衰落将不可避免。因此，更多地去思考如何从不同维度创新以挖掘自身的生存发展空间，将是未来木门企业制胜市场的关键。
我国的中层消费群体并不庞大，大多走中端路线、为中层消费者提供服务的木门企业是想以此为跳板，从而向高端市场进发。然而，市场转型的来临，非但令不少中端木门厂家的计划成为泡影，甚至要经受更为严峻的市场考验。
木门市场呈现出两极分化
现在木门已经成为家装当中的主力军，越来越多的消费者把木门装修当做家居装修的重中之重，木门一下子成为了家居生活必备的消费品。不过消费需求在带动市场发展的同时，也加剧了木门行业的竞争。木门市场逐渐呈现出两极化：高端木门和低端的平价木门占据了绝大部分的市场份额。
木门产品渐向两极化靠拢
据了解，现在占据市场8成份额的要么是品牌知名度高的主流品牌，要么是一些价格偏低的木门产品，而前几年业界所期望的中端产品似乎并没有在木门市场上掀起波澜。知名品牌有着自己的品牌优势，无论是在产品的质量、款式以及售后方面都要优于一般的产品，受到中高端消费者的欢迎。而平价木门则主要是一些临时性装修或者收入一般的普通消费者的需要。一般在木门消费中，消费者要么咬咬牙直接使用知名品牌，要么干脆采用临时性的装修过度，选择低价位产品。这一消费观的树立，逐渐使木门产品向两极化靠拢。
木门市场发展强者更强
不少木门业内人士都表示，木门行业的未来发展趋势就是强者更强，弱者消亡。市场利润主要向少数几个大品牌集中。这些品牌生产规模大，品牌竞争力强。能够在市场上形成有效的统治竞争力。市场的发展，二八定律是大势所趋，八成的产品成本，2成的合理利润。这样的格局形成，不仅能够规范混乱的地板市场，更能使广大消费者受益。
业内人士认为，任何行业的竞争都会从无序走向有序，走向符合市场发展规律，这是不可抗拒的历史洪流。在面对多达上千万亿的地板市场，有实力的企业绝对不能放任行业时机从手中溜走，行业的重新洗牌在未来将是必然。
市场“洗牌” 淘汰促进品牌集中化
木门行业的市场需求旺盛直接导致商家的激烈竞争，木门市场面临“洗牌”。传统木门行业竞争主要有三种方式，一是生产量大，以保证市场占有量，才可以拓展市场空间；二是雄厚的资金基础，让企业获取、经营各方资源；三是广告宣传。然而，这三种方法只适用于旧有的市场，当国门打开，源源不断的外资企业进来，本土木门品牌原来的竞争方式在更为先进的运营模式面前，几乎失去了所有的优势。
所以，木门行业内的垄断性竞争已经随着多极化的发展而逐渐失去原有的优势。本来，垄断性竞争是大型木门企业拓展市场的最大筹码，然而，由于市场内部、外部的双重分化，木门企业对市场的掌控日渐困难，整个行业都陷入迷雾中，而业内的淘汰赛也愈加激烈。
互联网开阔消费者思维，便利市场
互联网的发展开阔了消费者的思维，随着消费者越来越成熟，8090年代消费者的壮大，他们会越来越注重品牌，因为平时工作比较忙，生活压力也比较大，要解决购物的便利，必须要去找品牌，他们没有更多的时间去辨别，到底这个品牌比那个品牌好在哪里，坏在哪里，这也符合年轻消费者追求享受，追求快乐、追求性价比这种趋势。互联网帮助消费者越来越成熟，帮助消费者跟品牌叫板，这是一种辅助工具，因此，很多注重互联网、注重消费者感受的企业和产品一般会取得比较好的反响。
总结，一个新的概念进入一个新的行业，往往就如同一个新鲜的血液一般，会使得整个行业焕然一新，脱胎换骨，促进整个行业的资源整合，从而使得整个木门市场更加的规范和成熟，这对于木门行业来说是非常有利的。
一、木门小品牌借势大品牌
同质化是困扰木门行业多年的难题，虽然不少业内人士对其深恶痛绝，但多数木门企业仍然无法摆脱这个怪圈，而且这也并不意味着木门企业因为不搞差异化而导致同质化。在行业发展受阻，木门企业不得不挣扎求存的时代，同质化可以说是中小企业的无奈之举，这也是导致木门企业陷入中国式同质化怪圈的主要原因。
掘到了第一桶金，经历了原始积累阶段之后，每一个木门企业都在玩命地搞中国式创新，努力搞差异化。在市场形势比较好的时候，木门企业特别想通过差异化定位，让客户记住自己的品牌，购买自己的产品，尤其是中小木门企业，尤其是怀揣着颠覆现有木门格局梦想的中小企业，创新的意愿和动力尤其强。大家绞尽脑汁做一些形式上的差异化和简单的创新，想要寻求获奖、代言、概念营销、制订标准等各方面的差异化，取得市场竞争优势。业内人士表示，正是这种脱胎于同质化的中国式创新，推动着木门行业这十年来的快速扩张和飞速发展。
二、同质化发展的无奈
那为什么同质化演变成差异化后，又变回同质化了呢？那是因为市场由不规范变得逐渐规范了，经济由高速增长变成中低速增长了，经济下行了，生意难做了。经济下行，木门行业由高速上升期的车道，变到了缓慢上升期的车道、开始接近下降的临界点的时候，木门行业必然由差异化变成同质化，这是中小木门企业为了生存做出的选择。
行业形势在巨变，很多中小企业往往看不太清楚。但他们坚信一点，天塌下来，有姚明顶着。为了生存安全，很多中小木门企业，会选择稳健的战略，选择跟随大企业走的战术。如果大企业的调整，跟本企业的差异化定位有所冲突时，中小企业在坚持差异化、冒险搏大和跟着大企业、规避风险的二选一中，通常会选择更稳健的后者，选择跟着大企业明哲保身。久而久之木门行业也就又回到同质化了。
三、转型发展之后的未来
在行业转型开始步入规范经营时代，简单的形式上的差异化已经不管用了，木门企业开始比技术、比服务、比内功、比成本、比汇道、比供应链体系、比服务链体系、比战略眼光、比品牌影响力……规范时代，木门企业也在比老板的格局，战略的眼光，团队的执行力；比对行业的理解，对趋势的判断，对市场变化的应对；比不管在上升期还是下降期，不管在高速发展期还是低速发展期，都有办法持续增长；比在面对生存风险和利益诱惑时，对差异化的那份坚持；比谁更专注。这就再次形成了中国式同质化，也就是由同质化到差异化再回到同质化的螺旋式上升周期。
从同质化到差异化，再从差异化再到同质化，木门企业为了求得生存，规避风险而变得摇摆不定，不论差异化还是同质化，都可以说是他们为了“自救”而做出的选择，只是这种“自救”管不管用，就另当别论了。
在人口红利消退、成本上涨的现实压力下，木门企业开始踏上提升自动化生产水平的探索之路。在此形势下，“机器换人”以降低劳动强度，改善生产环节等优势成为木门等家居制造业关注的焦点。然而，对于大多数习惯了传统制造的中小木门企业来说自动化、智能化并非易事。但即便如此，木门行业从劳动密集型产业中脱胎换骨也是大势所趋!
木门行业自动化、智能化落地大势所趋!
政府推动“智能”制造发展进程
国际机器人联合会的数据显示，这几年中国机器人数量快速增长：2013年占全球的1/5;2015年总共有68000台，占全球的1/4;2016年超过日本，跃居世界第一。国内机器人数量的连年增长，是制造业寻求转型升级的努力成果。从中国制造2025的出台，到国家工信部对智能制造的引导，再到地方政府对智造产业的扶持，无一不透露出制造大国到制造强国的期盼。
在家居企业密集的珠三角，智能制造已成为地方政府这几年的重头戏之一：在广州，政府提出到2020年全市80%以上的制造业企业应用工业机器人及智能装备;在佛山，政府补贴扶持机器人企业，目前全市共有规模以上智能装备制造企业300多家，涌现出利迅达、嘉腾、伊雪松等一批机器人领域知名企业;在东莞，政府2016年一号文力推“机器人智造”计划50条，推动企业实施“机器换人”的自动化项目改造。
改善生产环节，机器换人效果惊人
在成本上涨的现实压力、政府的大力引导下，不少家居企业走在智造第一梯队。在珠三角的一家木门企业生产车间，“开料、喷涂、包装三大工序，都是机器做主角，工厂的生产自动化程度已达60%以上。”在容易产生挥发性气体、导致职业病的喷涂环节，该木门企业在全国引进中纤板静电喷粉技术，投入1000多万元以机器人代替人手，使家居喷涂“零挥发、零甲醛、零污染”成为现实。
“机器换人”的效果是惊人的，这家建筑面积约15万平方米、年产值达上亿元的工厂，仅需约200名工人，人工成本约占总成本的25%。“机器换人”还降低了劳动强度，改善了生产环节，使该工厂人员流失率降至7%，带来的高效也让该厂具备较大发展潜力，按照规划，其年产能最大可达3亿元以上。
木门行业自动化、智能化落地非易事
然而并非所有的家居企业都能做到像上述企业一样。对于大多数习惯了传统制造的中小木门企业来说自动化、智能化并非易事。据《顺德家具企业的效率分析研究报告》显示：年产值在5000万至上亿元的企业中，80%的企业愿意加大对生产设备的投入，提升劳动生产率。而企业规模越小，产值越小，投入资金提升生产装备的意愿就越小。从企业类型来看，使用自动化、半自动化设备的企业，大部分是板式、办公家居生产企业。
业内人士指出：家居生产的利润率不高，企业难有余钱提升生产设备、购买昂贵的自动化生产线;另外家居品种较多，板式家居、实木家居、五金家居，各自的生产工艺和流程大相径庭。每一种产品的生产涉及十几道环节，不可能一下子全部使用自动化的流水线。在“机器换人”的落地过程中，木门企业也普遍遭遇到钱紧技穷等各种问题：机器人操作欠缺灵活性，生产进度的控制有待提高，机器本身维护成本高，不少生产线因为难以发挥预期效能而遭弃用。
但即便如此，“无人工厂”仍是木门等行业发展的最终趋势。随着用工荒、新生代一线工人对工作强度的介意、成本上涨、制造大国到制造强国的政策导向，机器解放人，让人更有尊严地从事创造性的工作，木门产业也将从劳动密集型脱胎换骨，成为一个智慧产业，这是大势所趋。
传统木门制造业向自动化、智能化转型并非一蹴而就，但相信随着市场经济的不断发展和科技水平的不断提高，未来在木门市场车间内，机械臂不停地挥舞，工人们在一旁“辅助”处理零配件的和谐场景，会越来越多地出现，我们期待那一天的到来。
不过，无论木门企业提供什么样的产品或者服务，其核心一定是走向极致性的创新思维，至少是企业力所能及的极致性创新思维。于是，很多木门企业会颇为认同地寻求技术研发专家的极致创新。显然，这样的产品理解和产品创新理念是偏颇的甚至是错误的。
产品创新的极致性思维主要来源于市场来源于目标消费群。简言之，引入消费者创造价值才是产品创新的思维路径，木门企业若能够实现满足目标消费群的顶极需求，就说明企业在产品创新上具有极致性思维。相反，那些钻入牛角尖的以技术研发为中心的产品创新思维，是完全不符合消费需求导向的理念的产品创新，失败概率自然就高。
因此，木门企业的产品创新源泉来自于消费者，产品创新的企业内部发起人是产品经理，至于具体的专业技术的实现，木门企业只需要有效地整合资源即可。相对的产品质量都是各行各业的重中之重，木门企业发展高端化品牌市场，质量与技术都是关键，除此之外，木门企业还要将木门品牌的品牌价值与附加价值作为重点进行考虑。
很多铝合金门窗厂家都说要打造品牌形象，但到底怎么做呢？不少企业选择打广告。以前一旦央视这样的大媒体播放广告，大家就会觉得，这个品牌好厉害，居然在央视/新浪上面打广告，它的实力一定很雄厚！但现在，在互联网之下，人人都是媒体，传统媒体所带来的品牌推广权威性不再，趁着某个热点、做一场炒作后一夜爆红的品牌也不少见，这样一来，铝合金门窗厂家想要做好口碑建设就更难了。所以，一个铝合金门窗厂家，既要敢于面对竞争激烈的现状，更要勤练内功，保证产品质量、不断创新，当质量提升、获得消费者认可后，品牌形象自然而然就成了。
互联网之下，铝合金门窗企业做口碑更难。都说有口皆碑，所有人的嘴都是活的记功碑，“人”就是世界上最大的媒体，没有之一。一个人如果通过亲近的人口中获得一家企业的服务满意度、产品满意度、信誉满意度评价，那么这个人对这个企业的评价和信任度都是非常高的，比企业花巨资打多少广告都管用。
铝合金门窗行业现在的状况就是，多数企业过于重视营销了，很多企业认为只要打好广告，就是把握住了行业命脉。但其实，中国80年代以前的企业经营者，品牌相比销量而言，并没有得到足够的重视。很多企业都是埋头苦干，卯起劲提高产品质量。但从80年代中期起，品牌管理和推广的概念在中国开始被重视，以太阳神、三角、万家乐、万宝、上凯飞、燕舞、海尔、青岛系列、阿里斯顿系列等等产品为例，广告投放量逐年增多。这引发了一场长久的辩论——究竟是品牌重要，还是销量重要？
其实，一个铝合金门窗厂家，不管以销量还是品牌为核心，都必须要有过硬的产品质量，并且以产品作为基点，才能伸展到其他区域。如果你的产品质量不够好，连消费者的认可都得不到，那么销量和品牌又从何谈起呢？
当然，作为铝合金门窗厂家，想要久远地发展，光有好产品是不够的。在产品足够好的前提下，你要做品牌，品牌和产品质量才是销量的基本保证。
时代在发展，铝合金门窗行业也是。每个行业都会有一家或是几家领先的行业，铝合金门窗也不例外。富轩门窗虽然已经是行业内的一线品牌，但在接受中国建材网采访时，董事长李昌安表示，“长江后浪推前浪，如果‘前浪’不思进取，随时都会死在沙滩上。”正因为有这样的觉悟，富轩门窗随时都在保持警惕，每年都会投入巨资进行消费者喜好调研和新品的研发设计，用高质量高颜值高实用度的产品圈粉。
现在的铝合金门窗行业，在未来一两年甚至更长时间内，都不可能有几年前那种高速增长的势态了，“闭着眼都能挣钱”的好日子也一去不复返了。市场形势走弱往往意味着行业即将洗牌，一家铝合金门窗企业如果不想被淘汰，就必须在产品质量方面好好把关，用实打实的质量应对不断变化的外部大环境。
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