由于木门产品比较特殊，往往发展比较局域性 ，而现在很多南方木门企业准备涉足北方木门市场，这就需要发展大量的经销商帮助南方的木门企业打开并占领北方木门市场。在长期的发展过程中，九正建材网发现，很多木门企业在招商过程中存在储多问题，而这些看似不起眼的问题却严重的影响了整个木门行业的发展。
一、招商虚假宣传
目前我国木门企业发展过程中，品牌塑造成为木门企业的必修课，然而同时也成为木门企业用来招商的资本，这本对于木门企业来说是一件名利双收的事情。然而近年来，随着网络资源的快速发展，很多木门企业不断夸大对于木门产品的使用效果及企业实力的宣传，尤其是在环保政策高压之下，很多木门企业大打环保牌，如，很多企业打出“零排放、零污染”等口号，企业则更是大量使用“国内著名品牌、某某明星代言、国内首家……产品、国内唯一一家…… 企业”等等。然而很多时候他们的产品使用效果和自己所说的效果相差甚远。
二、售后服务等问题
很多木门企业急于求成，在招商过程中说的天花乱坠，比如：成为经销商之后会每季度或每月提供销售培训，产品出现问题可退回等等优惠政策，据悉近年来，很多木门企业在招商之前所承诺的服务条款在后来的实施过程中都打了折扣。当然有时候可能是因为木门企业时间安排上的问题，但这种现象往往给人们一种在不够诚信或者不讲诚信的感觉，这对于在以后的工作中，经销商们能否忠于一个企业是起到关键性的作用。
三、各经销商参差不齐
在一个未开发的木门市场面前，不仅仅只有一定木门企业在争抢市场份额，所以在他们不仅在抢市场更在抢时间。因此在经销商的选择方面，很多木门企业只顾短时间内能抢占到更大的市场份额，而忽略了对各大经销商的考核环节，这就造成了在以后的运营过程中出现各种事件。
比如某木门企业在去年因产品被仿冒而出现在人们的视线当中，造成这种后果主要的原因就是在经销商选择方面出现了纰漏。这种情况不仅严重的影响了该木门产品在消费者心中的形象，更严重的影响了我国木门市场的发展秩序，所以在今后的发展过程中，木门企业在招商过程中，必须对经销商进行各个环节的考核，最终择优录取，以避免在今后的运营过程中出现各种问题。
作为木门企业，要进入一个陌生地区，不管是木门企业自身还是对当地的消费者来说都是一件好事，木门企业和消费者各取所需。但对于经销商的选择与维护确是至关重要，一个好的经销商可以帮助木门企业名利双收，反之则会两败俱伤。
mc369.com精选阅读
然而，2019年已经渡过了一半的时间，这种病态的“大势所趋”不仅没有为厂家和断桥门窗定制加盟商带来利益，反而越来越难生存，反观因为当初不肯随波逐流的厂家，坚持“诚信、务实、创新”经营理念的断桥门窗厂家与加盟商，却在低迷的市场环境下，一步步走出困局。
因此，即使是具备多年行业经验的经销商老前辈，面对断桥门窗定制加盟行业的混乱时期也有点力不从心，及时认清目前门窗行业的问题所在，有针对性的改革显得尤为重要。
提高门窗品质和产量。行业出现混乱，表面是国外贸易不景气，国内厂家与经销商的大量涌入，导致了断桥门窗定制行业难以有效规范的现象，可是究其实质，实际就是缺乏作风的表现。出现有利可图的时机时，大量跟风的断桥门窗定制加盟商都一窝蜂涌上来;缺乏行业竞争力时，又降低品质，用价格换数量，损害了消费者的权益，败坏了厂家的品牌名声，最后自己一走了之，剩下厂家收拾市场残局，行业的发展由此受到限制和危机。长期以往的随波逐流，被动的改变从来都不是明智的选择。断桥门窗定制加盟行业想要用心运营，须十年如一日，坚持重视产品质量，确保品牌声誉与产品质量在同行中的优势，一流的表面处理、先进的设备、超前的设计、精细的工艺，无论款式、性能还是质量均属上乘，无论何时何地，完全可以满足消费者对铝合金门窗的装饰选择需求，这样的断桥门窗定制加盟商才能更有底气地去推销产品。
款式设计须简约大方而不是华而不实。在“颜值即正义”的颜值时代，门窗做为耐用消费品，而不是快消品。断桥门窗定制主张款式设计的主导思想应往“实用、简约、大方”上走，而不是增加许多”华而不实“的元素。尤其是这两年定制市场的风行，许多消费者不理解断桥铝门窗的结构性能，而是盲目地选择复杂，繁重、不切实际的款式去定制，大大降低了断桥铝门窗的实用性能。
企业发展不应过分计较价格 长期发展才是重点。一个行业的健康发展，离不开合理利润的支撑，企业的发展，如果没有足够资金保障，谈何新品研发，唯有新材料的使用、品质稳定、标准化作业才是未来中国制造业的方向。“一份价格，一份货”，道理谁都懂，而加盟商一味压低厂家价格的同时，只会带来质劣价优的结局，行业的发展就不会有未来。不要过于计较价格，因为你买卖的是长期稳定的保障。
在消费者越来越精明的时代，断桥门窗定制加盟商坚持保持好厂家发货的门窗产品质量和售后服务，不断创新，这样才能在行业发展中寻得一线生机。当然在保证产品基本质量的基础上，人性化销售、贴心式的售后服务，也是助于自身在断桥门窗定制加盟行业的健康发展。
门窗加盟哪家好？今天门窗值得你考察。
有目的性的了解消费者的需要
开店前要先对自己运营的区域进行有木目的性的的市场调查，了解消费者的区域消费习惯，例如喜欢的是推拉窗、还是平开窗或者是内开内倒窗，是喜欢铝合金门窗还是铝木门窗呢？能够接受的门窗价格是定位在低端还是中高端？这些都是需要了解的，一定开业之初就定位错误，严重的可能就会变成人财两失，倒闭收场。
线下、线上推广的重视
新时代的商业运营，缺不了的是线下+线上双重推广的支持，传统的电视报纸媒体、户外灯箱广告等等，是线下推广的重要渠道，进行铺天盖地式的“洗脑式”推广，在潜在消费者当中留下印象，是日后能取得好销量的潜能。
互联网的发展，带来的更多是宣传推广的变化。以前人们重视的是电脑、杂志、媒体等等，随着移动互联网大幅度的变化，线上推广成为了所有商家的“必争之地”，网络推广不仅物廉价美效果好，更重要的是为你带来良好的口碑。金杯银杯不如口碑，口碑好了，老顾客的数量也便越来越多，市场也就越来越大，你生意就会越来越红火。
做好专业的售后服务
铝合金门窗加盟代理经销商一定要“加强自律”，做好售后服务。从前，由于很多商家战略目标不明显和眼光的狭窄，认为能赚一笔就一笔，口碑变差之后就转行重新开始就行，导致售后服务的慢、拖、差，成为了国人一直诟病的主要原因。但是，随着新生代消费者的成长与信息爆炸时代的到来，缺少良好的售后服务，口碑与个人名声很快就会在行业内曝光，以后将会步履维艰。
当然，如果真的需要进行售后服务，商家得自己研究是人为还是怎么，无理取闹的客户和故意的客户给予回马枪否决。
店面形象与团队形象
以貌取人不可取，但是连外貌形象都做不好的商家，又如何指望他能做出好产品呢？特别是现在的80后、90后消费者，他们不是一味追求结果，更重视的是消费过程中的享受，如果店铺形象老旧、有异味，店员邋遢，影响到消费者自身的感官，又如何能指望消费者能在你这里埋单消费呢？因此，想要在铝合金门窗行业中做强做大，做好店面形象升级与团队形象是不可缺少的。
细节决定成败，在这时代里，不缺少财雄势大的资本家，更不缺少沉浸行业多年的老手，但是能够脱颖而出的，往往是重视细节的热门，我们在经营铝合金门窗加盟代理店面时，一步一步把细节做好，才能更轻松的走好铝合金门窗加盟代理的经营之路。
门窗加盟哪家好？今天门窗值得你考察。
1、铝合金门窗“依耐”性
这类铝合金门窗加盟代理经销商的常见口头禅是，厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。厂家给费用支持我就做活动，不支持我就不做活动。厂家给补贴发工资我就多招销售人员，不给补贴我就不招。厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。
2、铝合金门窗诸事不管
俗称“甩手掌柜”。因为做铝合金门窗加盟代理经销商赚了点钱，把生意托付给家人或亲戚，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。等到发现已经不赚钱时，市场已经无可救药。
3、铝合金门窗“白领”型
从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖掉一些产品就沾沾自喜，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，玩微信聊天，老想着某一天品牌名气大了，出个完美产品，自己也可以赚到钱。其实他根本不知道品牌是需要积累的，成功更需要积累的。
4、铝合金门窗颓废埋怨型
在他的嘴里经常说一句话就是，现在市场不好啊，中午天热没有人来店啊，天冷没人出门呀，今天下雨没有人啊，晚上人少没有用啊。在他的嘴里每天唠叨的都是消极的，颓废的，懒惰的语言词汇信号。只知道自己唉声叹气，不知道探寻市场轨迹。
5、铝合金门窗拖拖拉拉型
做任何事情都是慢节奏，铺货需要几个月时间，商量事情要十几个人，计划一延再延，活动迟迟不做，人员总是招不到，自以为是在仔细的考察市场，考察员工，不希望自己浪费一分钱。
6、铝合金门窗浪费资源型
总是在寻找新欢，追寻新的刺激和目标，在他的内心里始终认为市场做不好绝对不是市场的问题，不是自己能力的问题，而是品牌没有选好的问题，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做。每年都在重复这些浪费资源的事情。
7、铝合金门窗光说不做型
这类铝合金门窗加盟代理经销商特别能说，一套一套听起来似乎真的很正确，也很符合逻辑和常理，说了很多次也说了很多年，但是执行起来的真的不多，即使是行动了只是试探的九牛一毛一下就立刻停止了。没有任何效果但是你发现他还是在那里说的滔滔不绝。
8、铝合金门窗误解市场型
很多是通过杂牌，低端品牌历练出来的，他们对价格的敏感度高于所有人，只要你定价他就会认为很高，因为在他的脑海里只有便宜的才是好卖的，但是我们想一下如果都按照乘以2作为销售的利润，那么把产品定价为800元和定价为400元，那个的利润更可观？
9、铝合金门窗随波逐流型
伴随市场随波逐流，浪迹天涯，或者听到一个什么事情就偷偷的记录下来回来实践，过程中也不需要和其他人协商。一个人埋头苦干。他更需要的是知识和更多的人沟通，从而真正了解顾客的需求。
门窗加盟哪家好？今天门窗值得你考察。
又到了一年的中秋节假期了，因此结婚高峰期的到来，木门市场再次升温，各式各样的新颖木门让人目不暇接，但是很多人买的木门并不尽如人意，有些木门外表好看，其材料却充斥着有害物质，有的木门买的时候很好，买回家没不久就散了架。金玉其外败絮其中的事情也时有发生。木门的使用寿命很长，一般消费者在装修时选择的木门基本上就会伴随他度过一生。所以选购木门时更要留个心眼。
第一种是价格比较低、侃价特别容易的不要买
别的先不说，侃价那么容易，仔细想想肯定有问题，有些木门的价格特别便宜，有时候侃价甚至能侃下上千元，其实这样的木门大多是使用大量质次价低的材料制作的，往往是金玉其外，败絮其中，消费者对这类看似便宜的千万要小心。
第二种是有强烈刺激气味的木门不要买
有些木门买的时候打开包装气味刺激得让人流泪，这样的情况表明这套木门的甲醛含量严重超标。这种木门对身体的危害很大，一般不推荐购买。如果因为条件限制购买了此种木门的话，最好晾置一段时间再用。
第三种应该注意的是人造板制成的木门未做全部封边处理的不要买
凡是使用人造板制成的木门部件对封边处理的限制十分严格，特别是木门用刨花板都应该要求全部封边，这样可以限制人造板中的有害物质释放，但目前许多厂家为了节约材料，都只做局部封边，这样的木门最好不要购买。
被动型，只想靠厂家支持
这类铝合金门窗加盟代理经销商的常见口头禅是：厂家给政策支持我就进货，不给政策支持我就不进货。客户进店成交率低，都是厂家品牌声誉不够响亮。招不到优秀的销售人员，都是厂家不给补贴。厂家给外拓补贴我就多跑动，不给支持我就跑不动。“厂家支持”是他的关键词。殊不知，店铺是自己的，厂家虽然与经销商互惠互利，但是，经销商经营失败，厂家是利润少了，损失还是经销商自己，这种不知进取的被动型铝合金门窗加盟代理商，是属于濒危淘汰型。
懒惰型，诸事不管靠员工
这种不经营只想指望手下员工就能运作的铝合金门厂加盟代理商，好听点的就是养生型，不好听的就是懒惰，俗称“甩手掌柜”。因为以前积累了不错的资本，把生意托付给亲戚或者手下得力员工，自己花天酒地。只要能赚钱，市场情况怎么样都无所谓。其实反过来想，既然员工都有能力管理一间店铺，别人为什么出自己出来单干做老板，还要在这里做员工呢？等到发现平时依赖的手下要离开，才开始惊慌不知如何运作，发现的时候已经晚了。
“白领”型，得过且过不管变化
这种铝合金门窗加盟代理商在店铺上了轨道之后就开始松懈，管理松散，从上到下的人员整天坐在店里像白领一样上下班，不知道市场的变化几何，卖掉一些产品就沾沾自喜，整天对着电脑斗地主看着无聊的视频和新闻，玩微信聊天，老想着等总部厂家的名气日后大了之后客户就能自动跑上门，自己也可以赚到钱。其实他根本不知道店铺声誉和口碑是需要积累的，成功更需要积累的。
拖拉型，做事拖拉
口头上是：不要慌，慢慢来。但是这种慢慢来显示出来的就是做任何事情都是慢节奏，商量事情要十几个人，计划方案迟迟定不出来，活动不到紧要关头不启动，售后服务慢，对客户更不上心，只想活在自己的世界里，这种经销商淘汰也是市场必然的结局。
吝啬型，只会空手套白狼
首先，我们要知道节流和吝啬是不同的概念。节流是在符合店铺实际经营情况下进行一些不必要的开支，从而使得流动资金松动。但是吝啬型却是在任何事情和立场上都不想付出代价就能得到收获。招募销售提成低，底薪低。做活动总是想着如何省钱，最后变成虎头蛇尾，还影响了声誉。在他的内心里始终认为客户难以成交的是因为员工的不够努力，永远不知道有些事情不靠资金支撑是难以出好结果了，所以他每年必须做一件事就是重新选个品牌来做，结果发现原来这样才是最浪费金钱的。
门窗加盟哪家好？今天门窗值得你考察。
1、靠价格战谋取眼前利
这样的经销商天天去找低价的便宜货，靠着打折促销拉生意。总以为用价格战能打垮同行，殊不知先死的是自己。他们只看眼前利益，买些偷工减料的产品来忽悠客户。最后把当地的市场也搞坏了，不仅自己关门，还连累同行的生意。
2、自以为是、一意孤行心态
一张白纸刚开始做门，也还可以教一下。就怕自以为是的自我感觉良好，不听人的建议，一意孤行。厂家给他提供培训学习的机会，他说自己能力比老师还好，用不着人家教。接了几单生意就牛的不行，都目中无人了。看看自己也就做个几十万一年，而人家有做几百万，几千万的都在谦虚学习。
3、爱贪小便宜
这样的木门经销商，仗着跟门企老板交情好，就进行赊欠生意。最后以各种借口拖款，抵款。以这样的手段来占厂家的便宜，还答应送客户品牌五金，结果送些次品，能省则省。这样的经销商太爱贪小便宜，迟早被淘汰出局。
4、一味盲目跟风
人家做高档装修卖高档门，他也跟风来卖。人家做全品类集成，他也品牌大集合。往往东施效颦，人家那是在一二线城市风生水起，按市场情况定位来做的。而你一味盲目跟风，在一个四线城市卖高端产品，你又没这方面的客户资源，怎么能做的好。只能花钱交学费了，门也有门道，别以为模仿就可以了。
5、经常投机取巧
明明卖的是复合木门，硬是忽悠客户说是实木门。看人家不懂行，先忽悠着赚一笔再说。总是抱着侥幸的心理，能投机取巧的多赚点就多赚点。你以为客户都是傻瓜吗？常在河边走，哪有不湿脚的道理。
6、做事易急躁
还有一种经销商抱怨生意不好，就怪厂家产品不好，于是换品牌。巴不得今天换了品牌，明天就能上样卖货。做事太急躁，往往沉不住气。一旦半个月没生意就垂头丧气，开始怨天尤人。这样看小利的木门经销商，绝不适合在木门混。
7、得过且过的心态
还有些经销商前些年赚了点钱，这几年看形势不好。就守着店里，能卖点就卖点，不想出去跑了，没有以往的激情了。得过且过，反正吃点老本。再附带着卖点其他的货，做做微商，把店里搞得跟杂货铺一样。时间久了，生意就更为冷清，他们越做越没劲，最后都自我放弃了！
都说“一分耕耘一分收获”，此话不无道理，经营品牌如同投资，需要投入自己的时间和精力，将来才会有所回报，以上这些心态木门经销商切记不可有，否则，将迟早被市场淘汰。
目前随着木门市场的不断发展，木门则是深受消费者的喜爱与关注，今天将要在这里告诉大家一下木门选购误区知识。
1、认为实木门是首选
中国人对实木产品往往十分钟爱，但却忽视了木材的天然属性。实木门的稳定性不强，比其他种类的门更容易产生门体变形、榫接处裂变以及表面开裂等现象。事实上，环保性能好的实木复合门的各项性能并不比实木门的差，甚至稳定性会优于实木门。
2、按重量挑选树木么
单从重量无法判断产品的内在。刨花板的重量有时会比实木的板材沉，虽然制造刨花板的原料使用的是打碎的木材碎料，但在生产的过程中施加了很多胶粘剂，胶粘剂固化后在板材中占相当部分的比例，导致其分量并不轻。另外，由于门扇大小、厚度以及门芯填料的不同，也是导致木质门重量不同的原因。因此，比重量并不是最合理的判断依据。
3、价格低是王道
木门与其他商品不太一样，消费者只能看到门的表面，其内在质量是无法判断的。就算是专家，仅凭观察外观有时也很难对木门内在进行判断，建议消费者不要只图价格上的便宜，而忽略了产品的内在质量。门的环保性能极为关键，消费者与其买便宜的实木复合门，倒不如选择贵的免漆门，这样环保性能更有保障。
4、通过门锁留孔判断门芯材质
部分“聪明”的消费者观察到，木门的门锁是现场安装的，所以很多人就想，何不通过门锁留孔来观察所购木门的芯材呢然而，目前市场上木门的制造工艺中，为了使锁具安装后更加牢固，均会加强门锁留孔区域的强度，大都是采用内衬集成材的做法，因此，通过门锁留孔部位考察木门芯材不是很现实。
5、只关注门扇，不关心门套
消费者在选择木门的时候，往往仅关注了门扇的质量，然而，木门出现的售后问题其实有很多是来自门套的。市场上有实木多层板门套、密度板门套和实木门套三种。密度板门套的防水防潮性能及握钉力都比较差，容易导致木门出现下沉刮地等现象;实木门套一般多为齿接木，拧螺丝钉容易形成乍劈的现象。实木复合门的最佳选择就是标配实木多层板的门套，它能保证木门的使用寿命。
6、决不允许色差
目前商家接到的消费者投诉，一部分集中在色差问题方面，但色差问题是不能完全避免的。例如，同一花色的免漆门有可能会因其覆面材料的出厂批次不同，造成颜色不尽相同，有可能出现消费者在门店看到的颜色与装在家中的略不相同。实木皮覆面的油漆门更是如此，实木木皮取材的部位不同、木材年龄的不同，切削出来的花纹颜色也不太相同。同样是黑胡桃，有的可能颜色发深，有可能就发浅，这都是由于木材的天然属性造成的;油漆道数的不同以及每次油漆颜色调配的不同，都可能造成颜色略有偏差，所以消费者不能过分追求木门无色差。
7、木门出现裂缝即要求退换货
从保护环境、节约资源的角度考虑，木门产品出现问题建议还是以维修为主。油漆门出现细微裂缝属正常现象。木材具有干缩湿胀特性，这是木材的天然缺陷，古往今来这个问题都很难克服，现在的技术手段也只能做到尽量减少裂缝的产生，但不可能彻底根除。油漆门的细微裂缝完全可以通过维修来解决，返厂维修并不是唯一的方法，有些小问题的维修可以在消费者的家中完成。
以上就是要告诉大家的知识，希望能给大家提供帮助。
近两个月以来，新疆、陕西、重庆等地多家经销商陆续加盟艺龙木门，成为战略合作伙伴。截止目前，艺龙木门全国专卖店已达数百家。在激烈的市场竞争中，如何成了为一名优秀的经销商呢？艺龙木门认为要做到以下几点：
了解当地市场，做好自我定位
多了解当地市场在自己所木门市场动态，业内人士建议代理商多了解自己所在的区域市场动态主要要求，这样才能做好自己的产品定位;木门代理商还要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道等等，多去研究对手，了解市场，了解异业联盟，方能知己知彼，百战不殆;同时还要物色布局一批市场上与自己志同道合的一班人马，这样才能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。
把握主动地位，协调人员分配
协调人员的分配问题，人尽其才，物尽其用，木门代理商要执掌一个木门品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是说木门代理商全部都要懂，什么都会做，而是要木门代理商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，木门代理商才能做好市场，才能盈利市场。
树立品牌自信，鼓舞士气
品 牌是建立在高度的信心基础之上的，充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈 何经营，作为木门代理商，木门代理商你要用你的自信打动周围的人，没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导，因为他们看不到希望，要给员工希望，甚至还要 给你周围的亲戚和家人以信心，这样才能获得稳定的支持，要知道，唯有信心是你最坚实的后盾。
相关文章
最新更新
