随着消费者年轻化，年轻人选择家装更偏向于铝木复合门窗，这也是铝木复合门窗占门窗市场比重越来越大的原因。
当然有需求的东西，往往能吸引加盟商的投资，分销市场也随之扩张。
那么门窗加盟商要想成功，该如何利用经销模式做好门窗市场呢?
前期市场调研要做好
门窗企业要想进入一个陌生的新市场，要做的最起码工作是市场调研。
必须要深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争门窗企业的市场运作策略、渠道管控能力、渠道商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各品牌市场占有率等。
研究分析潜在消费人群的消费习惯、品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。
门窗企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是打响这场战役的有力武器。
产品需有核心竞争优势
为了避免与新市场或区域内的知名产品的正面拼杀，最好采取差异化的产品策略，差异化的产品策略能帮助门窗企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。
如果门窗企业要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，门窗企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它产品不具有的，这样门窗企业才能在短兵相见中立于不败之地。
营销策略需有所创新
当门窗企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，门窗企业针对不同的市场要有不同的营销策略。
无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于门窗企业独特的营销策略。
只有一个又一个独特的营销策略横空出世，就有一个又一个新市场被囊入怀中，门窗企业一统天下就指日可待。
渠道商选择至关重要，门窗企业要进入新市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。门窗企业要有独特的营销策略，更要有优质的渠道商。
优质的渠道商必须要软硬件兼备，软件方面是渠道商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是渠道商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。
渠道商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对门窗企业来说无非是最致命的一击。门窗企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于门窗企业产品的负面消息。
门窗企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。
好心态成就成功
抱怨只会让问题变得复杂，只有冷静应对问题才能迎刃而解。对于门窗加盟商而言，必须具备良好的、必胜的心态，不要听到负面信息，就轻言放弃。只有这样，门窗加盟商才能在门窗行业走得更加远。
懂得学习与思考
并不是每一个门窗加盟商都有经营建材类生意的经验，更多是一批新力军看到门窗前景可观而选择加盟的。
所以，要经营有道，除了依靠企业提供的“培训”之外，经销商自身也应多学习门窗行业知识、产品知识，不断的给自己充电，才能慢慢在竞争日益激烈的门窗市场中找到自己的优势，并取得成功。
另外，门窗市场的成功必须建立在完善的经营规划上，机会只留给有准备的人，临阵抱佛脚的做法是绝不可取。
合作要取长补短
门窗企业和加盟商是合作伙伴关系，分销模式的本质在于“双赢”，不同于单干，合作能取长补短，能实现1+1大于2的结果。
所以，门窗加盟商应时刻记得，无论您的生意多么红火，您都有一个合作伙伴在背后做支持，那就是企业。
综合上面所说，门窗加盟商除了自身心里素质过硬，学习与合作也是同样重要的，这些都能让门窗加盟商在分销模式上抢占市场。
——露为霜
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一家新的门窗专卖店开业，老板自然是希望客似云来。但是现实是残酷的，市场竞争激烈，大家都在想方设法争夺有限的客户资源，谁的办法多，谁就可能赢得主动，占领先机。所以说，守株待兔式的等待客户上门，已经远远不够，应该在主动营销方面多下功夫，方能有效的提升门店的业绩。主动营销主要有哪些方式可以借鉴呢？门窗的小编为您归纳整理了一些方法，希望能够对门窗专卖店的经营有所帮助。
1、小区推广莫忽视
明确了门窗产品的使用者以新装修房子的业主为主，小区就成为了门窗专卖店店外推广的核心。关于小区推广，很多老板也许并不陌生，如今走进任何一个新开盘的小区，家居建材广告早已经铺天盖地，无处不在。建材产品进小区，对品牌来说是一把双刃剑，强势推销常常会遭到顾客的拒绝，而且对品牌的美誉度伤害很大。即使是追求利润贡献的经销商，也不应该以牺牲品牌形象来换取短期的销售。
现在还有的厂家已经开始联合家装公司在小区里建样板房，搞团购会、座谈会、联谊会，甚至还有答谢酒会，更有甚者直接把店开到了小区里，现场接受产品预订免费班车接送顾客去卖场选购产品，招数无奇不有，服务无微不至。说到底小区推广是家居建材产品销售的源头，这块蛋糕的争夺早就已经开始了，如何在最短的时间里再抢一块到自己的手里，就要看你的方法和速度了。
2、家装公司是伙伴
家装公司与家居建材产品联合推广由来已久，业主装修一定会选择一家自己认为信得过的家装公司，那么这家装修公司向业主推荐的产品，业主一般也比较容易接受。门窗专卖店与家装公司的合作关键点就在于利润的合理分配上，只要能找到这个双方都满意的利润分配点，实现双赢是完全有可能的。现在只要是稍具规模的家装公司，一般采用的都是前方设计后方选样定产品的模式，也就是设计师会预先将产品的品牌和效果上图，然后介绍业主到他们推荐的店里参观选购产品。
3、团购活动涨销量
团购这个概念经过几年的市场运作，在顾客的心目中已经形成了团购=便宜的观念。所谓团购就是组团购买，买的人越多越能够要求到最低的成交价格，简单点说，团购这种活动，因为一次性购买的人多，商家赚的是规模销售利润，而顾客得到的就是便宜的价格。
4、装修工人是帮手
装修工人虽然不像设计师那样对业主具有关键的影响作用，但在施工现场他们的一句话还是很有份量的。当然，装修工人的影响力也要分城市类型来看，到了三级以下市场，特别是乡镇市场，他们的话语权就相当明显了。针对这部分人的推广，平时注意加强与他们的沟通联系，逢年过节的时候把大家召集到一起吃个饭，开个公司新产品的发布会，送点小礼品，基本上大家都会乐意与你合作。
5、影响力源要重视
什么叫做影响力源呢?影响力源就是指凡是对顾客的购买行为产生影响的关键人和事都叫做影响力源。我们在文中谈到的设计师、装修工都可以叫做影响力源。这个词就告诉我们要找对关键人，这个人能够影响到周围的一群人。在农村市场，你要推广洗衣机就好的方法就是免费送一台给村长，村民想买洗衣机看到村长家里摆了一台，他们自然就会跟风买这个牌子的洗衣机了，这是松下电器开发农村市场用过的方法。在做门窗产品销售的时候，我们不妨可以借鉴这种方法：在新小区率先进行装修的业主中安装一套高格逼的样板门窗，自然会吸引更多的人群来跟风购买。
以上是一些门窗专卖店如何进行主动营销的方法，当然，也许还有一些更好的方法难免遗漏。总之，只要你开动脑筋多想办法，并且扎扎实实执行到位，相信你的门店经营业绩会得到较大的提升。
都将面临变革和转型。向渠道价值链环节中难以被替代的环节转型。
将自己从中间商身份垂直向下延伸，转型为终端客户+代理经销商；
将自己从中间商身份垂直向上延伸，转型为厂家+代理经销商；
将自己从中间商身份垂直向上延伸，转型为平台商+代理经销商；
互联网时代下的经销商，将会由过去以分销为重，转向以日常市场管理及服务，促销及推广等执行为主的执行服务商！
无论是厂商、代理经销商，还是工程系统集成商，都应摒弃原有传统运营模式。不应只看重线下而从不做线上，且做运营推广无章法、无规划打哪指哪。把运营简单的看成只要简单做做线下的展会，做做所谓的产品宣传手册就可以了。而是应在互联网时代下，寻求多元化运营推广模式:
重视互联网，快速便捷的接触到更多的工程项目信息，第一时间将自己的产品及工程案例和终端用户沟通；
重视线上运营推广模式，将产品及工程案例快速精准的投放到全网；
重视产品及工程方案的包装，产品及案例的介绍图文结合，做到有创意且独立唯一官网的网站进行介绍，从而打击假冒伪劣水货假货；
重视移动互联网的力量，开通并运营自己的微信公众订阅号，开通产品和方案对应的微信小程序，通过企业微信的功能管理自身的客户群体，及时和客户交流沟通。
在当前竞争激烈的门窗市场，不少定制门窗加盟商都感叹生意越来越难做，不可否认的一个事实是门窗品牌的众多让加盟代理商的竞争更大，而作为定制门窗加盟商可以说是直接面对终端消费者，所以每天都会有不同的消费者在面对定制门窗价格的时候都会砍价，可以说定制门窗加盟商的的生意和谈判没什么两样。因为每天因对客户们的砍价，对于很多定制门窗加盟商来说已经习以为常轻松应对了，那么对于新手开店的定制门窗加盟商老板来说面对客户砍价你会怎么办呢？
一、能不能给我便宜点
当定制门窗客户说能不能给我便宜点，下次我还会在来，也会介绍朋友过来。卖家：面对这种情况时，首选定制门窗加盟商需要冷静，千万不要听到客户说让价，就蹬鼻子上眼，这时候的我们必须面带笑容，亲切的和客户说明这门窗价格已经十分的优惠了，而且门窗产品的质量非常好。
二、门窗价格太贵
其他的什么都好，就是这个定制门窗价格太贵！卖家：定制门窗价格和质量是成正比的，如果说你买的门窗质量不好用了一段时间就出现问题，那就更亏了。从现在来看您也许觉得买的比较贵，但是长期来说反倒是很便宜的。因为您一次就把东西买对了，花钱也不会觉的冤枉了。常言说：好货不便宜，便宜没好货，所以，我们宁可一时为定制门窗价格解释，也不要一世为质量道歉。
三、按照我说的价格就下单
就我说的价格啦，卖的话我现在就下单，不卖我就去别家了！卖家：如果您觉的定制门窗价格不合适，那真的非常抱歉了，您这个门窗价格真给的太低了，这个价格在整个门窗市场都买不到的。你可以和别的定制门窗专卖店比较比较，如果有需要的话，欢迎您随时光临小店选购！
四、另外门窗品牌更加便宜
谁谁谁家这样的定制门窗产品都比你这个便宜，你便宜点吧？卖家：同样款式的定制门窗产品也有质量上的区别，所用的五金材料等不同，也会有差异性。还有定制门窗品牌、进货渠道等因素而有区别。您说的价位我们实在给予不了的！您也可以再多比较比较，如果您选择小店，我们会在我们力所能及的情况下给您优惠的。
五、技巧性做法进行规避
不管哪一类消费者，在杀价问题上，经营者需要采取一些技巧性的做法进行规避。门窗认为经营定制门窗品牌的加盟商专卖店经营者可以给出不同的产品组合方案，供消费者选择，转移消费者的视线，也可以通过赞美眼光，突出门窗产品品质的方式让消费者知道不同价格的产品差别在哪。
综的来说，其实分析起来定制门窗加盟商无非就是对产品的价格、质量着手，只要和客户好好的进行解释也是能够成功接单的哦！
现在，虽然互联网电子商务的出现为传统制造业提供了更加多样化的营销渠道，但消费者越来越关注广东十大门窗品牌加盟商产品的真实体验。众所周知，小区是门窗加盟商最接近消费者的位置，所以也成为广东门窗十大品牌企业加盟商的必争之地，那么如何做好小区终端销售呢？
一、了解消费者需求才能赢得小区销售
广东门窗十大品牌的门窗加盟商要积极深入小区市场，了解不同地区以及不同小区的消费需求。越是竞争激烈，广东门窗十大品牌的加盟商越要意识到情报和信息的重要性。门窗认为不仅要手机小区的潜在客户信息，对于小区的整体格调、小区的布置、小区的文化氛围等全方位入手，深入了解小区现阶段的整体风格，然后，重点从这几方面入手，才能对症下药!
二、了解对手才能战无不胜
广东门窗十大品牌加盟商不仅要了解自身的竞争优势，对于竞争对手的信息也要全面认识。剖析自身产品的优点，加以重点宣传和推荐，知道哪些门窗产品符合消费者需求，重点推荐给客户。认识到竞争对手的门窗产品有什么优势，可以提高警醒和合理规划，对于竞争对手的弱势方面，可以有针对性的改进。
三、针对性的营销计划
广东门窗十大品牌的门窗加盟商还要做详尽而又有针对性的营销计划。对于必要的广告投入不能吝啬，而且要深掘自身门窗产品优势加以重点推广，针对精准的客户群要制定更加有针对性和合理的营销推广计划，将宣传效果做到最大。
总的来说，小区销售作为终端营销最贴近消费者的方式，目标定位应该更加精准、灵活多变，而且要更加贴切消费者，广东门窗十大品牌的加盟商要认识到这一点。
门窗加盟商如何将品牌打造成县级区域市场的强势品牌，在一年内能够成为县级市场销量第一，门窗小编认为至少需要做到以下几点。
一、豪气与胆识
要想成为区域市场上行业产品销售的佼佼者，一定要有强烈的称霸意识、竞争意识，并且快速而有效地付诸行动——只有主动竞争，把各方面的工作做好做足，“胜利女神”才会主动地拥抱你。因此，门窗加盟商一定要有主动竞争的意识，敢于“惹祸”、敢于打破传统、创造传奇，同时，还要把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把服务做精——只有全方位地展开主动竞争，事事做在竞争对手的前面，做到消费者的心窝里。
二、塑造专卖店形象
门窗加盟专卖店作为品牌和产品与消费者接触的窗口，是与竞争对手争夺市场的阵地，其重要性怎么强调都不过分。大气、精致的旗舰专卖店能给消费者吃一颗购买本品牌产品的“定心丸”。专卖店建设是一个精细的系统工程，专卖店建设的成功与否直接关系到品牌、产品在消费者心中形象及购买意向，对一个区域市场的操作是否成功都有决定性的作用。
三、用心经营起来的
随着竞争的加剧和消费的不断升级，品牌对销售的拉动力越来越大。挖掘利用好品牌的优势可起到事半功倍的效果。门窗加盟商不用好这个资源是巨大的浪费，门窗加盟商要做好品牌在所在区域市场的落地渗透，做好从行业强势品牌到区域一流品牌的转换。这就需要规划，需要投入，需要对市场进行精确分析，需要深入判断市场潜力，真正运用好品牌资源，规划好品牌传播、品牌渗透、品牌操作系统等内容，把品牌传播深入到每一个销售环节，每一个触点中。用品牌提升产品的附加值，不靠价格取胜，而靠运作体系与品牌价值取胜。
四、团队管理
凡是做得成功的门窗加盟商，都有其专业的销售队伍，以公司化运作进行规范管理，如价格体系的管理、人员的管理、销售过程的管理等。有了专业的销售队伍，才能做好规范的店面销售，才能做好分销体系的管理，才能更好地装修公司、小区等其它渠道，才能对客户进行良好的跟进与维护。
五、把服务做出品牌来
良好的服务对于铝合金门窗产品的销售至关重要，必须建立统一规范的服务中心，而门窗加盟商在服务方面的意识、资金等的充足又能够保证服务做得到位。因此，在服务方面还有很大的潜力可挖，只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手，要想成为地区销售霸主，服务工作绝对要做好——尽最大可能将服务做成“品牌”，让消费者为之称赞，销售业绩也随之“水涨船高”。因为，口碑的力量是巨大的！
近两个月以来，新疆、陕西、重庆等地多家经销商陆续加盟艺龙木门，成为战略合作伙伴。截止目前，艺龙木门全国专卖店已达数百家。在激烈的市场竞争中，如何成了为一名优秀的经销商呢？艺龙木门认为要做到以下几点：
了解当地市场，做好自我定位
多了解当地市场在自己所木门市场动态，业内人士建议代理商多了解自己所在的区域市场动态主要要求，这样才能做好自己的产品定位;木门代理商还要不断了解竞争对手的详细资料，产品、价格、促销、渠道等等，多去研究对手，了解市场，了解异业联盟，方能知己知彼，百战不殆;同时还要物色布局一批市场上与自己志同道合的一班人马，这样才能够为自己介绍客户，能够多引荐人才等等。
把握主动地位，协调人员分配
协调人员的分配问题，人尽其才，物尽其用，木门代理商要执掌一个木门品牌在一个城市的发展，需要导购、安装、售后服务等，但并不是说木门代理商全部都要懂，什么都会做，而是要木门代理商会把这些人分配好，协调这些人，只有这样，木门代理商才能做好市场，才能盈利市场。
树立品牌自信，鼓舞士气
品 牌是建立在高度的信心基础之上的，充分的自信才会让团队和客户感受你的存在和你品牌的存在，做任何品牌，首先要说服自己，连自己都说服不了，谈何品牌，谈 何经营，作为木门代理商，木门代理商你要用你的自信打动周围的人，没有哪个员工愿意跟随一个没有自信的领导，因为他们看不到希望，要给员工希望，甚至还要 给你周围的亲戚和家人以信心，这样才能获得稳定的支持，要知道，唯有信心是你最坚实的后盾。
在国内大经济环境整体下行、楼市不景气等因素影响下，木门生意相比以前确实难做。但是真的就不能做，做不了了吗？其实从根本而言，木门经销商要做好生意，达到盈利目的，除了选对合作品牌之外，还在于经销商自身的努力。
那么，木门经销商应该如何做好生意呢？为给广大经销商提供可行的经营建议，记者深入市场，了解优秀木门经销商的成功经验。
一、积极配合总部工作
如今，大多木门经销商都是以加盟的形式创业。但其中有些经销商虽然加盟企业了，但是极不配合总部工作，比如不积极参加总部举办的交流会、培训会，或者无视总部的促销活动安排……如此一来，经销商掌握不了销售技巧，也无法吸引客流，店面销量自然上不去。
“既然我们选择加盟这个企业，就应该信任并配合企业，毕竟企业有专业团队，他们对市场有一定了解，知道怎么提高店面销量或者管理好店面，可以给我们很多帮助。”整体木门十大品牌帕尔玛整体木门优秀经销商张先生表示，平时多配合总部工作，积极参加培训、做好促销活动等，有助于自己做好店面经营，同时提高店面销量。
据张先生介绍，前段时间帕尔玛整体木门总部开展了促销活动，为使活动顺利开展，企业内部经过认真研讨，各部门紧锣密鼓配合部署，在前期做足了准备，力求活动开展得到有效的执行。另外，举办活动期间，帕尔玛整体木门不仅派人指导促销，还给予物料、奖品等支持，减轻经销商的促销压力。
在帕尔玛整体木门的扶持下，经销商无需花费太多时间、精力策划活动流程，只需配合总部工作，把活动执行、宣传到位，便可吸引消费者进店消费。
二、自主学习，提升自身能力
“要做好木门生意，企业的扶持是一方面，自己也需努力，如果只是被动地接受企业提供的培训和学习安排，而自身不去学习，也很难在竞争激烈的市场中生存下来。”加入帕尔玛整体木门已有3年的刘先生表示，在企业扶持的基础上，自己也要不断学习，提升自身能力，这样才能保持头脑清醒，经营、管理好店面。
采访中，记者了解到，帕尔玛整体木门会为经销商提供装修、广告、促销等一系列保姆式扶持，后期还有各种培训，以加强经销商的经营管理能力。虽然如此，但是刘先生自己平时也会主动学习更多销售、店面管理、运营等技巧，并关注行业发展动态，做到审时度势、随机应变。正是因为这种不断进取的精神，刘先生的生意越发红火，店面销量不断增长，在创富的道路上越走越远。
三、了解所在区域的市场动态
所谓知己知彼百战百胜，经销商要想经营好门店，还需主动了解自己所在区域的市场动态，比如品牌在当地的受热情况、竞争对手实力如何等，把这些都摸透了，才能“对症下药”。对此，皇派木门、派雅木门等几大行业巨头的经销商甚是认同。
在这些经销商看来，行业趋势和当地市场发展情况存在很大区别，需要具体情况具体分析。虽然企业会派专业人员到各区域进行市场调研，然后根据不同的市场情况制定方案，但是最了解当地市场的莫过于当地经销商。
当经销商深入了解当地市场动态之后，也可把这些真实的市场信息反馈给总部，为企业做市场规划提供有效依据。如此，不仅经销商自身受益，还有利于企业发展。
四、培养自己的专业团队
有些经销商为了节省成本或减轻负担，会找自己的家人或亲戚朋友帮忙工作。但实际上，这样并不利于经销商管理，特别是家人或亲戚偷懒时，可能会影响到销售，但经销商又不好苛责他们。另外，亲戚朋友在金钱利益上容易产生矛盾，对门店未来发展很不利。所以，该花的钱还是要花，经销商要组建一支专业团队，团队人员不一定要多，但一定要精。
对于木门店面来说，接单、测量、物流、安装、售后和推广等都需要专人负责，这样团队运作的效率更高。并且，经销商组建团队之后，有必要制定一套制度来规范员工的行为，让员工们工作有据可依，以提高其专业能力、服务水平等。
另外，员工聘请回来之后，经销商还需加强相关培训工作，熟悉产品信息、掌握更多销售技巧等，以保证团队的业务水平，在提升团队业绩的同时，也提高团队成员之间的凝聚力，进而促进店面的长远发展。
有业内人士表示，木门经销商做好店面运营并非一蹴而就的事，而是一个系统、持久的工作，各经销商要有所觉悟，投入更多精力，才能做好木门生意，实现创富梦。
铝合金门窗是一个传统的行业，其广阔的市场前景吸引了投资者们的高度关注，加之目前楼市火热、二胎政策放宽，为铝合金门窗行业的发展提供了前所未有的契机。对于有志于投身门窗代理来说，也是一个好的趋势。那么，如何快速抢占市场，让自己脱颖而出?
一、市场销售
如何做好市场推广，总结两个方面：首先是做好终端导购，铝合金门窗地关注度产品，所以普通大众对它的认知度不够，这样终端的导购就非常重要，需要向顾客解释说明铝合金门窗产品的优势其次是树立终端形象，品牌形象很重要，在终端，可放置一些荣誉证书、产品手册等等。再次做好媒体推广工作，利用各种媒体进行品牌推广，报纸、网络、电视等等，旨在营造品牌形象。适时搞些促销活动，以吸引消费者。
二、售后服务
在开店过程中必须做好自己的服务，很大程度上是他们的服务做的好，出了问题之后，要能真诚地对待客户，要能及时地解答客户各种疑问，打消客户疑虑，及时解决售后难题等，提供优秀的服务可以让客户给你加分，还能带来转介绍的客户，金杯银杯不如客户的口碑。同时产品卖出去并没有结束，后续还有安装、更换滤芯、售后问题等服务，这些里面都是可以长期的增加盈利。很多门窗代理商只重一时之利，产品卖出去就不管了，客户售后问题也不及时解决，导致门窗代理商在本地市场的口碑和信誉越来越差，产品越来越难卖。而优秀的门窗代理商会及时做好售后跟进，让你的价值无限增大，客户对你信赖感加大。
门窗代理商要想在市场竞争中站稳脚跟，就必须内练基本功，外树形象与品牌，不断强化对终端的掌控力、提高对下游客户的服务水平，建立营销壁垒。这样才能真正地强大起来，把握住自身的发展命运。
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