引领之后新引领，富煌放眼木门新市场
在刚刚过去的北京门展上，中国木门协会会长张国林上台发表致辞，笑称富煌木门以富煌钢构为靠山，这样强大的企业支撑将有力的促进富煌木门的发展。自成立以来，富煌木门凭着先进的设备和科技，市场占有率节节攀升，随着德式T型门的引进和发展，富煌木门更是引领木门业刮起了德式T型门的流行风。这次富煌木门的负责人表示，除了继续生产德式T型门，还将整木家具纳入发展的规划之中，进一步在产品上引领中国整个木门行业的新潮流。
玩转上市，巨资投出新高度
2015年，富煌木门和钢构一起成功上市，这对于富煌木门来说，意味着真正走向了一个更高的平台，进入了高速飞跃的阶段。上市后，富煌木门的市场总监乔东应表示，集团斥资3.4个亿投入富煌木门的二期项目已经开工，二期厂房计划年底投产，届时富煌的年产量或将达到40万樘。另外，还将投入1.2个亿引进德国、意大利的进口设备，打造木门业绝对一流的设备，生产一流的木门产品。
发力渠道建设，引擎市场新增值
除此之外，富煌还将进一步加大渠道建设。上市之后，富煌股票增发，富煌首先将计划投入5500万的品牌建设专项资金，在央视，搜门网等知名网站，高炮，高速高铁等媒介进一步加大品牌宣传力度，加大富煌木门的品牌推广。其次，富煌对新加盟的优质代理商，将给予大力的支持，保障代理商健康的发展，真正实现富煌木门工程和渠道的两翼齐飞。富煌木门之前与恒大，阳光一百，万达，万科等知名品牌进行了紧密的合作。今后，富煌也将扩宽合作领域，继续和优秀的企业进行合作。
上市对于很多企业来说是一把双刃剑，但是只要利用得当，借势不断发展，这将是企业发展的强大动力。
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当下，铝合金门窗行业竞争愈演愈烈。随着门窗品牌的剧增，铝合金门窗市场发展低迷等因素影响，铝合金门窗加盟商想在新市场上占有一席之地，已经成为众多铝合金门窗加盟商日思夜想的头疼问题。但是有关数据显示，我国的铝合金门窗消费市场前景广阔，铝合金门窗代理想轻松地抢占市场并不现实。只有坚持循序渐进的原则，一步步来，才能最终赢得门窗市场，才能赚钱。
一、外在环境
1、市场行情是关键，开店之前要掌握
如果要开铝合金门窗加盟店，一定要看好一个市场，看好这个铝合金门窗市场就是要分析这个市场往后的几年时间里房地产行业。铝合金门窗行业，属于房地产的下游产业，与房地产的开发息息相关，如果当地房地产并不盛行，暂时不要急于开铝合金门窗加盟店。很多铝合金门窗品牌的区域经理，为了私人的利益，也为了完成公司的任务，并没有严格进行全方位的开店考察，便私自同意加盟商在没有详细了解市场的情况下，仓促开店。造成的结果就是铝合金门窗加盟商的专卖店开不到一年就关闭大吉。
2、对手信息要明晰，知己知彼才能百战百胜
除了宏观的市场行情，其中对手的分析也是尤为重要，新晋铝合金门窗加盟商要学会分析当地竞争对手的占有率，比方，如果你要进入的市场门窗铝合金门窗已经进入了，你可以了解下，门窗主要占据了那些消费群体，那些小区的群体，门窗一年能够回款多少万，按照金额平均下来它一年能够接单多少套?其他竞争对手分别是多少?我进来后能够占据哪一份市场?我的目标小区是哪一些?这些情况新商就要有准备。如果你不善于分析这些问题，那么你的市场就很难拓展开，因为你目标不清晰。
二、内部问题
1、人员要精，培训要强，管理要严
对于新店来说，如果店面的位置为主流商圈，人流很多，同时店面面积很大，展示效果很好。那么接下来，这个店需要做的，就是人员要强。铝合金门窗业内知名人士提出，铝合金门窗行业终端2大死穴为，展厅形象和人员培训。展厅形象我们已经做得OK了。那么，接下来，我们要做的就是提升自己的人员培训。
2、展厅要大，展示要好
很多新晋铝合金门窗加盟商，对于铝合金门窗的特性并不了解。其实，铝合金门窗展厅展示，就决定了客户的购买欲望。铝合金门窗不像涂料等，随随便便堆起来就可以了。铝合金门窗是实用品，同时也是一种艺术品，具有产品的美观感。展厅要强的基础就是你的展厅面积要大。铝合金门窗本身就是非常占用面积的，如果没有足够面积空间是无法展示出铝合金门窗的美观性。这一点特别提醒新商，第一，店面面积一定要大。第二，展厅展示一定要强。
3、定价要准，变价要活。
定价首先要非常了解对手的价格，铝合金门窗的市场价格非常容易调查，因为基本是靠板材类别进行定价，销商可以委派自己亲戚或者朋友伪装客户去打探，一定要摸清对手的市场价格和折扣力度。根据得到对手的价格进行分析，一般情况，新进入的品牌最好能够有一款是低于竞争对手的价格，你可以制定一低一高的原则，比如，同样是三聚氰胺板，你可以拿出
4、与装饰建材行业同行树立良好关系
树立自身在行业内人缘和口碑比较好，行业内推荐我们的铝合金门窗或者直接带人过来购买我们的铝合金门窗，或多或少给于优惠再优惠，这样推荐者也会有面子，会更积极地帮我们推荐。
总的来说，铝合金门窗加盟商在新市场的运作要学会分析和解决，只有了解了外部和内部的问题，按照自身发展进行调整，那么铝合金门窗加盟商才能在新市场赚钱。
如今的一线主要城市的门窗市场已饱和，而二三等下线门窗新市场相对较为空白，潜力巨大，带给佛山十大门窗品牌的机遇亦是较大，许多门窗品牌蠢蠢欲动。对于佛山十大门窗品牌企业来说，选择新市场很重要，怎样拿下新市场更是不言而喻，这是门窗品牌值得思考问题。
一、二三线城市带来新机遇
目前一线大城市门窗市场饱和，二三线新门窗市场相对空白，潜力巨大。这给门窗生产厂家带来了更多的机会，许多门窗品牌已经准备好搬迁。门窗认为对于佛山十大门窗品牌来说，选择一个新的市场是非常重要的。如何占领新市场是不言而喻的，而这就是佛山十大门窗品牌企业值得考虑的问题。
二、选择适合城市
有门窗业内的专家指出：“通过最低的风险达到最高的利益回报、是大部分佛山门窗品牌开荒新市场时必须考虑的首要问题。”而合适的城市则需要包括很多要求，如：发展潜力、用户购买力、门窗产品的销售数据等方方面面，缺一不可，地址的选择就像佛山十大门窗品牌自身的总部，虽然最基础却是最重要的步骤。
三、因地制宜
门窗品牌在达到满足门窗产品用户基本的需求之后，还得给用户营造一种“卖得舒心，用得放心”的产品安全环境。佛山十大门窗品牌想要开荒新市场，作为初来乍到的角色，自然是需要把市场和用户爱好充分收集数据并理解清楚。众所周知，每一个城市、地区都是有所不同，无论是喜爱或消费能力方面，因此，佛山十大门窗品牌更要因地制宜。
总而言之，新的市场需要逐步建立、客户需要争取和维护。除了这些，产品、品牌、服务同样是三者不可缺一，佛山十大门窗品牌企业能做的还有许多，不断鞭策自己，才可以不断进步。
推拉门市场同质化严重，整个行业进入激烈竞争阶段。在这一浪潮的影响下，一些中小型制造商遭受了不可估量的损失。面对激烈的市场竞争，推拉门代理加盟商必须更加紧迫地发展新市场，在转型过程中，必须充分考虑成本要求和其他因素。
一、将面临更多的挑战
目前，推拉门行业的发展已接近成熟，推拉门代理加盟商也陷入短暂的瓶颈。有必要加强对新市场如何在新的发展领域获得某些挑战的认识。然而，由于新市场前景不确定，挑战更大。
另外推拉门新市场是市场分割的结果，它不仅自然创造了市场，而且创造了越来越多的分支机构。新市场所隐含的最大挑战是这些市场的分支。推拉门代理加盟商操作压力不知不觉地增大，无法确定方向。然而，很少有人知道，新推拉门市场一开始就有许多不可控制的因素，市场环境不稳定。
当资源危机严重威胁到推拉门代理加盟商的发展时，由于不同市场之间的竞争，推拉门代理加盟商之间的竞争将更加激烈。此外，新市场发展的主流方向还没有确定，新市场本身的发展是极不可预测的。门窗认为即使成熟的推拉门品牌在新市场上也难以维护，而生活在裂缝中的小推拉门代理加盟商也更不确定。资源短缺是否越来越严重?市场方向不明确?市场控制的弱化已成为制约推拉门代理加盟商发展的一个障碍。
二、推拉门的市场分割与成本有关
市场对推拉门的分割也给推拉门代理加盟商带来了更多的挑战，甚至进入了发展困境。新市场的出现也意味着要花更多的钱来扩大新渠道和更多的资源来开发代理商。
目前推拉门行业的激烈竞争比你想象的要严重得多。为了整合更多的市场资源，占用更多的市场空间，推拉门代理加盟商轮流上市和大规模跨境运营。新市场的出现自然使得推拉门代理加盟商兴奋不已，在这种情况下，必然会导致新一轮的市场竞争。推拉门代理加盟商将面临更大的挑战和风险，以及如何拓展新的市场，保证原有市场的稳定地位，这些也应被推拉门代理加盟商所考虑。
如今的一线主要城市的铝合金门窗市场已饱和，而二三等下线铝合金门窗新市场相对较为空白，潜力巨大，带给铝合金门窗厂家的机遇亦是较大，许多铝合金门窗厂家蠢蠢欲动。对于铝合金门窗厂家来说，选择新市场很重要，怎样拿下新市场更是不言而喻，这是佛山铝合金门窗厂家值得思考问题。
一、二三线城市带来新机遇
目前一线大城市铝合金门窗市场饱和，二三线新铝合金门窗市场相对空白，潜力巨大。这给佛山铝合金门窗生产厂家带来了更多的机会，许多铝合金门窗厂家已经准备好搬迁。门窗认为对于铝合金门窗厂家来说，选择一个新的市场是非常重要的。如何占领新市场是不言而喻的，而这就是佛山铝合金门窗厂家值得考虑的问题。
二、选择适合城市
有铝合金门窗业内的专家指出：“通过最低的风险达到最高的利益回报、是大部分铝合金门窗厂家开荒新市场时必须考虑的首要问题。”而合适的城市则需要包括很多要求，如：发展潜力、用户购买力、铝合金门窗产品的销售数据等方方面面，缺一不可，地址的选择就佛山像铝合金门窗厂家自身的总部，虽然最基础却是最重要的步骤。
三、因地制宜
佛山铝合金门窗厂家在达到满足铝合金门窗产品用户基本的需求之后，还得给用户营造一种“卖得舒心，用得放心”的产品安全环境。铝合金门窗厂家想要开荒新市场，作为初来乍到的角色，自然是需要把市场和用户爱好充分收集数据并理解清楚。众所周知，每一个城市、地区都是有所不同，无论是喜爱或消费能力方面，因此，铝合金门窗厂家更要因地制宜。
总而言之，新的市场需要逐步建立、客户需要争取和维护。除了这些，产品、品牌、服务同样是三者不可缺一，佛山铝合金门窗厂家能做的还有许多，不断鞭策自己，才可以不断进步。
伴随铝合金门窗行业的大大小小的品牌涌入，门窗行业的竞争越来越激烈。在这样的环境下，铝合金门窗企业想要不断发展，立足于行业前列就必须不断开拓新的发展空间，以便抢占市场。尽管“环保风暴”和原材料涨价等现象波及铝合金门窗行业，但铝合金门窗市场回暖的趋势却并未因此受阻。想要顺利抢占新的市场，铝合金门窗企业和门窗加盟商还需要做到以下这五点。
一、选择优质的门窗加盟商
铝合金门窗企业要进入新市场或区域市场，选择具备优势的销售渠道至关重要。优质的门窗加盟商必须要软硬件兼备，软件方面是门窗加盟商的经营理念和品牌认可度要与公司经营战略和品牌营销高度一致，硬件方面是铝合金门窗加盟商的资金实力与仓储物流的能力要符合公司的要求。门窗加盟商在区域内做不起来或是把产品做得死掉，对门窗企业来说无非是最致命的一击。企业的产品在该区域内的口碑荡然无存，有的全是关于企业产品的负面消息。铝合金门窗企业就是有再强的能力，要想在该区域内东山再起，恐怕将是徒劳一场。
二、深入门窗市场调研
铝合金门窗企业要想进入一个陌生的新市场或是区域市场，要做的最起码工作是市场调研。铝合金门窗企业必须深入市场竞争腹地，充分研究市场上同类竞争企业的市场运作策略、渠道管控能力、加盟商实力、产品结构、消费人群、细分市场、各门窗品牌市场占有率等。研究分析潜在消费人群的消费习惯、门窗品牌认知度和忠诚度、消费方式、生活品味及心理期望值。铝合金门窗企业只有及时掌握第一手市场资料，深度挖掘数据信息，全方位进行前期市场调研，这才是铝合金门窗企业打响这场市场争夺战的有力武器。
三、打破门窗市场壁垒
铝合金门窗产品要进入新市场或区域市场，往往会被该市场高筑的市场壁垒挡在外面。要进入的市场壁垒森严，区域内强势品牌林立，竞争达到白热化程度，这些门窗企业对渠道有很强的管控能力，拥有完善的价格体系，消费人群稳定，具有非常好的口碑和影响力。一旦发现有外来品牌侵入，这些刚才还斗得你死我活的强势品牌，瞬间就掉转矛头一致对外，很快就形成一张无懈可击的区域保护网。铝合金门窗企业要打破市场壁垒，就要具备独特的核心竞争力，不但要能打破市场壁垒，而且要能做到轻松退出该市场壁垒。
四、采取差异化的门窗产品策略
铝合金门窗企业和门窗加盟商为了避免与新市场或区域内的知名产品正面拼杀，铝合金门窗企业在进入新市场的时候最好采取差异化的产品策略，特别是对那些门窗品牌知名度和影响力不高的企业。差异化的产品策略能帮助铝合金门窗企业迅速打开市场，培养潜在消费人群对该品牌的认知度，不断向市场纵深处渗透，慢慢蚕食强势品牌的市场份额。如果铝合金门窗企业和门窗加盟商要与新市场或区域内的强势产品展开正面厮杀，企业的产品就要有足够的竞争优势，无论是产品价格、质量、功能、包装、使用、送货……至少有两点核心优势是其它门窗产品不具有的，这样铝合金门窗企业和门窗加盟商才能在短兵相见中立于不败之地。
五、针对不同市场采取相应营销策略
当铝合金门窗企业进入一个陌生的新市场或是区域市场，发现原来成功的营销策略在该市场却是举步维艰。这就回到了前面提到的前期市场调研上，每个市场都有自己独特的市场属性，门窗企业针对不同的市场要有不同的营销策略。无论是采用差异化战略，还是成本领先战略，总之能迅速打开新市场的战略就是成功的营销战略，就是属于铝合金门窗企业独特的营销策略。
总的来说，每个铝合金门窗企业和门窗加盟商都在寻求有效的措施应对市场上带来的各种变化，即便在攻占新的门窗市场时会遭遇困难，但只要铝合金门窗企业对市场的发展有着清醒的认知以及相应的发展战略，相信一定能在门窗市场争夺战中夺得一席之地。
长期的观察发现我国的木门市场产品结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还应该是对企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。
年末看木门市场 三大短板困扰发展
一、产能过剩问题
木门行业的产能过剩与其他行业的产能过剩有所不同。一方面，从规模来看，产能是绝对过剩的，甚至是严重过剩的;另一方面，对于某个区域、某些产品来说，产能是相对过剩，甚至可以说是不过剩的。而对于很多企业而言产能无疑是过剩的。
二、从产品结构分析
技术含量高的产品，受到资本、网络、技术等因素的制约，主要为国际大公司所垄断或部分垄断。一些具有特殊功能的木门，如医用门，而国内众多企业大多都在生产中低档、技术含量低、资本需求较低的木门，这个领域竞争非常激烈。
三、企业分布结构分析
市场发展到一定程度后，企业对品牌化发展比较重视。现在市场越来越品牌化，市场向有品牌、有技术实力、有资本的企业集中。企业越好，集中度越高，发 展的速度越快。而这些企业往往是大企业。这些企业需要扩产、扩能，还要在全国进行战略布局，通过建新厂或兼并重组来实现。而相当一部分的中小企业，市场在 向品牌集中的过程当中，市场份额不增反而下降，生存越来越艰难，这些企业的产能是过剩的。
激发真正市场需求
目前，很多木门企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大，只顾着在木门价格上做退让来吸引消费者，却忘记了开拓尚未觉醒的消费群体。随着行业发展慢慢成熟，消费者的购买习惯也越来越理性，价格不再是唯一需求点，市场一味降价虽然可以在一定程度上带动销量，但是真正的市场需求却难以被激发，这就意味着木门企业可能陷入瓶颈。
突破产能过剩瓶颈
面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式。
因此，如何让企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对木门品牌企业具有更大意义。
积蓄电商发展力量
目前木门的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，电商平台开始逐渐兴起，这也导致了木门在这一渠道的缺失，延缓了木门产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的木门企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，木门行业发展电商还缺乏力量积蓄的阶段。及至力量积蓄完成，木门企业或可凭借电商这一东风去消释瓶颈，从而带起一系列连锁效应，形成新的风貌。
由于中国建材消费者的装修理念不成熟，三四线城市的业主更缺想法，很多时候，还是市场风潮在培育消费者。现在，即使是在一二线市场，木门厂家和经销商都还是习惯于将宝押在多款产品身上，不聚焦于单一产品去开拓市场。产品类别多一些，方便走量，但事实上，并不利于在当地的品牌建设。而且，产品类别多了，经销商压货也成问题。给消费者看的类别固然是多了，但都有现货，则经营成本高；有些没现货，拿货周期长，容易让消费者不信任，客户流失。本身三四线经销商大多数实力都不是太强，不如集中精力将一类产品做透做精，长期来讲，提高认知度、知名度的同时，也可降低自身经营成本。
从无促不销到促也不销，促销被木门行业诟病甚多，但并不是不可做。当然，这里提的不是常见的“跳水削价”，而是把怎样促使产品及优惠信息，精准传递到消费者那里。传统的扫楼方式，被认为效率低，而且在管理严格的楼盘，根本没办法进去。但在三四线城市，由于小区、楼盘物业管理较为松懈，木门商家更容易将信息传递到业主手里，扫楼的效果比高价在户外做广告，更好。
正所谓物以类聚，人以群分。做生意也一样。在三四线市场，店面形象差，是一大毛病。城市在整治，木门市场也在升级，品牌店面不一定要大，但装修得好些，精致些，就算品牌本身在行业并不响亮，木门品牌本身的关注度也不高，吸引力也会提升。反之，即使品牌在行业内知名度很高，在终端店面没做好，也会给人低端的感觉。木门行业的准入门槛不高，生产木门、卖木门都一样。但在这种大环境下，要真正能赚钱，还是得下真功夫。
渠道下沉拓宽了木门企业的市场，缓解了一线市场的竞争压力。但木门企业选择渠道下沉，就一定要深入了解下层市场的真实需求，并不断迎合，只有这样，企业才能在新的市场上站稳脚跟。
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