当下，铝合金门窗行业竞争愈演愈烈。随着门窗品牌的剧增，铝合金门窗市场发展低迷等因素影响，铝合金门窗加盟商想在新市场上占有一席之地，已经成为众多铝合金门窗加盟商日思夜想的头疼问题。但是有关数据显示，我国的铝合金门窗消费市场前景广阔，铝合金门窗代理想轻松地抢占市场并不现实。只有坚持循序渐进的原则，一步步来，才能最终赢得门窗市场，才能赚钱。
一、外在环境
1、市场行情是关键，开店之前要掌握
如果要开铝合金门窗加盟店，一定要看好一个市场，看好这个铝合金门窗市场就是要分析这个市场往后的几年时间里房地产行业。铝合金门窗行业，属于房地产的下游产业，与房地产的开发息息相关，如果当地房地产并不盛行，暂时不要急于开铝合金门窗加盟店。很多铝合金门窗品牌的区域经理，为了私人的利益，也为了完成公司的任务，并没有严格进行全方位的开店考察，便私自同意加盟商在没有详细了解市场的情况下，仓促开店。造成的结果就是铝合金门窗加盟商的专卖店开不到一年就关闭大吉。
2、对手信息要明晰，知己知彼才能百战百胜
除了宏观的市场行情，其中对手的分析也是尤为重要，新晋铝合金门窗加盟商要学会分析当地竞争对手的占有率，比方，如果你要进入的市场门窗铝合金门窗已经进入了，你可以了解下，门窗主要占据了那些消费群体，那些小区的群体，门窗一年能够回款多少万，按照金额平均下来它一年能够接单多少套?其他竞争对手分别是多少?我进来后能够占据哪一份市场?我的目标小区是哪一些?这些情况新商就要有准备。如果你不善于分析这些问题，那么你的市场就很难拓展开，因为你目标不清晰。
二、内部问题
1、人员要精，培训要强，管理要严
对于新店来说，如果店面的位置为主流商圈，人流很多，同时店面面积很大，展示效果很好。那么接下来，这个店需要做的，就是人员要强。铝合金门窗业内知名人士提出，铝合金门窗行业终端2大死穴为，展厅形象和人员培训。展厅形象我们已经做得OK了。那么，接下来，我们要做的就是提升自己的人员培训。
2、展厅要大，展示要好
很多新晋铝合金门窗加盟商，对于铝合金门窗的特性并不了解。其实，铝合金门窗展厅展示，就决定了客户的购买欲望。铝合金门窗不像涂料等，随随便便堆起来就可以了。铝合金门窗是实用品，同时也是一种艺术品，具有产品的美观感。展厅要强的基础就是你的展厅面积要大。铝合金门窗本身就是非常占用面积的，如果没有足够面积空间是无法展示出铝合金门窗的美观性。这一点特别提醒新商，第一，店面面积一定要大。第二，展厅展示一定要强。
3、定价要准，变价要活。
定价首先要非常了解对手的价格，铝合金门窗的市场价格非常容易调查，因为基本是靠板材类别进行定价，销商可以委派自己亲戚或者朋友伪装客户去打探，一定要摸清对手的市场价格和折扣力度。根据得到对手的价格进行分析，一般情况，新进入的品牌最好能够有一款是低于竞争对手的价格，你可以制定一低一高的原则，比如，同样是三聚氰胺板，你可以拿出
4、与装饰建材行业同行树立良好关系
树立自身在行业内人缘和口碑比较好，行业内推荐我们的铝合金门窗或者直接带人过来购买我们的铝合金门窗，或多或少给于优惠再优惠，这样推荐者也会有面子，会更积极地帮我们推荐。
总的来说，铝合金门窗加盟商在新市场的运作要学会分析和解决，只有了解了外部和内部的问题，按照自身发展进行调整，那么铝合金门窗加盟商才能在新市场赚钱。
延伸阅读
门窗加盟商如何将品牌打造成县级区域市场的强势品牌，在一年内能够成为县级市场销量第一，门窗小编认为至少需要做到以下几点。
一、豪气与胆识
要想成为区域市场上行业产品销售的佼佼者，一定要有强烈的称霸意识、竞争意识，并且快速而有效地付诸行动——只有主动竞争，把各方面的工作做好做足，“胜利女神”才会主动地拥抱你。因此，门窗加盟商一定要有主动竞争的意识，敢于“惹祸”、敢于打破传统、创造传奇，同时，还要把品牌做响、把门店做靓、把销售做深、把关系做宽做久做牢、把服务做精——只有全方位地展开主动竞争，事事做在竞争对手的前面，做到消费者的心窝里。
二、塑造专卖店形象
门窗加盟专卖店作为品牌和产品与消费者接触的窗口，是与竞争对手争夺市场的阵地，其重要性怎么强调都不过分。大气、精致的旗舰专卖店能给消费者吃一颗购买本品牌产品的“定心丸”。专卖店建设是一个精细的系统工程，专卖店建设的成功与否直接关系到品牌、产品在消费者心中形象及购买意向，对一个区域市场的操作是否成功都有决定性的作用。
三、用心经营起来的
随着竞争的加剧和消费的不断升级，品牌对销售的拉动力越来越大。挖掘利用好品牌的优势可起到事半功倍的效果。门窗加盟商不用好这个资源是巨大的浪费，门窗加盟商要做好品牌在所在区域市场的落地渗透，做好从行业强势品牌到区域一流品牌的转换。这就需要规划，需要投入，需要对市场进行精确分析，需要深入判断市场潜力，真正运用好品牌资源，规划好品牌传播、品牌渗透、品牌操作系统等内容，把品牌传播深入到每一个销售环节，每一个触点中。用品牌提升产品的附加值，不靠价格取胜，而靠运作体系与品牌价值取胜。
四、团队管理
凡是做得成功的门窗加盟商，都有其专业的销售队伍，以公司化运作进行规范管理，如价格体系的管理、人员的管理、销售过程的管理等。有了专业的销售队伍，才能做好规范的店面销售，才能做好分销体系的管理，才能更好地装修公司、小区等其它渠道，才能对客户进行良好的跟进与维护。
五、把服务做出品牌来
良好的服务对于铝合金门窗产品的销售至关重要，必须建立统一规范的服务中心，而门窗加盟商在服务方面的意识、资金等的充足又能够保证服务做得到位。因此，在服务方面还有很大的潜力可挖，只要用心就很容易在服务方面超越竞争对手，要想成为地区销售霸主，服务工作绝对要做好——尽最大可能将服务做成“品牌”，让消费者为之称赞，销售业绩也随之“水涨船高”。因为，口碑的力量是巨大的！
随着我国社会经济的不断发展，当前大部分人更加愿意自己开店创业，再加上国务院关于大力推进大众创业万众创新的环境下，投资创业的人更加是数不胜数。在这样的环境下，如何选择项目就成为很多投资者比较烦恼的一个问题。而由于门窗行业的快速发展，所以很多的创业者都看上了铝合金门窗行业。铝合金门窗作为人们生活的刚需品，从来不用担心行业没有发展，这就给创业者的创业之路提供了一重保证。但是投资者选对投资加盟项目之后，还是不能掉以轻心，即使是铝合金门窗行业，也同样存在风险，那么为了让自己的铝合金门窗加盟店能够顺利的经营，投资者在开店时应该注意哪些问题呢?
一、铝合金门窗加盟前需做好定位
铝合金门窗加盟商投资者开不能盲目。不要看别人开什么赚钱我就开什么。铝合金门窗加盟商开店前要对消费人群有一个彻底的分析了解，我所在的这个区域人们消费情况如何，人口的比例，以及人们的收入，职业，喜好等。接下来依据这些调查结果开设店铺和设计经营原则，比如我们要加盟一间高档门窗十大品牌专卖店，那么我们就要充分的了解这个地区哪个消费能力如何，即我们要针对于什么样的消费人群。
二、选好店铺位置
铝合金门窗加盟在开专卖店时首先要做的就是选好开店的地址，地址重不重要呢?答案是肯定的，只有地址选好了，铝合金门窗加盟商在经营时才会占据有利的地位。当然选址要考虑很多因素，比如看这个地方是否缺这一行业，这里以前发展的是什么现在还适合吗等。所以门窗十大品牌门窗认为选址时一定要注意多方面考虑，这样相当于为铝合金门窗加盟商的成功多买一份保险。
三、做好广告宣传
当今社会广告布满了大街小巷，铝合金门窗加盟商在开店时要利用好广告的优势，为我们的店做一个很好的宣传。铝合金门窗加盟商专卖店成员可以去街上发传单，增加铝合金门窗十大品牌专卖店的知名度，也可以在店门口设置一个音箱录上我们店的信息然后放出来。如果我们的店铺做的很大的话可以在公共汽车上做一些广告。
四、铝合金门窗加盟专卖店的氛围
铝合金门窗加盟店的环境和氛围是非常重要的，因为这个直接关系到消费者对我们店铺的印象，也关系到铝合金门窗加盟商专卖店的经营业绩。所以在设计时，门窗认为一定要按照自己门窗产品的特色和消费人群的特点进行设计。我们还要特别注意店里架子摆设的设计，不要有过多的回旋环绕，要让消费者能在不累的情况下参观完所有的门窗产品。此外，货品展示或前台设计方面，不要过于麻烦，也不要展示太多的产品，要尽量展示一些有特色吸引人的门窗产品。
总的来说，铝合金门窗加盟创业者要想在竞争激烈的市场中赚钱，可以按照以上方法去做，相信只有铝合金门窗加盟商做好每个细节问题，真诚服务，那么赚钱就不是一件很难的事情。
伴随我国铝合金门窗市场竞争的白热化，越来越多的铝合金门窗加盟都在感叹当前的生意越来越难做，而这也是大环境所导致的，在这样的情况下，铝合金门窗加盟商应该如何做呢？其实不管市场如何变化，都会有很多经营者赚到钱也有经营失败的，那么铝合金门窗加盟如何才能迈向成功呢？这里要求铝合金门窗加盟商做好下面几点。
一、积极心态
有句话说：不是环境影响了你的心情，而是你看待环境的心态决定了你的心情。是的，上面提到抱怨的铝合金门窗加盟商把心情不好、或经营不善归结于外部环境的影响。其实外部环境只是外因，而真正影响铝合金门窗加盟商的是心态。无论是生意好与坏，铝合金门窗加盟商都要笑脸迎人，因为您是做生意。顾客看到您态度好，自然购买欲望更高。
二、独特的营销策略
有不少铝合金门窗品牌都有过这样的经历，在别的市场做的好好的成功策略，到了一个新的市场上却举步维艰，完全不适用。其实，这就要求铝合金门窗品牌需要提前做好市场调研，然后根据自身的实际情况，针对不同市场制定独特的营销策略。
三、常反思
曾子曰：“吾日三省吾身”，面对失败铝合金门窗加盟商不能泄气，一定要学会反思。到底今天为何没有拿下客户，哪个环节出现问题，哪个环节可以做得更好。门窗认为前期失败并不代表永远失败。学会反思的铝合金门窗加盟商，小编相信离成功是不远。
四、行动迅速
铝合金门窗加盟是一项生意，如果我们不付诸行动，生意就没法成功。就如坐井观天，只有行动了，才会发现问题所在。特别在铝合金门窗生意的经营过程中，都有其季节性，有其经营的规律，如果铝合金门窗加盟商对待事情总是等等看的态度，往往会错过良好时机。因此有许多的理论，经验、方法都是干出来的，而不是想出来的。
五、超强耐力
除了上面点，铝合金门窗加盟商做事一定有超强耐力。因为没可能任何事情都成功的，成功者都是从失败走出来的。包括每天要做什么时候，要列好表格，每次完成了日常就勾一下，让其形成一个良好习惯。时间是判断成功的标准，只要铝合金门窗加盟商有足够耐力，相信你的铝合金门窗生意一定能红火。
总的来说，市场竞争越来越激烈，铝合金门窗加盟商进入新市场所要面临的困境和阻碍也越来越多，铝合金门窗加盟商要想经营成功，还需要做好以上几点。
在这个大众创业万众创新的年代，很多青人都想有一份自己的事业，那么投资那个行业好呢？很多人都不知道如何选择，但也有不少创业者看到了他们想做的行业。而这个行业就门窗加盟，因为最近这几年门窗市场的火热，所以吸引到了很多创业者加盟。而作为建材行业中的蓝海，铝合金门窗加盟的确让很多投资者取得成功。那么是不是加盟门窗行业就可以轻轻松松就成功了？当然不是，成功也是需要负出努力的，毕竟天下没有免费的午餐，那么作为铝合金门窗加盟商在即将到来的2018年如何取得成功呢，主要还是做好四点。
一、具有会赚钱的思维
铝合金门窗加盟商要想赚钱，第一步必须找到合适的门窗品牌和产品。常言道：“选择大于努力，正确的选择等于成功了一半”。一些铝合金门窗加盟商之所以做了多年而做不大，很多时候，跟没有选对厂家与产品有很大的关系。在这个很多规则都被改变了的新时代，有时站对了队伍，与勤奋、努力是一样的重要。站对了队伍，往往能事半功倍;而站错了队，则会事倍功半，甚至一败涂地。
二、要有希望
对于铝合金门窗加盟商和门窗品牌企业来说，最重要的是眼光要放得长远，心要怀有希望。每一个铝合金门窗创业者，都希望将自己创立的品牌做大做强。门窗认为这是一股原动力，同样适用于已经在铝合金门窗行业中占有一席之地的品牌先锋们。正如马云所说：作为企业家，你应该永远有“希望”，如果你想的只是赚钱，你不会成为好的门窗加盟商，也不会是一个好的门窗企业家。所以铝合金门窗加盟商和门窗品牌企业应该希望帮助人们、保护环境、和别人不同，同时，你挣很多钱。
三、每一个区域都是种子
国内地域广袤，人口众多，门窗市场也极具地域性。对于铝合金门窗品牌来说每一个区域的加盟商，都是一颗埋下的种子，汲取市场养分，生根发芽。这需要铝合金门窗企业和门窗加盟商们着眼于实际，目光长远，大市场和小市场的相结合，才能茁壮成长。
四、心有多大，舞台就有多大
“心有多大，舞台就有多大”，铝合金门窗加盟商和企业想要赚大钱，还需要具有做大事的眼光，注重利润的来源点，具有操盘大市场格局的魄力，要不为单纯地挣钱而挣钱。
总的来说，一个强大的铝合金门窗企业和门窗加盟商必然是有着自身独特性格的，而赋予这种性格的，便是那些活跃在铝合金门窗行业前端的创业者们。另外当铝合金门窗加盟商在创业路途中遇到挫折时，请不要放弃。因为只有先挑战自己，才能够成功地挑战人生，相信风雨洗礼后，天空才能出现彩虹！
虽然目前门窗行业的竞争十分激烈，但不可否认的是，铝合金门窗行业还是异常火热。从市场调查中，我们知道每年有成千上万的人加入铝合金门窗行业，成为铝合金门窗品牌的门窗加盟商。那做铝合金门窗赚钱吗?不可否认的是这些铝合金门加盟商中的一些人赚了很多钱，有些人就损失很多，这里面有什么原因呢？
一、门窗品牌选择的关系
中国有句古话说得很好：工欲善其事，必先利其器。作为一个铝合金门窗加盟商要想赚钱，最基本的就是要选择一个铝合金门窗品牌进行加盟。门窗发现很多人加盟之初，因为看到了大门窗品牌的加盟条件比较苛刻，就逃避去选择一些小门窗品牌进行加盟。但是，很多的小品牌服务都比不上大品牌。不论是门窗产品的质量，生产的效率，售后的服务等等，长期这样的恶性循环，导致客户对这个铝合金门窗品牌失去信心，就代表着你不能从中获得利润。
二、店铺规划问题
如果是成功的加盟了一家好的铝合金门窗品牌，也不能代表着你就一定能在铝合金门窗行业赚钱。这年代，好的门窗品牌是要宣传出来的，酒香不怕巷子深这种现象已经过时了。没有一定的宣传和经营规划，就算你的展厅做的再漂亮，你的门窗产品做的再好，最后也是无人问津。
三、团队合作问题
做好以上二点做铝合金门窗就能赚钱吗？其实作为一名铝合金门窗加盟商，必须要有一个团队和你一起打拼，这样才能互惠互利，取得成功。但现实往往是很多的加盟商老板鼠目寸光，承诺团队的事情不实现，无理由压榨团员的成果，导致整个团队都失去了活力，变得得过且过，最后每个人都变成不进取，混日子。
所以，就算铝合金门窗行业的利润再大，也必须要有一个好的经营方法，这样才能发家致富，也只有各方面做好，才能经营成功，才能在铝合金门窗行业上赚钱。
1、经济下行，人们的消费水平降低
2、传统生意成本加大，房租、人工、原材料等都在涨价，利润变的越来越稀薄
3、消费升级，消费者越来越挑剔，原来的产品已经不愿意消费了
而作为铝合金门窗加盟商，如何掌握市场行情、调整经营策略是经营者一直以来的学习征程。以下是名欧门窗小编总结的一些观点：
痛点一：缺少客户，缺乏市场
不少铝合金门窗加盟商在运营店铺时会发觉，同样的一个客户，买一样的产品，自家的比别家产品更好，价钱相当，可别人立马成单，自己却丢失客户？其实任何时候都不缺少客户、缺少市场，而是缺少发现寻找差异化，挖掘产品优势以及差异。
痛点二：原地踏步，缺乏创新意识
一成不变的销售思维和管理思维只会让铝合金门窗加盟商走下坡路。了解竞争对手，分析当地市场，寻找差异及优势，不断创新，持续发展。
痛点三：品牌意识薄弱，只打价格战
“别家的产品比我家便宜，具有价格优势。”这时，不少铝合金门窗加盟商会盲目的降低价格，减少牟利，想着薄利多销。可消费者选购门窗产品时，心里必定会有一个价格额度，在价格区间内选购产品。而铝合金门窗加盟商需要守住利润，获得消费者认同。门窗加盟商选择新品承接时，与正规的门窗企业决策不同，它往往更服从于个人的喜好，只是来自个人的市场操作经验和阅历。选择铝合金门窗新品时常常会出现这样那样的问题，比如产品不和当地市场，产品质量等问题。过于感性的市场判定往往有失水准。如何挑中潜力产品或者爆品，加盟商如何练就慧眼?实就不难!只需记住下面几步。
一、门窗市场状况
铝合金门窗加盟商要了解当地地理位置，常住人口数量，人口构成，民族风俗，消费习惯，渠道构成，企业数量和大致业绩规模，各门窗企业人员数量，各门窗品牌最优质渠道客户，未开发渠道客户等。
二、先认清自己
铝合金门窗加盟商接纳新品一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等，是否还有余力?是否规模已到瓶颈?是否有更一步发展的企图?是否当地市场空间还很大?是否可以经营更大区域、更多品类?主营业务是否完全依赖于企业或是自己?
铝合金门窗加盟商所有的运营决策最重要的基础就是认清自己，清晰知道自己的能力范围。“自知者明，自胜者强”，资金、渠道、仓库、配送、人力根本就不足以支撑加盟商的企图，贸然或是盲目扩张只会痛饮苦果。
三、门窗企业的支持
铝合金门窗企业的支持包括政策支持、人员支持、资源支持、费用支持、财务支持。政策支持就是厂家销售政策，独家加盟还是渠道加盟，合适销售业绩及返利，相关产品知识培训和市场指导;人员支持就是铝合金门窗企业业务人员编制和组织架构;资源支持包括媒体投放等;费用支持是厂家开发和维护市场所需的铺市费用、样品费用、赠品费用等;财务支持就是门窗企业是否提供特殊账期，门窗企业费用如何发放和发放时间长短，企业财务配合程度等。
四、门窗产品卖点
正确说应该是铝合金门窗产品的独特销售卖点，任何一个新品，如果没有一个突出的卖点，在市场上是不可能有立足之地的。
铝合金门窗产品口味是产品卖点的最基本要素，一个好的铝合金门窗产品首要就是口味要好，尤其是选择价格“适众”策略的产品，产品口味一定要符合大众的口味，至少满足大众的期望和需求，否则，产品的卖点就无法自圆其说。
铝合金门窗产品的独特销售卖点还可以从产品包装、规格上的区隔考量，产品的品类和铝合金门窗品牌主张有什么不一样，同类又有什么差别;产品的价格有没有比较优势，如果没有同类产品，铝合金门窗产品的价格是否有支撑点，消费者是否能够接受这个价位，铝合金门窗产品销售渠道有没有差异化等等。
在上游楼市发展缓慢的情况下，下游的建材行业的发展步伐也在放慢，而曾经被认为建材界誉为最后一片蓝海的铝合金门窗行业的生意也越来越难做。所以在市场中就能经常发现许多铝合金门窗加盟商吐槽生意难做，赚钱越来越难呢？面对这样的环境，铝合金门窗加盟商应该如何做呢？其实，这些都必须从自身出发，抱怨是解决不了问题的。在此门窗小编跟大家分析一下。
一、靠单品支撑不行
靠单品盈利的方式是终端店铺常见的手法，这种营销方式的优势作于，对门窗产品熟悉操作便捷。但是，铝合金门窗加盟商如果主推单品一旦出现问题，就会让店铺处于被动状态。所以门窗小编认为应该多点开花。分A、B、C三类产品，A类产品薄利多销主要走量用的。B类产品适合大众化路线，让消费者更多选择。C类产品主要是高端产品，获取高利润的。这样操作下去，铝合金门窗加盟商不赚钱才怪了。
二、同质化经营模式
目前，铝合金门窗行业无论是产品还是营销手段同质化都十分严重。这样导致大家经营模式都一样，没有给出很好的卖点打击消费者痛点，所以消费者在选择方面就会看重价格。这也是这么多年来，铝合金门窗终端市场价格战打个不停的原因。所以，铝合金门窗加盟商在产品不能变化的前提，让经营模式进行创新，赢得市场，获得利润。
三、消费群体发生变化
随着90、80后成家立业，他们逐渐成为消费者的主力军。他们更加喜欢网络购买，利用各种互联网方式购买产品。如果铝合金门窗加盟商还停留传统营销方式，那么客户资源将会越来越少。所以，不是门窗产品难卖，是铝合金门窗加盟商的思维必须变化。
四、重视管理体系
一根筷子容易折的道理谁都懂。因此，门窗十大品牌企业的铝合金门窗加盟商必须集众之力量，让内部员工能感受到企业带给的自豪感和荣誉感，这样不但能激化员工的拼搏精神、还能塑造企业感性文化，从而增进内部凝聚力。所以，管理体系对于铝合金门窗加盟商来说是非常重要的部分。完善、规范的管理，能使门窗十大品牌企业的铝合金门窗加盟商在面对机遇时更好的把握；在面对困难时能迅速解决。
五、管理需切合实际
当然，门窗十大品牌企业的铝合金门窗加盟商在制定相关的内部管理计划时，一定要贴切员工、切合实际，万不可因短浅目光或维护高层利益而作出错误决定，这样只会让出台的管理条款变得没意义，更是一纸空文。因此，铝合金门窗加盟商注重管理体系的完善必不可少，其尤如是拥有强魄的身体一样，才能不断在市场中冲锋。
总的来说，铝合金门窗加盟为什么越来越难赚钱，关键还得铝合金门窗加盟商去改变营销模式，改变自己的思维，只有这样生意才能红红火火。
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