宜家模式为何如此成功?这值得每一位木门人去深思

2020-06-24
日前,上海宜家贴出的一纸“限制令”引发社会关注。起因是频繁发生的中老年人“相亲团”影响就餐环境和营业环境,故宜家家居实行了“先购餐、后入座”的限流措施。 然而有趣的是,尽管宜家如此“不人道”,宜家粉还是纷纷表态“不会离开这里,去别的地方”。可以说,这从侧面烘托了宜家的魅力。作为一家来自瑞典的全球最大的家具和家居用品零售商。宜家以稳扎稳打的方式融入中国的家居消费市场,这不得不说很传奇。而今年,宜家也宣布正式进军中国电商,将电商打造成宜家新的增长点。那么,宜家成功背后究竟有什么秘诀?

动人且可执行的企业愿景:为大众创造更美好的日常生活

1976年,宜家成立30年的时候,创始人英格瓦·坎普拉德发表了《一个家具商的誓约》说到:“真正的宜家精神,是依据我们的热忱,我们持之以恒的创新精神,我们的成本意识,我们承担责任和乐于助人的愿望,我们的敬业精神,以及我们简洁的行为所构成的”。“为大众创造更美好的日常生活”,这就是宜家的使命。它不是从产品出发,也不是从品牌出发,而是从大众出发。这种出发点,就胜了一筹。事实上,宜家也从产品、商场布局等各方面,去实践这一理念。那么多人把逛宜家当成一种生活日常的享受,就足以证明宜家在这一方面用了多少心。

网上总是流传着宜家的故事:譬如有一次“我”去逛宜家,不小心打碎了一个马克杯,当时尴尬的边道歉边拿出钱包准备赔钱,宜家的卖场经理闻声而来:“小姑娘没事吧”,“不用赔不用赔”“你们接着逛吧”后来男友边走边说,宜家又多了“我们”两个忠实客户了。另外,据说宜家的雨伞,正常标价是12.9元。但旁边还有行小字:下雨天9.9元。这些都是宜家企业愿景和企业文化的具体体验,确实足以动人。

独特而成功的商业模式:极具吸引力的消费体验

宜家对于零售,尤其是家具零售的模式,使其有别于其他品牌的竞争优势,并为自己独特的商业模式提供足够极致的体验。宜家在家具行业里的商业模式称得上颠覆,尽管所有的模式都不是同一时间下的决策,但是做每个重大决策点上都大获成功。

譬如宜家很明显的特点,超大空间和超大品类,穿梭其间,确实让人大开眼界,能看到各种有趣、美观的家具。其实是可组装家具,这种对于年轻消费者而言尤其具有吸引力。自行选配,消费者在里面拥有充分的自由度,没有导购,没有监视,消费者可以完全放松自己,享受这段时光。这些决策形成了今天,与传统家具行业完全不同的品牌形象,经过数十年的沉淀,也绝不是现在新成立的公司能简单模仿的。

神奇的产品矩阵:从多个维度为产品布局

宜家从多个维度来为自己的产品布局,最后形成了这样的4×4×N(N是品类和系列)的超细分,高覆盖率的产品矩阵。这样的好处很多,对宜家商场来说,展厅和仓库的摆放逻辑便有很大的搭配设计。对于客户来说,可挑选到任意喜欢的风格产品和定价。对宜家设计团队来说,能依照这样的矩阵规则,非常精准而便捷地开发一个又一个的新产品。

这样的产品矩阵,相继影响了后来非常多公司的产品开发规则,包括苹果的个人电脑的产品规划,从使用场景维度和性能维度都形成了相应的矩阵,mac, imac,mac air,/i3,i5,i7,,2G/4/8G等等。

高效的商场:大数据分析精准呈现产品展示和空间搭配

任何一个宜家商场,呈现的每一个产品展示和空间搭配,都是经过强大的数据分析,以及店长本人以及团队资深的经验,本地化的调查研究才展现出来的场景。从进门就会有经过无数次测试摆放的门厅心跳产品,等你立刻进入“shut up!And take my money”的节奏后,有50个左右的各种风格和定价的样板间冲击你的视觉体验和钱包厚度。宜家商场的宗旨永不变的就是卖卖卖!让更多的游客变成客户,让客户买更多的东西。

走完样板间,到了单品区域,你的选择不再会模糊和迟疑,你能从千万中取一,毫不费力,因为给你的细分的品类和定价,足够让你每一个决定都不会是个错误的选择。宜家商场中,每一个人进入商场后都是做被天花板上漆黑的各种设备清楚记录着购买的整个流程,你的惊喜、对比、迟疑、下决定等等动作,都是以后为宜家深入分析,做出更合理,更高效的商场销售的有效数据。宜家商场会为整个商场划分为最热区/热区/冷区,进而为宜家的商品做出更合理的布置。宜家从产品矩阵中,挑选出足够畅销的产品布置在超热区,以提高销售额和利润;热区按照二八原则,为常规产品和偏冷门的商品规划好;冷区利用小部分的心跳产品来提升热度等。

企业愿景、商业模式、产品矩阵和商场布局,宜家的这一切都有着严密的科学分析,最后才做的决策,一切都是围绕着人、消费者来设计,因而消费者走在宜家里面,能获得非常良好的购物体验。而国内卖场有一个非常明显的特征就是,一切都从自己出发,消费者反而是其次的,有时为了自身的利益,不惜牺牲消费者的购物体验,而且在对消费者购买行业、习惯的研究、分析,也不似宜家那么重视。

正是这种观念和出发点的不同,即便宜家进入中国将近二十年,也没有出现中国版的宜家,传统的家居卖场很少借鉴宜家,吸取其经验。但在这个求转型、求生存的时代,成功的宜家模式,确实值得家居人去深思。

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实木复合门为何如此受欢迎


木门行业的火爆带动了整个建材行业的新生,种类多样的木门中,实木复合门尤其受人们欢迎,这其中有什么原因呢?

手感光滑、色泽柔和,高性价比

实木复合门具有实木门天然的纹理及光滑的手感,色泽柔和自然,却比原木门价格低很多,普通家庭也承受得起,相比之下,可以说是高性价比的产品,既能满足人们对木门的功能性需求,又能满足人们的心理需求,当然受欢迎。

品质高,使用年限长

市场上常见的实木复合门的门芯多以松木、杉木或进口填充材料等粘合而成,外贴密度板和实木木皮,经高温热压后制成,并且有实木线条封边。正规厂家生产的实木复合门坚固耐用,不易变形、开裂,还具有保温、耐冲击、阻燃等特性,而且隔音效果同实木门基本相同,却比普通的实木门更耐用,能不受欢迎吗?

款式变化多样,更美观

实木复合门因其结构上的独特方式,相比实木门更稳定,使得其可以拥有变化多样的款式,满足不同消费者的审美需求,更满足不同风格家装效果的搭配需求,让家装更美观。

但选择实木复合门一定要选择正规的、大品牌生产的木门,品质及环保性才能有保障。3D木门德系实木复合门,其超级工厂内的所有生产设备、系统以及材料供应商,95%来自德国;设计源自意大利米兰国际顶尖设计师之手。超级工厂强大的制造力、国际顶尖设计师的创造力,赋予木门高贵的品质及强大的艺术美感。在中国,3D木门风靡全国,受到追捧,人们就是迷恋那份兼具理性与感性的交融,为其背后的艺术美感所折服。

铝合金门为何如此耐用? 铝合金门制作工艺


随着人们环保意识逐渐提高,家装环保是重大指标。不锈钢门、铝合金门也随之走红装饰市场,它给我带来的更多产品同时,也给我们带来了一种新的生活体验。在众多环保门中,铝合金门以其经久耐用、不变形、耐磨损等特点而备受使用者青睐。那么,到底是什么决定这铝合金门如此耐用呢?看过它的制作工艺便知。

铝合金门制作工艺

首先,铝合金门的耐用来源于它的用料

铝合金门型材是由高强度的铝合金;门扇上的玻璃采用的是优质汽车级防爆钢化玻璃,铝合金门加工商使用的五金件也多采用的是强度高的德国五金件。铝型材、钢化玻璃都有很好的物理特性,结实耐磨;材料上的优势是铝合金门耐用的首要原因。

其次,铝合金门的耐用源于他的加工焊接工艺

铝合金门铝型材有其独特性,采用普通焊接方式焊接容易形成气孔,也容易在焊缝中生成杂物,不利于铝合金门的长期使用。现在,铝合金门厂家都是使用的高频焊接,经高频焊接后铝合金门密封性和稳定性都较好。

再次,铝合金门耐用源于它的氧化处理程序

铝合金门加工成型后还有一道阳极氧化的工序,通过阳极氧化后,铝合金门铝型材表面会形成一层氧化铝薄膜。能有效提高铝合金型材的硬度和耐磨性。

铝合金门材质轻巧、可灵活运用于室内多种空间,特殊的选材加上精湛的工艺,使铝合金门经久耐用、不褪色、不变形,是家装的不错选择。但是在此小编提醒各位,在选购铝合金门时,一定要要选好品牌和看好质量。

市面上门窗价格差距为何如此之大?


很多人会问为什么市面上的门窗价格悬殊会那么大呢?当然其中是有秘密的,今天就来说说最不起眼的密封胶条吧!很多小厂为了节省成本采用氯丁橡胶,氯丁橡胶耐候性、抗老化性很差,冬天会变得很硬,很多人有没有感觉到了冬天前软软的皮条变硬了,其实它就是氯丁橡胶条,胶条变硬后密封效果自然会差很多,隔音隔热效果大大降低,德国•意群门窗全部采用三元乙丙胶条,三元乙丙常被用于制造飞机、轿车、火车、客车、船舶上。下面来看看三元乙丙的特性吧!

市面上门窗价格差距为何如此之大?

三元乙丙的特性

1、三元乙丙具有优异的耐候性、耐候性指有长期抗严寒、炎热、干燥、潮湿的能力,对雨雪水的侵蚀有极好的抗耐蚀性,完全可以延长胶条的使用寿命;

2、耐热老化性指有很强的耐热空气老化性。可长期在100-120℃下使用,在140-150℃下亦可在相当长的期间内保持有效的物性,短时间内可耐230-260℃高温,对城市建筑突发意外时,可以起到延时作用;加上运用特殊的配方,三元乙丙橡胶在-50℃到150℃手感相近,这为生产现场安装创造了高效率的工作业绩;

3、由于三元乙丙具有卓越的耐臭氧性,又被誉为“无裂纹橡胶”,尤其应用在不同大气指数、完全裸露于空气中的各类城市建筑物上,更会显示出其产品的优越性;

4、抗紫外线的辐射,为高层建筑住户提供了保护环境作用;可耐60~150KV电压,耐电晕性、耐电龟裂性、耐电弧性,也很优良。低温弹性,拉伸能力达到100MPa时的温度为-58.8℃。

5、由于具有优异的物理机械性能,因此常被用于制造飞机、轿车、火车、客车、船舶、高低压开关柜、玻璃幕墙、铝合金断热窗的密封零件及潜水制品、高压蒸汽软管、隧道、高架桥接头等防水零件和其他工业、农业密封零件。

实木门选购中,环保绿色才是第一位!


环保与否,对于我们的家装室内门来说是头等的大事,毕竟是与我们朝夕相处的家装建材,所以如果存在着不环保的现象,则很有可能会影响到我们的身体健康,而我们在选购实木门的时候,也同样要将环保放在第一位。比较能够环保的实木门才能使得我们在生活中,免受甲醛等有害物质的威胁,也才能使得我们的家装更加的安全,使用起来也更加的舒心、放心。但能够十分环保的实木门要怎么样才能挑选出来呢?

想要避开不环保的产品,就要首先弄明白实木门的不环保因素主要出现在哪里,首先就是原材料的问题,一般门扇原材料的环保与否要看起填充材质时候能够达到标准,越是实木材质其环保效果也就会相应的越好一些。但添加材料上是否环保就要看其厂家是否使用环保的胶料和油漆了,这个时候,小编就会建议我们在选购实木门的时候一定要认准大品牌的木门厂家,其采用的胶料和油漆一般都是比较正规环保的,所以选择大品牌产品,相对来说会比较有保证一些。

环保美观是我们选择室内门必不可少的因素,因为不绿色的家装不仅仅会污染我们家里的空气,还会给我们家庭成员的身体健康造成威胁,也就是说我们在选择实木门的时候一定要注意其本身的环保是否达到了标准,一般来说,大品牌的实木门虽然是环保方面是比较过关的,也能够达到我们想要的绿色家装的效果,但我们还是要对其造型外观,风格色调以及材质和服务质量,辅料等等方面进行判别,只有适合我们的那一扇才是最好的。

所以,我们在选购实木门的时候,环保是十分重要的,但也不能忽略掉其他的方面哦!

室内门窗装修攻略 安全放第一位


在现在的装修工程中室内门窗的装修过程占了一个很大的板块。因为门窗的覆盖范围是很广的。在室内的每一个空间都有。现在人们对于装修的要求越来越高了,既要求品质又要求装饰性。下面我就为大家带来室内门窗装修攻略。

热门标签: 玻璃门门

门窗的装修是很重要的,因为门窗在室内的覆盖范围很广,每一个小的空间都有门窗。我们的家一般就由4个板块组成:客厅,卧室,厨房,卫浴间。每一个板块必不可少的就是门窗啦,门窗不仅可以保证我们居住空间的私密性,又可以提供一个相对开放的空间,当然这两者并不矛盾的。

室内门窗装修攻略

攻略一

在进行室内门窗的装修时,我们一定要注意在整个操作过程的安全问题,安全是第一位的,千万不要由于做事不够仔细而造成的事故发生。特别是在进行窗户的安装时,一定要做好必要的安全防护措施,避免安全事故的发生。在使用各种安装需要的工具时也要小心谨慎,一面产生伤害。

攻略二

门窗的外在的形象也是一个极为重要的因素,但是同样重要的是室内门窗主体表面的那一成具有耐腐蚀,耐磨损,高光泽度,同时还具有一定的防火功能的复合膜,这种复合膜是通过氧化着色形成的,很多消费者在选购门窗产品时,通常很注重产品的设计造型以及装饰图案,而往往轻视了这一层门窗表面的复合膜,所以在选购铝合金门窗产品时要多比较同类产品,然后择优购买。

攻略三

在进行门窗门窗的选择时,我们要进行多方面全方位的考虑,首先是门窗的材质,一般的材质包含的就是:铝型材、玻璃、五金配件。在选购门窗时,消费者通常会比较关注铝型材和玻璃的厚薄,而忽略了五金配件的品质,这是不全面的。一般的铝型边框的厚度在1.5mm以上最好,窗户玻璃表面的氧化膜厚度应达到10微米。 而钢化玻璃较普通玻璃要好,想要门窗具有较好的安全性以及耐久性能,五金配件也得选好了,一般不锈钢的较好,而滑轮最好选择采用更高的强度和耐磨性,使用过程中顺畅,不易坏的POM材质的产品。要知道,门窗损坏通常是从门窗配件开始的。

总结:在进行室内门窗的装修时,我们放在第一位的当然是安全了,安全是任何时候都不可以忽略的问题。其次就是我们选择的门窗主体以及配件的材质,品质;外在的形象设计以及细节的做工,都是我们应该考虑到的问题。通过上面的介绍你对于安装室内门窗的攻略是不是了解更多了,希望可以帮助到你。

为健康保驾护航 选购实木门 环保绿色是第一位


环保与否,对于我们的家装室内门来说是头等的大事,毕竟是与我们朝夕相处的家装建材,所以如果存在着不环保的现象,则很有可能会影响到我们的身体健康,而我们在选购实木门的时候,也同样要将环保放在第一位。比较能够环保的实木门才能使得我们在生活中,免受甲醛等有害物质的威胁,也才能使得我们的家装更加的安全,使用起来也更加的舒心、放心。但能够十分环保的实木门要怎么样才能挑选出来呢?

想要避开不环保的产品,就要首先弄明白实木门的不环保因素主要出现在哪里,首先就是原材料的问题,一般门扇原材料的环保与否要看起填充材质时候能够达到标准,越是实木材质其环保效果也就会相应的越好一些。但添加材料上是否环保就要看其厂家是否使用环保的胶料和油漆了,这个时候,小编就会建议我们在选购实木门的时候一定要认准大品牌的木门厂家,其采用的胶料和油漆一般都是比较正规环保的,所以选择大品牌产品,相对来说会比较有保证一些。

环保美观是我们选择室内门必不可少的因素,因为不绿色的家装不仅仅会污染我们家里的空气,还会给我们家庭成员的身体健康造成威胁,也就是说我们在选择实木门的时候一定要注意其本身的环保是否达到了标准,一般来说,大品牌的实木门虽然是环保方面是比较过关的,也能够达到我们想要的绿色家装的效果,但我们还是要对其造型外观,风格色调以及材质和服务质量,辅料等等方面进行判别,只有适合我们的那一扇才是最好的。

所以,我们在选购实木门的时候,环保是十分重要的,但也不能忽略掉其他的方面哦!

实木复合门为何如此受欢迎 实木复合门如何选购与过冬保养


相对于纯实木门而言,实木复合门更加不易变形,而且价格也比较实惠,因此受欢迎的程度似乎比实木门还高,实木复合门常以普通木材指接材为基材制作而成,木材纹理装饰性强,除此之外,实木复合门为何如此受欢迎呢?实木复合门如何选购与过冬保养呢?一起来随小编去了解下吧。

实木复合门为何如此受欢迎:

实木复合门受欢迎是与其自身的一些优势特点是分不清的,主要有如下一些优势特点:

1、手感光滑、色泽柔和,高性价比:

具有实木门天然的纹理及光滑的手感,色泽柔和自然,却比原木门价格低很多,普通家庭也承受得起。

2、品质高,使用年限长:

实木复合门坚固耐用,不易变形、开裂,还具有保温、耐冲击、阻燃等特性,而且隔音效果同实木门基本相同,却比普通的实木门更耐用。

3、款式变化多样,更美观:

可以拥有变化多样的款式,满足不同人们的审美需求,更满足不同风格家装效果的搭配需求,让家装更美观。

正是因为如上所述的实木复合门的优点,才导致市场上的实木复合门如此受欢迎,当然当下市场上的实木复合门产品众多,要想选择到优质的实木复合门产品也并不容易,到底实木复合门如何选购与过冬保养呢?一起来看看如下的介绍吧:

实木复合门如何选购与过冬保养:

一、实木复合门如何选购:

1、木门用材:

实木复合门因其内部是复合材质,为五层对称错位层压复合材料,木性稳定,可以有效避免开裂、变形现象的发生,但是,实木复合门也存在容易破损的问题,特别是表面所贴的木皮厚度较薄的时候,更容易损坏,例如,有些厂家生产的实木复合门表面采用的是普通的0.3mm的木皮,因为厚度较薄就很容易破损;如果采用厚度为0.6mm的进口实木木片就相对较好了,同时,如果实木木皮的厚度过薄,会容易产生透胶、渗胶等现象,从而影响实木复合门的外观和品质。

2、木门环保性:

在材料的选择上是否符合国家环保标准,主要控制指标是密度板和多层板的甲醛释放量和油漆的甲苯释放量,按照国家规定,用于产品外表的密度板和多层板的甲醛释放量应符合E1级环保标准,E1级环保标准是现在欧洲流行的环保标准,该标准规定甲醛释放量小于2.0mg/L的产品,才是合格产品,用于产品涂装的油漆材料也必须符合国家环保标准,目前,油漆材料的甲苯含量标准是小于1.5mg/L。

3、木门雕刻工艺:

手工雕刻要优于机器雕刻,采用手工雕刻的产品在视觉与触觉上更加真实、颇具收藏价值,产品的每个花纹都是通过雕刻师傅精心制作的,更加生动,不会像机器雕花那样刻板。

4、木门涂装工艺:

在评定实木复合门质量时,油漆是必须考虑的因素之一,它直接影响着实木复合门的质感、手感、环保、耐久、耐变黄等问题,目前市场上的实木复合门使用的油漆一般是聚脂漆和硝基漆,少数厂家采用PU漆,这三种油漆的涂装工艺都要经过三底三面六道工序,有些企业为了使产品表面更加坚固和美观,在涂装上还增加了固化和施蜡工艺。

5、木门色彩:

由于实木复合门属于居室的立面功能性饰品,一般来说,木门同家居中的家具、墙面漆、窗套哑口的关联比较大,同地板的关联相对较小,与家具、地面的色调要相近,而与墙面的色彩反差较大,实木复合门的颜色应该同家具的颜色比较接近,与窗套哑口尽量保持一致(现在的套装门好多带有配套的窗套哑口、踢脚板),同墙面色彩要有对应性反差。

6、木门价格:

由于受材料、油漆、人工、加工工艺、企业利润等各方面因素的影响,市场上的实木复合门价格差别较大,实木复合门生产技术并不复杂,所以企业之间的竞争往往体现在材料、人工、油漆等方面,这种情况使得市场上的实木复合门质量良莠不齐,所以,一般情况下,材料较好的实木复合门价格都比较高。

二、实木复合门如何过冬保养:

1、定期打蜡 保持鲜亮:

要想木门永葆光亮,在日常保洁中就要仔细对待,可采用柔软、干燥的棉布或丝绸擦拭,不可用硬布擦拭,否则会划伤表面,在清理门上的灰尘时,如果门板有严重的污迹时,可使用中性清洗剂或家具专用清洗剂,先清理污迹后再干擦,千万不要用清水冲洗,定期打蜡是保持表面鲜艳亮丽的有效方法。

2、人工加湿:

北方因为暖气的缘故,所以室内比较干燥。木门在较干燥的环境下使用时,需采用人工加湿措施。如:定期用软布沾水拧擦拭木门。

3、防水 避摩擦:

木门的棱角处不要经常磨擦,以免造成棱角处饰面材料褪色破损,木门的门板、门套等均采用木材或木基材料制作,虽然经过防潮处理,但日常使用过程中,应尽量避免与水接触,因此,不建议大家在卫生间和厨房使用木门。

4、保持合适的室内温度:

木门在日常使用时,门扇要经常保持关闭状态,以防碰撞、损坏,在供暖季的特殊时期,要保持门扇处于开启状态,以免因供暖引起门扇两面温度不均导致门扇的变形,尤其是在冬季,应保持室内通风良好,使木门处于正常的温度及湿度环境,温度最好保持在20度左右,湿度相对在40%-80%之间,在使用电暖气或其他取暖设备时,要远离木门,以免使其受热变形。

以上便是实木复合门为何如此受欢迎以及实木复合门如何选购与过冬保养就简单介绍到这里了,希望对大家有所帮助,想了解更多门窗相关知识,就快快来关注吧。

“越是熟人,我越推荐贵的!”一位卖门窗的吐露真言


一位卖门窗的吐露真言:

“越是熟人,我越推荐贵的

为什么?

因为贵的,质量确实好

这也是为了他好!”

但便宜的门窗卖给谁了呢?

他说:卖给爱计较价格的人了

“没办法,一套门窗

毕竟是赚不了多少

价格砍了又砍,谈了又谈

只能介绍一款便宜一点的

这些门窗当然不是劣质货

但从材质和五金而言

确实要次一些。

工艺方面也要会差个档次

这就事实!

许多顾客都想要个最便宜

却不知失去理性之后

就只能和便宜门窗结缘了

请相信市场上

永远是一分钱一分货

贵的门窗,永远有贵的原因

它也许没有贵在表面

却贵在原材料的选用以及内部设计和细节

它也许没有贵在款式上

却贵在严格的工艺和材质

它也许没有贵在尺寸

却贵在了售后服务和保障

没有无缘无故的贵

也没无缘无故的便宜

如果你买到了便宜门窗

先不要太高兴

它很有可能

并不是你真正想要的质量

没有卖错,只有买错

请相信一个硬道理--------

一分钱一分货!

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