消费群体年轻化已成为不屈的事实，新升级的消费观念和消费习惯已给众多铝合金门窗企业迎来了新的机遇和挑战，面对新的消费群体和新的消费生活方式，铝合金门窗企业该如何抓住先机，跃势而上，成为行业佼佼者，成为当下铝合金门窗行业瞩目期待的现实。在笔者看来，抓住市场先机，最主要的还是要抓住主流用户和新型营销渠道。
新兴消费群体崛起，铝合金门窗产品“年轻化”趋势日趋激烈
80后作为购房主力军,买房需要依靠家里的资助和自己的奋斗,交房的那一刻,脑海中闪现出无数个装修设计上的奇思妙想,对房子充满了期望。但是，过高的装修费成为了实现品质家居梦想的难题。如今,信息传播非常方便,这让消费者在装修前期,对不同铝合金门窗产品的优劣和价格更为了解,很多消费者在购买铝合金门窗之前,通过报纸、网络等途径,对意向购买的铝合金门窗产品进行调查比较，在最终购买的时候,有了更加明确的目标。
因此铝合金门窗行业的产品“年轻化”趋势日趋激烈，目标应直指80后、90后新兴消费群体。因此，在产品设计上，推出“年轻化”的铝合金门窗产品也是铝合金门窗厂家要侧重的点，相对70后个体来说，新兴消费群体80、90后对家的追求偏向富有朝气的格调和个性化的风格。
满足年轻消费者网购需求，开辟新型营销渠道
虽然年轻人的市场销售空间很大，但是这部分群体大都是一些刚毕业或者工作不久的年轻人，其经济能力十分有限。看中的铝合金门窗买不起，价格合适的铝合金门窗又不太称心。市民林女士诉说了自己选购铝合金门窗时的困扰。在这种情况下，不少年轻人为了省钱选择网购。通过网络购买，价格较便宜，选择空间也很大。
不过，网购建材产品体积比较大，本身就不适合长途“旅行”，很容易在运输过程中出现破损，且产品安装及售后服务也较实体店有很大的差距。选择网购的消费者应当尽量提前向卖家确认送货、安装、售后等环节。不过，尽管目前网购铝合金门窗等建材还存在诸多问题，但是铝合金门窗企业也要把握好整个市场的发展趋势，满足年轻消费者的网购需求，开辟新的营销渠道。
尽管迎合消费群体和拓展新的营销渠道一直是铝合金门窗企业正在努力发展和改变的方向。不过，在这两个方面做出成绩的铝合金门窗企业并不是很多。对此，铝合金门窗企业要想用最快的速度抢先一步俘获铝合金门窗消费者的芳心，在这两方面模仿抄袭借鉴同行的模式已无法占领市场有利位置，关键还在于“人无我有，人有我优”。
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近两年，铝合金门窗行业的辉煌时刻已然越走越远，在经济形式不容乐观的宏观大环境下，那些已经剥离了小企业队列，但距离大型企业又还有一段距离的中等企业正面临着转型升级的窘境。为实现迈进大企业的队列、摆脱小企业的阵营这一目标，借势补足“东风”的缺口成了这类企业板上钉钉的既成事实。然以硬碰硬肯定讨不到好处，采取迂回战术或能成功。
采取“侧翼战”进攻市场
商场如战场，既然总体实力不足以与大企业相匹敌，互为竞争对手的两者，特别是处于弱势方的中型企业，直击市场以硬碰硬必然损失惨重;转换思维，采取“侧翼战”进攻市场空白或薄弱区域无疑更准也更快达到目的，因为软肋往往是最好的进攻地点。“侧翼战”即采取四两拨千斤的战略形式，寻找并抢占市场机会与时机，创造差异化路径，避免直接对抗领先者，采取迂回战术，抢占新的制高点。值得注意的是，一次好的侧翼进攻是在无人竞争的地区展开，即某一行业每一品类的细分领域，切记避免切入竞争激烈的红海区。
三方面布局提升竞争力
对于实力有待加强的中型企业而言，试图从市场的碗中分得一杯羹，扩大并提升市场占有率和知名度，可从三个方面进行布局：
一是针对产品品类的出奇布局。在铝合金门窗行业发展的三十年历程中，众多企业蜂拥而起，上演一轮分食大潮，有竞争力的企业之间互相厮杀，瓜分掉市场上的显性用户，抢先布局全国市场，后来者想要“青出于蓝而胜于蓝”，没有自己的独特武器是很难有所突围。于是，对于有理想但实力还有所欠缺的企业而言，避免进入激荡的红海区，寻求市场的空白区进行深耕细作便显得尤为重要，而走好这步棋的首要条件就是要选好棋子，即产品品类的优选。
二是在营销打法上避开“战场”。烧钱打广告在去年一整年的营销大战中抢占了大众的视角，这一现象在滴滴与快的、优步的大战中有所印证，然而对处于上升期的中型企业而言，烧钱玩营销无异于“自砍手脚”，稍不注意还可能导致多年的积累付诸东流。故，有选择性地打广告，借势宣传也能打出新天地。
三是在终端渠道上寻求新“玩法”。电商、整体家装的发展都是对传统渠道的冲击与挑战，以互联网手段和整合资源来倒逼铝合金门窗行业步入新的发展轨道，是一种形式。先不论集成家装在未来是否能为消费者接受，成为铝合金门窗企业的新出路，单单放眼当下市场，并没有看到它出现夭折的现象，这便是希望。最重要的是，这是铝合金门窗企业在努力走出行业的“雾霾”，寻求自我的突破，这份勇气与担当本身就值得嘉奖。
中型企业在铝合金门窗行业是一个特殊的存在体，它们没有大企业的“财大气粗”、资源丰富，但也不似小企业的盲从无措、不负责任;它们在行业有积累有沉淀，但功力不够深，虽有上升的意识与行动，但还缺一股“风”，采取“侧翼战”是它们攻占市场，提升自我的不二选择。
铝合金门窗企业在招商方面还有很多努力要做，就铝合金门窗市场大局势来看，铝合金门窗企业在招商方面的竞争对手越来越多，从而导致压力有增无减。吸引经销商要从关键点着手，突破渠道，完善自身，如此才能在年终总结时拿出成绩。
近年来，由于铝合金门窗行业的飞速发展，铝合金门窗企业的招商力度也是日益增强。曾经，老生常谈的各类建材展为铝合金门窗企业招商提供了最行之有效的良好平台，并且为铝合金门窗业的发展做出了巨大贡献。然而，展会招商也存在着各种空间、时间、地域和成本等得诸多局限，因而近几年来招商效果也不尽人意。
铝合金门窗企业应该要顺应信息时代的潮流，突破传统渠道，利用具有节省成本、目的性强、成功率高的互联网，尝试互联网招商和招商外包服务。通过更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商与企业一起发展进步。当然，铝合金门窗企业产品的品牌、质量、服务、物流以及政策等各方面优势也都是招商制胜的关键。
产品、服务和政策支持是关键
铝合金门窗企业招商成功与否，还取决于产品能否满足经销商的需求。因为经销商是联系生产企业和消费者的纽带，经销商的需求也就代表着消费者的需求。因此在做好招商工作的同时，优质的铝合金门窗产品仍是国内铝合金门窗招商制胜一大法宝。
优质的服务是铝合金门窗企业良好形象的标志，也是经销商与客户良好关系的桥梁，使得经销商在售后服务方面毫无后顾之忧。产品物流配送就是招商成功的保障。完善的物流体系能够使企业对经销商产品能够按时配送，不出现延迟时间等现象。
如果说优质的铝合金门窗产品是招商制胜的法宝，那么企业的全方位政策就是招商制胜的加速器。如果铝合金门窗企业能够给予经销商免费装修方案及平面物料设计支持，年度常规促销和个案促销政策支持，专卖店装修补助支持，店面运营管理等支持，想必会为经销商带来更多的助力。
如今按照传统的招商模式，要想建立覆盖全国市场的销售网络难度强度是相当大，如果铝合金门窗企业能够能按照以上方法去做，抓住经销商的需求，那么成功招商的几率就会不断攀升，在今后的市场发展中也将越来越稳。
目前互联网正在颠覆我们的思维，改变我们的生活。同样，铝合金门窗等传统行业也在这一思维变革浪潮中前进。然而，面对转型，铝合金门窗品牌往往焦虑不安，不知道转型的正确步伐是什么。事实上，新经济与传统经济的融合是经济转型的良好选择。因此，铝合金门窗品牌应该记住两个关键词:“用户”和“免费”。
一、客户转变成用户
用户和客户之间最大的区别是用户和企业之间的联系是一种长期的服务，或者说是一种对话，一种持续的对话。如果铝合金门窗品牌开始转型，最重要的不是考虑顾客是谁或他们要价多少，而是根据他们要价多少来看市场份额。用户至上，在网络时代，说得再多也不为过。未来趋势是铝合金门窗品牌获取用户的核心是不断创造与用户的互动点。为什么百度越来越强大?这是因为与用户的连接是受控的。也就是说，一次性交易可以变成连续的联系，这样用户就可以免费记住它们。这也是互联网上最具颠覆性的东西。
二、注意到免费的力量
为什么现在许多铝合金门窗品牌，特别是大型企业，都跨界了?过去，家居企业的界限非常清楚，现在许多“不沾边”的人已经成为你的竞争对手，你的同龄人不再是你的竞争对手，他像你一样成为“免费”的受害者。事实上，门窗认为最大的挑战不是企业没有实力，而是缺乏勇气和意识，只是被动地等待传统业务被免费切断，然后才开始转型。与此同时，当铝合金门窗品牌开始准备进入一个新领域时，它所面临的最大挑战是企业的基因，即适应了最初成功之路的一套东西，如果盲目锁定就无法突破。
就目前的铝合金门窗市场而言，虽然有很多机会，但也有潜在的挑战。目前，铝合金门窗企业普遍面临发展困难和环境压力等问题，在一定程度上制约了铝合金门窗企业的发展。对于中小型铝合金门窗企业来说，由于其综合实力较弱、营销困难或难以取得效果，2021年铝合金门窗品牌须制定好营销策略。
一、制定出适合的战略战术
营销是铝合金门窗品牌发展环节中最重要的方面之一，特别对于中小型的铝合金门窗企业而言更是如此。由于中小型铝合金门窗企业的资源相当有限;因此，相比于大企业而言，营销战略与战术方式对其变得异常重要。但实际上，门窗发现许多中小型铝合金门窗企业都没有真正成熟地去充分考虑企业在现有资源下，2021年要制定出适合、可行的清晰战略战术。
二、制定正确的营销策略
首先，在制定营销战略选择前，2021年铝合金门窗品牌在观念上必须对现有的市场形势做出准确的判断与认识，只有观念正确、我们的思考出发点才准确、才可以做出适合的营销战略。有人会认为，正确的营销观念是要满足消费者需求，并为顾客创造价值，但实际的问题关键在于，供给这能否真正满足旺盛的需求?还有人说，可实行细分产品走差异化的路线。虽说无错，这种策略的确可助铝合金门窗企业实现一段时间的良好效果，但现在的市场环境提供这样的机会还多吗?
总的来说，铝合金门窗品牌之所以感觉到前路难行，陷入困境，恰恰就是因为众铝合金门窗企业在过剩的经济时代，还在沿用消费者导向的思维模式营销，而没有考虑竞争者。
在各行各业都纷纷“触网”的今天，移动互联网的普及为铝合金门窗行业提供了一种营销新渠道，为铝合金门窗行业注入了新的血液，帮助铝合金门窗企业跳出价格战、同质化的怪圈。铝合金门窗企业应该找准时机、蓄势待发，在开启移动互联网营销模式之前先做好产品的品质，再通过消费者自媒体进行大范围传播，提高品牌的知名度。
自媒体成铝合金门窗营销“利器”
在业绩低迷的形势下，如何推广自己的产品和品牌，使得产品更多地被消费者关注，则成为铝合金门窗企业迫切关注与重点克服的难题。在移动互联网火速蔓延的环境下，在未来发展中，或许自媒体能为铝合金门窗企业带来一线新机。
据了解，铝合金门窗企业的微信公共号，在前几年开始井喷，而且一家做得比一家好。铝合金门窗企业也终于认识到，传播除了依靠传统媒体之外，也可以自立更生，依靠自己。手机移动端普及，导致信息传播模式的变革。
另外，铝合金门窗企业今年在传统纸媒上投放的广告明显减少，活动营销投入加大，铝合金门窗企业自媒体定期更新。如何通过自媒体提高自身影响力，铝合金门窗企业正在实践。虽然没有证据表明铝合金门窗企业自媒体直接提高了销量，但长期来看，对于促进品牌传播，将会起到持续的长久效果。
毋庸置疑，自媒体已成为网络传播最活跃的主体。在自媒体时代，铝合金门窗企业以往的宣传营销渠道仍可发挥不小的作用。铝合金门窗企业不能盲目跟风，摸清自媒体的特点，然后结合铝合金门窗企业自身属性才是制胜之道。
实际上表明，市场环境有利有弊，但是有的企业不管位于哪样环境，都能做的非常好。针对铝合金门窗加盟厂家而言，纵使大环境将会会仍旧不景气，铝合金门窗建材市场行情将会会仍旧不景气，可是企业若能具有乐观的心态，保持顺应时代，始终如一地用“用户思维”来处理问题 ，坚信会“柳暗花明又一村”。
一、以用户思维处理问题
近些年，许多人认为网络时代的来临，让传统铝合金门窗行业遭受了很大的冲击。实际上，互联网为铝合金门窗加盟厂家的发展产生了众多机遇，能尽快了解用户需求便是当中一个。“我们这两年给铝合金门窗加盟厂家做服务，谈的较多的便是互联网。门窗认为互联网的关注度始终很高，由于假如以一个互联网人的角度去考虑铝合金门窗产业，那么便是要处于用户思维上去考虑怎么在铝合金门窗产业里去研发产品。互联网产生了大数据、大流量、信息显得很透明化。”
确实，网络时代，顾客可以利用互联网去得到其他信息，不像以往一样听从一面之词，他们显得更有辨别力，故此针对铝合金门窗加盟厂家而言，需用用户思维处理问题 。可是，当下铝合金门窗行业中大多数企业还处于工业2.0的状况，将会唯有部分企业具有工业3.0的水平，但互联网则产生了工业4.0的需求。“工业4.0的需求和工业2.0的起伏，唯有工业3.5来处理。换句话说，让用户来制造产品，用户有自身的痛点，更能搞清楚用户需求。”
二、回归产品与服务是王道
某些铝合金门窗加盟厂家在市场好的情况下，不过多的去注意产品的质量、设计和安全。市场好的情况下，玩命地去占领渠道。对消费者服务的问题，并没有去注意。“市场不太好做，实际上并不是不好做，是过多应该搞好的事情并没有去做。”某铝合金门窗品牌责任人如是说。
有专业人士强调，“市场并不是返回以前那类好象拿钱还担心难买货的市场。今后一定是一个消费者说了算的新时代。80、90，甚至是00后，他们全是对个性需求十分明晰的消费者。”身为铝合金门窗加盟厂家来说，这些消费者便是市场，怎样去满足他们的需求，这也是企业急待去处理的。“如同苹果手机当初刚出来的情况下，使用过的人都感到体验感非常好，企业需真真正正回归到产品与服务的时代。”
在家居建材行业，受自身实力限制，铝合金门窗企业不可能向市场提供能够满足一切需求的产品和服务。此时，为了更加有效的进行竞争，企业必须进行市场细分，或按照产品的高中低档、或按照不同渠道市场等等，来选择最有利可图的目标细分市场。但是，在细分市场中寻求发展并不是简单的事，只有制定有效的竞争策略，并坚持三大黄金原则不动摇方能取得和增加竞争优势。
回归需求原点，探寻市场潜力
众所周知，一旦忽略了顾客的根本需求，那么再高科技的商品、多功能的商品也只会被弃之如敝履。在铝合金门窗行业，铝合金门窗商家不能只顾时下最为火热的特性而忽略了铝合金门窗本身的功能。作为家庭装修的一部分，铝合金门窗企业与建材、房地产等行业息息相关，因此可以在房地产、建材市场中寻找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维，泛行业观察与思考，成为发展产品概念的必须。
跳出同质化困局，打开营销思路
素来，铝合金门窗企业的准入门槛比较低，且中小规模的的企业较多，这使得铝合金门窗企业的营销总是以盯着对手路线为主。随着市场竞争的不断激化，这种营销观念使得企业陷入同质化困境，甚至倒闭。因此，跳出竞争对手规划好的路线寻找新的市场，才不会被对手所牵制，才能把企业真正做大做强。
把握市场先机，瞄准细分市场
通常情况下，当企业对自己的营销和商品有着绝对的信心时，那么企业进入这个市场后主动性就会更强，销售额就会更大。因此，铝合金门窗企业在细分市场时，需紧盯各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等，并作出相应的应对措施。
对铝合金门窗企业来说，市场细分和目标市场选择是企业活动的第一步，只有回归需求原点，跳出同质化困境，有针对性的满足目标顾客需求，方能聚焦优势资源，巩固自身现有优势，进而在将来的很长一段时间内，挖掘更多潜在的市场消费需求。
铝合金门窗行业作为传统的门窗企业，在当前的市场竞争中面临着越来越大的压力，产品也越来越多样化。在消费者需求有限的市场空间中，如何快速向消费者销售产品成为铝合金门窗加盟厂家竞争的重点。如果你想快速销售你的产品，渠道是最基本的要求，也可以说是2021年铝合金门窗加盟厂家的核心竞争力。
一、营销渠道是关键桥梁
事实上，中小铝合金门窗加盟厂家最大的优势就是渠道优势。对于这些企业来说，可以采取各种形式的营销，包括送货上门、送货到农村、在市、县、乡三级设立专卖店、为特定场所提供铝合金门窗产品，形成自己独特的营销方式。
二、营销渠道是核心优势
一般来说，当前困境对中小铝合金门窗加盟厂家的影响在于其核心业务能否持续增长。如果它不能快速增长，在经历一轮困难后，这个行业将会越强越弱。这将意味着，在下一轮产业整合中，中小铝合金门窗加盟厂家很可能被淘汰。门窗认为以渠道优势为核心竞争力的铝合金门窗加盟厂家，虽然在一级市场有着相对坚实的市场基础，但其核心渠道已经开始慢慢老化。企业缺乏增值战略，渠道缺乏扩张空间。为了取得销售成果，2021年铝合金门窗加盟厂家逐渐增加了人力和财力，但利润却慢慢下降。
在以渠道为王的市场经济中，2021年中小铝合金门窗加盟厂家需要建立一个系统的、全面的、高质量的渠道网络，而不是仅仅依靠少数渠道来销售产品。铝合金门窗都是门窗行业中的重要元素，因此我们可以尽最大努力实现渠道选择的多元化，开展综合渠道网络的开发建设。
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