铝合金门窗企业在招商方面还有很多努力要做，就铝合金门窗市场大局势来看，铝合金门窗企业在招商方面的竞争对手越来越多，从而导致压力有增无减。吸引经销商要从关键点着手，突破渠道，完善自身，如此才能在年终总结时拿出成绩。
近年来，由于铝合金门窗行业的飞速发展，铝合金门窗企业的招商力度也是日益增强。曾经，老生常谈的各类建材展为铝合金门窗企业招商提供了最行之有效的良好平台，并且为铝合金门窗业的发展做出了巨大贡献。然而，展会招商也存在着各种空间、时间、地域和成本等得诸多局限，因而近几年来招商效果也不尽人意。
铝合金门窗企业应该要顺应信息时代的潮流，突破传统渠道，利用具有节省成本、目的性强、成功率高的互联网，尝试互联网招商和招商外包服务。通过更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商与企业一起发展进步。当然，铝合金门窗企业产品的品牌、质量、服务、物流以及政策等各方面优势也都是招商制胜的关键。
产品、服务和政策支持是关键
铝合金门窗企业招商成功与否，还取决于产品能否满足经销商的需求。因为经销商是联系生产企业和消费者的纽带，经销商的需求也就代表着消费者的需求。因此在做好招商工作的同时，优质的铝合金门窗产品仍是国内铝合金门窗招商制胜一大法宝。
优质的服务是铝合金门窗企业良好形象的标志，也是经销商与客户良好关系的桥梁，使得经销商在售后服务方面毫无后顾之忧。产品物流配送就是招商成功的保障。完善的物流体系能够使企业对经销商产品能够按时配送，不出现延迟时间等现象。
如果说优质的铝合金门窗产品是招商制胜的法宝，那么企业的全方位政策就是招商制胜的加速器。如果铝合金门窗企业能够给予经销商免费装修方案及平面物料设计支持，年度常规促销和个案促销政策支持，专卖店装修补助支持，店面运营管理等支持，想必会为经销商带来更多的助力。
如今按照传统的招商模式，要想建立覆盖全国市场的销售网络难度强度是相当大，如果铝合金门窗企业能够能按照以上方法去做，抓住经销商的需求，那么成功招商的几率就会不断攀升，在今后的市场发展中也将越来越稳。
mc369.com小编推荐
如今铝合金门窗厂家招商成本的不断上涨，成为建材业日益关注的问题，从前中国铝合金门窗业有着廉价劳动力的优势，但是随着建材业的经济发展，这个优势也荡然无存了。在铝合金门窗厂家招商面临着原材料、劳动力、广告投资等等重重压力，很多中小铝合金门窗厂家不堪重负，已宣布退出铝合金门窗招商界。2020马上要到来了，铝合金门窗行业的成本重担或许还会持续，铝合金门窗厂家招商需提早做好转型及升级准备。
回顾逝去的二十年多里，铝合金门窗的成长基本依托两个关键，一是成本，二是规模。这两点都是铝合金门窗的看家本领，而现在成本优势已淡然。现在物美价廉的时期已结束，今天的中国，真正的好铝合金门窗必然有其核心价值，有了好价格才有好的利润，才有好的研发，才有好的投入，形成良性循环。大打价格战死路一条，只有差异化的、高品质的铝合金门窗产品才能赢得中产阶级的青睐与掌声。
事实上铝合金门窗厂家招商的转型和升级绝非易事，想要达到理想的发展效果和规模还需有准确的定位。这就需要铝合金门窗厂家从两方面进行：一方面，铝合金门窗厂家招商应该强化自身的综合实力，尤其是铝合金门窗产品的创新能力及售后服务的专业。当今供过于求的市场，没有优秀的产品，往往就代表没有市场。
另一方面，铝合金门窗厂家招商必须不断提升品牌运营的策略和方式。时代变迁，有品牌意识，有品牌战略，有品牌推广的铝合金门窗厂家招商必须长久，当然，品牌运营再升级就是企业文化，良好的企业文化将打动客户以赢得市场。
在当下铝合金门窗行业里，招商环境低迷的背景下，铝合金门窗厂家想要发展必须找准定位，有针对性、有计划性，效果才会更显著。
良好的品牌形象对于铝合金门窗企业的发展来说是一大助力，建立完善的服务体系能够让铝合金门窗企业的品牌管理和价值提升得到质的飞跃。但服务现在仍然是国内铝合金门窗企业的软肋，因此铝合金门窗企业必须建立一套完善的服务机制，以此来提升自身的市场竞争力。
树立主动服务的理念
首先无论在实体店还是网上的旗舰店，或者潜在消费者的来电，都需要导购员或者客服主动为消费者提供咨询，分享铝合金门窗的信息，及时回应消费者的疑问，当然服务人员首先得有专业而丰富的铝合金门窗知识储备，让消费者觉得这种咨询服务对自己是有实际的帮助的;其次，在消费者购买完产品后，服务人员要主动自觉地为其提供相关送货、培训、保修、定期检修维护等服务，使顾客感到满意，从而提高品牌声誉。
充满热情服务的决心
热情服务首先要具备良好的服务态度，介绍产品、解答疑虑时语气温和、态度积极，有耐心，这是无形中塑造铝合金门窗品牌的有力武器;铝合金门窗企业还要不断关注市场动态，站在消费者的角度上了解他们的需求，热情为他们推荐最合适的服务。
实现快速服务的渠道
这就要求铝合金门窗企业建立一套服务流程，根据流程该按哪一步就走哪一步，服务体系内的人员要加强沟通交流，打造过硬的服务团队，增强全员服务意识，建立激励体系，鼓励服务人员全心全意投入服务工作，提高积极性，捍卫企业的品牌形象。
另一点需要突出快速服务的是铝合金门窗企业的物流体系，尤其现在电商越来越火爆，铝合金门窗企业想要增强竞争力，除了线上的优质服务，还要依托从发货到送货都快速而顺畅的物流体系，并跟踪负责每一笔业务的监控。无论自己建立物流体系还是与物流商合作，都要以把产品快速送到消费者身边为目标，消费者才有继续购买的动力。
结语：服务要有始有终才是最好的，虎头蛇尾反而让消费者的印象更糟糕，所以就要有范围广泛细致、体贴入微的周到之处，想顾客所未想，让顾客有超出预期的满意，增加对品牌的信赖感。我国的铝合金门窗企业在服务方面虽然还存在不足，但是可以从最基本做起逐渐建立起完善的服务体系，塑造品牌形象，成为消费者口头称赞的信赖产品，扩大影响力。
在各行各业都纷纷“触网”的今天，移动互联网的普及为铝合金门窗行业提供了一种营销新渠道，为铝合金门窗行业注入了新的血液，帮助铝合金门窗企业跳出价格战、同质化的怪圈。铝合金门窗企业应该找准时机、蓄势待发，在开启移动互联网营销模式之前先做好产品的品质，再通过消费者自媒体进行大范围传播，提高品牌的知名度。
自媒体成铝合金门窗营销“利器”
在业绩低迷的形势下，如何推广自己的产品和品牌，使得产品更多地被消费者关注，则成为铝合金门窗企业迫切关注与重点克服的难题。在移动互联网火速蔓延的环境下，在未来发展中，或许自媒体能为铝合金门窗企业带来一线新机。
据了解，铝合金门窗企业的微信公共号，在前几年开始井喷，而且一家做得比一家好。铝合金门窗企业也终于认识到，传播除了依靠传统媒体之外，也可以自立更生，依靠自己。手机移动端普及，导致信息传播模式的变革。
另外，铝合金门窗企业今年在传统纸媒上投放的广告明显减少，活动营销投入加大，铝合金门窗企业自媒体定期更新。如何通过自媒体提高自身影响力，铝合金门窗企业正在实践。虽然没有证据表明铝合金门窗企业自媒体直接提高了销量，但长期来看，对于促进品牌传播，将会起到持续的长久效果。
毋庸置疑，自媒体已成为网络传播最活跃的主体。在自媒体时代，铝合金门窗企业以往的宣传营销渠道仍可发挥不小的作用。铝合金门窗企业不能盲目跟风，摸清自媒体的特点，然后结合铝合金门窗企业自身属性才是制胜之道。
在当前市场经济发展的形势下，门窗行业的发展不可能一帆风顺，必然会遇到各种困难。特别是在当前经济持续低迷时期，门窗十大品牌企业也遇到了一些瓶颈。作为影响门窗十大品牌企业发展的关键因素，门窗十大品牌企业的招商引资也应突破这三大瓶颈。
一、开店不易，养店更难
近些年，在家居市场持续低迷的状况下，门窗十大品牌企业也感受到了市场的萧条，招商也面临着较大的难题。市场大洗牌时代即将来临，门窗十大品牌企业也面临着转型，不仅要开店，更要学会养店。门窗十大品牌企业要认真筛选，找到优秀的经销商，要将门窗加盟代理商的经营理念和思维放在关键位置，门窗加盟代理商能否理解产品、品牌发展理念更为关键，能否紧跟企业的发展脚步和思维十分关键。
二、解决高库存迫在眉睫
对于门窗十大品牌企业而言，除了以上关于招商的问题，高库存也是导致门窗十大品牌企业发展困难的关键因素。门窗发现有不少门窗十大品牌企业，在生意好做时，大肆囤货，拼命做库存，但最后却被巨大的库存数量撑死。高库存占据门窗十大品牌企业大量的资金资源，而门窗十大品牌企业为了缓解因库存而带来的资金链紧张问题不得不选择低价销售，但效果往往差强人意。
三、单品牌运作困难重重
纵观当前的中国门窗市场，一般有实力的大品牌旗下都会同时运作几个门窗品牌，而以前具备专注优势的“单品牌”运作却遭遇了招商难问题，不少门窗加盟代理商在选择门窗十大品牌企业时会认为企业发展缓慢，经过多年发展却仍旧变化不大。
目前，房地产市场不景气对于下游大部分家居企业的发展也带来了一定的影响，再加上经济市场的影响，门窗十大品牌企业只有解决以上几点问题，才可以更好的实现突破。
消费群体年轻化已成为不屈的事实，新升级的消费观念和消费习惯已给众多铝合金门窗企业迎来了新的机遇和挑战，面对新的消费群体和新的消费生活方式，铝合金门窗企业该如何抓住先机，跃势而上，成为行业佼佼者，成为当下铝合金门窗行业瞩目期待的现实。在笔者看来，抓住市场先机，最主要的还是要抓住主流用户和新型营销渠道。
新兴消费群体崛起，铝合金门窗产品“年轻化”趋势日趋激烈
80后作为购房主力军,买房需要依靠家里的资助和自己的奋斗,交房的那一刻,脑海中闪现出无数个装修设计上的奇思妙想,对房子充满了期望。但是，过高的装修费成为了实现品质家居梦想的难题。如今,信息传播非常方便,这让消费者在装修前期,对不同铝合金门窗产品的优劣和价格更为了解,很多消费者在购买铝合金门窗之前,通过报纸、网络等途径,对意向购买的铝合金门窗产品进行调查比较，在最终购买的时候,有了更加明确的目标。
因此铝合金门窗行业的产品“年轻化”趋势日趋激烈，目标应直指80后、90后新兴消费群体。因此，在产品设计上，推出“年轻化”的铝合金门窗产品也是铝合金门窗厂家要侧重的点，相对70后个体来说，新兴消费群体80、90后对家的追求偏向富有朝气的格调和个性化的风格。
满足年轻消费者网购需求，开辟新型营销渠道
虽然年轻人的市场销售空间很大，但是这部分群体大都是一些刚毕业或者工作不久的年轻人，其经济能力十分有限。看中的铝合金门窗买不起，价格合适的铝合金门窗又不太称心。市民林女士诉说了自己选购铝合金门窗时的困扰。在这种情况下，不少年轻人为了省钱选择网购。通过网络购买，价格较便宜，选择空间也很大。
不过，网购建材产品体积比较大，本身就不适合长途“旅行”，很容易在运输过程中出现破损，且产品安装及售后服务也较实体店有很大的差距。选择网购的消费者应当尽量提前向卖家确认送货、安装、售后等环节。不过，尽管目前网购铝合金门窗等建材还存在诸多问题，但是铝合金门窗企业也要把握好整个市场的发展趋势，满足年轻消费者的网购需求，开辟新的营销渠道。
尽管迎合消费群体和拓展新的营销渠道一直是铝合金门窗企业正在努力发展和改变的方向。不过，在这两个方面做出成绩的铝合金门窗企业并不是很多。对此，铝合金门窗企业要想用最快的速度抢先一步俘获铝合金门窗消费者的芳心，在这两方面模仿抄袭借鉴同行的模式已无法占领市场有利位置，关键还在于“人无我有，人有我优”。
铝加各种金属元素制成的各类合金，具有其他材料所无法比拟的优点，质量轻并且强度高，可挤压成各个时期所用各种新的复杂断面材料。专家预测，尽管近年来铝合金门窗在低档次产品的冲击下，市场表现疲软，但未来在房地产业发展的带动下，因铝合金门窗的耐腐蚀性、变型量小、防火性强，及使用寿命长、环保节能等特性，决定其仍是今后市场上的主流。
铝合金门窗20世纪80年代初期在我国问世，由于其体轻、耐蚀等独特优点逐渐代替原有的钢窗受到消费者的青睐。但近两年国内塑钢门窗发展速度很快，已对铝合金门窗的市场造成明显冲击。有人认为，铝制的门窗外框导热系数强，不利隔热保温，而塑料隔热，能节约能源。针对这种说法，中国建筑装饰协会铝制品委员会有关专家认为，实际上，隔热保温主要是玻璃，而非窗框材料的问题。
塑钢门窗
一直以来，塑钢窗一般用在低层住宅。这是因为，一方面是塑料存在老化、龟裂等问题；另一方面因国内制造的塑钢在塑料与钢板之间有空隙，空气和水可以进入并逐渐腐蚀钢板，无法保证强度和刚度。所以目前不少塑料窗窗框不直，经常拉不动且很难打开。与此相反，铝合金的独特优点早已被世界公认，可用于制作各种复杂断面的多功能门窗，使用年限可超过50年，甚至更长，是一般材料很难替代的，塑钢门窗更是无法比拟。
在塑钢抢占市场和国外铝门窗厂即将进入市场的双重压力下，不少企业认为，消费者放弃铝合金主要是出于对越来越薄的铝材料不放心，如果继续以低质量、低价位产品抢占市场，将很快被市场淘汰出局。企业要生存就必须借助于高科技，加快研制新产品，尽快创立自己的品牌。比如，为了能比塑钢隔热，企业可以生产隔热铝合金短桥型材，使之达到和塑钢窗同样的隔热作用。业内人士指出：塑钢门窗的冲击，使国内企业意识到了创新和质量的必要；入世的机遇，更让他们感受到了巨大的压力和挑战。像北方国际西林铝业等大型的铝合金型材料门窗生产上市企业，作为行业骨干企业，今年要走的将是向质量服务品牌型扩张之路，更是铝合金门窗向高科技、高质量发展的一年。
塑钢门窗作为一种新型建筑产品，近两年在门窗市场异军突起，市场份额大大超过普通的木质、钢质门窗、彩板门窗，直逼铝合金门窗。更有资料表明，下世纪将是塑钢门窗之天下，届时，铝合金门窗将退居一隅，进入被淘汰的行列。那么，塑钢门窗与铝合金门窗到底孰优孰劣呢？我们不妨通过下列性能特征来进行比较。
性能比较
1、隔音性能据资料表明，塑钢门窗的隔音性能大大优于铝合金门窗。比方说：达到同样噪音要求的建筑物，安装铝合金门窗的建筑与交通干道的距离需在50米以外，如果用塑钢门窗则可缩短到16米以内。
2、隔热性能提到隔热性能，我们需从材质基础技术参数比较，例如PVC材料的导热系数为0.14，而铝合金则为175。也就是说，在同等条件下，就材质导热能力而言，铝材是PVC材料的1250倍。当然，如果将PVC制成门窗，进行能耗比较，就很难一概而论。因为室内散失热量，通常与屋面、地面、墙壁和门窗有关。但科研资料表明，作为普通住宅，同样开启空调，装塑钢门窗的房间比装铝合金门窗的房间每天节电要超过5度。
3、耐腐蚀性塑钢门窗能耐酸耐碱及其它化学物质的腐蚀，故不怕城市环境污染、盐酸和酸雨等的侵蚀。而铝合金则不然，遇腐蚀后容易导致表面氧化，缩短使用寿命。
4、门窗的安装性能及使用寿命塑钢门窗自重大大低于铝合金门窗，更由于是整体成型，安装速度很快，从而使得整个工效大为提高。使用寿命方面，塑钢门窗的正常使用寿命为30至50年，低于铝合金门窗。
5、产品款式及工艺性能塑钢门窗与铝合金门窗均可根据设计人员的设计要求制作成平开、推拉、上悬及弧形窗，造型美观大方新颖。塑钢门窗表面可着色、覆膜、多色共挤；铝合金门窗表面可喷涂、电泳，色泽也可做到多样化。
6、产品使用途径及价格塑钢门窗及铝合金门窗均可应用于各种工业与民用建筑上，普通塑钢门窗的价格在200至500元/平方米，双层塑钢门窗的价格在500元/平方米以上，高档塑钢门窗价格则可达到1500至2000元/平方米。而普通铝合金门窗价格在200元/平方米左右，高档产品价格在500元/平方米左右。
独特的竞争理念和竞争策略可帮助公司扩展市场。随着市场经济的快速发展，铝合金门窗行业的市场竞争已经变得越来越激烈，面临的铝合金门窗行业的融合竞争，同质化营销，重新思考和探索错位营销、错位竞争理念、思想、战略和战术，以促进铝合金门窗行业的健康发展，创造铝合金门窗经销商增长的差异竞争策略具有很大的现实意义。
铝合金门窗什么是错位营销
顾名思义，错位营销是为了避免同质化的竞争手段，追求独特竞争理念和竞争策略，扩大其市场空间，建立铝合金门窗经销商的自我特色和风格，以及走个性化的产品推广出去。品牌推广之路，正如俗话所说：“不要做别人做的，只是做别人不做！
错位营销具有其自身的独特性，可以避免同质化的竞争手段，以独特的产品促销和品牌宣传手段吸引眼球，并创造同质化市场形势下不容忽视的铝合金门窗经销商。置换营销注重新颖性。消费者经常追求新颖性，并愿意传播自己带来的新颖性以形成“口碑效应”，从而大大提高了铝合金门窗经销商的促销效果。
铝合金门窗经销商不仅可以看到眼前的利益，而且可以顺应潮流，具有长远的眼光和创新意识，必须有决心摆脱当前的同质化困境。铝合金门窗经销商必须做好错位营销策划工作，错位营销要注意独特的、新奇性、灵活，因此铝合金门窗经销商应计划出新奇点来突击，还要计划哪一部分营销方法要使用；铝合金门窗经销商做好错位营销的后期维护，收集消费者反馈并在推出新的惊喜后实时进行改进。
作为规避性趋同的营销思想和战略思考，错位营销的典型特征是错位创新、意外获胜。做竞争对手没想到的事，不能做竞争对手做到的事。错位营销最终是基于铝合金门窗经销商精确战略定位的差异化战略创新思维和布局选择。在中国的铝合金门窗行业中，大多数铝合金门窗经销商是中小企业。
当面对规模庞大的铝合金门窗经销商和品牌时，他们没有资源和能力开展正面对抗，也不能盲目跟进市场。如果能够基于企业的精确战略定位，资源和能力有限，通过错位营销，在市场中发现机会和盲点以及集中核心资源来取得突破，则这是一种务实有效的生存和发展方式。
国内外目前都没有对“系统门窗”的准确定义。过去，大家都认为系统铝合金门窗就是节能铝合金门窗的代名词，或认为系统铝合金门窗就是高性能的铝合金门窗，事实上并非如此。小编今天跟大家说说系统铝合金门窗是什么，系统门窗与传统铝合金门窗区别有哪些，如果对系统铝合金门窗感兴趣的朋友，一定要看看了。
系统铝合金门窗是什么
一、传统铝合金门窗与系统铝合金门窗的定义：
传统铝合金门窗：材料或系统材料供应商只提供铝合金门窗单一材料，对材料或系统材料及配件正确使用无法提供详尽技术指导，及成品窗的质量控制手段基本没有，成品窗的质量完全控制在加工工人个人的技术水平和质量意识上，整窗的性能及质量无法真正得到保证。
系统铝合金门窗：系统铝合金门窗是由系统公司采用整体铝合金门窗系统解决方案、对产品的性能、质量的指标作出明确承诺，需要考虑水密性、气密性、抗风压、机械力学强度、隔热、隔音、防盗、遮阳、耐候性、操作手感等一系列重要的功能，还要考虑设备、型材、配件、玻璃、粘胶、密封件各环节性能的综合结果。按照整体解决方案的要求，进行设计、制作、安装，并在实际使用中实现承诺的各项性能、质量指标的产品。简单说，要做成系统铝合金门窗，就应该有提前的目标设定。系统铝合金门窗不能简单与节能、高性能画等号。同时，系统铝合金门窗强调对结果的负责。因此，系统铝合金门窗是一个性能系统的完美有机组合。
二、系统门窗与传统铝合金门窗区别
1.稳定性和性能方面
品牌机有自己独立的技术部门，会针对品牌机的各部件进行严格的测试和检验，所以兼容性非常好，不容易出现故障，也就是我们常说的稳定性好。组装机就是按照自己的需求订购不同的电脑部件进行组装，但是在使用的过程中多少会出现一些问题，稳定性相对较差些。系统铝合金门窗研发经过2到3年的时间，对材料、整个铝合金门窗的性能、质量进行全面检测，达到预期的目标后推出的成熟产品。普通铝合金门窗是针对单个项目临时集成的铝合金门窗产品，往往没有经过全面检测。
2.灵活性方面
品牌机的各部件都已经固定好的，挑选的余地小，所以灵活性很小。在这方面组装机却有着很大的优势，可以根据自己的需求灵活配置自己的电脑。系统铝合金门窗是系列化、标准化产品，槽口构造、材料供应等具有很强的排它性和不兼容性，只能根据工程的需求选择系列，一般不会对单独项目进行研发。普通铝合金门窗材料国内外厂家都可以选择，也可以临时开模，灵活性强。
3.软件方面
一般组装机只送鼠标垫，防尘罩，排插等等。而品牌机除了这些外，一般还会附带有正版杀毒软件，正版操作系统。系统铝合金门窗在提供产品的同时，也提供设计软件、设计手册、采购手册、加工手册、专业专用设备及技术服务支持，是一个完整的产业链。普通铝合金门窗的品质取决于设计人员的水平和铝合金门窗企业的加工安装的能力。
4.售后服务方面
品牌机的质保期比组装机的时间要长些，另外，品牌专卖店可以进行简单的维修。组装机如果坏了部件，需要把部件寄送到各自厂家维修，行内的一句话就是，品牌机卖的是服务，组装机卖的是实惠。系统铝合金门窗的质量保障除了铝合金门窗单位的工程质保外，还有系统公司产品的年限质保。
系统铝合金门窗是什么，相信看了上面关于系统铝合金门窗是什么有所了解了。系统门窗与传统铝合金门窗区别还是挺大的,如果您家是否会选择系统铝合金门窗来进行安装呢？
门窗网mc369.com为您提供精彩的《铝合金门窗品牌招商要突破传统渠道》内容，以及优质的做铝合金门窗要哪些材料栏目。
相关文章
最新更新
