实木门窗市场经历了十几年的飞速发展，如今形成了以“实木门窗”、“铝包木门窗”、“木贴铝门窗”以及“铝木复合门窗”为主导地位的市场格局。“铝包木”、 “木贴铝”与“铝木复合”门窗都是对铝和木这两种材料结合形式的称谓。虽然在外观形式上很相近，但在内部结构和性能指标上却相差甚远。
实木门窗
目前实木门窗市场陷入一种“怪圈”，一方面力求在产品上有所突破或提升，以此摆脱价格竞争，争夺中高端客户。另一方面仍然无法完全摆脱价格竞争，毕竟产品的提升和高端客户的积累都需要时间。同时由于惯性作用，由工程向零售市场转移也并非易事。于是国产木窗企业陷入了矛盾境地--既有提升产品技术含量和品质的愿望，但又必须面对众多的同质化低价竞争。
铝木复合门窗
铝木复合门窗的概念和技术最早从欧洲引进，此后国内市场上出现的“铝包木”、“木包铝”都是由此概念衍生而出。铝木复合门窗由于在欧洲比较成熟，标准体系比较完善，因此被广泛借鉴。德国汉斯诺克门窗系统最早将“铝木复合”的概念和标准从德国引进中国市场，并引领了该行业的发展。
从血统上来说，铝木复合门窗是由木窗发展而来的。它仍然以实木为主体，室外一侧增加铝合金型材复合。铝合金型材的作用除了保护木材，更重要的是通过两种材料的特殊结合，使成窗的结构强度增加到实木结构强度无法达到的数理量化指标。在德国，铝木复合门窗的最低标准为IV68+。基于德国新的节能标准的出台，现阶段德国铝木复合门窗的标准已经提高至IV78+和IV88+。
铝包木的概念是由铝木复合衍生而出，是国内门窗厂家对这种组合方式的一种称谓。它在外观形式上与铝木复合极为相似，同样以实木为主体，外侧以铝合金为辅材。但不同的是标准体系和产品结构，甚至是木材深加工处理的整个链条。关于铝包木门窗，国内目前还没有统一的标准，因此市场上有很多不同版本、不同标准的铝包木窗，如56系列，58系列等。但都是以IV68+为技术参考降低木材截面厚度，以节省材料，应该说都是以成本控制为出发点,因此在性能指标、结构强度上有所牺牲。
木贴铝门窗
“木贴铝”是铝合金窗的一种变异。它是以铝合金为主体，室内一侧以木板贴附，在外观上，与“铝包木”极为相似。但从系统上来说，木贴铝是由铝合金窗演变而来，而非木窗。因此，“木贴铝”与“铝包木”二者之间没有任何血统关联与传承。与铝包木相比，木贴铝中的“木”是装饰部件，基本没有强度，反而增加了作为框扇材料的铝合金型材的负载。此外，如果木板不经过各种深加工处理，其常见缺陷会依然存在。
由于木贴铝门窗的技术门槛较低，技术难度不大，许多铝合金厂商纷纷投入木贴铝门窗生产，借用其外观上与“铝包木”极为接近的特点，甚至个别厂家有意加以误导，使普通消费者产生误解，难以做出正确认识和取舍，作为其新的利润增长点。
小编认为，门窗市场混乱不堪，一方面容易给消费者带来困惑，另一方面让门窗企业对“同质化”问题比较头疼。因此，加快行业标准的制定已经刻不容缓，澄清行业乱象、规范行业标准，即是对行业的保护，也是对市场的负责。
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建筑节能要求正日益成为时尚，据统计，每年门窗流失的能量占到了建筑物能源消耗的45%-50%。在此背景下，国内各地门窗节能政策进展加快，新型环保节能门窗市场发展潜力巨大，如何降低门窗的能源消耗，提高保温性能是当前门窗企业迎合市场需求，提升国内整体门窗行业技术水平，品牌影响力的重要机遇。
1、新型环保门窗市场潜力巨大
相对于传统门窗，新型环保门窗在保温节能性以及室内舒适度和空气、卫生质量等方面拥有显著优点，其优异的保温性能、气密性能和水密性能能够满足并提升老百姓对家的满意度。得益于功能的优化，一大批环保节能门窗产品的市场占有率必将显著提高。
2、国内外门窗企业竞争加剧
由于国家房地产调控政策的一些影响，我国铝合金门窗行业发展正在经历一些阵痛，这样严峻的市场形势为门窗企业发展确定了新方向。同时，国际品牌门窗公司绝大部分已经登录中国市场，它们将国外先进的门窗技术和产品引入中国的同时，其国内分公司也得到较好的发展，总体而言对提高我国建筑门窗的整体水平做出了重要贡献。
与此同时，国内的门窗公司在引进、学习国外先进门窗技术的同时，积极与国内配套企业开展合作，尤其是与型材、玻璃等大企业合作，共同建立门窗检测、技术实验室等，得到了快速的发展，同时借助型材加工领域积累的材料、加工价格优势，在终端门窗消费市场发力，纷纷推出代表性的门窗系统，为推进我国系统门窗的发展和科技进步做出了不懈努力。
3、国内各地门窗节能政策进展加快
2016年我国名地实施门窗节能政策进展速度加快，江苏文件规定门窗K2.4正式发布实施;上海建筑用门窗节能管理规定正在酝酿;北京门窗K2.0的标准已经实施(率先执行节能75%标准);天津门窗K2.0的标准已经起草完成，正在审批;乌鲁木齐门窗K1.8的标准已经实施(最高要求的75%标准);长沙节能标准已经实施;其他区域如山东、重庆、唐山、保定也接近出台相关政策。
门窗认为，伴随着这些政策的实行，高质量的门窗产品及服务，将为门窗公司带来更加良好的市场口碑和不俗的市场业绩，门窗根植于万千家庭，只有真正以民为本，不断满足消费者新的需求和国家政策的门窗企业才能真正长久，强大品牌，在竞争中立于不败之地。
随着消费者回暖趋势的到来，定制化家居开始显示出巨大的市场需求，长期主导市场的传统门窗代理加盟厂家也必须随着市场的变化而变化。但在当今的市场中，消费者是在追求个性化产品的时代，门窗代理加盟厂家如何才能做到这一点，赢得市场竞争呢？
一、环保发展史不错的方向
近几年，全世界对于资源和环境问题的重视程度不断加深，而且随着消费者环保意识的不断提升，使得“环保”问题一度成为消费市场关注的热点话题，从这几年开始实行的“环保督查”不仅让消费者看到了政府对于环保问题的重视程度，也更坚定了门窗代理加盟厂家的环保绿色发展。
二、个性定制化市场需求渐长
近年来，定制门窗成为市场最为关注的话题，而庞大的市场消费需求也使得整个门窗行业不得不重新审视定制化发展。诚然，80后以及90后这一代消费者逐渐步入结婚成家立业的年纪，购房、装修越来越多，而伴随互联网等新时代成长起来的这一代消费者更追求个性、舒适的高品质生活。门窗认为伴随定制门窗的出现，很好的满足了消费者这一需求，因此，近几年发展越来越火。
当今时代，消费市场升级，门窗市场需求在转变，门窗代理加盟厂家的发展方向也应该随之改变，在坚持产品品质和产品创新的基础上，发展定制化产品，提升产品的环保性能，提高品牌影响力以及服务能力，增强门窗代理加盟厂家的核心竞争力，只有这样才可以在品牌林立的市场竞争中获得突破，赢得市场竞争。
众所周知没有竞争就表示没有市场，而没有市场的家居门窗产品，谁会愿意去代理销售呢？但是今天我们要告诉大家，正式由于竞争的存在，更给了家居门窗代理带来了行业机遇和契机。下面我们一起来了解家居门窗代理竞争状况。目前的竞争出现的问题，就需要彻底的解决。
一、品牌杂乱
长期以来，我国门窗市场上都存在浑水摸鱼的现象，特别由于在装修市场上家居门窗的异军突起，消费者和投资代理商对各类门窗家居的专业知识、经验不足，选购家居门窗品牌的时候难免容易受到误导或者盲目听信宣传。一些不负责任的家居门窗品牌企业以投机取巧的模式参与市场竞争，大搞广告宣传策略，大做表面文章，而在产品质量和创新设计上却不思进取，又想借助家居门窗大捞一笔，所以进行浑水摸鱼，从而导致代理出现各种各种的杂乱品牌，品牌嘘头十足，但是产品质量确实糟的不能再糟，滥竽充数。
如何解决这种问题呢？门窗代理商要擦亮双眼，对家居门窗的生产商进行实地考察，实例勘察，确保产品的质量。代理并不是说一定要代理很多的门窗品牌，其实在家居门窗的市场上，代理一种好的品牌足够。
二、家居门窗价格差异大
由于家居门窗在装修市的火热，这就导致了某些门窗代理商借此机遇，使用假冒伪劣的家居门窗出售高价格，谋取暴利。经常会出现，质量好的产品价格低，而质量差的劣质家居门窗产品因为宣传造势卖出高价，不仅仅在市场上形成了不好的影响，劣质的家居门窗还会对人体产生危害。
三、抓住供给侧改革有利时机
虽然于大环境而言，家居门窗行业仍然是良莠不齐，但越来越多的家居门窗品牌坚持设计、坚持原创，越来越多的品牌注重品质、技术、环保，行业正在进入新的发展期。特别是近两年，家居门窗行业洗牌速度加快，优胜劣汰的生存原则在行业里表现得淋漓尽致。而家居门窗市场的消费需求由价格转向价值。面对市场消费出现的这种变化，大量家居门窗企业和门窗代理商依然在走低成本推动、价格操作的竞争之路。在国家推进供给侧结构性改革的大背景下，家居门窗行业要如何转变?门窗认为，首先，要以设计创新带动企业转型升级。门窗本身就是时尚行业，一定要抓设计。设计这个行业，其实比人们想象的要简单，家居门窗企业和门窗代理商要养设计师，因为设计是要独立的，只有独立才能创新。其次，要弘扬工匠精神。现在很多家居门窗产品不是没有设计水平，而是缺乏精益求精的态度，缺乏对工人、技工的尊重。技工的劳动没有得到社会的承认，所以一定要尊重工匠、尊重技艺的传承者。再其次，要有绿色环保的可持续发展理念。未来，随着供给侧结构性改革的推进，这些理念、生产结构、发展趋势都要发生变化。
总的来说，做家居门窗代理在几年的发展还是有很大发展空间的，关键是家居门窗品牌和门窗代理商怎样发展。
由于中国建材消费者的装修理念不成熟，三四线城市的业主更缺想法，很多时候，还是市场风潮在培育消费者。现在，即使是在一二线市场，木门厂家和经销商都还是习惯于将宝押在多款产品身上，不聚焦于单一产品去开拓市场。产品类别多一些，方便走量，但事实上，并不利于在当地的品牌建设。而且，产品类别多了，经销商压货也成问题。给消费者看的类别固然是多了，但都有现货，则经营成本高；有些没现货，拿货周期长，容易让消费者不信任，客户流失。本身三四线经销商大多数实力都不是太强，不如集中精力将一类产品做透做精，长期来讲，提高认知度、知名度的同时，也可降低自身经营成本。
从无促不销到促也不销，促销被木门行业诟病甚多，但并不是不可做。当然，这里提的不是常见的“跳水削价”，而是把怎样促使产品及优惠信息，精准传递到消费者那里。传统的扫楼方式，被认为效率低，而且在管理严格的楼盘，根本没办法进去。但在三四线城市，由于小区、楼盘物业管理较为松懈，木门商家更容易将信息传递到业主手里，扫楼的效果比高价在户外做广告，更好。
正所谓物以类聚，人以群分。做生意也一样。在三四线市场，店面形象差，是一大毛病。城市在整治，木门市场也在升级，品牌店面不一定要大，但装修得好些，精致些，就算品牌本身在行业并不响亮，木门品牌本身的关注度也不高，吸引力也会提升。反之，即使品牌在行业内知名度很高，在终端店面没做好，也会给人低端的感觉。木门行业的准入门槛不高，生产木门、卖木门都一样。但在这种大环境下，要真正能赚钱，还是得下真功夫。
渠道下沉拓宽了木门企业的市场，缓解了一线市场的竞争压力。但木门企业选择渠道下沉，就一定要深入了解下层市场的真实需求，并不断迎合，只有这样，企业才能在新的市场上站稳脚跟。
近年来，门窗行业发展迅速，门窗品牌也像雨后春笋，然而门窗市场竞争也越演越烈，门窗厂家想要在市场上获得更好的发展，必须先解决一些和企业相关的问题。
1、门窗加盟店的销售培训问题必须要解决
在初步阶段，导购员和店面设计师都缺乏系统专业培训的时候，更需要强调团队协作的意识与能力。所以在初步的人员培训中，一是要强化相关的门窗基础知识培训；二是通过反复的演练，强化导购员和设计师之间互动的默契，改变过去的‘促销’形象，打好‘设计’这张企业专业牌，给消费者以‘家居顾问’的专家导购形象。
2、门窗必须要加强团队合作
现在的门窗消费者，对于售前售后的服务要求是越来越高，门窗店面相关人员要与消费者实现点对点沟通，人对人服务，做到接单-跟单-售后的连贯性专人的跟踪。必须加强导购员对门窗的主动推销意识及门窗行业知识，产品知识，装修知识等多方位的培训。同时，引导和说服门窗消费者的技巧要转型成“顾问型”，表现为客观、严谨、专业，让顾客信服。此外还需要渠道开拓人员到建材市场等各个环节跨行业引流消费者到店面里来，而不能在店面干等。
3、门窗厂家应该加强产品渠道推广力度
如果企业品牌没有足够的区别化宣传，客户在定制化的选择上很容易会出现误区。我们需要从消费者意识上了解现在的门窗产品。“终端前移”、“异业联盟”一直是门窗厂家促销的有效手段。对于现在的门窗厂家来说，原来的宣传做得过于粗放，不够针对性，但每个楼盘业主可能考虑的更多的是入住后的美观和舒适性，客户们愿意为此付出一定的成本。为此，门窗店面可以专门配备一名业务人员专做定制家具渠道开拓。
门窗林总表示，现在的门窗市场潜力还是有的，如何更好的发展，首先得门窗厂商能提供个性化的服务，再加强生产供应链的领导管理能力。那个能率先把这两点做好，谁就能根本上解决个性化需求与工业化生产的矛盾，或成为未来门窗行业的领军者。近年来，铝合金门窗行业在经过几年前的高速发展时期后，近年来的速度逐渐的放缓，甚至是进入了相对的平缓时期。但市场增速的减慢与越来越多的企业之间形成了巨大的反差，使得整个门窗市场的竞争更加的白热化了。
门窗十大品牌的门窗认为家居行业中的其他企业，诸如门窗或者其他家具等，为了融得更多的市场资金以及占领更多的市场空间，也轮番上演了跨界的大戏。但相比于跨界，在行业内部进行市场细分，挖掘新的利润空间，对于铝合金门窗加盟企业而言更有可实践性。
个性化定制成了门窗加盟企业细分市场突破口
随着竞争对手的增加和市场空间的饱和，铝合金门窗加盟企业在塑造品牌、渠道开拓及维护等方面投入的成本也节节攀升，加上原材料及用工成本水涨船高，商家的利润越来越薄。为了生存，企业必须开辟新的市场。而细分市场是选择目标市场的基础，首先为了保证市场细分的效果，就需要明确市场细分的标准。即根据何种因素来细分市场，凡是能影响消费者需求差异的因素都能成为门窗市场细分的标准。其中，个性化定制这一细分市场无疑是企业突破旧市场困局的希望所在。
提高铝合金门窗加盟企业竞争力细分市场更具实践性
加强基础建设提高企业市场竞争力，机会只留给有准备的人，这是商业竞争中不变的法则。对细分市场的争夺，不会像门窗行业发展初期般来得“温和”。经过多年发展，门窗加盟企业的数量成倍增长，市场空间变得越来越狭窄，市场需求渐趋饱和。为了加快发展，各企业不可避免地要寻找新的市场，当然不会错过细分市场“淘金”的机遇，竞争的激烈程度可想而知。
但是，门窗加盟企业想要在行业中脱颖而出，成为佼佼者，除了细分市场找到自己的定位外，还必须提高自身综合实力，这样才能有足够的能力去面对行业发展的变化。要想分到细分市场的“蛋糕”，门窗加盟企业也应增强品牌意识，加大品牌建设的投入，提升品牌拉伸力。让品牌吸引消费者，用产品留住消费者，这样才能真正在白热化的市场中成功突围，在这方面比较成功的比如荣获铝合金门窗十大品牌的企业。
因此，对于门窗行业来说，定制化趋势虽然是大势所趋，但定制市场的细分也给企业提供了一个很好地机遇。市场上的竞争，总是机遇伴随着风险，挑战伴随着成功。门窗加盟企业要想成功，就需跨过挑战这一道坎。
江山欧派门业股份有限公司是一家集研发、生产、销售、服务于一体的专业木门制造企业，公司自创立以来，不断创新，追求卓越，成立了国际一流"木门研发中心"，依靠科技进步，已取得过200多项专利。公司自设两个大型制造基地，拥有国际一流的高自动化生产设备、检验仪器和标准化大型厂房，及完善的生活娱乐配套设施。如果说木门企业有的靠设计取胜，有的靠实力取胜，那么欧派木门就是凭借生产能力进击市场，用实力说话。
欧派专注于木门，以"打造世界一流制门企业，争创中国木门第一品牌"为企业目标。除了在生产工作上投入了大量的人力、物力和财力，引进先进生产设备和技术，为一流产品的生产提供了强有力的技术保障，保证所生产的产品质量高于行业普遍执行标准外，欧派公司有健全的营销网络及服务体系，拥有布局全国的各级门店千余家，并已与恒大地产、万科地产等中国著名房地产企业建立了战略合作伙伴关系，且欧派拥有自营进出口权，产品已经出口欧、美、非等数十个国家。
欧派木门能够取得今天的成就，除了他们的优质产品，还离不开欧派优秀的运营团队。在这个营销至上的木门市场中，运营团队是企业发展的核心力量，尤其是木门竞争日益激烈的当下，优秀的团队就是企业竞争的有力武器。为了能够更好推广产品、品牌以及拓展销售网点，欧派积极地进行企业团队建设，对外引进专业性人才，对内给企业员工进行专业知识的培训，全面提高团队的营销能力和服务能力，从而将欧派木门推广到更多的区域，让更多的消费者享用欧派的优质产品和服务。
心怀使命，所以踏实前行；坚守品质，所以不断超越。欧派木门发展多年来始终如一，注重细节，努力创新，旨为将更好的产品和服务带给消费者。面对新时代的机遇和挑战，我们相信欧派必定会乘风而上，就像他们的企业愿景一样，让江山的欧派，不仅是中国的欧派，更是世界的欧派！
首先，认清形势抢占先机
门窗企业认清市场形势是其开辟市场的前提。两者比剑，出剑的速度越快，越能把握比赛的节奏，控制整场比赛的发展态势，从而取得比赛的胜利。对于门窗企业来说，企业要想更好地抢占市场，就必须快速出击。这就要求门窗企业在诺大的市场上，要及时准确的把握市场信息和发展趋势，快速敏捷的作出相应的调整，从而更好地顺应市场的发展，抢占先机。
其次，精准定位明确目标
深入了解自身的实际情况，做好市场精准定位才能为企业的发展制定出更为贴切和高效率的发展战略。在比剑的赛场上，你的出剑只有准确的刺入到对手的有效部位，你才能够得分，才能在比赛中获取胜利。对于门窗企业来说也是一样，你只有认准明确的市场目标，才能有针对性的开展更高效的发展战略，从而准确高效的抓住市场先机，抢占市场份额。
最后，坚守本心保证质量
在实际的发展过程中，需要门窗企业严格要求自己。不断提高产品的试产技术和产品质量，加强产品的创新，为消费者提供高质量的产品，而不是采用不道德的手段抢占别人的成果，抄袭、仿冒等等；更不要将竞争压力转嫁给消费者，为了企业自身的利益，触犯消费者的利益，生产销售质量不合格的产品。提升自身的产品质量才是企业吸引消费者，抢占市场的关键，毕竟消费者最为看重的还是产品的品质。
在市场竞争越发白热化的当下，门窗品牌间的优胜劣汰也在不断加剧。此时，门窗企业需要找准关键，切忌盲目发展。只有认清形势，精准定位，权衡利弊方能找到适合自身发展的道路，进而把握市场机遇。
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