一、家居圈倒闭潮
此前家居卖场关门的消息，反映到当前中国家居实体零售店的运营情况就是，走路比找路更为艰难。此前受到房地产市场的波及和股市动荡影响，木门市场并不乐观，而木门市场的实体门店出现了大量关店现象。
种种数据显示，木门市场线上零售量不断增长，而线下渠道销售受到挤压，不断下滑，这无形中加重了关闭实体店的压力。关掉部分低效门店，成为木门实体店老板们最容易找到的出路，然而关店是不是木门实体店的最后一条路？
从表面上看，关闭部分低效实体店是商家为应对市场危机找到的路，但其实当前木门实体店最大的问题不是找路而是走路。也就是说，关店并不是木门店的最后一步，反而只是一个开始。因为在零售2.0时代，真正考验木门实体店的是关店之后，如何再度开店？而没有关的门店如何提升业绩和效果？这就要求商家要不断去探索。
二、合纵连横大战
在互联网的冲击下，商业竞争是一场合纵连横大战，每个竞争者都处于一个生态圈中，所不同的在于是做生态的构建者还是参与者，要么加入已经成熟的商业生态圈，成为一个重要的模块，要么就建立属于自己的商业生态圈。
因此，对木门实体店的商家来说，如何让实体店发挥"收拳后的再出拳"效果，最关键的是以实体店为平台进行升级改造：一方面可以加入成熟的生态圈平台，成为参与者。比如可以去万达城市广场开店，借助圈子里的客流提升门店流量。从而在别人的舞台上重新绽放；
另一方面则可以自己搭台唱戏，构建一个新的生态圈。比如对门店进行互联网改造，与制造商的生产平台打通，实现互联网定制，与电商平台打通，实现线上线下融合。
这是最好的时代，也是最坏的时代。这句话虽然很多木门厂商都听过，也都在说。但是却没有多少人真的理解这句话背后的涵义和价值。必须要看到，互联网浪潮的涌现，让电商平台崛起，挤压实体店的生存空间。
但，这同时也为实体店的发展开启了另一窗大门，提供新的转型商机，关键要看经营者如何把握。因为，未来所有商业模式的创新和变革，都离不开线下团队和平台的支撑。
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首先、消费主力军发生变化，中产阶层成中高端产品消费主要群体。随着我国经济的快速发展，中产阶级日益壮大，并成为了中高端产品的主要消费群体。这部分消费群体在家居生活中会有自己的选择，他们会对所需的产品进行详细比较，不计较大牌与否，只在乎品质好坏。事实上，一个新的消费市场概念已在目前的木门行业中悄然流行，即在满足中等收入但追求时尚的消费者心理的同时又符合其购买能力的市场。
其次、“健康、环保、安全”的产品越来越受消费青睐。消费者越来越注重自身健康和环境保护，以“健康、环保、安全”为品性的绿色产品日益受宠。其实，绿色生产和绿色消费早已成为国际潮流。在国际贸易中，一些发达国家通过立法制定严格的强制性技术标准，以限制不符合其生态环保标准的国外产品进口。而我国对于绿色环保也越来越重视，国家政策法规也相应出台。木门企业若能在消费者心目中树立起“健康、环保、安全”的品牌形象，势必会为产品销售带来更多的市场机会，为企业的长远发展奠定扎实基础。
最后、女性成为消费主力军。在美国，女性掌控着80%左右的消费支出，占了全国GDP的2/3。而据我国第3次人口普查的统计结果显示，女性约占我国人口的48.7%，其中消费能力较强、对消费影响较大的20岁～50岁中青年女性，约占人口总数的21%。另据有关调查显示，在家庭消费行为中，女性往往充当着“首席采购官”角色。特别是在家居建材等消费品的采购中，妻子的意见往往会成为最后的决策。因此，木门企业要挖掘女性消费者的消费潜力。
消费者永远都是木门市场最值得研究话题，因为只有消费者消费了才能体现其产品的价值，并且消费者的需求也体现着产品的研发方向，在未来木门市场中，消费者仍是值得企业关注的。
激发真正市场需求
目前，很多木门企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大，只顾着在木门价格上做退让来吸引消费者，却忘记了开拓尚未觉醒的消费群体。随着行业发展慢慢成熟，消费者的购买习惯也越来越理性，价格不再是唯一需求点，市场一味降价虽然可以在一定程度上带动销量，但是真正的市场需求却难以被激发，这就意味着木门企业可能陷入瓶颈。
突破产能过剩瓶颈
面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式。
因此，如何让企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对木门品牌企业具有更大意义。
积蓄电商发展力量
目前木门的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，电商平台开始逐渐兴起，这也导致了木门在这一渠道的缺失，延缓了木门产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的木门企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，木门行业发展电商还缺乏力量积蓄的阶段。及至力量积蓄完成，木门企业或可凭借电商这一东风去消释瓶颈，从而带起一系列连锁效应，形成新的风貌。
长期的观察发现我国的木门市场产品结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还应该是对企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。
年末看木门市场 三大短板困扰发展
一、产能过剩问题
木门行业的产能过剩与其他行业的产能过剩有所不同。一方面，从规模来看，产能是绝对过剩的，甚至是严重过剩的;另一方面，对于某个区域、某些产品来说，产能是相对过剩，甚至可以说是不过剩的。而对于很多企业而言产能无疑是过剩的。
二、从产品结构分析
技术含量高的产品，受到资本、网络、技术等因素的制约，主要为国际大公司所垄断或部分垄断。一些具有特殊功能的木门，如医用门，而国内众多企业大多都在生产中低档、技术含量低、资本需求较低的木门，这个领域竞争非常激烈。
三、企业分布结构分析
市场发展到一定程度后，企业对品牌化发展比较重视。现在市场越来越品牌化，市场向有品牌、有技术实力、有资本的企业集中。企业越好，集中度越高，发 展的速度越快。而这些企业往往是大企业。这些企业需要扩产、扩能，还要在全国进行战略布局，通过建新厂或兼并重组来实现。而相当一部分的中小企业，市场在 向品牌集中的过程当中，市场份额不增反而下降，生存越来越艰难，这些企业的产能是过剩的。
单纯从生产成本的角度来说木门不是快消品并不贵，但租金等各种成本占比很高，因而使价格背离价值本身。传统木门不是快消品店需要靠地理位置来吸引客流，要开在人流密集的地方，但这些地方租金昂贵。比如，北京大卖场的家具，租售比在40%以上，也就是卖一件1万元的家具，4000元是供应商拿去交店面租金了；物流配送成本一般是15%至20%，还有人工、广告等成本，不抬高售价就没有利润，传统大卖场销售的家具，零售价往往是出厂价的4到5倍。
大卖场的销售模式弊端已经凸显——传统商业模式下的家具大卖场一方面要挣地产的钱，一方面又要挣零售的钱，最后都体现到家具价格中，而利润又总被成本消化掉，在互联网时代这是很难被接受的。家具和其他一些网上销售的品类有所不同，其主流消费人群在购买时需要进行产品体验。家具一般比较贵，而且是耐用品，所以购物过程是理智型的，客人需要反复挑选和体验，才能做出购买决策。而家具的材质、手感、气味等都是图片没法体现的。
单纯的线上销售也没办法提供完善的售后服务。衣服、书籍这类商品，送到客人手里，交易过程就基本结束了。但木门还需要安装、维修，下单仅仅是完成了销售的一部分。解决这些问题的关键是回归木门销售的本质，让客人看得见、摸得着、闻得出，能真实体验，体验店在客户下单决策过程和售后服务中都起着重要的作用，这两个环节在家具销售过程中是最重要的。
相比家具大卖场商业模式，O2O可以说是将传统商业模式推倒重建。大数据可以帮助企业规划出租金性价比最好的线下布局。对于木门电商来说，谁抓住了大数据的信息把控，谁就更容易引领木门行业未来。
也许在行业之外的人士看来木门企业根本就没有多大的竞争，但是从做生意本身来说怎么可能没有什么竞争了?而且某个行业存在的企业数量越多自然导致竞争越来越白热化，特别是大量的后起之秀突然出现在行业当中，这势必会对行业当中的传统企业造成一个不小的影响和威胁。因此对于传统木门企业来说他们不仅要努力维护自己的市场地位，而且同时也要想办法去压制对手的扩张。不过除此之外他们还得分散精力去对付中国木门市场上盘踞已久的强龙，也就是国际性木门品牌企业。
因此就目前的局面来看做好木门企业真的很不容易，不过世界本来就是一个无时无刻都充满竞争的地方。好比自然界生存的动物一样，一些人总是说什么弱肉强食是一种极坏的品质，那么你自己为什么还要吃植物或者动物了?那就是因为你有这个本事吃掉它们，而它们却没有这个本事去吃掉你。所以说弱肉强食是自然界最基本的法则而不是什么坏品质，说这种话的人是因为他自己根本就不懂这些很浅显的自然界规律。
我们可以看到长颈鹿因为要躲避狼群的追逐而练就了一种快速奔跑的能力，所以说竞争是能够促进企业提升自己的实力的。所以通过一个惨烈的群雄争霸时期之后，最后我们中国木门行业当中必定出现一些典型的实力品牌企业，而那些过差的企业也必定从市场当中消失。优胜劣汰乃是自然道理也，一些劣质企业的消失其实对于行业的长远发展来说是一件好事情，因为这可以避免一些企业漫无目的地去发展自己，导致行业当中某种产品产量严重过剩给大家都带来了坏处，当行业优势企业诞生后对于市场有效调控的程度也更高。
据中国报告大厅发布的2014-2018年中国实木门市场深度分析报告获悉，木门行业两极分化严重，市场相对比较混乱，在这样的竞争环境下，木门企业掌握市场就能掌握行业发展方向。就目前情况而言，木门企业定位不清晰是造成木门市场混乱的主要原因之一，要想恢复木门行业有序发展，还需从企业定位入手。
木门企业市场定位应从区域、阶层、职业、个性和年龄五个层次领域出发，根据消费者的类型塑造木门产品形象，因地制宜、因人制宜，具体问题具体分析，避免一刀切。
某市场研究中心分析我国木门行业现状了解到，木门行业内产品跟风严重，模仿和抄袭事件层出不穷，针对这一市场乱象问题，木门行业应予以重视，制定相应规章制度。
木门设计创新动力不足，产品重复率高，市场同质化现象越来越凸显，同一化趋势增强。据中国实木门行业市场调查报告显示，木门行业乱象，市场秩序被打乱，市场竞争陷入恶性循环，木门产品创新停滞不前。木门企业想要得到长期发展，必须从根本上改善产品抄袭问题，加强知识产权保护意识，加快设计人才培养。
随着木门市场竞争日益激烈，知识产权在木门竞争中的作用越来越大，对知识产权的占有、配置、生产和运用已然成为木门企业发展的重要依托，专利的重要性日渐凸显。由于我国木门行业门槛较低，对知识产权的保护意识较为薄弱，行业内产权保护氛围并不浓厚。木门企业对专利的申请也不热衷，相比知识产权标识，木门企业更注重实际投产获利。
在木门行业，产品的抄袭主要以外观设计为主，但是国内并没有针对外型侵权的具体法律规定，木门投机企业抓住法律漏洞打起了擦边球，而被侵权的木门企业也无法通过正途来维护合法权益。因此，木门行业内的抄袭风也就愈演愈烈。
木门企业之所以“将抄袭进行到底”，从某一方面而言，是设计人才的稀缺。企业自身拿不出好的设计产品，只能向其他企业去“借”，久而久之，木门市场就形成了一股山寨势力。木门作为传统行业，设计研发人才明显后劲不足，一直饱受人才荒困扰。木门企业实现先进生产力，必须进行设备改良和人才升级，然而不少木门企业因为人才短缺，产业结构重组只能不了了之。
我国木门市场困境亟需解决，而产权保护和人才补给都是一个漫长的过程，木门行业现状一时难以彻底改变。但是木门企业必须从现实出发，加快产权意识培养和专业人才培养，用实际行动缓解市场“症状”。
由于中国建材消费者的装修理念不成熟，三四线城市的业主更缺想法，很多时候，还是市场风潮在培育消费者。现在，即使是在一二线市场，木门厂家和经销商都还是习惯于将宝押在多款产品身上，不聚焦于单一产品去开拓市场。产品类别多一些，方便走量，但事实上，并不利于在当地的品牌建设。而且，产品类别多了，经销商压货也成问题。给消费者看的类别固然是多了，但都有现货，则经营成本高；有些没现货，拿货周期长，容易让消费者不信任，客户流失。本身三四线经销商大多数实力都不是太强，不如集中精力将一类产品做透做精，长期来讲，提高认知度、知名度的同时，也可降低自身经营成本。
从无促不销到促也不销，促销被木门行业诟病甚多，但并不是不可做。当然，这里提的不是常见的“跳水削价”，而是把怎样促使产品及优惠信息，精准传递到消费者那里。传统的扫楼方式，被认为效率低，而且在管理严格的楼盘，根本没办法进去。但在三四线城市，由于小区、楼盘物业管理较为松懈，木门商家更容易将信息传递到业主手里，扫楼的效果比高价在户外做广告，更好。
正所谓物以类聚，人以群分。做生意也一样。在三四线市场，店面形象差，是一大毛病。城市在整治，木门市场也在升级，品牌店面不一定要大，但装修得好些，精致些，就算品牌本身在行业并不响亮，木门品牌本身的关注度也不高，吸引力也会提升。反之，即使品牌在行业内知名度很高，在终端店面没做好，也会给人低端的感觉。木门行业的准入门槛不高，生产木门、卖木门都一样。但在这种大环境下，要真正能赚钱，还是得下真功夫。
渠道下沉拓宽了木门企业的市场，缓解了一线市场的竞争压力。但木门企业选择渠道下沉，就一定要深入了解下层市场的真实需求，并不断迎合，只有这样，企业才能在新的市场上站稳脚跟。
对于一个企业来说，想要发展必须得建立起自己的完善管理体系，才能使企业能够形成内在凝聚力、核心竞争力和持久发展力。而在木门市场竞争激烈的情况下，建立这样的体系可以在竞争中打败对手，保障它的平稳运作。
建立完善管理体系 抢占木门市场先机
首先，木门企业需要不断降低产品成本和营运成本，使自己的总成本低于同行竞争者，才能在竞争中占得先机。当然，我们所说的降低成本，是在保证质量的前提下。
具体的木门企业可以通过两个方面来完成。一方面木门企业可以建立有效的成本管理机制， 另一方面可以通过加强与原材料、零部件供应商的合作来降低原材料价格，或通过联合、并购方式，将原材料生产纳入企业业务范围，摆脱对原材料供应商的依赖，从而达到降低成本的目的。
其次，木门企业必须对经销商加强控制，通过优胜劣汰、加强店面销售培训等方式，鼓励经销商拓渠道增销量。越是在困难时期，木门企业更是要雪中送炭， 给予自己的经销商以更大的支持，在市场疲软情况下保持量的增长。同时，木门企业应确保主体品牌的市场号召力，对内重新整合产品，保持适当的产品广度和深 度。
再者，建立以绩效考核制度和薪酬福利制度为核心的人才管理和激励机制 ，正确的评估人才的价值，正确的评价人才对木门企业的贡献值，以此为依据，制定在行业内有竞争力、对人才有激励性的薪酬体系。要合理拉开薪酬差距，要保证薪酬有提升的空间。
最后，木门企业要注重对于人才的储备，特别是执行基础层面的人才。无论什么行业，什么企业，优秀的人才都是发展必不可少的重要因素，优秀的人才资源 可以为企业带来不可估量的价值。因此，抢先一步进行人才储备，抢先一步利用人才资源，必然会对企业抢占市场先机，促进企业的发展起到至关重要的作用。
任何一个环节都至关重要。在运营时各个环节都充分发挥作用，共同协作，才能创造价值，为木门企业带来福利。
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