其实，许多木门企业的管理者已经对火热的招商表象出了隐忧：行业环境越来越不理想，招商会办得再有气势也无法带来与巅峰时期媲美的效果，不理想的招商行动直接影响了产品的销售。
机会总是留给有准备的人，在当今的市场环境下，每天被淘汰的企业和商家如同大浪淘沙，但也有出其不意的“出头鸟”，不仅在狂风暴雨中寻得一席之地，而且还凭其创意和服务等亮点频频颠覆人们的印象，取得意想不到的成功。而木门企业招商也是同样的道理，成功的秘诀都不缺，只是随着时代的变化侧重点有所不同，例如现在“互联网+”的应用已经覆盖了各行各业，木门这样的传统行业也不能避免，创新和个性化成为了时代的潮流，招商模式也会改变，但万变不离其宗，小编在此为大家整理了企业成功招商需要把握的三大秘诀，通过学习领悟，您是否能拿到那把撬开通往成功之路大门的钥匙？
一、好的产品策划是招商成功的基础
周密的准备工作是招商成功的基础，木门企业的营销管理者需要明确，任何一次招商之前，都必须做好周密的策划，特别是产品策划。
好产品不等于好卖，如果要想把产品卖出去，就必须让产品说话，那么，如何让产品说话呢？通过策划，可以让目标消费者帮它说话。为此，木门企业的营销人员必须对产品卖点和目标人群的痛点需求，进行深入研究和分析，并对其提炼和策划，从中找出消费者的买点，以及同商家合作的兴奋点。也就说，策划可以从目标消费者和产品两方面入手：
1.锁定目，对痛点需求进行详细分析
众所周知，世界上任何产品无论各种程度上的好坏，它都可以卖出去，因为它总会解决了人们某个问题的需求。而消费者的痛点才是真正内心需求，如果产品满足这种需求，成功的基因就会凸显出来，再通过企业的策划、包装与宣传，产品自然好卖，商家就会争先而来。当然，了解消费者痛点的同事必须对自己产品有彻底的了解，才能做到其与痛点的契合，说服商家的合作。
2.提炼和取舍差异化的木门产品卖点
木门的产品差异性是为了保证其在品牌大潮中不被湮没，在现在木门市场“同质化”较为严重的情况下尤其需要深思熟虑。否则，再好的产品只能是吆喝不好卖，招商的难度会更大。
而提炼正确的产品差异性需要符合以下三个条件：第一，它是企业和产品的最大优势；第二，竞争对手短时间内不能够模仿和超越；第三，目标消费者能够认同和产生共鸣。
此外，如果一个产品能提炼出众多的差异化卖点，企业管理者就需要进行取舍，在卖点取舍过程中，要更多地站在消费者的角度回答三个问题：第一，是否违反常识？第二，是不是改变消费者生活习惯？第三，是不是最需要的需求点呢？通过这三个问题来权衡选择一个或二个打动消费者内心的最佳买点，才会引起消费者和商家共鸣，招商才会事半功倍。
二、加强培训及输送知识获得双赢
很多木门企业在举行招商峰会的同时会把培训作为必修课，或者加强木门知识输送，或者指导木门的实践施工，从软性和硬性条件两方面帮助经销商的工作走向正轨，而在这些培训中，门企如何同商家沟通，如何电话预约和拜访商家，如何得到商家认同等等，都需要方法和技巧。培训是双赢的过程，经销商在企业的支持下获得更多的资源来拓展渠道，企业也能依靠知识的输送获得更多的利益。
因此招商时的培训是十分重要工作，特别是招商会，如何提前电话预约到商家，如何让客户准时前来参加招商会；在招商会举办过程中，如何促成合约签订，以及招商会后，如何同商家互动沟通、促成合作等等，都必须经过严格培训，并且落实在每个人每一个细节上，做到沟通到位，真正化解经销商心结，那么，招商成功的概率就会大一些。
三、善于讲故事与攻心 击退防线
在木门的招商会上，金牌讲师不但要把产品故事讲好，而且要善于攻心和烘托气氛，促成合作，好的讲师是招商会上的主角，更是招商会是否成功的关键因素。
那么，如何把故事说好呢？首先，讲师必须熟悉掌握自家木门产品的功能卖点、目标人群、竞争对手、市场情况包含价格、竞品、趋势等专业知识；其次，在招商会上讲解时，最好做到语言通俗易懂，把复杂变为简单，“接地气”地把信息灌输给商家，让其充分理解和吸收产品功效卖点、合作前景、巨大利益等；第三，要善于运用目标经销商的心理，对其攻心“洗脑”，再配合争先合作的浓厚现场气氛，促成当场签订合同。
那么如何“攻心”呢？木门企业招商的目的是寻找合作伙伴，并不是不是短期营销行为，请“托儿”的行为长久看来没有益处。在这里说的攻心，就是临门一脚，让目标经销商在短时间内，认同企业和产品，现场促成合作，而这种合作只是良好开端，以后合作的路还很长。木门企业同经销商合作，是利益共同驱动的，双方首先考虑的都是利益问题，因此，换位思考各自利益，制定“合作共赢”的策略，也是吸引商家合作的重要条件。
总之，木门企业招商需要从各个角度出发，挖掘心思衔接每个环节，做好策划、培训、说故事与攻心，才能在成功的路上走得更顺利。
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红木门因其收藏价值极高受到不少收藏爱好者的青睐，同时其浓厚的历史底蕴也让人为之倾心。那么我们在选购红木门的时候，需要注意哪些方面，本期小编主要为大家介绍红木门选购误区，从红木门内在工艺着手，为大家浅析一番。
红木门原材料有几十种，不同材料间价格相差很大，在购买时应注意厂家是否按国家规定标名材料名称、产地等文字内容。同时也可以去相关检验部门做木材鉴测。
仿古红木门未必就不如老木门
木门不仅要看年代、出处，还要款式是否经典，设计是否协调优美，是否具有造型艺术。普通的老木门虽然有一定的历史价值在里面，但如果没有很好的设计就难有很高的价值。只有被优秀设计师、能工巧匠打造出来的精品才能得到大家认可，也才能销售出一个好价钱。
并非材料名贵木门成品就一定更值钱
挑选红木门不能够“唯材是论”。黄花梨木虽是名贵木材，但如果落到一个设计不到位、做工不到位的、丑样的木门上，也很难体现它所使用名贵材料应有的价值。材料固然重要，但是评鉴一件木门的好坏还要从造型、工艺、材料、韵味四个方面来检验，因为材料再名贵也是有价的，而艺术是无价的。
低端木门市场现状概述
木门低端市场布满了众多国内企业，当中主要以广东佛山、福建南平、河北唐山为主，仅仅是这三个地区的企业数量就已经达到了上千家以上，由此可见国内低端市场的竞争实在是过于火爆。那么这种竞争的背后又是一种什么样的现象了？这种竞争是否有利于低端市场的发展？
木门低端市场已经过度饱和，如果再不进行一个行业规划那么在未来、也可以说在现在将会出现一大批小企业被迫破产或者遭受其他大企业兼并，因为一个市场是有限的所以不可能融入过多的企业。那么在这种局面之下你挤我、我挤你，最后实力不济的企业肯定会在市场当中销声匿迹。因此过度饱和的未来就是一大片企业倒下去的结果，要想努力改变目前低端市场的不良现象必须依靠相关部门引导一些实力不济的中小企业进行转型发展或者是退出木门市场转攻其他行业。
需规划和指引走出迷茫
低端市场的一个典型特点就是靠价格竞争，也就是说大家比的不是产品的质量和服务，而是比的产品价格，谁的价格越低在低端市场上所占优势就越大。因为这种价格过度竞争的现象使得低端木门企业可以获得的利润越来越少，所以无序性竞争最终将毁灭低端市场的企业。最后整个低端市场如果出现重大危机将会给国外企业一个重大机会，如果国外企业乘机展开收购站将中国不成规模的小企业吞并掉，然后进行整改或者拍卖使得中国低端市场被其迅速占领。那么整个国内木门企业将会出现破溃的迹象，外国企业尤其是德国木门巨头在中国实现称霸的道路就会更加顺畅。
中国木门低端市场的未来是很茫然的，如果行业没有一个统领机构作出实际性的规划和指引，任凭价格无需竞争那么伤害的将是行内所有的企业。其实为什么会出现这种胡乱竞争的格局了？就是因为中国企业发展的步子太急所以没有以质量和服务为主，想借着价格先赚上一笔但是所获利润却越来越萎缩，因此只有改革和规划是唯一能够拯救中国低端市场的途径。
质量与服务共进迈大步
中国木门在低端市场上占的份额比重是巨大的，近年来，高端木门行业有所抬头，定制木门、智能化木门等的发展，带动了中国木门行业的自主创新。其中，无论是低端市场还是在高端市场，木门产品质量是基本，产品服务是关键，把握这两点，中国木门发展将迎来一个全新的局面。
随着绿色家居概念的普及，人们对环保的要求也是越来越多，对于日常生活中的家居行业的环保材料也是越来越重视，而对于家居行业来说环保早就不是什么新鲜的词了。因此，很多家居行业纷纷加入环保大军行业，木门行业也毫不犹豫的加入进来，产品打着环保的名义到处宣传，放肆掠夺。
所谓，哪里热闹往哪里凑。绿色或伪绿色已不再重要，重在吸引消费者眼球，最终受伤的还是广大消费者。小编提醒消费者在选购环保绿色木门时，需警惕市场上“伪绿色”木门。
号召低碳节能产品
由于国家目前也在各行业领域号召低碳节能，因此有些木门产品是受到国家政策保护或者可以利用国家补贴来提升产品技术以及更新设备的，这一类产品就不会产生太多的附加成本，价格相对也更亲民。所以，消费者千万不要觉得某个产品是绿色环保的，它的价格就必定会贵。消费者在购买时最重要的是懂得理性消费，要弄清楚所购买的产品价值体现在何处、源于何处、使用情况是否属实，否则就会付出昂贵的价钱，买回一个“伪绿”产品，让不法商家得逞。木门专家指出，绿色消费是一种不追求奢侈、不贪图数量、理性而收敛的消费方式。
防木门的“伪绿色”
由于目前对于绿色产品的统一标准尚未出台，因此“伪绿色”产品才得以浑水摸鱼。那么，消费者该如何去分辨哪些产品是真绿色，哪些产品是“伪绿色”呢?
实际上，真正绿色低碳的产品必须从生产到运输的全过程都贯穿环保的概念，包括原材料采购，生产过程中对节能低碳的运用，运输中的节能环保、产品使用上的低碳高能效以及产品废弃后的处置方式，如果仅仅是终端做到节能环保的产品未必是真正的绿色产品。所以，鉴别一个产品是否为绿色产品，要从全方位去衡量。
环保产品不一定贵
消费者走进家居卖场就会发现，商家出示的家具绿色环保认证五花八门，让人真假难辨。尽管绿色产品由于成本上升导致售价相对较高是可以理解的，但并非所有产品的价格都是贵的。
现今，市面上打着“假环保”的木门产品太多，如何挑选到真正的环保木门，这就要求消费者必须要多学习多接触，全面的了解木门产品各方面的结构和构造，在全面了解之后，再根据木门企业的品牌形象和销售解说结合自己的判断，选一款真正环保的木门。
广大消费者在选购木门时一定买到物美价廉的产品，但现实往往是鱼与熊掌不可兼得的。您在购买时一定要谨慎，时刻警惕低价木门陷阱，让自己不受骗。
警惕低价木门陷阱 购买需谨慎
陷阱一：折扣减价大优惠
木门市场常会有旺季大减价的时候，或者新门店开张时候，也会搞一些促销活动，这个时候您只要认准正规品牌购买应该是没有问题的。但是有些木门产品折扣低的出奇，有的甚至随你砍价，还搞满减、送赠品等活动，这个时候很多人就会有占便宜的心理，而很多不良商家正是利用了消费者占便宜的心理。其实木门产品价格是有一个合理的区间的，太高太低都是有水分的，您不要轻易相信，选购时要认真对比不要轻易受打折的迷惑。
陷阱二：以次充好假冒多
目前市场上木门以次充好，冒充高档实木的现象也是屡见不鲜，实木门分为纯实木、实木、实木贴面几种，需要实木材料超过30%才能称其为实木门，因其原料成本高、制作工艺复杂所以价格也相应的要高很多，逛卖场时如果遇到高档实木门价格却极低的情况，那还是建议您不要买了，因为这很可能就是商家以次充好，您购买的根本不是实木门。
陷阱三：警惕网络低价产品
网购时代早已全面来临，网购木门也开始慢慢普及，网店由于省去了实体店租金、水电等等，的确会比实体店要便宜一些，但这便宜也同样是有区间的。许多人买完低价产品后，只使用了很短的一段时间就发现各种质量问题，投诉也难以得到解决，很是麻烦。建议您在网购木门时，一定要选择正规品牌，选择天猫旗舰店或者品牌自己的正规官网。而对于一些并不是名气很大的牌子，要查验店家是否有资质后再决定是否购买。
总之，在买产品时广大消费者要擦亮眼睛，认真对比，仔细了解以上几种情况再进行购买，警惕低价陷阱。
很多市民将防盗门视为守护家庭的安全门，但近日镇江工商局在调解消费者防盗门纠纷中发现，不少打着防盗门旗号的门其实并不防盗，半数以上的销售商混淆概念，把金属质量低劣的进户门代替防盗门卖给消费者，盗贼轻轻一撬，几分钟就能破门而入。
专家提醒市民，按照目前钢材市场价格，真正达标的防盗门制作成本起码在1000元以上，选购时切莫贪便宜。记者日前走访该市防盗门市场，发现最便宜的防盗门居然只要300多元。
年前，消费者王某、田某等人在入住新购买的某小区时，发现新房防盗门有严重质量问题，厚度薄，强度差，与合同约定的安全防盗门明显不符，甚至出现有的钥匙打不开门、一把钥匙开几扇门的现象。在与开发公司多次交涉无果的情况下，王某、田某等近百人联名向工商12315申诉。
12315受理后十分重视，立即安排工作人员到现场进行勘察了解。经调查，该开发公司所购买的门，并不是安全防盗门，而是钢质门，消费者反映的情况基本属实。经过质检部门对该批住房门的抽样检测结果显示，门框钢质厚度、钢门框上的锁孔与锁舌的最大配合间隙、门铰链与门扇连接强度试验、破坏试验等多个项目均不符合国家标准。依据《消法》有关规定，经过协调，开发商同意按国家标准更换防盗门，同时每扇门赔偿600元，共计为消费者挽回损失近8万元。
镇江工商局消费者权益保护处倪马林处长告诉记者，近年来该市有关房地产行业的申诉中，涉及防盗门的申诉占到很大比例，一般合约约定的都是安全防盗门，而开发商却以次充好，以金属质量低劣、价格偏低、未达到国家强制标准的金属进户门代替。消费者往往都忽略了对防盗门的验收。那些入户门、进户门、钢质门等非防盗安全门，虽然样式新颖别致，有的与防盗门外形相似，但其制作执行的都是企业标准，与国家标准规定的质量要求相差甚远。据镇江工商局12315申诉举报中心对全市几十家防盗门专卖店及装饰材料市场进行检查发现，半数以上的销售商混淆概念，把所谓的“金属入户门”、“钢质进户门”当做安全防盗门来卖，以次充好，误导欺骗消费者，严重侵害了消费者的权益。
面对纷繁复杂的市场，消费者如何才能买到合格的防盗门。镇江工商12315提醒消费者，合格的防盗门需要一定的制作成本，价格在1000元以上。因此，消费者在购买时可从价格上做个粗略直观的判断。
不仅仅是在我们选购家装建材的时候，在购买其他的商品时也同样可能会遇到销售陷阱，所以我们在选购家装实木门的时候就一定要十分的注意，只有这样才能使得我们的家装更加的优质，也才能保证实木门的质量以及其性能。今天小编就带大家了解一下关于室内门在销售的过程中可能会遇到的陷阱，以避免我们在选购的时候再出现上当受骗的现象。
在实木门的选购中，我们都十分的注重环保的问题，所以甲醛含量是否超标是消费者在装修中最为关注的问题之一。针对这一问题，木门行业也一直致力于低碳环保方面的努力。但现在有一个很不好的风气，就是对于甲醛含量的过分宣传。实木门是环保的，强化木门国家标准是E1级，但是现在有E0级，有超E0级，F4级，有日本标准，甚至有宣称‘零甲醛\’等等。消费者也觉得眼花缭乱。其实甲醛是必须要含的，宣称零甲醛是错误的。但是这个量只要控制在E1级，就是可以的。
在现代的实木门市场上，有很多的商家为了赢得顾客对其产品质量和价值的信任，打出了保质十年、二十年，甚至终身保质的旗号。有些说的终身保质，其实是在有一定条件的基础下的。比如是在你纯属质量问题的情况下，但是实木门并不是拿回去就用了，它是有铺装过程的，很多使用不当，铺装出问题，甚至保养后出现问题，这时候商家就不给你保修了，肯定要出钱了。消费者不乐意，但商家说，我保的是质量问题。所以这其实就是虚假广告，实际上并没有保障。对此，消费者必须擦亮眼睛，避免上当受骗。
所以，消费者在选购实木门的时候，一定要警惕选购陷阱，这样才能选出优质的实木门来。
在调查了解过程中，记者在相关业内人士介绍下得知，钢木门业是门行业的兴新开拓起来的行业，近几年发展非常迅猛，是当下国内门企的发展最快速的一种门型。虽然这两年行业发展遇到一定的困难，但钢木门仍旧保证每年以稳定的销量数值在持续增长。
据了解，目前钢木门业拥有很大的市场发展空间，而对于最近钢木门业的各大门店之所以会如此火热的原因，记者在访问现场消费者后得知，其中比较重要的原因，是因为近年来钢木门可以任意个性定制并且极具安全性、耐用性的优点已经开始被大家熟知，并受到了市场的关注。其中，所说的任意个性定制指的是可以个性定制任意款式、木种、颜色的钢木门，以与室内外装饰进行协调搭配;而所说的性能优势，是指钢木门内带优质钢板，更精选了各种一流材料，所以极具安全性、耐用性。例如，钢木门使用防爆裂油漆，该漆由专门厂家提供，能让钢木门承受大温差变化，无惧南北方的温度变化，能够进行长途运输，真正的面向全国进行销售。
关于消费者普遍比较关心的两个会极大地影响钢木门质量的问题——五金配件以及用漆，据调差显示。钢木门的所有五金配件均来自各大品牌锁具，锁芯材料为纯铜，质量有保证;而木器漆，同样是使用品牌大宝木器漆，是业内目前质量最好的。因此可以说，钢木门品牌的技术和工艺上目前在门行业内均处于领军地位，因而得以深受广大消费者的喜爱。
针对钢木门产品的各种优势，在走访中，记者也随机访问了一位正在参观选购钢木门的消费者。该消费者表示，钢木门本身就有不错的性能，拓展出完善的个性创意设计领域，能够做到材质、颜色、雕纹图案的个性化设计，让消费者有机会打造真正独一无二属于自己的门。这让许多热衷自行创作的消费者欣喜不已，迫不及待的想将自己闲暇时的设计付诸于实践。
如今木门网购市场一片火热，尤其是当80后、90后逐渐成为木门消费市场主力军的时候，网购甚至成为了他们的主要购买形式。不得不承认，网购木门方便快捷，节省了不少时间和精力，但是在购买时也要时刻警惕网上那些低价木门，避免被坑。那么，木门网购都要注意哪些细节呢？
首先，我们先来了解一下，网上的低价木门是如何来的。由于网上的木门产品看不见摸不着，只靠图片来选购，所以，有部分木门企业在电商平台开店，卖的产品和实体店比却大大“缩水”。也就是说很多厂家为了迎合电商的价格战策略，会为电商专门“特制”低成本产品，这些产品大多存在偷工减料、以次充好的现象。消费者往往只有当见到商品实物后，甚至要使用一段时间后才会发现木门有问题。
一分钱一分货的规律，在利润本来就低微的木门制造业尤其明显。便宜的货只能用便宜的原材料，价格过低的木门，可能在买木门时的确省了些钱，但用不了一年就出问题，花在售后维修上的钱会更多，还对您的心情造成影响，木门的使用体验差也会给家庭安全和私密性等等问题造成一系列的不便。
消费者在网上选购木门产品的时候，首选应该择大品牌、知名品牌的木门企业产品，大品牌经营多年，资金力量雄厚，往往不会为了蝇头小利去做出损坏自己品牌的事。其次消费者在选购产品时，尽量选择可以在双线合并的木门门店，也就是线上、线下都有店铺的木门专卖店，这样在实体店看过之后，再去选购产品就可以心中有数。
在购买之前，同样也要向卖方索取产品质量检测报告。此外，还要对产品的质量、送货、安装、售后服务等细节与商家约定好并加以确认，并保留好聊天记录等凭证。
当然最重要的一点是消费者切忌不可贪图小便宜，综合考虑木门制作成本和店铺运营等多项费用之后，价格会有一个底线，过低的木门产品还是不要选择为好。
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