作为生产型企业，依靠广告来吸引消费者，只会是远水不解近渴。要提高销量，最有的方式是与竞争对手比团队作战能力，学会抢夺终端客流量，这才是店面生存的唯一法则。许多木门连锁终端门店都在导入和推行标准化管理，可是许多终端在信心满满的花大力气推行标准化之后，业绩却未得到理想中的增长，让许多老板都陷入纠结。难道是木门门店标准化管理不管用吗?
传统门店经营受阻 疑受电商影响
根据对家居建材市场的走访可以发现以下现象：装修一年比一年上档次，但坪效一年比一年底;店里这里放一个触摸屏，那里添一个大投影，消费者不使用，基本成 了摆设;店越开越大，旗舰店、体验店等各种版本年年升级，但经销商没几个叫好;店内销售，从礼仪到话术，从迎宾到送客，培训越来越系统，但成交率并没有明 显上升……不少人将其归因于电商的“打劫”。
然而，业内人士认为，问题的本质，是传统品牌企业的门店，从策略规划，到功能设计，再到日常运营，几乎陷入了自恋、自闭、自找存在感的怪圈!其中表现是重 品牌，轻用户；重传统的终端要素管理，轻新型消费者的需求满足;重店内坪效的提高，轻商圈生态的开发；重硬件形式的科技感，轻沟通内容的专业化。这些弊病 的集合，在80后、90后两代主力消费者面前，传统企业拥有的金字招牌，早已失去护身符的作用。
木门门店重生或有两条路可以走
在传统营销模式中，木门门 店承担着辐射商圈、销售实现、品牌服务的三大功能。而当今，传统营销模式向“全渠道全触点营销模式”改变的进程中，门店依然是最关键的消费者触点，它的三 大原始功能不仅不会降低，反而可以借助互联网技术与各种消费者沟通工具，发挥其在第一时间、第一现场、提供多样化服务的能力，实现自己的“功能化生存”。
本质上，门店的地理属性是商圈，人口属性是消费者行为习惯。一家门店的背后，对应的是一类商圈和几类有相似消费者行为习惯的人。门店的产出，核心依赖的是商圈的效能。一类门店，服务一类商圈，影响一类商圈内的几种主流人群。正是基于上面对门店本质的理解，当前木门门店改造的可选路径有两条：一方面从消费者地理特性角度，进行门店的商圈化改造；另一方面从消费者行为习惯角度，实施门店的互联网化改造。
据了解，这两条路径对于木门门店的意义在于界定商圈生态，确定门店定位，同时借助互联网技术，在消费者出现的第一时间、第一现场，完成线上线下全渠道的商品信息联动、实用的消费者教育互动、售前售后的快速跟进、口碑衍生购买等功能的植入，从而最有效率地对目标顾客实现商机抓取和后期维护。
总的来说，在电商成为火热销售渠道的背景下，木门企业加强传统门店改造升级势在必行。至于改造路径，一是商圈化改造，二是互联网化改造。
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一个木门店的装修风格决定了这个木门店给 人们留下的第一印象，第一印象在人们的心中都是很重要的，决定着第一眼喜欢与否，所以木门店一定不能忽视装修，木门在装修的时候有哪些注意事项呢?
木门门店装修应注意三点
一、便利顾客、服务大众
木门零售店铺内部环境的设计必须坚持以顾客为中心的服务宗旨，满足顾客的多方面要求。今天的顾客已不再把“逛商场”看作是一种纯粹性的购买活动，而是把它作为一种集购物、休闲、娱乐及社交为一体的综合性活动，因此，木门店铺不仅要拥有充足的商品，还要创造出一种适宜的购物环境，使顾客享受到最完美的服务。
二、突出特色，善于经营
木门零售店铺内部环境的设计应依照经营商品的范围和类别以及目标顾客的习惯和特点来确定。以别具一格的经营特色，将目标顾客牢牢地吸引到零售店铺里来。使顾客一看外观，就驻足观望;并产生进店购物的愿望;一进店内，就产生强烈的购买欲望和新奇感受。如有些门店会选择实木门家装构造。使人置身其境的去感受木门产品的家庭质感。
三、提高效率，增长效益
木门零售店铺内部环境设计科学，能够合理组织商品经营管理工作，使进、存、运、销各个环节紧密配合，使每位工作人员能够充分发挥自己的潜能，节约劳动时间，降低劳动成本，提高工作效率，从而增加企业的经济效益和社会效益。
在市场竞争异常激烈的大背景下，木门企业如何突破自己去打造个性化的木门经销店是非常适应现场潮流的。或许对于木门企业而言，能够打开市场就是最好的。
近日，关于北京发布的地方性标准——《木质家具制造业大气污染物排放标准》深受业内人士热议。作为家居产品的重要组成部分，木门的甲醛等含量问题也一直备受消费者关注。在家具行业标准日趋严格的背景下，木门业优胜劣汰或将加速。
木质家具生产改造迫在眉睫
在《木质家具制造业大气污染物排放标准》出台之前，并没有针对家具制造业大气污染物有专门的约束标准，而是采用《大气污染物综合排放标准》。新标准不仅提 高了限制要求，而且针对行业特点，对于家具生产环节中的涂料性质、使用量、生产环节中的生产环境、生产工艺和设备等生产流程也都做了详细规定。
对于新标准的出台，业内人士表示，家具生产企业将面临“生死抉择”，如果不更换水性漆，不改善生产工艺、生产流程，达到标准要求是不可能的事。然而，北京 市环保局的一位负责人透露，目前行业内家具生产企业使用水性漆的不足15%。“没准备好”、“具体措施还未确定”、“技术人员正在调节”是不少品牌目前的 状态。而从2017年1月1日起，按照标准将执行第二阶段要求，即北京市家具制造行业禁止使用有机溶剂型(油性)涂料喷涂工序。显然，木质家具产品的生产 改造已经迫在眉睫。
木门行业市场优胜劣汰加速
对于木门企 业而言，从使用油性漆转化为水性漆，不仅使用成本提升，生产线、生产产品必须全部更换。业内人士介绍，水性漆对施工环境中的温度、湿度要求高，就会影响木 材的含水率，木材含水率和烘干时间、温度设定、生产时间等因素都需要改变，这就需要整个生产设备、流程以及时间管控进行变化。此外，厂家还要解决水性漆无 色与树种颜色不同的矛盾，产品线或许将随着生产工艺的变化进行改变。
由此看来，使用水性漆，需要花费的成本很高，尤其是生产实木门涉及喷涂的企业，因为这其中不仅涉及使用辅料的改变，而且还有生产设备的改造、生产管理的改造，这都直接提升了企业生产成本。不过，对于整个木门行业而言，新标准肯定会形成优胜劣汰的局面。很多小企业无法应对提升的成本，再加上产品本身没有特色和价格优势，只能被行业淘汰。
总的来说，木门企业市场竞争在不断的增加，行业政策也在不断的完善，国家政策的扶持加上行业自身的规范，国内的木门行业转型升级的时代已然到来。对此，木门企业必须提升自身的潜力才能在行业转型期站稳脚步。
你可以清算一下你一整年的账，
算一下你一年一共卖了多少门?
一共赚了多少钱?
一共收了多少白条？
如果白条的数额超过了盈利，
这就说明你在拿自己的钱做好事，
如果很不巧的碰上了几笔大额烂账，
你一定在亏钱!
如果你还在延续你的赊销模式，
只会是一年年的赔钱，
那你为什么还要赊销呢?
门业人，请不要再赊销经营！
你可以想一想赊销的初衷，一开始是为了多卖门，但结果却事与愿违。那些欠债的人，因为欠钱理短，赊了一次债之后，每次都绕着走，宁可拿现金去别家要货，也不敢再来找你家买了。如果一味赊销，反而减少了现金客户，你为什么还要赊销呢?
门业人，请不要再赊销经营！
当初选择给客户赊销的时候，是为了跟客户搞好关系，但每赊出去一个订单，不要债还好，一旦开始追讨的时候，一次次的登门要债，一次次的催促提醒，让你和客户从朋友变成了敌人，这样反而得罪了很多人。如果赊销，只是短暂的美好，你为什么还要赊销呢?
门业人，请不要再赊销经营！
你看到别家都在降价促销，为了不被抢走客户，所以你也跟着赔本赚吆喝。别人都在赊销，你担心不赊销没有生意做，所以也只有咬着牙赊销。但你却发现，你不仅没击垮谁，而且你也没获利。如果赊销，只是无用的竞争手段，那你为什么还要赊销呢?
门业人，请不要再赊销经营！
你不想赊销，又担心不赊销死得更快。因为都说拒绝赊销是不可能的，谁让你惯坏了客户呢?买衣服没见他们赊销吧?买日用品没见他们赊销吧?客人不是没钱买，只是缺少一个给现钱的理由。如果赊销，不能多挣钱，那你为什么还要赊销呢?
门业人，请不要再赊销经营！
想一想赊销也不能提高门的价格，想一想赊销也不能获得感谢，想一想这些年烂掉的账，想一想这些年要债吃的苦，想一想这些年因为赊销失去的，想一想赊销带来的烦恼，如果赊销，需要很大的勇气，那你为什么还要赊销呢?
门业人，请不要再赊销经营！
赊销经营=寻死经营？这值得门业人去深思......
在2017年，请大声的说，我不赊销！
在2017年，请勇敢的说，我不赊销！
在2017年，我能想到最浪漫的事大概就是收到这样的信息：【款项已汇】！
我们知道，一个人你的成功需要很多因素的综合，而一个人的成功需要很多因素的综合，而一个人的失败只要一个细节因素的疏忽，木门门店经营也一样。
有很多经销商和业务员在抱怨，千辛万苦开了一家木门门店，可经营半年或者一年多，就是没有销售业绩，自己不满意，员工不满意，厂家也不满意，可是最后还不知道真正的原因是什么，也不知道下一步该怎么走，自己很是迷茫。那么影响木门店面销售因素有哪些呢？
1、木门门店销售业绩影响原因的上游合作厂家因素
（1）了解其他木门门店的厂家品牌在当地有没有形成影响力，而自己合作的品-牌厂家在当地有多大的影响力。
（2）厂家的支持是否到位，业务与技术人员的专业性够不够，服务好不好，这些都是木门门店业绩和经营成败很重要的因素。
（3）自己所选择的产品，其价格适不适合当地市场。
（4）木门门店所选品牌的产品是否有严重的质量问题。
（5）自己所选择的产品外观款式适不适合在当地经营。
2、木门门店销售业绩影响原因的外势因素
开店做生意，讲究天时、地利、人和。可见天时因素占有重要的比例。木门门店的成败，首先要看当地木门的发展都处于停滞或下降趋势或竞争相对剧烈的程度，那么，一个木门门-店要想在大势不利的情况下，做到开门赢利是相当艰难的。
3、木门门店销售业绩影响原因的商家自身因素
所谓内因决定外因，作为木门门店的经-销商来说，开店能不能赢利，最关键的因素还是自己，主要有一下是个方面：
（1）自己多元化经营，不专心不专一。
（2）没有专业的团队。
（3）一开始就放手不专业的下属去做。
（4）选错建材市场和店面位置。
（5）投入不够活投错方向。
（6）完全没有客户基础和资源。
（7）没有掌握销售技巧和方法。
（8）老板意志不坚定，信心不够，影响团队。
（9）木门门店努力地方向错误，赢利模式出了问题。
（10）经营思路不清晰，经营理念不正确。
很多经销商认为营销理论和零售技术太繁杂，完全是多余的花架子没有必要。然而，事实恰好相反，通过对于本土500家区域优势店门窗调研发现：
96%的门店经营者认为分析每日、每周和每月的客单数指标非常关键。
78%的门店经营者在门店入口处安装了计数器。
64%的门店经营者通过客单价水平，管控门店的商品结构。
81%的门店经营者通过客单数和连带率，制订门店的主题促销活动方案。
43%的门店经营者通过客单件指标分析会员贡献和会员返店周期，以及制订会员促销方案。
那么，怎样才能提高入店人流量、交易次数和客单价呢？在日常经营中，影响入店人流量、交易次数和客单价的因素有很多。
1.店铺环境和气氛营造
很多店长员工把门店在营业时间不开灯、不开空调作为功绩来宣传，我觉得不可思议，其实充分照明和营业场所的室内温度是一项基本指标(就是GSP中一般商品储存条件也要求室内温度在0—30℃)，这直接影响到机会成交。
关于店铺环境和气氛营造，优秀品牌但凡新店开张、店庆或是大促活动档期期间，所有的门店都会用气球拼接成拱门，促销海报、促销堆头、DM手册更是大量投放在店铺入口处，并有组织的进行请客入店等多种方式结合，有效地提升了门店的顾客进店率。
2.商品结构和补货能力
进店人流不能成交，门店商品储备的品种、数量和补货能力是一方面原因。如果门店没有安装计数器，我们尽可能在店里记录和统计一下进店人数、通行客数，从而推算一下顾客流失率，需要反思有多少是因为商品丰满度不合理未储备造成的？
3.品类驱动和丰满陈列
很多经销商之所以关注商品绝对毛利水平，忽视零售店的竞争本质，其原因就在于对于零售本质的漠然和无知。归根结底，零售店一定要靠单品、黄金单品或品类杀手来赢取利润。
随着市场竞争的加剧、商品的品类更加繁多，单品制胜和品类管理已成为连锁企业在日常管理中最为重要的手段之一。除此之外，零售店还要靠丰满的陈列赢取顾客“眼球”。
4.主题促销和活动方案
客单价。做活动预案前，先要明确一个方向，本次活动是亏本赚吆喝，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利额。
举一个例子，一门店每日平均销售6000元，成交次数100次，客单价就是60元，如果单纯从提高额单价的目的出发，买赠起点要高于你平常的客单价，比如一次性购买80元的才有送。
如果是为了提高交易次数，可将买赠起点放低或加大送出比例，如果为了提高销售和毛利额则要从客单数和客单价两方面入手。
5.专业知识和销售技能
连锁门店之所以业绩存在问题，不熟悉商品知识、不懂得顾客了解、不会搭配销售是三个最主要的原因。
这些销售，只知道死推那些高毛利品种，以及销售顾客指明购买的款式，而不知道如何引导顾客消费和进行顾客的顾问式销售。一同参与调研的同事回来跟我说，怎么他们店里的导购人员那么多品牌连听都没听过。这就是精与不精、懂与不懂的差距。
6.商品质量和产品价格
在门店经营过程中：哪些交易未成功是质量原因？哪些未成交是价格原因？质量原因导致回头客流失，同时存在潜在赔偿风险，集中反映的价格问题或是敏感品种价格，一定要作调整。
除了上述因素，交易次数和客单价还受门店所处商圈、所处地理位置的购买力和顾客群体属性影响，我们按地理位置可以把所有门店划分在几种属性里。
7.零售效率和会员管理
零售业就是保持高效率，高流转。商品的周转次数、是零售业重要的指标体系之一，它体现了零售业的效率，如果不能很好的解决这个问题，企业将陷于库存积压，资金流不畅等诸多问题。
市场在淘汰低效率的零售企业，零售企业也在选择中淘汰低效率的供应商。“末位淘汰”不仅应用于人力资源管理上，而且日益被商家所重视，从而应用在对于品牌和经销商的管理上。在效率问题上，不能单纯地追求速度和数量，更要注重质量和品质。
零售就是靠不断增加的会员来使自己立于不败之地。对于一个商店来说，如何锁定固定的消费群体，是其在市场竞争中赢得份额的重要举措，而会员制是零售业日益重视的一种重要营销手段。
众多的经销商都明白这样一个道理，但是却很少有人关注会员的转化率、会员的返店频次和交易周期，很少有人将客单件指标同会员占比两项指标相结合，进行零售分析和数据研讨。
8.优势服务和零售管理
店面其目的在于为消费者提供全方位的价值服务。从某种意义上讲，零售就是服务，服务创造价值，服务工作管理到位，乃是企业形象塑造、无形资产的增值。
“顾客是我们的衣食父母”、“顾客满意是我们永久的追求”、“顾客永远是对的”这些企业的服务理念是通过实践而提炼出的精华。只有视顾客为朋友，顾客才会反过来将商场视为自己的家，有了家的感觉，双方才会在“双赢”中各自获益。
管理是企业永恒不变的主题，想把店做得好，做得活，使门店得以长足发展，就得千方百计地提高店铺经营效率。故此，门店的零售管理更是要创出特色模式，提高科学管理水平，才能进一步提升企业的核心竞争能力。
当涉及到环境保护时，随着制造业的生产，当然包括门窗产品，在现阶段，门窗代理厂家必须加快环保改革。
一、门窗行业责无旁贷
有人曾说过，环境保护是一个全球性的问题，我们需要一起做。作为制造业的一员，门窗代理厂家责无旁贷。
二、必须引领环境保护之路
我国门窗行业的发展，各门窗生产企业的创新不断超越，门窗领导者的发展也是不可或缺的。近年来，根据门窗代理厂家产品在国内市场占有率、产出数据、质量状况、售后服务系统、产品市场价格、品牌形象和荣誉，互联网每年将选择门窗十大品牌企业。
门窗十大品牌企业的诞生，为门窗行业建立了新的模式，增强了产业创新意识和创新力，为门窗代理厂家的品牌推广提供了创新思路和实战模板。由于其产业主导地位，面临环境问题，门窗代理厂家需要在技术转型和创新方面努力工作。门窗认为要采用国家标准卫生原料，积极改进生产工艺，增加设备投入，开发新型环保材料，提高门窗环保性能。当然，门窗的环境保护性能不仅要反映在产品中，而且要反映在各环节的生产中。只有这样，门窗行业的发展才能越来越广泛。
总的来说，门窗代理厂家应该为消费者考虑建立健康的方法，在制造过程中关注环境污染问题，坚持低碳环保生产模式，积极响应国家呼吁，履行企业的社会责任和义务，逐步提高整个门窗行业。
飘窗是现代家居中较长见的设计空间，一个带飘窗的卧室相信是每个女孩子心中的梦想，在飘窗上或读书，或感悟人生都会是一个不错的家居时光，了解卧室飘窗改造的技巧，分析卧室飘窗改造方式，便能够欣赏到卧室飘窗改造出的创意空间。
卧室飘窗改造技巧一
卧室飘窗改造技巧 改造出创意空间
带卧室的飘窗经过改造或是装修后能够呈现出极佳的视觉效果，飘窗为卧室也能够带来无限的生机与活力。卧室飘窗的改造技巧对于卧室的整体效果起到不可小视的作用，也足以让你欣赏到一个极为创意的空间。
卧室飘窗改造技巧二
卧室飘窗改造技巧 改造出创意空间
卧室的飘窗改造可以从其方位的选择上入手，卧室的飘窗最好是向阳而设，这样能够为居室带来足够的阳光也能够显得空间通透、自然，在图上的飘窗装修效果图之中，我们可以看到设计师采用了条纹布艺窗帘来改造卧室的飘窗空间，条纹的窗帘十分朴素，对于整个家居的气质可起到提升的作用，卧室的飘窗改造技巧除了方位的选择与软饰的搭配，还可品味飘窗上设立一个展架，这样可为卧房增添储藏空间，也能够将飘窗充分利用起来。
卧室飘窗改造技巧三
卧室飘窗改造技巧 改造出创意空间
卧室的飘窗经过改造后，可展现出极富创意的视觉效果，而且飘窗还可与衣柜连接起来，这样整个空间的整体感便迸发出来，实木质地的储物柜形成了飘窗的空间，实木的材质也让人感受都自然与恬静，飘窗在改造时还应为其设计一个灯饰照明来烘托整个空间感，这样精心的改造方式也值得大家去借鉴或是模仿。当然，任何的飘窗都少不了布艺软饰作为搭配，无论是格纹还是条纹样式的窗帘都可成为飘窗改造极妙的小技巧。
卧室飘窗改造技巧四
卧室飘窗改造技巧 改造出创意空间
卧室飘窗改造方式与技巧更多的在于用心，且不忽视任何一个小细节的衬托效果，对飘窗的改造也许不需要过多的精力或是时间，往往一个小细节便足以彰显出改造后的飘窗魅力。
卧室飘窗改造技巧五
卧室飘窗改造技巧 改造出创意空间
对卧房飘窗的改造不用大费周章，用实木的书架便也能够支撑起整个飘窗空间，通过对书架的灵感设计，我们可以将飘窗改造成书架或是书柜的效果，这样的创意设计也能够成为整个卧房的灵魂，当然，也可以对飘窗的窗户进行改造，实木的方形框架经过组合或排列，便形成了独具一格的效果，上图的飘窗效果与我们经常见到的飘窗有所不同，它的创意也足以秒杀其他的卧房飘窗。
卧室飘窗改造技巧六
卧室飘窗改造技巧 改造出创意空间
飘窗的改造技巧需要我们掌握，卧室飘窗经过改造后便能够形成不错的视觉效果，改造飘窗的技巧不需要过多，只要够创意够别致即可。或是将飘窗改造成一个榻榻米的空间，或是将飘窗改造成家居的储藏空间，这些都是飘窗最新的改造成果展示，飘窗改造时也可选择不同的材质来设计，实木或是瓷砖都是较为常见的，每一种材质也都能够发挥出不俗的装饰价值。
“总共有3条生产线，我们投入1亿元进行技改。”公司负责人介绍，引进世界最先进木门生产设备后，用工从23人减至3人，24小时全天候开工，效率提升了近200%，助力企业从加工型升级为科技型，出口份额迅速提升。去年，企业获得了4项发明专利，外贸出口增长近3成，企业营收超7亿元，同比增长40%。
因技改实现转型升级的木门家具企业，不止欧派这一家。去年，江山完成57个“机器换人”技改项目，今年将继续实施技改项目100个以上，投入1亿元左右资金，同时评选出3家“机器换人”示范企业，再次掀起木门家具“机器换人”的热潮。
企业技改，政府出力。江山市政府出台一系列的补助政策，对实施“机器换人”项目投资额在100万元以上或单台设备投资额达到10万元以上企业，按照设备投资额10%的标准给予补助；对列入全产业推广的关键工序、设备提升改造的项目不受企业规模和投资额限制；对被评定为“机器换人”示范企业的，属主导、特色产业的给予10万元补助，其它产业给予5万元补助。今年还将再举办一场木门家具示范性企业“机器换人”现场观摩会。 “到2017年，全市在木门家具行业实施200个‘机器换人’项目，完成项目总投资5亿元以上，累计减少用工3000人以上。”江山市木门产业发展工作领导小组有关负责人说，全市规上木门家具企业劳动生产率将提高到25万元/人以上，优质产品率提高到90%以上，亩均产值增幅达到30%以上。
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