2017年转眼进入最后一个季度，在这一年里家居行业发展得越发迅速，而在这个发展的途中，有很多木门企业脱颖而出，在行业里逐渐站稳脚跟，而有些木门企业却慢慢没落，走向消亡。在这个竞争激烈的混战时代，谁实力强大，谁知晓变通，谁就有能力走到最后，而那些经营不规范，思维死板不肯改进，靠着些自以为是的小聪明妄想分羹的企业，现实的残酷可能会将它们狠狠拍下。
固守旧思想的门企，迟早被淘汰
有些门企是靠以前的机遇赚来了第一桶金并发展壮大，老板还以为是自己的思维与经验非常好。当时的魄力与勇气是值得大家佩服的，但如今时局已变，若还是以过去固有的落后的思维来经营门企，那门企将面临倒闭。为何这么说，在业界好几家以前做的非常大的门企，现在老板的思维是只守不攻，只求安稳，不求发展。他们生产的低端淘汰产品，还当高端产品在推广，导致很多经销商都卖不动货，关键是老板专政，都不听人意见。如此固执与守旧，迟早被淘汰出局，真是一手好牌最后被打的稀烂!
小作坊式企业，不规范很危险
有的门企根本没有环保吸尘等设备，员工也没做过正规的培训就上岗了。这类门企我们都称其为小作坊式企业，厂区里乱糟糟，老板也不讲究细节与规范。里面油漆桶乱发，废料乱堆，有的电线都老化了，员工也是一副吊儿郎当的样子。这样的门企不关你关谁，现在环保查的非常严，据说有些门业产区的大厂都因当地雾霾太大而被强制关门了。所以，不规范生产的门厂，就像在刀尖行走般，非常危险!
打价格战，物价上涨企业很难熬
材料上涨，物流上涨、人工上涨，一切都是涨涨涨的节奏，导致很多门企不敢接单了，以前接的单都亏死了。为何会这样呢?因为他们以前打价格战，靠优惠让利来吸引经销商，但现在一涨价，他们有的还来不及涨价，已经被下了单，只好偷工减料地做了。还有的门企干脆不生产，也不接单了，等着涨价风波的过去。所以，今年很多门业集聚区的门企都提前放假了，但这绝非长久之计，要不怕涨价的话，以前就要定位好。要走品质路线，提高产品附加值，不跟人打价格，与优质客户共同发展，这才是最正确的道理!
自以为是，盲目扩建的企业好景不长
今年走访了很多家门企，其中有80%的门企今年的生意都很好，单子来不及做。不管是品质好的门企，还是品质差的门企，生意都不错。怎么会这样呢?因为今年房子是历史上卖的最多的，而且大都是现房，刚需的，所以这种好生意估计要持续到2018年的上半年，下半年就没那么好过了。但这些都是表象，而且这将套死一批盲目扩建或自以为是的门企。有的门企老板看着今年行情好，花重金买设备，买地，招兵买马的，等着明年大干一场。细想一下，这刚需的库存房都卖得差不多了，怎么还会有那么好的生意呢?所以明年下半年门业市场就没那么疯狂了，不信可看看!
忽视品牌营销的门企弯路走得多
以前是“酒香不怕巷子深”，而现在是“酒香也要去吆喝”。你的产品做的再牛，经销商不知道，消费者不知道，那你就一文不值了!所以，这几年大的品牌在打广告，二、三线品牌也在打广告，他们都是想抢占市场份额。有家品质做的非常棒的木门企业，在行业内大家对该品牌的评价却是两个字“可惜”。怎么会这样说呢?因为他们的产品的确做的非常好，细节做的也很到位，可就是老板不懂营销，更不注重营销，所以一直难以打开市场。而其他的一家木门企业看到这点，于是模仿该品牌的产品，并大力去搞营销，据说，现在产值早已超过了品质做的很好的那家门企业了。
不在乎经销商与服务的企业必将亡
有些门企老板以为自己现在的生意还不错，就牛气哄哄了。不在乎经销商，也不注重服务。一旦产品出现问题了，也不去理会，让其自生自灭。还说什么，市场上的客户多得是，死掉一两个又何妨，东边不亮西边亮，重新开发把钱赚。这样的门业老板，现在也许还能过，但如此坏口碑迟早会臭名昭著。哪怕以后想换个品牌来做，如果仍是换汤不换药的坑爹思维，也是做不大，而且死得快!
优胜劣汰，不管是在家居行业还是在大千世界都是真道理。在竞争激烈的木门行业里，适者生存，是再正常不过的，所以门企生意两极化也是在合理的范围之内。想要不被市场淘汰，第一步要做的就是审视一下自身的优缺点，缺点加以改正，优点加以发扬，特别是不正规的小作坊企业，连运营都不正规，产品怎么可能符合要求?在家居行业里面，产品质量和服务一样重要，二者兼顾再加上正确得当的经营与营销政策，才能保住自己在行业里的生存空间。
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市场“洗牌” 淘汰促进品牌集中化
木门行业的市场需求旺盛直接导致商家的激烈竞争，木门市场面临“洗牌”。传统木门行业竞争主要有三种方式，一是生产量大，以保证市场占有量，才可以拓展市场空间；二是雄厚的资金基础，让企业获取、经营各方资源；三是广告宣传。然而，这三种方法只适用于旧有的市场，当国门打开，源源不断的外资企业进来，本土木门品牌原来的竞争方式在更为先进的运营模式面前，几乎失去了所有的优势。
所以，木门行业内的垄断性竞争已经随着多极化的发展而逐渐失去原有的优势。本来，垄断性竞争是大型木门企业拓展市场的最大筹码，然而，由于市场内部、外部的双重分化，木门企业对市场的掌控日渐困难，整个行业都陷入迷雾中，而业内的淘汰赛也愈加激烈。
互联网开阔消费者思维，便利市场
互联网的发展开阔了消费者的思维，随着消费者越来越成熟，8090年代消费者的壮大，他们会越来越注重品牌，因为平时工作比较忙，生活压力也比较大，要解决购物的便利，必须要去找品牌，他们没有更多的时间去辨别，到底这个品牌比那个品牌好在哪里，坏在哪里，这也符合年轻消费者追求享受，追求快乐、追求性价比这种趋势。互联网帮助消费者越来越成熟，帮助消费者跟品牌叫板，这是一种辅助工具，因此，很多注重互联网、注重消费者感受的企业和产品一般会取得比较好的反响。
总结，一个新的概念进入一个新的行业，往往就如同一个新鲜的血液一般，会使得整个行业焕然一新，脱胎换骨，促进整个行业的资源整合，从而使得整个木门市场更加的规范和成熟，这对于木门行业来说是非常有利的。
经销商转变核心 在于观念的改变
坐商，是中国市场经济初期的产物，由于产品的供不应求，以及缺乏相应的竞争环境，因此，很多经销商往往采取“坐以待币”的方式，来轻松自在的开展自己的业务，靠着国家良好的政策及经营环境，赚着拈手就可得来的利润。可近年来，随着木门市场竞争的惨烈，特别是作为一、二、三级市场的相对饱和，利润空间的日渐缩水，一些木门经销商不得不将经营的重点转向三、四线市场，甚至采取直接控制终端的方式，旨在通过销量上的突破，来求得规模上的效益。
这就要求，作为木门经销商，必须要适时转变经营观念，实现从原来的坐商到现在的行商的改变，虽然，它是一个艰难的蜕变过程。
经销商的转变 是应市场形势要求
1.市场形势的变化
渠道的扁平化，以及市场竞争手段的同质化，促使经销商必须要创新营销模式，以适应当前市场形势发展的需要，从做到行，其实就符合这种市场竞争形势对于木门经销商的发展要求。
2.参与市场竞争的需要
目前的木门经销商都在提升自己，通过各种方式不断加强与下游客户的沟通与联系，如果不能实现从坐商到行商的转变，就难以跟得上竞争对手的步伐，就会在与对手较量中，落败于竞争对手。因此，木门经销商要想进一步精耕自己的市场，就必须转变自己原来的传统坐商观念，目光远大，主动改变。木门经销商只有敢于否定自我，积极调整自己的心态与行为，才能让自己与时俱进，不断创造新的业绩增长点。
经销商们可以去小区挖掘，可以去团购活动上挖掘，也可以去家装公司挖掘，更可以去找物业公司挖掘，积极寻找顾客，而不是让顾客来寻找我们。总之，木门经销商不能在守着门店了，要积极走出去，走到消费者中心去。
如今，互联网的风潮正盛，面对竞争激烈的市场环境，木门企业若不能根据市场变化来及时做出调整，那么企业的发展就会处于停滞状态。想要获得长久发展，木门企业需要适时而变，才能顺势发展。
根据市场情况做出适当调整
近年来，木门行业由于受到大经济环境的影响，整个行业一直呈现出较为低迷的发展态势。很多企业都没经受住市场这个大熔炉的考验，不少企业要么出现同比下滑要么出现危机，为什么会出现这种情况呢？一方面木门行业对市场的反应度与敏锐度不够，才造成危机与甚至倒闭的结果，它们在市场需求改变时，依然墨守成规，不肯适应市场，另一方面当市场趋于饱和时，反应迟钝，利好冷却后才进攻市场，这两种状态也成为了木门行业的两大病态。
对于木门企业而言，世界上没有一成不变的东西，尤其是市场环境，变化莫测来形容是十分恰当的。随着房价的直线上升，商品房、经济适用房（房价 户型 二手房 租房）等小户型会成为热销，小户型渐成主流，加上现在的80、90后趋向个性化与年轻化，古典款的产品风格不太符合大众主流的审美与年龄，时尚、个性化的木门产品已然成为大热。因此，根据市场实际情况做出调整就变得尤为关键。
保持灵敏的头脑与嗅觉实现转变
除此以为，洞悉到市场上的发展商机，并有针对性地做出调整，也是木门企业亟需努力的另一方向。很多企业面对电商这一肥沃的销售市场，都想扎根成长，很多企业也这样做了，先于其他企业涉足电商，扩大木门市场的销售渠道。在这种市场环境下，也有好多企业就在近一两年才反应过来，才开始涉猎电商。显然，这种反应明显慢人一步，有点后知后觉。
从市场时机来看，反应速度晚了几年，大有差之毫厘，谬以千里之势，等新兴市场（房价 户型 二手房 租房）已经达到几乎饱和，这时企业再想插足进来，难之又难。总的来说，作为想要做强做久的木门企业，需要克服掉墨守成规与反应迟钝这两大行业现状，时刻保持一颗顺应市场的心，一个反应灵敏的头脑与嗅觉，当危机真正来临时，能够做到华丽转身与转变。
木门市场向来变化莫测，木门企业不应一味停滞在原地，坐井观天。只有适应市场新变化，未来之路才能更加顺畅。
低端木门市场现状概述
木门低端市场布满了众多国内企业，当中主要以广东佛山、福建南平、河北唐山为主，仅仅是这三个地区的企业数量就已经达到了上千家以上，由此可见国内低端市场的竞争实在是过于火爆。那么这种竞争的背后又是一种什么样的现象了？这种竞争是否有利于低端市场的发展？
木门低端市场已经过度饱和，如果再不进行一个行业规划那么在未来、也可以说在现在将会出现一大批小企业被迫破产或者遭受其他大企业兼并，因为一个市场是有限的所以不可能融入过多的企业。那么在这种局面之下你挤我、我挤你，最后实力不济的企业肯定会在市场当中销声匿迹。因此过度饱和的未来就是一大片企业倒下去的结果，要想努力改变目前低端市场的不良现象必须依靠相关部门引导一些实力不济的中小企业进行转型发展或者是退出木门市场转攻其他行业。
需规划和指引走出迷茫
低端市场的一个典型特点就是靠价格竞争，也就是说大家比的不是产品的质量和服务，而是比的产品价格，谁的价格越低在低端市场上所占优势就越大。因为这种价格过度竞争的现象使得低端木门企业可以获得的利润越来越少，所以无序性竞争最终将毁灭低端市场的企业。最后整个低端市场如果出现重大危机将会给国外企业一个重大机会，如果国外企业乘机展开收购站将中国不成规模的小企业吞并掉，然后进行整改或者拍卖使得中国低端市场被其迅速占领。那么整个国内木门企业将会出现破溃的迹象，外国企业尤其是德国木门巨头在中国实现称霸的道路就会更加顺畅。
中国木门低端市场的未来是很茫然的，如果行业没有一个统领机构作出实际性的规划和指引，任凭价格无需竞争那么伤害的将是行内所有的企业。其实为什么会出现这种胡乱竞争的格局了？就是因为中国企业发展的步子太急所以没有以质量和服务为主，想借着价格先赚上一笔但是所获利润却越来越萎缩，因此只有改革和规划是唯一能够拯救中国低端市场的途径。
质量与服务共进迈大步
中国木门在低端市场上占的份额比重是巨大的，近年来，高端木门行业有所抬头，定制木门、智能化木门等的发展，带动了中国木门行业的自主创新。其中，无论是低端市场还是在高端市场，木门产品质量是基本，产品服务是关键，把握这两点，中国木门发展将迎来一个全新的局面。
以前国内各大城市的木门卖场卖的多半是防盗门，钢木门，很少强化生态门，甚至很少有人能将“什么是强化生态门”说个清楚，但是如今国内共有300多家强化生态门生产厂家，可见强化生态门的未来发展趋势之猛。
一般来说：门套和门边采用高科技铝镁钛合金航天材料，表面采用阳极氧化处理，硬度在12度以上，耐磨、耐压，永不变形和褪色。另外，如果将其看作“生态家居”的衍生概念，则根据生态指标，其全年应保持室温在17℃～27℃之间，相对湿度在40%～70%之间。相信高分子的强化生态门是未来木门市场的骄子。
强化生态门是在生态门的基础之上发展起来的，它有生态门的环保特点，还有强化门的抗压能力，但是强化生态门的主要特点有5个方面。
稳定性：产品选用优质的木材和环保型粘合胶等原材料，经脱脂去油、烘干高温高压成形等工艺制作而成，具有防水，不翘曲、不变形，不开裂等特点。
舒适性：产品的装饰效果是通过现代高科技技术来完成，满足了人们对天然木材等各方面的需求，亦有回归大自然的朴实感觉。
安全性：产品应用三聚氢胺技术，具有不脱层、防潮防霉、耐污染、抗冲击性强、耐划磨、阻燃、隔音效果好等特点。
多样性：丰富多样的款式、颜色、规格、完全可以满足任何房门装饰需要。
环保性：免漆绿色环保产品，无需(喷)漆，避免因多次施工而造成对家环境和人体伤害。
激发真正市场需求
目前，很多木门企业往往只注重如何抢市场这块“蛋糕”，而忽略了是否可以把市场这块“蛋糕”做大，只顾着在木门价格上做退让来吸引消费者，却忘记了开拓尚未觉醒的消费群体。随着行业发展慢慢成熟，消费者的购买习惯也越来越理性，价格不再是唯一需求点，市场一味降价虽然可以在一定程度上带动销量，但是真正的市场需求却难以被激发，这就意味着木门企业可能陷入瓶颈。
突破产能过剩瓶颈
面对这种生产中步入“瓶颈期”的，从而产生一种“瓶颈效应”，如果你听任它所起的作用，并且状态得不到解除，时间一长，心理上松懈并产生一种惰性，那就会使整个活动和某一行业前功尽弃。要取得最后胜利，必须采取相应的应对方式。
因此，如何让企业决策者们注重“品牌”效应成为了解决问题的关键之一。在巨大的市场需求引导下，突破产能的瓶颈对木门品牌企业具有更大意义。
积蓄电商发展力量
目前木门的销售大都集中在建材市场和自营专卖店中，电商平台开始逐渐兴起，这也导致了木门在这一渠道的缺失，延缓了木门产品市场推广普及的进度。业内相关人士认为，本身实力不大、品牌知名度较低的木门企业在卖场高收费的前提下，不得不望而却步。可以这么说，木门行业发展电商还缺乏力量积蓄的阶段。及至力量积蓄完成，木门企业或可凭借电商这一东风去消释瓶颈，从而带起一系列连锁效应，形成新的风貌。
门是家的封面。没有门，房间就成了走廊，生活就没有了遮拦。在建筑结构中，门是必不可少的部分，在室内装饰中，门是吸引眼球的大块面。门能恰当地反映室内装修的品位，体现主人的审美倾向。随着人们生活水平的逐渐提高，大家对门的要求也越来越高。以前是请师傅在家里去打家具做门，后来发展为现在的实木复合门。门一直与时俱进着，今天我们就来谈谈实木复合门这个现在在市场上比较流行的品类，看它究竟有哪些优势，能够驰骋木门市场。
1.工艺价值
一般高级的实木复合门，其门芯多为优质白松，表面则为实木单板。由于白松密度小、重量轻，且较容易控制含水率，因而成品门的重量都较轻，也不易变形、开裂。另外，实木复合门还具有保温、耐冲击、阻燃等特性，而且隔音效果同实木门基本相同。选料、开料、制作、打磨、组装、上漆、包装等等，工序很多，很耗时间，急不得，也马虎不得！另外门套采用中纤板双面压贴的平衡结构，增强了抗弯性能，避免了门套变形，门扇关闭不紧，四周缝隙大小不一等问题。薄木饰面，可保证门扇、门套的纹理一致。
2.美观价值
诚如古话所说：爱美之心，人皆有之。那么门的设计应该同其他商品一样，讲究美感。所以说，设计门时要与美学相结合。使产品在视觉和心理上的精微巧妙处理与产品功能和造型之间完美结合。一樘实木复合门要做的好，需要七分工，三分漆，环环相扣地将细节做到极致。远看色泽光滑，线条流畅而优美。近看，门面如镜，纹理逼真。再用手背去触摸门板，光滑平整不粗糙。实木复合门的风格也很多样，不同的风格能够体现不同的家装品位，带来迥异的视觉效果。
3.稳定价值
木材天然的木性容易产生开裂与变形，这是难以避免的。所以制作实木复合门的时候，通过烘干、接指、热压、复合等技术手段使木材性能更稳定。里面用细工板，多层板等做门芯，再组装成型，表面再贴实木木皮。这样的工序虽然麻烦，可是从根本上改变了木门的结构，这样就不太容易发生开裂与变形，提高了产品的稳定性。
近年来，门窗企业升级一直是一个老生常谈的话题，然而很多国民消费者仍旧崇尚国外购物的方式，这已经表现出中国企业已经跟不上消费者的节奏。所以，在改革开放以来红利殆尽的背景下，升级是门窗等企业发展的唯一出路。当然，创新与升级离不了消费者的需求和认知，人心就是风口，门窗企业应提高对消费市场的敏锐度。
红利殆尽，升级是唯一出路
走出低迷的经济，供给侧结构性改革，振兴实体经济，提升高端制造，还包括弘扬工匠精神，这些经济热词对门窗品牌而言其实都是一件事：原来的产品与走在企业前面的消费者需求和竞争环境渐行渐远，红利殆尽，只有升级才是唯一出路。升级，重在产品，要回归产品这个营销本源上，在产品升级上下真功夫。当旧的产品体系已经全面过时，从零开始选产品，就是选一个能够开创新时代的产品，就是选出能让某个企业当“老大”的产品，获得开创品类当“老大”的机会。
中国企业的反应迟钝而滞后
数据表明，中国经济增量市场基本消失，同时消费升级。这两大因素使原来轻轻松松混市场的企业忽然发现，顾客没有了。增量市场的基本消失和消费升级，首当其冲地让低质低价产品失去了市场。中国企业已经严重落后于消费者的需求和认知。中国消费者冲刺般地到日本等国疯狂购物，这是中国企业的羞耻！充分说明中国企业的反应是迟钝的、滞后的。
价格不是关键，人心是风口
对门窗企业而言，物美价廉不是真实的存在，消费者并不是真的需要廉价产品，他们是想要占便宜，而不是图便宜。消费者在“物美价廉”与“便宜没好货”面前，都会选择后者，升级了的消费者更不会相信物美价廉的鬼话。率先升级了的消费者在追求和寻找更环保、更健康的产品，价格高一点恰恰被认为是品质的标志。对于消费者的智商，企业往往低估。在充分开放的市场里，当中国产品、德国产品、日本产品“摆”在一起时，已经富裕升级的中国消费者的眼睛被谁吸引、脚步向哪里移动显而易见。包括门窗在内的中国企业已经明显感觉到了顾客在加速流失。人心就是风口。创新和升级离不了消费者需求和认知，这是永恒的真理。对此，门窗企业要提高敏锐度。
时下，许多门窗企业只满足于做“合格”产品，功夫花在了用花样翻新的技术模拟品牌产品上，真实目的是欺骗消费者，降低成本，然后以同类产品的最低价冲击市场。在经济已经国际化的今天，中国门窗企业要有大志向、大出息，向高处走、向国外走，唯有把精力放在做良心产品、做百年品牌的轨道上来，中国经济才能坚实而长盛！
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