定制家居市场不断壮大同时，经销商对其则是既爱又怕，爱的是又有抓住市场热点的机会，怕的是其打破了过往的行业边界、经营模式。定制家具作为家居建材行业今年最热的一股潮流，其风头已经超越了实木家具和板式家具。虽然目前参与者暂未分出高下，但对于未来会朝着集约化发展的定制家居行业来说，参与就意味着机会。
“谁能想到，定制家居的这阵风，能吹这么久？”一位经销商在谈及定制家居时，如此感慨。从去年至今，家居行业迎来一波上市潮，从定制家居，再到传统的成品家具行业，均有企业敲钟上市。值得注意的是，除定制家居企业外，其他部分品牌亦表露出要在定制家居领域继续拓展的意愿。资本市场的表现已在明确地告诉业界，定制家居市场依旧在狂奔路上。
定制家居一路狂奔
“板式家具之后，实木家具一度当道，却没曾想被定制家居抄了后路。”经销商的话可能有失偏颇，但定制家居的崛起，却是不争的事实。谈及定制家居的风潮，经销商认为主要有以下几点原因：
1、满足了消费者的参与感。“千万别小看了这点，相比较橱柜里面的柜体、台面，消费者在定制家居的参与感更强”。定制家居不见得就便宜，但在消费者心目中，板材、风格都是由自己决定，参与感更强。
2、符合消费者的环保概念。不管是传统的家具品牌，还是定制家居品牌，环保均是其力推的卖点。“之前实木家具就是通过‘环保’占据了市场高点，没想到板式却通过‘定制家居’这阵风重新杀入市场。”
与传统家具相比，定制家居在环保、设计和空间利用等方面有突出优势。目前，国内定制家居的渗透率在20%?30%左右。另有数据显示，西方国家目前的定制家居具有60%?70%的渗透率。即使国内市场达不到西方市场这种高渗透率，但至少在未来一段时间保持高速增长还是不成问题的。
因此，以前泾渭分明的各类家居细分市场，均对定制家居表现出认同。从定制家居，到传统家具，再到橱柜衣柜，甚至地板卫浴，现在各个领域的家居品牌，都想着能够切入到定制家居市场领域。
“我所知的圈子，要么经销商撺掇厂家往定制这块靠，要么就是自己去找品牌，反正不能再错过这波行情。”在经销商看来，过去十年，从板木家具到实木家具，从小法式到后现代等等，不管是传统风格，还是某个细分类型，均一度引发市场热潮。相比这些，定制家居的潮流一直未有中断。对于经销商而言，现在定制家居市场还未固化，机遇难得。
市场混战或将重现
经销商对定制家居的热情不减，但定制家居行业壮大的同时，也让传统的行业形势悄然发生变化。不管是传统的家具行业，还是橱柜、衣柜、门窗等定制行业，都切入到了定制家居领域，且多为各自领域实力雄厚的企业。在经销商看来，这既体现出了定制家居市场仍“有得做”，同时也意味着这个行业要面临比过往更加激烈的竞争。
“现在定制家居一出现，把原来的家具经营模式、市场界限、营销手段全部打乱了，以前说柜式家具一马当先，现在来看，是几乎把各类家具都卷了进来。”这也是很多做成品家具品牌经销商最为紧张的地方。
以后的家居、家具行业，企业集中度肯定是越来越高，以前区域品牌和全国品牌，在同一卖场里面，还能一争高下，以后这种情况只会越来越少。定制家居行业也是这样，也在慢慢走向集中化，只有规模化的企业才能保证品种，控制成本，确保品牌营销优势。相对应的，也只有有实力的经销商才能与这些品牌合作。
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我们又见面了，请问，这个315装修季，你的家，装修好了么？还是和我一样，在这偌大的城市里，连个家都还没有呢？如果，你有认真关注的话，一定知道这个315，不太平。大众途锐，山寨饮料，各种谣言，各种乱价。这个315，你有中标吗？这些反人类的消息，一拨接着一拨。这是为什么呢。我想，用这首歌来怀念一下他们当时的心情，应该是这样的：“忐忑”。其实，我特别用另外一首歌来表达此时此刻我的心情是有多好“今天是个好日子”。
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你问我这就够了麽？当然，因为——我们从开始，到现在，乃至以后，责任，永远是第一位，品质，永远是最重要的。好了，我们315活动已经完美收官了。
为了人类真正能够享有“低碳”生活，各行各业都在行动，实木复合门企业也不例外。在注意木材的可持续发展性的同时，更注重的是对于所开发木材的利用率问题。对于家居来说，并非只有纯实木才能给人以家的感受，研发并生产具有针对性的实木复合门产品，能使家居更具“低碳”性。实木复合门的门芯一般是松木、杉木或进口填充材料等粘合而成，外压贴中密度板作为平衡层，以国产或进口天然木皮作为饰面，经过高温热压后制成。由于实木复合门的造型多样，款式丰富，外表也是天然名贵木材贴面工艺，其外观装饰效果与实木门是一样的，都可以很好的彰显身份、档次。
实木复合门在各方面性能上也具有很大优势，其结构稳定、结实耐磨，还解决了全实木门存在易变形、开裂等问题，但耗木材却比原实木复合门少得多，“低碳”性能优异。在低碳经济深入人心的现在，这一优势无疑成为消费者心理倾向的重要影响因素。技术的革新和进步是实木复合门行业发展的重要动力，也是一个企业在攻占市场、立足于不败之地的核心。在信息时代的当下，各大木门企业依靠科学技术的不断进步，大胆推陈出新，促进了新理念、环保新产品的不断涌现，推动了节能减排和发展循环经济，潜力巨大。
随着生活水平的不断提高，“低碳、环保”已深入人心。不管是从经济效益还是从自身的健康上来看，低碳、环保、安全都是消费者选择室内门的第一考虑要素。作为消费者，如果想让生活变得低碳，也可以选择购买实木复合门产品。
木门行业的消费需求变化与楼市交易量成正比，而且从近两年市场表现来看，木门市场的“好日子”往往出现在房价高点之后。这一轮房产市场的热度，也或将给下游市场带来回春的希望。
即便如此，一些业内人士对目前的楼市是否对木门市场产生利好，仍然采取审慎的态度。因为即便楼市回暖已成定 局，“热流”传递到木门市场仍需一定时间。不少人将此周期定义为“最少两个月”。按照一个家庭买房、设计装修、购买木门产品的一般流程，整个木门市场感受到楼市带来的“红利”，也需要半年以上的时间。
对于目前楼市，木门企业普遍采取乐观的态度。此轮房地产交易火热来自深圳、上海、北京等一线城市，消费者‘买涨不买跌’的心理也会助力楼市出现小高潮。从企业接待情况来看，购房者以改善型需求居多，因此老房装修也成为厨房装修业务的主流。
业内人士表示，新年归来，二手房装修业务迅速增长。目前正在进行装修的房子基本都是年前完成交易的，还未看出厨房装修业务增长的迹象，大约需要两个月的时间才能感受到楼市对下游木门市场的影响。对于目前一线城市的交易火热，木门企业也要还需保持谨慎的态度，避免做出错误判断。
饮鸩止渴：卖场频繁促销或致市场后劲不足
回顾过去半年的江西家居市场，难以言明整体是好是坏。看客流及业绩，可以感觉到上游房产利好的东风，为下游建材家居行业吹起了波澜，各大卖场在春节后都迎来了首个开门红：“大牌购”“超级购”“超大牌”等活动高潮迭起，让2016年上半年的家居市场一改往年颓势，焕发生机。
业内人士分析，上半年家居卖场“比较热”，除了得益于交房量的增加，频繁的促销活动功不可没。据悉，卖场为了增加客流，提升商户销量，通常都是靠举办大力度的促销活动来刺激消费。此法短期效益立竿见影，但容易造成商家后劲不足内力空虚——因为促销活动现场成交的客户，大多以平时蓄客为主，本可以尽快成交的客户，为造势，需留到活动当天补交尾款，以此获得活动销售业绩的猛增。“频繁的促销活动，的确吸引了一些尚未交房的客户提前下单，但这也并不是一件好事，可能会提前消耗客户”。谈及下半年的市场走向，业内不无忧虑。
自谋生路：家具企业牵手第三方营销机构
如今，市场变化出现新风向，卖场高姿态封杀第三方活动的情形不再。拿年初此起彼伏的联盟团购活动来说，大中小品牌踊跃参与场外营销，已经成为一股无法阻挡的势力，这股迫于无奈的“自谋生路”势头席卷市场，让原本坚持内场促销的家居卖场有点尴尬。
所谓的第三方营销平台，其实是一个营销传播机构，内部成员大多为建材行业曾经的操盘手，经验丰富。因家居卖场营销同质化严重，可利用的场地、资源受限，越来越多的家具建材品牌自行抱团，集体出走觅食。而第三方营销平台，为这些商家提供营销推广服务。这种“集体开小灶”的形式甫一出现，遭到各大卖场抵制，原因是带走卖场内客流，不利于卖场经营，场内商户若参与就会被撤店处理。但从去年下半年开始，第三方机构组织的活动开始增加，对场内商户的参与，卖场也由最初的抵制，变成了默许。
然而，多位业内人士认为，暂时的和解，并不代表长久的和睦。第三方活动虽然能短期内提升人气和销量，但硬伤是无法带来稳定持续的客群，同样的活动举办两场，便不再新鲜，且双方都不可能真正共享核心资源，不利于双方长远发展。
高瞻远瞩：加大投入打造一站式综合家居主题购物中心
相比牵手第三方营销机构做活动的权宜之计，业内人士认为商户能将活动落地到卖场，提高卖场客流才能获得长远发展。不管活动怎么变，“好码头”才是营销的核心。大型家居卖场选址通常享有得天独厚的地位优势，也有较强的市场号召力，保障了卖场的自然客流。同时，家居卖场只有与时俱进，加大营销投入与推广力度，不断吸纳中高端建材、家具、家电、家饰、装修设计及餐饮商户等品牌商家入驻，致力于将卖场打造成一个集家居购物与生活休闲于一体的一站式购物中心。才能带动家居消费客流，打造出更有吸引力的竞争优势。
因此，面对市场消费疲软，家居卖场单打独斗已显得不合时宜，只有改变策略，立足长远，在创新营销模式的同时，还需放宽心态，借助第三方平台整合优势资源，帮助商户吸引客源，进而实现家居卖场与企业的共赢之路。
金九银十即将过去，但是家居市场的情况并不景气，甚至很多打品牌主动降价来吸引消费者注意，结果却不理想。在家居市场轮番上演的价格战，或将加速木门行业洗牌。
当家居业大品牌主动降价，其他的大小品牌自然也按捺不住，一时间几大品牌价格战风起云涌，都在以低价来吸引广大消费者注意，这种现象只会让消费者出现疲劳感，让企业发展出现瓶颈，需要及时转型。
顺应互联网消费需求 降低消费门槛
某家居品牌负责人认为，目前定制品牌推出的特价木门套餐不能简单地看成是价格战或低价竞争，这一方面是顺应互联网时代消费者消费需求的转变，另一方面也是借鉴了互联网“爆款”引流的思维，用低价甚至无利润的产品将消费者引入消费的门槛。
互联网时代，消费者在消费时更喜欢确定性的东西，比如，买一个木门到 底要花多少钱，他们往往希望能够快速直观地了解。而定制产品由于需要量身定做，计价方式又很复杂，过去往往充满了不确定性，一定要等最后方案出来了才知道 要花多少钱，因而往往给人造成价格高的印象。而低价套餐的方式能够让定制产品价格变得更确定、更直观，消费者也更容易接受。“当前定制企业都在转向做全屋 定制，可以说木门是主项，全屋是方向，这就更需要消费者对我们品牌、产品产生更大的兴趣，全屋比木门花费更多，如果觉得木门都很贵，就更不会考虑做全屋。推出低价套餐的初衷，就是为了打消消费者的这种顾虑，告诉他们定制产品不是高大上，而是人人都能消费得起的东西。”
降低规模效应成本 增强核心竞争力
除了互联网的“爆款”思维外，定制木门的大幅度降价，也跟规模效应带来的成本降低有关。近两年定制行业发展迅速，一些知名品牌的影响力、销售和规模都在不断扩大，这就使得这些生产企业能够通过规模效应降低成本，将这一部分利润让给消费者。
定制家居行业的发展在前几年基本上都靠代理商个人在当地的自由化发展，品牌厂家对终端的营销规划并不严谨且支持力度不大。随着品牌竞争日益激烈，品牌的盈 利模式显得越来越重要，而盈利模式则主要体现在品牌营销的规划、成本的核算、费用的控制以及服务上，这才是未来定制家居的核心竞争力所在。
当大品牌主要降低时很多企业都以为这是另一种发展方向，因此很多企业会效仿，但是并不能盲目降低，要根据市场需求增强自身核心竞争力，才能在洗牌过程中获得重生，实现新的发展。
目前，定制家居行业称得上是整个家居业发展速度最快的一个行业，定制橱柜和衣柜作为其中代表正处于风口上。定制门窗也属于定制家居领域，未来几年是否会成为下一个风口？从各大跨界品牌的动作来看，门窗品牌激增，定制市场风头正盛。
纵观当下的门窗市场，从好莱客出走的高管詹缅阳离开后创立了“美诗固”门窗，诗尼曼衣柜投资“诗尼曼门窗”，索菲亚与华鹤达成战略合作拟共同拓展门窗项目，TATA木门‘悄声’上线门窗产品…看起来越来越多的品牌都开始关注了门窗行业，这应该不能算是巧合。
现状：风头正盛品牌激增
渠道方面：在西部某知名卖场2015年的时候仅10个左右的门窗品牌专卖店，但到2016年达到25个，仅凭品牌个数来讲增长了1.5倍，这一点从侧面也证明了门窗行业在渠道布局方面进展神速。
传播方面：有个数据可以供参考：在通往成渝的渝遂高速上共有的680块广告牌里，14个门窗品牌占有45块。而与此同时，定制衣柜为7个品牌共15块广告牌。而在全国各大机场、高铁站门窗品牌的广告亦并不鲜见。
营收方面：以某品牌为例连线两年在门窗方面的年复合增长率达到100%，这个数据相信足以博取大家的眼球了，这确实是门窗行业的营收现象，很多品牌都有较高的增长率，在利润方面亦不逊色于衣柜、橱柜行业的利润空间。
探因：地产大热刚需迫切
不论哪个城市的房产购买总会遇到一些赠送面积和改墙的需求，而赠送面积的隔断或改墙等需求大都将会把地产商所赠送的隔断窗进行拆除或更换，这样的更换需求积累下来就成了非常大的市场空间，加之开发商在内置门窗时采取的批量化采购，其仅满足大众需求，不论是在设计或功能考量上都没有特别细致，当有更高品质追求的用户就不满足于开发商原配的门窗产品了，这又是一个更换的市场需求。
在物业划分上还有高层、洋房、别墅三大类，上述的需求情况在高层比较常见，但洋房、别墅的阳光房等项目则更是刚需，再有，防盗、防蚊、防小孩跌落等定向需求的也越来越多，门窗定制的需求也就越迫切。这一切可以归咎于地产大热，亦可理解为刚需迫切。
产品链：泾渭分明接受度高
按材质来进行门窗分别或许并不是专业分法，但在消费者需求层面，这是最直接的分类方式，往往铝合金、塑钢类门窗应用于高层较多，其特色在于拥有稳定性能的情况下，价格并不算昂贵，接受难度较低，价格从数百到数千不等，可选择面广。
以木材、铝材相结合的门窗类产品，该产品拥有更好的保温隔热效果，在北方应用更多，其工艺难度等多方面决定了该类产品价格并不是大众消费品，因此该类别的产品用于洋房、别墅或高端高层更多一些。
通过这两类产品的衍生能看到门窗行业已经具备较完整的产品链路，从市场上来看也是泾渭分明，做铝合金门窗的大多未涉及木铝门窗，同理擅长做木铝门窗的鲜有兼做铝合金门窗，或把其放在同等高度的。
未来：定制门窗能否成为下一个风口
相对于其它更成熟的建材行业来讲，门窗产品在其从业人员看来就比衣柜、橱柜简单多了，就是型材锯切成相应尺寸，然后嵌套相应尺寸玻璃即可完成，这样的认知让铝合金塑钢类门窗确实门槛大大降低，往往一个小门市就可以承包一个小区的门窗类业务。
对于定制门窗行业能否成为下一个风口业内早有讨论，早在2016年12月20日的“洗牌·出牌·赢牌”第五届中国定制家具研究成果发布会的“下一个风口”高峰论坛环节，相关行业专家就已就定制门窗行业能否成为下一个风口；要成为下一个风口，定制门窗行业如何突破当下生产、营销、品牌局限等问题进行了探讨。
随着越来越多的品牌进入其中，作为定制行业从业人员应该对这个现象引起重视，定制品牌掌舵人也应该考虑做更深入的市场调研再来判断是否要跟这个方向。
都说“金九银十”装修季，想要趁这段时间装修的业主们，真的得抓紧时间了！近日限产令的发布，再次给整个行业带来巨大压力，其实仔细观察，涨价的不止原材料一个，物流和人工也在持续不断的上涨。木门行业或将迎来新一波涨价潮。
近日，环保部、发改委、工信部等多部委及北京、天津、河北等省市共同印发《京津冀及周边地区2017-2018年秋冬季大气污染综合治理攻坚行动方案》。方案提出，2017年10月至2018年3月，京津冀大气污染传输通道“2+26”城市PM2.5平均浓度同比下降15%以上，重污染天数同比下降15%以上。钢铁有色水泥行业全面限产停产，水泥建材全部停产。采暖季唐山等城市钢铁限产50%，电解铝和氧化铝企业限产30%以上。
2017年4月起环保全国严打开始洗牌，导致外包装纸箱、内部包装泡沫及其他包装塑料价格一夜间高歌猛涨，配件价格随着原材料价格疯狂上升也开始一路高歌涨价，就连运费都在新路规后，海运陆运价格均开始暴增。
据市场分析了解仅2016年11月~2017年3月家居建材产品连续价格增长3余次，甚至有些企业连续发了8次涨价函，这是怎么了经销商纷纷表达疑问。
原材料涨价是家居建材涨价的主要原因
受各类材料价格持续上涨、物流费用上涨等因素影响，以及人工成本不断增加，特别是原材料上涨，让家居生产企业无法承受。
木材、油漆等原材料涨价，导致成本提高！
三年前，缅甸开始禁止原木出口，去年先后出台了“禁伐令”、“限伐令”，今年年初加大对“非法伐木”的打击阻断了不少木材走私，今年5月缅甸林业产业协会宣布为保护森林生态环境，缅甸将停止木材和木制品的出口。此外，美国、俄罗斯、马来西亚等国相继宣告减少木材出口的政策。今年木材涨价幅度一度上涨了15%-20%。
近期玻璃期价强势上行，自6月23日以来，玻璃期货主力合约涨幅约12.81%，期间两度出现涨停行情。近期上游原材料纷纷涨价，对玻璃价格构成强烈支撑。自今年5月以来，中国纯碱现货价格止跌反弹，平均现货价格从1600元/吨逐渐上涨至1757元/吨，上涨157元/吨，涨幅为9.81%。
煤炭价格也止跌回升，秦皇岛港大同优混（Q5800K）平仓价从6月初的574元/吨不断上涨至655元/吨，上涨81元/吨，涨幅达到14.11%。此外，由于沙河地区石英砂价格翻了一番，上涨至190元/吨左右，相应地，玻璃成本上涨了大约100元/吨。
原材料疯涨之后，纸箱行业开始报复性上涨！
原材料疯涨之后，中间行业开始报复性上涨。7月浙江省白板纸涨价成灾，纸厂轮番掀五轮涨价，累计最高涨幅达460元/吨。而本月华东、华南、华中、西南均有涨价，截至目前涨价队伍已扩大至44家纸厂，纸种涉及白板纸、瓦楞纸、箱板纸、牛卡纸、灰板纸，单次涨幅在50-300元/吨不等。
受环保风暴的影响家居整体的经营环境发生变化
不锈钢关停，抛光关停，磨砂关停，五金制造关停，木门关停……反正与建材相关的，手续不完善不健全的企业，全关停。受环保风暴的影响，门业的经营环境发生变化，企业意识到不能老打价格战，所以借原材料涨价，企业也纷纷对门业重新核算成本，重新定价。
原材料接二连三价格暴增、环保严打、道路新规及人工成本增长，让原本已微利的厂商哭笑不得，原本利润薄如纸的代工厂批量倒闭，原本看起来还不错的中小企业，被环保严打后关门倒闭死伤无数。
涨价不仅是家居行业，其他行业涨价也在所难免，多行业专家表示涨价是在淘汰落后产能，倒逼各行业产品质量提升，走自主研发路线，这只是刚刚开始而已。
有很多消费者最关注的问题是，未来的几个月家居建材产品价格是否还会继续增长，多专家及业内人士均表示，价格涨上来短期很难看到下滑趋势，如果做个比喻的话，比如房价降价只是一种期盼。
1. 木门的概念：
所谓整木家居定制中的木门：用木材及木材制品为主要材料，结合现代榫结合及胶压结合而成的门。
2. 木门的用途：
整木家居定制之木门主要用于庭院大门.进户门.房间门.通道防火门及消防管井门。
3. 木门的分类：
按木门材质分类：原木门.原木集成门.实木复合门.实木空心门.空心膜压门.模压免漆门，其中各有特性，具体为：
①木门：此类门的材料为纯天然原木经人工或自然干燥后直接进行物理机械加工而成。此门具有：原材料价值较高。现市场通用材料基本为进口材，制作过程所用化学胶剂和涂饰品较少，环保养身性优良。随四季变化通常有自然轻微变形开裂。因原材料价格较高，此类门是木门中价格偏高的木门，其产品工艺及产品档次优良，这样的原木门产品最能提升整木家装的档次，物有所值。
②原木集成门：因原木门的原木材料价格高，材料消耗较大，为节约成本，改进工艺，将原木用料于厚度方向集成，具体为两边为5厘左右的原木，中间30-40厘厚的中间层为低档木材或木材制品，经胶压集成，之后按原木工艺制作而成。此类门具有：原材料价值实惠，材料性能稳定，所用胶剂和涂饰品较少，环保养身性一般。此门基本不随四季变化而变化，怕水，怕暴晒，怕大风，怕潮。此门外观基本与原木门可以乱真，而价格实惠大，市场上容易以假乱真。
③实木复合门：此类门有实木复合实心门和实木复合空心门之分，此类门性能稳定，价廉，胶量多，环保养身性差，怕水，怕暴晒，怕大风，怕潮。此门外观工艺感强，价格较适中，普遍的老百姓都能接受的木门，在整木定制和实木定制的市场上占有较大的优势，常与实木集成门乱真。
④模压免漆门：此门模压板为中纤模压成型，此门免漆，价廉，稳定，胶量大，环保性较差，特怕水，不抗击，不抗风，使用时间不长，产品档次低，工艺简单，产量大，市场占有率巨大，是目前国内外房门市场的主力产品。
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