同样的产品价格，导购员如果能够采取一定的策略，就能将因价格问题发生僵局的商谈，由危转安，变成愉快地接受此价格而达成交易。那如何才能让客户接受高价格？是许多导购员非常关心和头疼的问题。下文将为您提供实用的技巧作为参考。
1、类比报价
此种报价方法可从两方面进行：一方面是将企业的产品与另一种价格高的产品进行比较，这样相比之下就显得自己的产品价格便宜了；另一方面可将产品的价格与消费者日常开销进行比较。
例如：一个导购员推销油漆时，他经常对男士说：“这种油漆是贵了点，但也只相当于一条红塔山，一桶油漆可让家装持久，可烟只能抽几天。少抽点烟就可买一桶好的漆料，而且在用的时候又健康，值得！您说是不是？”门窗也是这个道理，经这样一比较，有些人也就很想买了。
2、以竞品价格打压我产品
1. 表现：“你们的产品太贵了，人家同样的产品比你的便宜多了!”
2. 分析：客户认为产品价格高，很多时候是因为没有选对参照物，因为“价格高”都是相对的。拿竞品的低档面与我方的中高档面进行比较，拿小企业的产品与我们大企业的产品进行比较等，这种比较势必产生错误的结论。
3. 应对方法：
①先让客户讲，看看他之所以认为我们企业的产品“价格高”，是在与哪家企业产品进行比较：如果客户拿我们大企业的产品与小企业的产品相比，就应向客户说明两者的价格是不能相提并论的，因为品牌的知名度和市场定位都不一样。如果客户拿我们企业的产品同主要竞争对手的产品相比，要向客户说明他是在拿低档竞品的价格比我方高档产品的价格，对我方显然是不公平的。
②告诉客户我们的高价产品背后，有着优于竞争对手的完善的服务体系，它是厂商持久发展的重要保障。
注意：不要蓄意攻击竞品：在客户面前切忌为了说明我方产品好而有意攻击竞品，这样很容易引起客户的反感。一定要拿数据和事实说服客户。
对比技巧：评价竞品的时候，先说优点后说缺点;评价自己的时候，先说缺点后说优点。
3、客户以消费者做挡箭牌
1. 表现：“你们产品太贵了，消费者买不起啊!”
2. 分析：客户有强烈的消费者意识。如果广大消费者不买账，厂家宣传得再好的产品也不是好产品。因此，应该用具体的宣传计划和详细的消费者调查资料说服客户“就范”。
3. 应对方法：
①告知本产品在其他地区或其他经销商那里的畅销情况。
②告知本企业具体的年度、月度产品宣传计划。如果已经开始在大众媒体做宣传，询问客户有否看到；如果准备在当地媒体宣传，提醒客户届时关注；如果产品借势明星或强势媒体，一定要再三强调，以加强客户信心。
③告知一些消费者的实际消费体会。
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很多人在购买木门时都有一种纠结的心态，会因为购买的木门出现负面新闻就产生一种排斥的心理。但木门以其高性价比依旧吸引了不少人的青睐。今天我们就谈谈木门选购中的一些“潜规则”，以避免杞人忧天。
1、实木门才绝对环保？
环保性是相对的。纯天然材料的确较环保，但从大环境上讲，人造板的木材量用的相对少，且利用率、生产效率高。当下的生态门，免漆木门等也大部分都符合国家规定的环保指标。但是，有一些实木门即使味道不重，材质却依然不合格，所以，在购买之前，一定要要求商家出示相关的环保证书，以免买到劣质产品。
2、直拼比指接材料好？
不一定。直拼材拼接工艺难度大，更容易在整版拼接的位置发生断裂。指接材和集成材虽然是用枝桠材制成，但能使木材利用率达最高，两者相比，其性能也相对要稳定些。
3、木头越重越硬质量越佳？
并不绝对。像柚木、菠萝格等这些稳定性好的木材，它们的密度就不高，所以说实木的质量好与坏与硬度和重量没有必然的联系。好的实木门，从外观就可以看出来。
一，外观是否有结疤，两面都有同样结疤，则代表材质不好；
二，看木纹，不同树种木纹不同，但是两侧纹理应一一对应；
三，看截面，一般情况下，截面的颜色比面板要深。
木门，在家装中扮演十分重要的角色。门，入必由之，出必经之，是各个空间分隔的标志。
木门在日常的保养与维护中，总会有一些细节被大家所忽视，但却是最重要的地方。越是细节部分，我们越要多加留意。今天小编为大家带来木门养护的一些小知识，帮助大家在日常生活习惯中，避免踩入雷区。
闲置时保持全开或全闭状态
如果需要通风，则木门应该全开，后面扣到门吸上；或者将木门合拢关闭，而不要将木门长时间处于半开合状态，因为这种半闭合状态，会增加合页的压力。
如果木门本身又过重的话，则容易造成门扇松动、木门变形；同时，木门处于半闭合状态，如果突然有大风吹入，则木门会突然重力关闭，或直接冲撞墙壁，对木门伤害大。
木门伴侣之门吸少不了
日常开合木门中，如果用力过猛，木门容易撞上墙壁，长久如此的话，易造成木门的后方棱角油漆掉落、破损。
推荐所有用户为木门安装个门吸，一方面门吸可以缓冲木门撞上墙壁的力度，很好的在开启木门时保护了木门；另一方面，门吸在木门开启后，可以很好的固定木门，不让木门被风吹来来回摆动，保持了室内的静音。
家装木门合页的重要性
比较重的木门可多加个合页一般的木门上面都上两个合页，上面一个下面一个，但如果木门重量较重、开合的次数多，可以考虑在木门的中间再加上一个合页，以增加木门的巩固度。
移门需要保持滑轮顺滑
如果是移门，需要注意的就是要保持滑轮顺滑，通常的做法是：保持移门滑轨槽内无杂物，定期进行清洁、除尘，定期在滑轮滑动部位滴加润滑油，以保证移门开合顺畅、不脱轨。
近几年我国的门窗五金产业有了较大的提高，尤其是以断桥铝门窗为代表的门窗产品，以良好的抗风压性、水密性、保温性等性能，越来越受到市场的欢迎。迎合满足了消费者日益提高的各种对家居装修的要求。随着生活水平的不断提高，人们对于门窗装修的实用性、美观性等各类细节越来越看重。
虽然铝门窗产品性能优势突出，但正如"千里马"也需"伯乐"赏识一样，铝门窗在平时也需要一定的方式进行维护和保养，才能尽量避免质量受损，从而延长铝门窗的使用寿命，更好地发挥效用。
1，对玻璃、框体、扇等断桥铝门窗、铝包木门窗部位进行清洁时，可用软布沾清水或中性洗涤剂，不要用普通肥皂和洗衣粉，更不能用去污粉、洗厕精等强酸碱的清洁剂，这样会腐蚀型材表面，从而保证玻璃、框体等部位不被划伤。
2，每三个月应对窗扇结合处的沟槽以及滑轨部位进行清埋，防止灰尘、沙石等对五金件的正常使用造戒入良影响，可采用软毛或吸尘器进行清理。雨天过后，应及时抹干淋湿的玻璃和门窗框。
3，在清洁铝门窗时，不要踩到铝框上，也不要拉住框作支撑。这样容易把磨损门窗或自己出现意外事故。
4，每三个月应对断桥铝门窗、铝包木门窗框角部位的五金件进行检查，及时旋紧螺栓，更换已受损的零件。定位轴销、风撑、地弹簧等铝合金门窗的易损部位，要时常检查，定期加润滑油保持干净、灵活。密封毛条和玻璃胶是保证铝门窗密封保温的关键结构，如有脱落要及时修补，更换。
5，断桥铝门窗如因氧化而生锈时，可用小刀将铝锈轻轻刮去，再用肥皂水洗干净，用干布抹干，打上蜡油之后再用干布擦亮，则更能光滑如新。每半年可使用涧滑油对五金转动、滑动和锁点等部位进行润滑滴入润滑油后反复开合3一5次，保证润滑彻底，可增加五金转动机构的灵活性和使用寿命。
6，铝门窗在使用中，动作要轻，推拉顺其自然;发现有困难不要硬拉硬推，应先排除故障。积灰，变形是铝合金门窗推拉困难的主要原因，要保持门框清洁，特别是推拉槽的清洁。可用吸尘器吸去槽内和门封毛条的积灰。
什么是内开内倒窗？
内开内倒窗是通过操作窗扇的执手手柄，带动五金件传动器的相应移动，使窗扇能向室内平开或向室内倾倒开启一定角度通风换气，通过旋转窗子的把手，带动窗子内部的连动五金机构，而使窗处于锁紧(把手垂直向下)、平开(把手水平)、内倒(把手垂直向上)的不同位置的窗。
内开内倒窗的优点
1、提升安全性。
内开内倒窗处于内倒状态下时，能够避免不法分子进入室内或小孩偷跑到室外。罗兰西尼内开内倒窗标配丝吉利娅五金和执手（丝吉利娅成为全球首位可使用IFT-Q-ZERT认证标识的门窗五金企业），五金承重能力极好；内开内倒窗多锁点配合蘑菇头锁头的设计大大增强了窗户的防盗性能，盗贼妄想通过撬门窗进入室内的可能性几乎为零。
2、防尘防雨性。
窗户内倒时，进入房间的气流首先会面对玻璃的阻挡，空气中较重的灰尘粒子，不太会“急转弯”，自然就被阻挡在室外了。下雨天，雨水是从上往下落的，即使由于风向的原因向房间内偏移，也会因为内倒窗户的玻璃阻隔被挡在窗户之外。
3、密封隔热性强。
罗兰西尼内开内倒窗会做三道密封处理，密封胶条使用的都是EPDM复合发泡胶条，中空玻璃使用特配暖边条（用于填充干燥剂、隔离中空玻璃原片，起支撑作用，是一种应用在双层玻璃之间的隔断材料）其目的为了达到保温减噪的功能，在保证密封性的同时又能够很好地保护玻璃。
4、通风性能好。
内倒状态下时，可以在保证安全性的前提下实现室内的通风。通风时，空气会从窗户上方的开口处流入室内，避免了风直吹过来时给人带来的不舒适感。特别是在一些高层公寓或者视野空旷的别墅小区，不管是春夏还是秋冬，内倒状态下的窗户都可以实现室内的空气流通，带来一种舒适感。
5、方便清洁。
我们在给玻璃做清洁的时候，会发现外平开窗是最难清洁的，道理很简单，因为它是外开的，我们的手臂不可能那么长，即使你的手臂够长，但是你住在几十层高的楼层上，把大半个身子探出窗外去擦窗会不会风险太大了呢？如果是用内开内倒窗的话，内倒时擦窗就轻而易举了。
内开内倒窗的认知误区
误区1.内开内倒窗会影响室内空间
大家都知道，窗户最主要的两个功能分别是——采光和通风。对于内开内倒窗来说，仅需将窗户处于“内倒”状态就可以实现通风功能。由于窗内倒状态下，窗扇上部距离窗框仅仅有十几公分的间隙，一方面窗户往往是装在墙上的洞口里，另一方面窗帘轨道距离墙体还有几公分甚至十几公分的距离，所以窗的内倒状态下是完全不影响窗帘的使用的。同时，窗的内到实际上还避免了窗内平开时与橱柜，水龙头、衣柜、家具等“打架”的可能性。
误区2.内开内倒窗会影响通风
窗户内倒的时候，室内不但可以自然通风，而且最关键的是空气从窗户上、侧面进入房间，不会直接地吹到人的身体，尤其在室内外温差较大的时候，可以大大减少人因直接吹风而受风寒感冒的风险。尤其是高层公寓或者空旷的别墅小区，春秋天风很大，而窗内倒状态完全使得室内外空气的交换顺畅、舒适而柔和。
误区3.内开内倒窗会影响采光
窗户采光性能的好坏取决于玻璃的透光性能。罗兰西尼内开内倒窗采用双层中空台玻钢化玻璃透光性强。对于窗户采光的需求，不论窗户是内开状态、内倒状态还是关闭状态，光线都可以畅通无阻地通过玻璃进入室内，所以对于采光这个功能性需求来说，内开内倒窗完全满足要求。
误区4.内开内倒窗长期内开状态
正如上面说到的一样，那些大气、简洁而明亮的窗户，99%都处于两种状态：关闭或者内倒。窗户只有1%的时间里会完全内开，而且这1%的机会大半可能用于擦窗户。
由于现代简约设计风格的普及化，越来越多的窗户设计倾向于更大、更简洁，确实，如果这些窗户平时都是内平开着，房间内空间可能有30%以上都会被占用。在了解了以上关于内开内倒窗的使用知识后，您知道了，窗户只有1%的时间里会完全内开，而且这1%的机会大半可能用于擦窗户，那么您还有什么理由担心内开内倒窗会占用室内空间呢？
门的选购，质量尤为重要，因为这关系到家庭的安全，不能有一点马虎。而在考虑到质量的同时还要考虑到门的使用功能，以及是否美观，和居室的风格是否协调等等，以下小编就给大家讲一下木门选购时一定不要忽略的三大要素。
第一要素：木门样式的选择
卧室门最重要的是考虑私密性和营造一种温馨的氛围，因而多采用透光性弱且坚实的门型;书房门要选择隔音效果好、透光性好、设计感强的门型，能产生古朴典雅的书香韵致;厨房门要选择防水性、密封性好的门型，以便有效阻隔做饭时产生的油烟，如半透光的半玻璃门;卫生间的门主要注重私密性和防水性等因素，除需选用材料独特的全实木门外，还可选择设计时尚的全磨砂处理半玻璃门。
另一方面，木门的颜色和墙面、地面以及家具软装饰的颜色息息相关。如果你没有太大把握，您只要将门的色彩接近一个“大环境”即可，或地面或家具或装饰，然后再在细节上区别一下，这样保证不会出错;另一个要点是木门、墙面和地面最好保持同一个色系，但是颜色最好不要完全相同，做到大方向一致细节上有些差异，防止地面同墙面混淆不清，减弱了居室空间感。
第二要素：木门的材质
如果您购买过木门，肯定都有这样的经验，进到一家木门店面，木门厂家销售人员除了介绍木门本身的特点外，还会拿出木门的横截面向客户介绍，消费者购买木门仅凭横截面是靠不住的。因为产品做好后，客户不可能再劈开木门一查究竟，很多时候真正实物用的木料比展示的横截面打折不少，上千元的价格实际上只是六七百元的材质，也有可能卖的实木门的价，但是里面的填充物却是蜂窝纸或者建筑垃圾材料(如竹模板、胶合模板等);第二个明显的问题是明明是本地造的木门，却打的是广东门、北京门的“外衣”。“在当地都有专门的加工点，要哪里的门都可以造出来，再贴上外地制造的商标，一些商家就打着外地门的幌子招徕消费者，然后利用外地门的名头加高价格牟取暴利!”
买门时除了货比三家外，建议最好购买有品牌、有实力厂家的产品;有的商家为了掩盖材质，会把门的四周，包括底部全部封漆使人从外观上无法分辨，而正规商家的门顶部和底部是不上实色漆的;普通的实木贴板门进价加运费成本至少在千元以上，如果号称实木门却卖五六百元，那应该提高警惕了。
第三要素：木门测量要专业
目前木门行业非常缺乏优秀的安装工人，故因木门测量不当引发的安装问题很常见。测量门的时候有几个要素要注意，首先是门的宽度，因为大多数时候，墙面并不是笔直的，所以测量宽度的时候至少要测量底部、中部和顶部三个地方，要取最窄的那个值;然后是门套的厚度，同样的道理，因为墙壁是不直的，所以也要测量底部、中部和顶部三个位置，取最大的值。如果搞错了或者只测量了一个地方，那很可能因为1厘米的误差而无法安装，有时甚至砸墙才能装上去。
测量时消费者最好在现场，查看测量人员的测量次数和记录的数据，一旦测量过门的尺寸，就不要在靠近门的墙面再搞别的“花样”了，如贴瓷砖等。如果一定要动，必须在测量人员走后24小时之内告知并协商解决。
色彩搭配是一门艺术，从墙面地面的主色调选择，到木门家具的风格搭配，若颜色不和谐，会给人一种非常凌乱的感觉，直接影响着家居的整体装饰效果。就拿木门来说，在家居装修中很多业主在选择木门时往往只看重木门的材质，而忽略了它与装修风格以及室内其它家具的色彩搭配问题。那么，木门的选择与家居整体装修风格存在着怎样的色彩关系呢？接下来小编就和大家详细的介绍木门搭配的三大原则。
木门色彩搭配三大原则 你知道哪些？
1、色系符合莫单调
木门色彩搭配三大原则 你知道哪些？
深色木门搭配深色地板，常用于保守设计或者传统风格的设计，这样的搭配比较常见，传统的装修理念是墙面或者门的颜色应该浅于地面，这样可以拉伸空间视觉感。中色地板相对来说使用频率非常之高，属于比较保险的颜色，即使搭配不好也不会错到哪里去。中色地板+深色门的搭配方式非常常见，很多风格上都有运用。
2、整体协调相呼应
木门色彩搭配三大原则 你知道哪些？
木门作为立面空间的重要装饰，要与墙壁形成对比才能显得生动。如果墙壁选择白色，而木门依然采用白色，就会使空间缺乏活力。对浅色系情有独钟的人来说，可以尝试将墙壁刷成淡黄、淡蓝等颜色，淡色系可以在视觉上营造出错落的大空间感，当然颜色的落差也不要太大，否则亦会给人一种凌乱不搭的感觉。同时，木门还应与家具的色调相呼应，这样更具整体协调性，使整个装修看起来浑然天成，如若一体。
3、风格一致不突兀
木门色彩搭配三大原则 你知道哪些？
家居的装修风格主要分为中式、欧式、简约、古典等，木门不仅要在用色上符合家居风格的要求，造型上也要与家居装修风格相一致，造型与色系的巧妙组合，能够衍生出多种风格，为房屋的整体搭配创造很多想象空间。如中式木门，传统的中式木门古典氛围浓厚，充满文化气息，显得内敛拘束。木门设计师注重以中国文化元素为之基本，并巧妙借鉴具有西方代表性风格涵义的元素特质，使木门显得形体四平八稳、方正得体;视觉效果上平静之中蕴含力量、中庸之内包含突破，由此将一种崭新的现代中式风格完美呈现，将色彩融炼于造型中，创造多变的风格搭配。
很多装修爱好者会优先考虑木门的材质和工艺，但是却忽略了木门的色调搭配。其实木门的色调搭配讲究的重要性是不亚于材质和工艺的高标准要求的。俗话说，人要衣装，佛要金装，木门是一个门户的象征，更是需要高标准的色调搭配，才能让人眼前一亮。
一个木门店的装修风格决定了这个木门店给 人们留下的第一印象，第一印象在人们的心中都是很重要的，决定着第一眼喜欢与否，所以木门店一定不能忽视装修，木门在装修的时候有哪些注意事项呢?
木门门店装修应注意三点
一、便利顾客、服务大众
木门零售店铺内部环境的设计必须坚持以顾客为中心的服务宗旨，满足顾客的多方面要求。今天的顾客已不再把“逛商场”看作是一种纯粹性的购买活动，而是把它作为一种集购物、休闲、娱乐及社交为一体的综合性活动，因此，木门店铺不仅要拥有充足的商品，还要创造出一种适宜的购物环境，使顾客享受到最完美的服务。
二、突出特色，善于经营
木门零售店铺内部环境的设计应依照经营商品的范围和类别以及目标顾客的习惯和特点来确定。以别具一格的经营特色，将目标顾客牢牢地吸引到零售店铺里来。使顾客一看外观，就驻足观望;并产生进店购物的愿望;一进店内，就产生强烈的购买欲望和新奇感受。如有些门店会选择实木门家装构造。使人置身其境的去感受木门产品的家庭质感。
三、提高效率，增长效益
木门零售店铺内部环境设计科学，能够合理组织商品经营管理工作，使进、存、运、销各个环节紧密配合，使每位工作人员能够充分发挥自己的潜能，节约劳动时间，降低劳动成本，提高工作效率，从而增加企业的经济效益和社会效益。
在市场竞争异常激烈的大背景下，木门企业如何突破自己去打造个性化的木门经销店是非常适应现场潮流的。或许对于木门企业而言，能够打开市场就是最好的。
门给人的感觉，是主人房子的第一印象，来访者总是未进家先进门。门，不仅关乎面子问题，更是彰显主人的品味与追求。如果门与整体家装风格搭配相得益彰，那就再好不过了。装修时，很多人都在为如何选到一扇合适的门而烦恼。下面，小编就将为大家介绍关于室内门的选购知识，一起看看吧！
关于选购室内门的三大知识 你知道吗？
(一)首先从制作上看：
1、买门：优点--造型美观，做工精良，环保。相对来说买的门更环保。因为机械化生产的板材都是批量购买的，一般会放置一段时间再加工，这样利于甲醛挥发。另外正规的厂家会注意板材的环保性。
2、做门：装修工人做的门价格便宜，适合对门的样式有特殊要求的家庭。做门的主要材料是大芯板，很多家庭的装修污染来源就是大芯板使用过多，所以一定要注意板材的环保性能。
(二)从门的种类上看：
1、实木门：价格在3000元一扇以上，一般市场上的纯实木门非常少。纯实木门如果做工不好，非常容易变形。红松、杉木、柞木等均属于比较低档的木门用材，高档实木有胡桃木、樱桃木、沙比利等。
2、实木复合门：主要是实木做骨架，表面贴高级木皮做的门，造型一般非常美观，价格合理，在 1200-3000元一扇左右。主要的优点是不变形，不开裂。
3、模压门：便宜的价格在200元一扇左右，模压门的施工工艺比较简单，看上去没有实木门厚重美观。这类门主要用在阳台、储物间等不经常开启的地方。模压门有一个问题非常重要，那就是它有害气体的释放可能造成室内污染。
(三)不同地点选择不一样的门：
1、书房：书房门则应选择隔音效果好、透光性好、设计感强的门型，如配有甲骨文饰的磨砂玻璃、或古式窗棱图案的木门，则能产生古朴典雅的书香韵致
2、厨房：厨房门则应选择防水性、密封性好的门型，以便有效阻隔做饭时产生的油烟，如带喷沙图案、或半透光的半玻璃门
3、卫生间：卫生间的门主要注重私密性和防水性等因素，可选择设计时尚的全磨砂处理半玻璃门型。干湿区不分开的卫生间，应考虑选择塑钢门，不锈钢门。
4、卧室：卧室门最重要的是考虑私密性和营造一种温馨的氛围，因而多采用透光性弱且坚实的门型，如镶有磨砂玻璃的、打方格式的、造型优雅的木门。
友情知识贴：下面让我们来看看选择门时应该注意的几个问题
1、声音：选择实木门的时候可以看门的厚度，还可以用手轻敲门面，若声音均匀沉闷，则说明该门质量较好。
2、重量： 一般木门的实木比例越高，这扇门就越沉。如果是纯实木门，表面的花纹非常不规则。一眼看过去，门表面花纹光滑整齐漂亮的，往往是不是真正的实木门。
3、颜色：墙面是浅色，应挑选如白橡、桦木、混油等冷色系的木门;墙面是深色，应选择如柚木、莎比利、胡桃木等暖色系的木门。木门色彩的选择还应注意与家具、地面的色调要相近，而与墙面的色彩产生反差，这样有利于营造出有空间层次感的氛围。
以上是小编为大家提供的室内门的选购知识，仅供参考！如果您想了解更多相关内容，请继续关注我们网站！
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