中国市场就像一盆水，它时而清时而浊，变化莫测是中国市场的特点随着各行各业之间的竞争发展，实力不足的淘汰留下实力强大的品牌，在这其中铝合金门窗行业便是其中之一，铝合金门窗品牌之间的竞争正如火如荼的进行着。
其中，富轩门窗便是在这竞争中脱颖而出的一位，在强有力的保障中快速发展，并成为行业内的“佼佼者”。那么在这场竞争中，富轩是如何做到这一步的呢？
加强产品研发力度，靠创新产品激活市场
产品是企业的对外名片，有好的产品才有好的口碑，才有忠实的消费者。“产品都是企业发展的核心，也是企业能持续发展的关键。”富轩门窗认为，无论何时，企业始终都要将产品研发放于首要位置，如此才能打造更多优质产品，在市场中占据优势。”
据悉，为加大产品研发力度，富轩集成门窗斥巨资组建专业的研发团队和设计团队。结合品牌特色及市场需求，研发出消费者喜爱的门窗产品;设计团队则善于结合结构学、美学、色彩学等理论知识设计产品，考虑到消费者对产品外观设计的个性化需求，他们还不断寻找新的设计灵感，设计出款式多样，风格迥异、新颖的产品，以快速更新新品的速度，激活市场。
铝合金门窗品牌——富轩
迄今为止，富轩门窗已研发天璇系列阳台门、全铝卧室门、全铝衣柜、断桥平开窗、阳光房，天枢系列重型推拉门、推拉窗、符合平开窗，天权系列隔断门、复合窗、等等多款新品上市，在各个领域皆有重大突破，并深受消费者喜爱。
提升服务水平，俘获消费者芳心
一个铝合金门窗企业想要长远发展、抢占市场高地，那么仅仅依靠产品是完全不够的，还需要向客户提供最良好的服务，只有以优质服务区打动客户，并让客户从心里认可你，那么这个品牌才能在这个市场中站稳脚跟。
对此，富轩集成铝门窗李董表示：“品质时代，消费者对产品、服务质量有了更高要求。在优质产品基础上，服务是为企业赢得消费者认可的利剑，从行业角度出发，高品质的服务必然能为企业夺得先机。
扩展经销商渠道，抢占市场份额
众所周知，经销商是连接企业和市场的重要桥梁，也是企业扩宽市场的关键一环。可以说，经销商与门窗企业相互依存，一损俱损，一荣共荣。深知经销商的重要性，众多企业都将招商工作作为头等大事。
在招商方面，富轩集成铝门窗建立了系统的渠道布局规划，科学指导招商工作，再根据具体情况建立明晰的区域招商策略。
门窗企业发展是一个漫长的过程，在这个过程中只有坚守产品品质，做好产品基础、服务，才能在激烈的市场竞争中获得更多的优势，从而在这个市场中展露头角。
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这是一个品牌为王的时代，消费者对产品的要求越来越高，铝合金门窗企业应该善于了解消费者的消费心理和消费习惯，从而找到出路。然而，铝合金门窗十大品牌企业与消费者之间的沟通方式无疑需要广而告之的。
一、做铝合金门窗广告时有许多问题要考虑
事实上，如何宣传一个品牌的确是一个令人头痛的问题。在我国铝合金门窗行业，当企业遇到中国广阔的市场、众多的媒体和有限的资金之间的实际矛盾时，市场部门也面临着各种困难和处处资金告罄的尴尬局面。
广告的内容不仅要准确，还要有创意，铝合金门窗十大品牌企业选择的客户应进行高端内容规划，这需要企业计划部门和编辑部人员的共同努力，集众人智慧，与市场部人员的持续沟通和总结，一系列的市场调研，以及针对不同消费群体的内容规划。
二、做好广告的投资回报率
在广告策划中，铝合金门窗十大品牌企业必须首先确立一个原则，广告本身就是一种投资，这是一个像钢铁一样坚硬的标准，不能动摇。通常一些铝合金门窗企业会因为主观因素，如老板的个人偏好而偏离这一原则。富轩门窗认为当市场单一、竞争激烈、市场环境变化不大时，个人情感可能会不太起作用。然而，当市场越来越多，竞争越来越激烈，参考因素开始变得复杂时，铝合金门窗企业就需要科学的定量方法。
其次，既然是投资，铝合金门窗十大品牌企业应该理性投资，更重要的是，应该能够控制风险，明确可预测的回报，并想用什么方法和手段来评估和检验。
例如，业内的铝合金门窗十大品牌制作了发行量最大的当地的权威报纸广告。但是，商场工作人员没有为来商场的顾客填写广告效果评估表，也没有教商场导购在销售策略中嵌入一些理解词语来支持广告活动。因此，经销商用一句俗语来形容便是:几万元就这样打了水漂!由此我们可以看出，铝合金门窗企业这次的投放已经失去了应有的意义。
很多人认为品牌塑造就是做品牌宣传和企业文化。往往忽略了产品品质和售后服务等指标。铝合金门窗企业在品牌塑造的过程中认识到，品牌塑造最重要的一步就是要有过硬的产品品质。
低价竞争无出路
相信大家都知遇到各活动期间，各铝合金门窗厂家纷纷开展促销活动，不少品牌之间更是拼起价格战。然而，价格战终不是企业长远发展之道。尽管铝合金门窗产品具有价格竞争优势，但在门窗市场上订单小，价格低，无品牌，价格战已经不可取，已使企业盈利水平逐步下滑。要想进一步扩大市场的份额，单靠价格手段是很难实现的。
质量是第 一位
总体看铝合金门窗企业规模较小、机械化程度不够高、员工素质及生产效率相对较低、同质化现象普遍存在、拖延工期不能按时交货、消费者对铝合金门窗品牌的认识还不清晰、市场上强势品牌铝合金门窗不多，这些问题都阻碍门窗行业的发展。
但是，门窗行业仍是朝阳产业，市场需求强劲。随着行业标准的相继建立，门窗市场将逐步规范起来，一大批小规模、无创新、低品质的门窗企业将被淘汰掉。大浪淘沙，在门窗行业健康发展的道路上，拥有良好产品的门窗企业将大有作为。
1、经济下行，人们的消费水平降低
2、传统生意成本加大，房租、人工、原材料等都在涨价，利润变的越来越稀薄
3、消费升级，消费者越来越挑剔，原来的产品已经不愿意消费了
而作为铝合金门窗加盟商，如何掌握市场行情、调整经营策略是经营者一直以来的学习征程。以下是名欧门窗小编总结的一些观点：
痛点一：缺少客户，缺乏市场
不少铝合金门窗加盟商在运营店铺时会发觉，同样的一个客户，买一样的产品，自家的比别家产品更好，价钱相当，可别人立马成单，自己却丢失客户？其实任何时候都不缺少客户、缺少市场，而是缺少发现寻找差异化，挖掘产品优势以及差异。
痛点二：原地踏步，缺乏创新意识
一成不变的销售思维和管理思维只会让铝合金门窗加盟商走下坡路。了解竞争对手，分析当地市场，寻找差异及优势，不断创新，持续发展。
痛点三：品牌意识薄弱，只打价格战
“别家的产品比我家便宜，具有价格优势。”这时，不少铝合金门窗加盟商会盲目的降低价格，减少牟利，想着薄利多销。可消费者选购门窗产品时，心里必定会有一个价格额度，在价格区间内选购产品。而铝合金门窗加盟商需要守住利润，获得消费者认同。这几年生产成本在攀升，铝合金门窗行业的利润空间被迫缩小，铝合金门窗商家为了扩大市场占有率、提升产品销量，非但不能轻易提价，反而不得不常常以优惠折扣的口号进行促销。这就给铝合金门窗行业的整体发展带来了一定的阻碍。
促销只能拉动短期销量增长
铝合金门窗销售遭遇瓶颈，除却客观的外部环境影响，内部行业竞争机制、产品研发理念也是重要原因。铝合金门窗行业建立初期，由于信息不够透明一时间成为暴利行业，吸引了不少投资人的目光。伴随着行业的壮大，各品牌间的竞争越来越激烈，铝合金门窗企业的发展压力越来越大，更甚者不少企业高层还停留在盈利至上的思想观念上，从而忽视了产品创新与技术研发。
内外部的共同作用，使得铝合金门窗行业陷入价格战的怪圈中，不少企业表示，铝合金门窗销售成难题，企业也是不得已而做各类促销。在消费者看来，铝合金门窗促销活动品类丰富、四季不断，对铝合金门窗购买欲望不再急切，出现观望状态;也对铝合金门窗产品本身的价值、质量出现质疑。总体来说，促销战只能拉动一时的销量增长，却是长久地影响到品牌建设乃至行业发展。
端正品牌理念规避价格战
众多知名铝合金门窗品牌拉开了优惠战，一来是怕被其他企业抢了先机，分割掉品牌原有的市场份额，二来是怕在一浪高过一浪的促销战中，不搞活动很难打响知名度。企业轮番上演价格战确实被逼无奈，但是这样的处境应该如何规避呢?
首要，要端正品牌理念，适当减少促销场次。促销的最终目的是形成品牌影响力，铝合金门窗企业可以通过将企业文化、品牌理念融入为数不多的促销活动中，刺激消费者对于品牌的深刻记忆。促销活动泛滥，反而会降低品牌格调，不如精心策划一两次大型促销活动，充分赚取消费者的眼球。
其次，铝合金门窗企业可以借助公益事业来扩大市场影响力，一家有责任感的企业才能为人所信任。立企与做人一样，尤其是生产型企业只有对消费者高度负责才能获得消费者的支持，才能在市场竞争中遥遥领先。铝合金门窗企业应当多关注公益事业，当然公益不只是捐钱、捐楼，更重要的是传递爱心，传递企业关爱社会的信念。
在当前的铝合金门窗行业，往往可以发现这样的现状：同款铝合金门窗产品在不同市场的销售情况相差甚远，在一些区域不仅卖的价格高，而且销量也非常好；但是其他区域，即使销售价格低，销量也寥寥无几，而在这样的情况下，还有经销商还在抱怨价格高。
为什么同款铝合金门窗产品会产生如此大的差异？有人说是各区域人们的审美眼光不同;也有人说是各区域的购买力不同。但究其根本，其实是终端营销存在问题，铝合金门窗产品真正的价值得不到体现。
充分体现产品软价值
通常我们把产品的价值分为硬价值和软价值两部分，硬价值即产品的外观、性能、包装等产品自身性能，其价值主要由生产厂家决定，在销售终端几乎无法改变。软价值则为购买产品的附加值，该价值的高低取决于品牌效应、顾客购买场所的氛围及心理满足感、经销商服务链能力等多方面人为因素。
事实上，一个行业中各大知名品牌的硬价值相差无几，都能满足顾客正常的使用需求，所以，在品牌纷繁、竞争激烈的市场中，铝合金门窗商家需要终端通过创新的营销模式提高产品的软价值，从而与其他品牌区别开来，获得更多的销量。
终端门店凸显与众不同
在铝合金门窗行业中，产品本身的差异化并不直观，想要突出铝合金门窗品牌的与众不同，则需要在终端另辟蹊径。
终端门店作为产品的展示区域，在装修风格上要有自身的品牌格调，比如塑造自己独特的标识，占据顾客心智中的独特领地。当终端门店的标识得到顾客的认可，成为市场中的一大亮点时，会拉近门店与顾客的距离。而导购员作为顾客消费的引导者，不仅要找准产品的卖点，还应在着装、服务等细节上制造差异。
服务模式奠定坚实基础
如今的营销已不再是销售产品本身，服务才是营销中的重要卖点，比如，在铝合金门窗行业，一些门店在做好基础服务的同时，还坚持无尘化、标准化施工、终身养护等工作。这种不同的服务方式，给顾客更大的便利，与其他品牌的服务模式区别开来，为产品的口碑宣传奠定了坚实的基础，
其实，产品本身的差异并不重要，关键是铝合金门窗企业要用心去营造出品牌的差异，用心服务一定能够让顾客感觉到品牌的与众不同。
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