你能给我带来什么价值？
凭什么我会花这么贵的价钱请你？
这句话虽然相当难听，或者说得太过于白，但是相当在理儿。你能给我带来什么价值？我花高薪聘请你是因为你能给我带来更大的价值，那你说说你能给我带来多大的价值。也就是说，老板心中有一杆秤，秤的这头是你的薪水，秤的那头是你给他公司带来的价值。
其实，我们将这个评价体系慢慢扩大，现实中的社会又何尝不是如此，比如对于风投，投资商唯一在乎的就是你能给我带来哪些回报？对于婚姻，女人嫁给男人就是将自己一生的幸福投资到这个男人身上，并且相信他能够给自己带来幸福。
这样我们就明白了，为什么一年一度的苹果新品发布会总会吸引全世界那么多人的眼球，还不是因为苹果手机作为当下智能手机领域的风向标，他推出的每一项新技术、新产品，很快市场就会出现无数的追随者。为什么每年米兰时装周都会吸引诸多国内外巨星、著名设计师等人前往，因为米兰一直被认为是世界时装设计和消费的“晴雨表”。一场完美的秀过后，能接到多少服装订单事小，能为公司带来真金白银的香水、化妆品、配饰销售额，以及价格相对便宜的基本款销量才是这场短短20分钟秀的真正任务。
同样的道理，为什么每年的12月份，很多行内人士都比较关注TATA木门的新品发布会，因为在他们的眼中，TATA木门是木门行业内杰出优秀企业代表。从TATA木门这一年的新品发布会上，我们能够看到未来或者这几年什么款式的木门设计比较受市场欢迎。
从细小的事件中发现价值和商机并充分利用成就自己，那么对于你来说，参加这样的一次活动就值得了。倘若从这个角度来分析，那么对于一年一次在广州召开的中国木门产品大会（原名为中国木门与中国整木流行趋势论坛），您还真就不能缺席！
木门厂家抛出的橄榄枝，你能接吗？
所谓木门产品大会，既然说是产品，跟我们这些供应商能有着怎样的关联？不少的供应商似乎就一直抱着这样的心态来看待这次会议活动。
其实不然，每一年来参加中国木门技术联盟举办的木门产品大会的客户基本上都是要参加中国建博会（广州）的，展示产品和实力是其次，主要还是吸引加盟商加入进来，寻找合适的合作伙伴。对于供应商而言，能够和木门厂家面对面交流，往往比日常在电话里沟通要清楚明白的多。
回顾历届产品大会，每届主题都不一样。据主办方介绍，每一年大会主题的确定都是经过长时间调研多家木门企业，发现存在问题才提出来的，旨在集行业集体力量共同解决问题。这一次大会主题是“让设计落地”，设计作为木门生产不可缺少的一部分，供应商的线条、油漆涂装、五金器件等都会对木门产品带来很大的影响；到底哪些供应商的材料被木门厂家所诟病，针对锁具寿命短问题如何解决，五金能否实现定制化生产等，来自木门厂家一线的声音和需求，您确定不去听一听？
针对木门厂家的这些痛点，您是否有着自己的一套解决方案呢？
新木门，“新”在哪里，哪里就是你未来盈利的方向！
据主办方透漏，此次会议期间，诸多木门厂家将携手中国木门技术联盟、中国建博会（广州）在活动现场共同发布2017年最新款最潮流木门产品。他们是行业内的尖子生，他们是一群在行业内的领头羊企业，他们的一举一动时刻代表着行业的发展趋势和未来产品的发展走向。
面临新形势以及消费升级，他们对于木门产品的功能及应用又将有着怎样的理解，对于家以及空间又有着怎样的定义？在五金、涂装、线条等方面又会提出怎样的个性需求？对于供应商而言，就需要不断的去挖掘，去了解，摸清木门厂家在木门生产制造过程中诉求变化。
而及时有效地了解到木门厂家心里的这种诉求，提供至善至诚的服务，方能促进双方更有效的合作共赢。
行业推荐，一次难得的“镀金”之旅
市场上卖产品一般可以分为两种人，一种是“王婆卖瓜自卖自夸”型的，结果经常会陷入“自相矛盾”的尴尬境况；还有一种就是让消费者说好，通过自己的实力赢得行业认可，无疑这才是赚取知名度和市场影响力最直接最有效的营销方式。
这一次即将在广州召开的中国木门产品大会，站在行业的高度，主办方将现场推荐出优质供应商，一是肯定这些供应商通过努力和实力为木门行业做出的巨大贡献，二来将他们介绍给更多的木门厂家，通过“榜样”的力量为木门行业贡献出更多更好的优质产品和服务。
当然，这一届中国木门产品大会，能够带给你的绝不仅限于此，收获到的绝对比你想象的要多。
不信的人都报名参加了，你还在等上门来的生意么？
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市场争夺加剧，主要表现在三个方面：
首先，各种档次家居产品的生产营销都出现了“巨头”。为了更好地适应市场的变化，越来越多的企业市场定位更加明确，他们在高档家居行列独占鳌头，或者以薄利多销占领中、低档家居市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。
其次，专业分工更加细致，独领风骚。家居生产正由大而全向专业化发展，有的生产酒店家居，有的专做民用套房，也有的专做寝具、沙发、木门等。分工更加明确，使得各领域的竞争加剧，他们赛品质、争价格、比服务，越来越白热化。
再次，诸侯割据，各霸一方。以前，一个畅销产品的生命周期是2～3年，而现在却缩短到不到半年，市场的同质化让许多大企业苦不堪言。而消费者在几万平方米的家居商场里又被同款式、同颜色、同材料和同价格的家居弄得眼花缭乱而不知所措。同质化的市场渴望着差异化的良方。
拒绝暴发户思维，依据需求端口做出改变
2017年，中国经济会有怎样的变化呢？但从种种迹象看，各种力量会交锋激烈，全方位的稳定应该是大概率事件。过去30多年，中国经济一直保持着两位数的长期增长，其原因不仅仅是在需求侧，更主要地是在供给侧。因为很多过去不算钱的资源，被不断投入到经济体系中，同时不断增发货币。这导致了总供求的均衡点向右上方移动，在一定的通货膨胀或隐性通货膨胀水平下，GDP的水平不断上涨。
在2017年，业内建议大家逐渐转变心态：不要再用经济高速成长时期所形成的一些想法支配我们的思考。我们要用“老钱”心态来考虑投资，考虑事情。什么是老钱？任何投资，都可以用三个特征来描述：收益，风险和期限结构。新钱主要注意收益水平。有些项目搞一年，本金就都回来了。老钱更关注风险和期限结构。这就是区别。比如，收益水平只有5%的事情，新钱根本看不上。但是，如果比较稳定地可以收上30年，老钱会格外喜欢。在家居行业微利时代到来之际，门窗企业需要改变自己的”暴发户”思维，依据需求端口的改变，考虑长远的利益，做出正确的变革。
2017年，门窗行业战略发力点方向
（1）从产品设计走向企业设计
门窗等家居作为走进家庭，贴近生活的特殊商品，必然在现代生活潮流中扮演个性化角色。个性化的塑造和情感化的培育离不开“设计”。各类设计师纷纷走上家居舞台，门窗等家居企业纷纷向国外和设计专业院校的人才招手。产品设计，门窗展厅设计，门窗摆场设计，产品形象和企业形象设计方面的人才都将成为门窗行业的短缺人才。门窗行业正缓慢地从设计产品、设计卖场逐步走向设计生活的更高境界。
（2）绿色家居产品将成为必要条件
加入WTO加快了中国家居绿色发展的步伐，出口绕不开绿色壁垒，国内逃不过环保的眼睛，中国家居与国外家居巨头正进行面对面的交锋。但是，国外家居的绿色壁垒却已高高砌起。据了解，欧美各国、澳大利亚与新加坡等国家的绿色家居普及率近100%，日本和韩国也将近50%，许多国内的“合格”家居由于远远达不到西方的“绿色标准”，只能眼睁睁地失去一个又一个订单。随着生活质量的提高，中国的家居消费者会把绿色家居作为“合格”家居的必要前提。
（3）消费周期缩短，产品文化含量增加
家居市场的发展带动了消费心理的变化。随着房地产业的发展和现代生活质量的迅速提升，时尚把欧美风格带进了中国市场，欧洲的古典，北欧的简约，实木、板式和玻璃、金属家居的丰富多彩。丰富的家居产品极大地增加了消费者的选择范围，时尚的变迁带动了消费者的心态变化，人们开始注重家居的流行，门窗等家居产品的消费周期正悄悄地缩短，家居的文化含量逐步增加，中国人的消费观正悄悄地发生变化。
三年后的今天，木门五金行业虽然距离高端化尚有距离，但规模化方面有所进展。不过，行业间的合作发展，深度及普及度都明显欠缺。
所谓合作发展化，就是行业内与行业间资源共享、信息交流、分工细作，共同发展。以TATA木门为例，TATA作为木门企业，却拥有自己的五金事业部，五金销量已经达到2个亿，利润15%-20%。与此同时，TATA木门还用五金提升了木门的体验感和价值，促进了销量。
TATA木门这个例子，是木门企业整合五金。站在五金角度，五金企业也在推动木门产品与技术的升级。突出的案例是欧派克阻尼滑轮。欧派克主张与木门企业深度合作，站在木门企业角度研发产品。今年7月，采用欧派克研发的磁动门系统的木门刚在建博会（广州）露面，6樘展品就被人看中，如果不是欧派克极力保留以做展示，差点儿全被订走。欧派克磁动门系统，在移门驱动原理上做了他们称之为“变革和划时代”的改变，使移门应用在智能和体验上都进一步得到了提升。欧派克甚至可以直接为门企提供整套移门解决方案。这是典型的五金企业深度融合进木门行业技术领域。
另外，早在几年前就有锁企建议木门企业直接将锁体预埋在木门内，以降低现场安装难度，提高安装精确度，节省安装时间。这种或以称为行业间的产品预结合。
虽然木门与配套五金两个行业间存在整合与融合，目前来看仅是个案，从整个行业角度看，深度和广度还远远不够。
由此看来，“两家变一家”的整合、“两家结亲”式的融合，是挖掘技术潜力、发挥技术优势的有效途径。
中国木门技术联盟专家涵盖木门、五金及其他配套行业，对未来的行业间技术融合优势了解更为透彻。为此，每年10月下旬主办的中国木门技术大会，都力促行业间精英企业在此平台上更多地相互了解，达到深度合作。尤其近年来，包括制造技术在内的中国技术突飞猛进，已走过一个技术平台期，站在了技术升级的台阶前。木门行业更是如此，除了及少数规模企业在自动化和技术研发上有所表现，大多企业还只是机械化的初期阶段，更谈不上强大的技术研发能力。但“隔行如隔山”，行业间的技术必然存在不同，所以，要迈上这个技术升级台阶，除了提高自身技术创新与研发能力，更重要一个方面是借助其他行业的专业力量。而五金行业对木门需求及技术的深度了解，则可以提高自身产品在木门上的适用性、应用广泛性，扩大市场份额，加深、巩固供需关系。TATA木门成立五金事业部，借助五金行业专业人才的力量，是前者；欧派克的例子，则是后者。而这种融合需求和趋势时代的到来，联盟专家称之为“大技术时代”。
但木门和及木门五金行业在中国还算是新兴行业，门槛不高，造成行业良莠不齐，现加上信息不畅，在不了解对方研发、制造能力，甚至找不到可以坐下来谈一谈的目标，这是行业技术融合的第一个坎。联盟将今年的木门技术大会目标更清晰地定位，就是为大技术时代下的技术融合需求提供平台，凭借联盟对行业的了解，筛选木门、木门五金、机械加工、油漆涂料、胶粘剂、房地产等上下游行业优质企业，通过能力推介、需求引导等多种方式，最终达到推动技术融合、提升行业整体水平目的。
只是产品供需，融合度不高
联盟专家表示，在大技术的时代，门企不能只求快，应该理性思考、更改准备、理性发展——理性比速度更重要。外部现实的倒逼，行业新趋势在即，渠道蛋糕扩大、产品有待升级，行业裂变式转折就在眼前……
看来，这第五届中国木门技术大会，内容会让人有些“惊”，饱满程度会让人有些“撑”。
首先，重价格忽略品质。在经销商的选定程序上有的厂家是粗糙的，与之相关的还有对经销商的产品知识培训、经销方式支持不够，经销商需要不断地进行产品知识培训，要从主动意识上认同品牌的价值才能更好地在实际经销中对品牌进行推广和宣传。以上的因素导致经销商在实际的铺货环节里更多的就是采用价格优势来诱惑终端、挤压竞品，而这种效果是很危险的。
价格就等于利润。经销商在终端出货时，纠缠在价格间，低价在一定程度上自然受欢迎，但是抛去品质不论，如果都把价格压低，牺牲的就是终端经销的利益，利润空间变小了，消费者得利，而经销的意义就失去了。价格是面向消费者的，利润是属于经销和终端环节的，价格和利润紧密联系，但是却不能画上等号。
事实上，就经销商反映的“厂家给的价格没有优势”一说而言，厂家一般给出的只是指导价格，真正的实际销售价格是需要经销商根据当地的实际情况自己定的。而经销商的木门产品销售价格和产品的质量、性价比、宣传力度、当地消费标准等因素都有关系，在这些因素的作用下，当木门产品的价格接近成本还是卖不出去时，一定是营销方面出现了问题，比如木门产品的功能没有给客户讲清楚，产品的差异化没有让用户感受到，服务和相关的维护跟不上，导致消费者对木门产品不了解、不信任，自然就影响销量。所以终端木门销售应该跳出只讲价格的怪圈，回归到讲品质、讲模式的根本上来，把品质的东西讲出来，把区别于其它竞品的东西讲出来，让消费者认识到产品的卖点和优势，愿意去使用和传播。而在推荐产品的时候，经销商还要在店面布置、陈列码放、经营方法上给分销客户一些建议和帮助，把自己成功的、好的模式介绍出去，这是一种更高层次的合作，也是较为长远的合作。
经销商们要知道，一款产品要想成功地打入市场，除了产品品质上的保障，依靠的是品牌管理者在经营中，用诚信、专业、服务等给消费者和客户留下深刻印象，此外，产品在市场上的人群定位是否正确、宣传方式是否与目标人群对接、客户是否分享与传播也非常重要，缺失了口碑和渠道传播，再好的产品，再便宜的价格也是白搭。
或许有些消费者认为，木门是距离自己非常遥远的家装材料，高昂的销售价格及选择难，就会大家带来很大的使用困惑。而如今，木门的使用现实并不是这样的，根据大家木门使用需求，木门厂家会生产不同类型的木门。那么选购门应该关注什么？不知道吧，跟小编一起来看看吧~~
AA入户门要显出气势、更重要的是安全
入户门是进入房屋的第一道门，所以安全性最重要。
按照价格分，中档价位：铁质门和不锈钢门（非高档，仅适合一般住宅），高档价位：铜质门，优点是防火、防腐、防撬、防尘性（价位高适合高级的住宅如别墅使用）。
在安全上，除了选用这样的材料外，门锁的选择也很重要，可以使用双面双排弹槽等新型的新型的钢材防盗锁（旁边还有一条叶片或曲线的锁芯，安全系数最高。）
如果入户门不在最外面风吹雨晒，可以选择木门（纯实木门价格很高，偏实木门的实木复合门性价比高），毕竟家用最多的就是木门了，注意到：木门忌水，户外的不可选用木门。
BB书房门关注的是隔音性、透光性
隔音性，主要的影响因素有：门扇的厚，通常是40mm，如果想要隔音效果更好，则可以使用45mm；密封条的质量：建议选择优质的密封条，这样不易出现收缩、硬化、开裂等不良现象。
安装效果：选用经验丰富的安装师傅（门的安装缝隙标准：门与地面的缝隙须在5-8毫米之间，门的左右与门框的缝隙加起来不应大于6毫米，门的上边缝不能超过2毫米）。
透光性，书房是学习、读书的地方，透光性好，不仅对视力有所保护，更重要的是在光线好的地方学习，心情也会更好的。
CC厨房门关注的是防油污、防水防火
厨房毕竟是个油烟、明火很重的地方，所以在选购的时候，最先考虑到的就是防油污、防水防火。
推荐厨房门带个大块的玻璃，因为带大块的玻璃，隔油烟效果较好、防水性能极佳，弄脏了也容易清洗；其次，铝合金门等金属材质的也还不错，因为这种材质防水防潮性能比较好、相对而言比较坚固、不易变形。
在门窗行业火热的年代，很多创业加盟者开始经营了门窗加盟代理专卖店，但是在开店后会发现有很多问题，特别是销售上不去的瓶颈问题，为什么门窗加盟代理专卖店在开业前几天经营得很好，但开业后生意开始趋于平淡，这主要原因是新店总是给人一种新鲜的感觉，另外一种是选择门窗品牌的原因。当然市场上也有些门窗品牌的专卖店一直生意很火，如，门窗作为广东省门业协会颁发的广东门窗十大品牌之一，一直在将创造品牌效应。大多数人会被门窗的优惠价格所吸引，所以门窗会流向大部分人口。另一个重要因素是你来的人越多，他们吸引的人就越多。那么门窗为门窗加盟代理商带来哪些卖点呢？
一、统一的店面形象
在店铺形象设计方面，门窗有标准的VI，但是每个店的具体情况和布局不太相同，因此不能硬搬先前制定的标准去套，门窗设计部专门有高级设计师会根据店铺自身及周围情况，看看门面朝向，人流方向、日照情况、障碍物情况、周围店铺颜色、风格，等元素，为线下体验馆量身设计符合门窗VI的门面形象。现在许多的门窗加盟代理商店在店铺形象设计上都很随意，只是根据自己的想象或者照搬其他店铺的装潢，根本没有考察店铺所处的实际位置，更别说是考察竞争对手了。门窗在门面形象上，就已经胜一筹。
二、做好节假日的促销活动
门窗加盟店做好节假日的促销活动，可作为你生意的一个增长点。每逢节假日，我们会看到很多商场都在搞促销活动，目的就是吸引更多的顾客，卖出更多的门窗产品。门窗专卖店亦充分利用好节假日来增加自己的营业收入，并且从一定程度上提升门窗在当地的知名度。现在80和90后是消费主力军，他们更加懂得互联网的运用，因此门窗特设计矩阵式推广吸引更多的时尚年轻消费者，让消费者在愉快的氛围中成交。
现在门窗加盟商们对于开一家门窗专卖店在经营方面要注意的基本问题已经了解清楚了吧。通常情况下，对于开一家门窗加盟店进行经营管理工作方面的，熟练掌握了以上这些经营方面的技巧和方法，合理运用，门窗专卖店的经营成功就指日可待了。
伴随我国门窗市场的日益白热化和年轻消费群体成为市场的主力后，我国铝合金门窗行业也发生了翻天覆地的变化。所以在这样的潮流环境下，铝合金门窗加盟商也要跟上潮流发展，那么常见的有哪些呢？今天，小编就跟大家一起来探讨一下门窗加盟商的发展方向。
一、战地转移
过往，一线城市及省会城市是铝合金门窗加盟商兵家必争之地。但是，随着一线门窗品牌在这些地方拓展饱和之后，很多铝合金门窗加盟商开始向二三线城市发展，甚至一些“第一个吃螃蟹人”挣到了大钱，其它铝合金门窗加盟商看见如此势头，纷纷开始战地转移往二三线城市淘金，因为现在的农村市场有着相当大的吸引力。
二、一站式采购
近年，全屋定制的风潮一直刮响建材行业，单一铝合金门窗产品的经营方式显得难以生存。所以，所以不少铝合金门窗加盟商已经在原来店铺拓展其它配套产品，如木门、钢门、铜门等等门窗类产品，以满足年轻消费者一站式采购的习惯。这也使整个建材行业出现了“大建材”的经营模式。铝合金门窗加盟商的产品越来越齐全，产品种类越来越多。
三、品牌效应
随着年轻消费者品牌意识的提高，对于铝合金门窗产品档次要求也特别高，特别是要品牌响、产品质量好的铝合金门窗品牌。所以，类似于门窗这类品牌得到众多铝合金门窗加盟商追捧。因此，近年铝合金门窗加盟商与厂家共同开发当地市场，共同打造品牌，提升产品品牌影响力，让自己实现市场利益最大化，从而催生了第二次品牌打造的浪潮。
四、转型服务商
2018年是服务消费型时代，消费者所需要的不仅是产品，产品以外的服务也是消费者所需要的。铝合金门窗加盟商已不再是单纯的卖产品了，在卖产品的同时，也在卖服务，这就给铝合金门窗加盟商更高的要求。
五、完善的售后服务是关键
当前，服务时代已然来临，而且还将会维持很长一段时间。铝合金门窗市场从不缺乏好的产品，在好产品繁多的时候，优质的服务就是一把打破市场困境的长剑，划开迷雾的市场。因此铝合金门窗厂家要明白服务的重要性，如何完善售后服务，怎样利用好服务才是关键问题。售后服务滞后已经成为制约铝合金门窗厂家和品牌发展的重大难关。因此铝合金门窗厂家目前急需解决的问题就是对现有的服务理念和体系进行全面升级。
最后，小编想问众多铝合金门窗加盟商一句：2018年是市场竞争激烈的年代，也是机遇的一年，那么您们准备好了吗？
随着不锈钢门市场的竞争越来越激烈，消费者的需求和理念成为了不锈钢门企业提高竞争力的依据。在当下不断变迁的时代，消费者的需求也在不断变化，在这个过程中，不管是质量还是服务上，不锈钢门厂家应该紧抓消费需求方向来把握自身产品发展方向。
洞悉消费者理念。对于不锈钢门企业而言，消费者理念、需求、消费趋势的变化等都会影响到不锈钢门产品的销量。在这个以消费者为中心的时代，越来越多的不锈钢门企业认识到保持消费者忠诚度的重要性。然而，要抓住消费群体就需要从研究消费行情开始，只有根据消费者需求的变化并作出及时的反馈，不锈钢门企业才能服务好消费者，并且获得更为长远的发展。
挖掘潜在消费者。随着我国经济的快速发展，年轻消费市场逐渐崛起，并成为了中高~端产品的主要消费群体。这部分消费群体在家居生活中会有自己的选择，他们会对所需的产品进行详细比较，并且比较注重产品品质，同时也关注品牌知名度。事实上，一个新的消费市场概念已在目前的不锈钢门行业中悄然流行，即在满足中等收入但追求时尚的消费者心理的同时又符合其购买能力的市场。
因此，不锈钢门企业想要少走弯路获得更长远的发展，要以消费者为主，并对自己的消费群体进行研究调~查，紧抓他们的消费需求方向，才好把握产品的发展方向！
木门在我们的日常生活中占据着越来越重要的位置，舒适的门材，温馨的格局，总是让人倍感轻松。那么要想挑选优质的实木门，到底要从哪些方面着手？本期小编为大家浅析一番。
挑选优质实木门 到底看什么？
首先看木门的选材。专业厂家选用的是符合国家检测标准的环保板材，而有些厂家选用的，都是一些无检测报告，对人体健康构成潜在威胁的劣质板材。所以，买木门，首先要看商家有没有国家权威检测部门的板材检测报告和相关检测证书。
看板材贴面。有些木门，表面看还不错，但是，用指甲轻轻一划，就会出现明显的划痕。这些木门选用的往往是表面贴保丽纸、华丽纸板材，耐磨性较差。而专业厂家使用的则是浸漆厚度较厚且经高温高压处理的环保三聚氰胺贴面板，表面强度高，耐磨耐划伤。
看板材封边。专业厂家采用精密裁板锯切割板材，板材四周无崩边。四周封边后，可以有效防止空气中的水份侵入板材内部。而有些厂家则无专业设备，不仅切割粗糙，四周还有有明显的崩边现象。还有的甚至偷工减料，只将板材前面一边封边。剩下的无封边面则会吸收空气中的水份，引起板材膨胀，导致木门变形，影响使用寿命。
看五金配件。专业厂家采用名厂配件，质量保证。配件很多时候都隐藏起来，消费者很难识别，要仔细去推拉感觉。配件是木门、及推拉门的一个重要元素，是确保家居产品使用舒适度、耐用度的重要指标。
看厂家防伪标志及服务。专业厂家在木门封边条、滑轮，甚至板材贴面和包装条码上，都有明显的厂家防伪标识，质量、维护都有保证，消费者可放心使用。
总之,一款质量上乘的木门无论在用料还是做工方面都是扎实可靠的,消费者选购时要注意仔细辨别。
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