对于在刚刚过去的双11中购物意犹未尽的人们来说,双12无非又是一次大捡折扣的好时机,线上线下,不同行业的各个商家也都在双12推出了优惠活动,家居行业也是如此。于是很多在装修的业主,都想趁此机会为家里添置几扇室内木门。但大家心里都明白,也有部分商家打着双12的幌子套路消费者,人们并没有得到实质性的优惠,甚至买到劣质木门。那么双12反套路,如何才能挑选到好木门。
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众多木门商家,消费者一时不知如何选择,在双12这样特殊的购物节日里,大家应该首先选择品牌木门商家。小门店买了今天也许明天就不知道去哪里了,更谈不上售后和质保了,大商家大品牌自己研发、自己生产、销售和服务,受国家监督,专卖点多,服务方便,另外,大品牌的不会因为双12只顾眼前利益,欺骗消费者,选择大品牌就是选择了一份保障和安心。
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其次,在众多华丽诱人折扣的背后,消费者一定要理智判断清楚门芯的材质、门体工艺以及木门的环保等级,切不可因为价格驱使盲目购买木门。实木门、实木复合门、模压门的价格差异较大,首先明确自己对门体材质的需求。对于环保等级,当然要严格符合国家E1级标准,环保指数不达标的,都是违规产品,有害身体健康,不应购买。
某市场研究中心分析我国木门行业现状了解到,木门行业内产品跟风严重,模仿和抄袭事件层出不穷,针对这一市场乱象问题,木门行业应予以重视,制定相应规章制度。
木门设计创新动力不足,产品重复率高,市场同质化现象越来越凸显,同一化趋势增强。据中国实木门行业市场调查报告显示,木门行业乱象,市场秩序被打乱,市场竞争陷入恶性循环,木门产品创新停滞不前。木门企业想要得到长期发展,必须从根本上改善产品抄袭问题,加强知识产权保护意识,加快设计人才培养。
随着木门市场竞争日益激烈,知识产权在木门竞争中的作用越来越大,对知识产权的占有、配置、生产和运用已然成为木门企业发展的重要依托,专利的重要性日渐凸显。由于我国木门行业门槛较低,对知识产权的保护意识较为薄弱,行业内产权保护氛围并不浓厚。木门企业对专利的申请也不热衷,相比知识产权标识,木门企业更注重实际投产获利。
在木门行业,产品的抄袭主要以外观设计为主,但是国内并没有针对外型侵权的具体法律规定,木门投机企业抓住法律漏洞打起了擦边球,而被侵权的木门企业也无法通过正途来维护合法权益。因此,木门行业内的抄袭风也就愈演愈烈。
木门企业之所以“将抄袭进行到底”,从某一方面而言,是设计人才的稀缺。企业自身拿不出好的设计产品,只能向其他企业去“借”,久而久之,木门市场就形成了一股山寨势力。木门作为传统行业,设计研发人才明显后劲不足,一直饱受人才荒困扰。木门企业实现先进生产力,必须进行设备改良和人才升级,然而不少木门企业因为人才短缺,产业结构重组只能不了了之。
我国木门市场困境亟需解决,而产权保护和人才补给都是一个漫长的过程,木门行业现状一时难以彻底改变。但是木门企业必须从现实出发,加快产权意识培养和专业人才培养,用实际行动缓解市场“症状”。
在“金九银十”的销售旺季,消费者也在期待木门市场将会有更多的折扣。但是木门作为传统家居产业,其微利近年来已成为不争的事实。各大木门企业齐齐将销售目标抛向当前,希望在此冲出全年最高业绩。
消费者在选购木门的时候都会苦恼,到底选择哪一个木门品牌呢?那么,具备哪些特征的木门品牌才能进入您的视野,成为选择目标对象呢?小编收集了一些具有鲜明特征的,符合木门行业现状和特点的“首选”目标对象,供您参考。
在下述八种“首选”目标特征中,只要您选定的品牌同时符合其中六种特征,就被视为“上策选择”,同时符合四种特征,被视为“中策选择”,同时符合二种特征,被视为“下策选择”。您不妨试一试,是否有道理。
(一)选购木门,形成主观意志为主,推荐介绍为辅:
以考察市场,左右权衡,形成客观认识为主,结合来自各种渠道的信息和推荐,逐渐的缩小范围后,形成重点一至二个考察目标品牌,然后再花费一个半天,对游疑不定的,不能立即作出取舍决定的品牌和疑问作最后“突击审核和对比”,即可作出“选购”的决定。
与此同时,您应该对“推荐”的目的进行分析,“是否有利益驱使”。
(二)诚信经营之道,当属首选:
“诚信”不是口号,也不是可以炒作的概念,更不是“被动的,为形势所迫的作秀”,诚信经营理应发自内心,出自肺腑的公开公平的不骗人之行为表现形式。广大消费者最深恶痛绝的莫过于“商业欺诈行为”,习惯于诱骗获利的人,也痛恨别人骗他,可见,骗人、诱人、误人最难以使人们容忍。
区分诚信与否的方法很简单。第一:是否明码标价?第二:计价方法是否明白无误?第三:原辅材料的产地和品牌是否广而告之?第四:是否涉嫌以次充好?第五:是否涉嫌挂羊头卖狗肉?第六:是否提供相应质量承诺书面资料?第七:是否敢于对原辅料的产地和品牌作出假一罚?的书面承诺?
(三)具备完整的重型机械设备能力,当属首选:
尽管精良的机械设备基础及能力不是“木门品质”的唯一前提,但是精良的全套机械配备是木门品质的首要条件。确实很难想象“简陋的推台锯”等设备能力与优质划等号。因此,对设备的能力和配置状况进行敏锐的考察和了解,就显得格外重要,也是选购木门不可或缺的“加工能力”依据。如果有可能,您参观一、二个工厂也十分必要。
(四)门庭若市,回头客络绎不绝,当属首选:
具备良好的客户口碑才能吸引回头客,而门庭若市,生意兴隆本身一定需要“客户广泛认可”作为基础,才可能造就兴旺的场景,这一因果关系没有空子可钻,也没有捷径可走,唯有“以客户口碑”为中心,持之以衡的以质量为前提,才能获得客户发自内心的好评。
(五)木门企业规模较大,当属首选:
就木门行业的非商品化特殊性而言,通常很难扩大经营规模,因为专业人才及团队的组建需要时间,需要经验的积累。具有“实质性规模效应”的木门专业公司。必然已经具备了与行业特性相适应的综合能力。一般都具备良好的客户口碑,才可能扩大规模。故此,难能可贵的“大而专公司”。具备相当的“完成订单”,“控制质量”的能力。尽管程序较分明,似乎给人以“太死板”的印象,然而品质保障综合能力突出、性能价格比具有明显优势则是不争的事实,当属首选,不失为明智之举。
(六)具有相当知名度的木门名牌,当属首选:
有些人将知名度和“品质”二者之间对立起来。其实任何商品,知名度总是和品质精良划等号。众口称赞的知名度总是以“精良的品质”作为前提,也是赖以成名的基础。以客户亲身感受和传播所形成的口碑是木门公司赖以“成名”的唯一途径(我们已经亲眼目睹以巨额投资,以抽象炒作试图成名的失败案例)。由此可见,品质=良好客户口碑=良好的市场美誉度=知名度,是木门专业公司有所成就,赖以成名的必由之路。因此,选择知名品牌一般错不了。
(七)亲朋好友及同事推荐的品牌当属首选:
您的亲朋好友和同事亲身感受到了该品牌的产品质量和服务,他们的评价是发自内心的、由衷的、没有任何利益关系的友情推荐,是最为可靠的信息来源。
(八)以“打折扣”以后的价格与“实价”进行“性价比”:
打折扣的木门不等于“价格合理”,实价木门往往具备“性能价格比”的优势。市场上,真正“实价销售”的木门谓凤毛麟角。当您遇到真正的“实价木门”,首先不能以“心理因素”而形成抵触情绪,您权且相信“实价自有道理”。为了证实这一点,您以“打了折扣”以后的价格,与“实价”进行“性能价格比”,以《基本配置》对二者之间的成本、价格、档次进行详尽的比较,以二者之间已经显现的“综合能力”因素进行反复比较,您一定会发现“打折扣”有很多奥秘,一般并不一定具备“性价比”优势,可能只仅仅是影响您心理的手段和技巧而已。
对于匆匆忙忙的消费者而言,如了解木门产业特性?了解中国木门市场正处于最初级阶段的客观事实,就能自发的形成基本的防范意识,以理智的心理状态,货比三家,权衡再三,方可避免风险。
消费者还应该尽量选择正规商场知名品牌、总部就在深圳的直营门店,这样就又多了一道屏障。
中式古典门窗是诗意的。窗外有山水,窗内有佳人,一人独坐便是无尽的想象。中式古典门窗是艺术的。花鸟鱼虫,福禄寿喜,窗棂上恨不得雕刻出世间所有的美好。
中式古典门窗是浪漫的。隔窗而望是世间桃源,临窗而立是岁月人生。中式古典门窗之下,唯有中国才有的美!
中式古典门窗属于古代建筑之一,古代建筑艺术的发展可谓源远流长,但最核心的却是建筑中门窗构件的艺术组合方式。门窗作为建筑的基本构成部分,却扮演着另一个功能:通过门窗进行引景、借景、对室内视野进行艺术的再创造。这时门窗又被赋予了它新的美学功能。
从古至今,不管是文人雅士,还是侩乡民,在自己的窗户上都愿意多下功夫,达到外在和内在的统一和谐。从中国建筑史的角度看,中式古典门窗的文化内涵是由门窗纹饰与图案表现的,门窗的装饰也体现了房屋主人,迥异的审美情趣、身份地位和财富象征。
中式古典门窗,作为古代文化的一个缩影,吸引着现代人的关注,甚或成为现代建筑中的潮流样式。
在现代中式装修中,中式古典门窗独特文化内涵和深邃的韵味。体现着中式空间的神韵。在一门一窗的景致里,可以窥探出中式装修空间的风格气韵,所以门窗对于中式装修设计尤为关键。
我们都知道,许多事物是有因果循环的,家居媒体口中的几个热点词汇彼此之间多多少少也存在一定联系。随着消费升级,人们对于木门选择的要求日趋严格,企业之间的竞争也越来越严峻;面对环保风潮,企业之间的竞争又上升一个高度;久而久之,木门企业之间的竞争日趋激烈,达到白热化现象。面对这么严峻的竞争现状,木门企业将会呈现怎么样的发展趋势呢?
外行与新晋品牌加入,争夺市场
跨行品牌挺进木门行业。更多地板企业或相关产业品牌将强势多元化进入木门行业,新晋品牌一旦掌握行业特点,把地板业的培训、品牌、服务及高效管理体系嫁接进入木门行业,将在未来相当长一段时间内发挥出其强大力量。
新晋木门品牌重视单店盈利能力。新晋木门品牌在进行全国市场招商过程中将由重视速度转变为重视单店盈利能力。现今木门单店经营能力均不太理想,于是出现了行业公认的一些“纸老虎”,貌似很强大,实则单店盈利能力差,全国市场一盘散沙,无重点市场。区域性强势品牌一部分将逐步衰落,部分将继续在强势市场领先。
抢占一线市场,再各个击破
把握木门品牌的成功关键:一二线城市的控制将成为品牌成功的关键所在。目前,木门行业的成熟模式正由北上广一线城市向二线城市和三线城市跨入,容易取得成功。因为一线城市的知名度高,容易对二三线市场形成较好辐射,并能将成熟销售模式在二三线城市复制成功。在一线市场或主流市场还未发出强势声音的品牌将逐步沦为二线三线品牌。
终端销售一体化,更加专业范
木门终端销售强调一体化。终端销售产品将不再是介绍的重点,终端更多强调的是木门的解决方案,即真正的顾问式销售。吸引客户的除了产品外,品牌号召力也逐步体现,设计师成为签单的关键所在。在产品及品牌本身不具备优势的时候,导购显得呆板的讲解,容易被复制,一个店常常因为一个导购的离开就马上垮掉。市场调查发现,通过设计师提供方案的品牌更容易获得业主的认同,因为对于设计,专业性更强,业主更容易被说服。
注重线下发展,重视服务水平
大型木门旗舰店的市场开发加快。目前,各大品牌及优秀的行业经销商都已经意识到大店的必要及重要性,不断寻找合适的位置布置旗舰店、超级店、体验馆。而与此同时,更多品牌在120-200平方米的专卖店上徘徊,品牌势能无从体现。
打造实体木门样板展示。在这种展厅内,消费者感受了更加贴近于真实的木门。这种“所见即所得”的销售概念,通过展厅样柜模拟木门展示迅速得到了业主的认同,更贴近于真实家装效果,看到的样板即可直接按套买走,其销售结果可想而知。
重视售后服务。谁对售后服务重视,谁就能获得订单。木门行业是定制行业,半成品的产品特性以及大量人力资源的介入决定着行业的特点就是典型的服务行业。对于生产厂家来说,做好产品,少出问题,管控好产品品质及交货期,就会在售前、售中、售后全方位与客户建立良好关系。
重视企业软实力,助力品牌发展
“软实力”成为木门经销店成功的必须条件。很多木门经销商和厂家认为专卖店有个强势的导购就能抓住大量订单,随着木门品牌产品同质化严重,产品本身的竞争力在逐步削弱,导购在讲解木门产品时常常发现,一年二年前的讲解套路到现今已经完全不能迅速搞定订单了。原因是消费者在其他的店所听到的基本雷同,完全丧失了“听下去”的必要性。因此,通过整体的服务提升,培训员工一流的高效的团队才是核心竞争力。当前,一些网络建设完整的木门品牌将投入大量的精力来提升经销商及店面的整体竞争力,已经有品牌率先建立了经销商学院,藉此提升经销商整体素质,与品牌保持同步。
实木门主要是指木门的主要制作材料是取自天然的原木,大多是比较名贵的木材,例如:胡桃木、柚木、红橡木等。这些木材在经过一系列的加工之后形成的实木门具有很多的优点,它具有良好的耐腐蚀性以及隔热保温性能。这些优点使得实木门受到了广大业主的喜爱。下面,我们就一起来看看实木门的优缺点吧!
一、实木门的优点
1、实木门天然环保。由于实木门的取材来自于纯天然的原木,所以它具有良好的环保性能,而且相比于其它的木质门,实木门在加工的过程中用胶量也是比较少的,所以它几乎不含有害物质,不会对人体造成危害,是一种天然环保的绿色家具。
2、实木门的纹理自然清晰,这是由于实木门全部都是用原木加工而成,因而其纹理清晰并具有很强的整体感,外表美观。此外,实木门相比于其它类型的木质门,其使用寿命较长,一般能够使用15—20年左右,大约是其它家具的5倍。
3、实木门具有良好的耐腐蚀性以及隔热保温的功效,此外,它的表面还没有明显的拼接缝隙。这是由于实木门是由实木加工而成的,所以它具有很高的密度,门板厚实,这也使得实木门具有良好的吸音功能,隔音效果较好。
4、实木门的色调一般都是暖色调,而且木素作为木材的主要成分,能够很好的吸收紫外线,所以实木门也具有良好的抗紫外线的功能,这样就不会因为光反射而对眼睛造成伤害。
二、实木门的缺点
1、实木门的成本较高,价格贵,一般的消费者是没有这样的消费能力的。这是由于实木门采用的大多是名贵的木材,而且制作工艺考究,使得它的价格居高不下。
2、虽然大多数的实木门坚固耐用,但是也有一些材质的实木门容易出现开裂和变形的问题,而且还不容易进行修复,这就影响了其美观性以及我们日常的使用。
以上就是关于实木门的优缺点的一些简单介绍,希望对大家有所帮助!
一、木门材质被详细划分
木门窗行业首个国家标准明确界定了“实木”、“实木复合”和“木质复合”概念,GB/T29498-2013《木门窗》规定“以木材、集成材(含指节材)制作的门窗”为“实木门窗”,实木门窗扇面层覆贴装饰单板(薄木)或以单板层积材制作的门窗只能称为“实木复合门窗”。以各种人造板或以木材和人造板为基材,其表面经涂饰或饰面的门窗,为“木质复合门窗”。
在建材市场,记者发现不少门窗都自称为实木门窗,销售人员不会主动提及“实木复合”和“木质复合”,一些知名品牌木门窗会在产品标签上注明实木门窗或实木复合门窗。“‘实木’的噱头今后不能再随便乱用。”中国建筑金属结构协会钢木门窗委员会工程师谭宪顺表示,“复合”产品已经成为木门窗行业主流。木门窗标准的实施,将指导厂家正确地进行生产宣传。
二、蜂窝纸可做门窗填充物
今年以来,关于防盗门、室内门里采用蜂窝纸作为填充物的新闻层出不穷。“纸夹芯”的门窗产品让人不禁对产品的质量产生怀疑。然而木门窗标准却为“蜂窝纸”正名,在标准的“术语和定义”一项中明确提及蜂窝纸芯,并描述为“由多条纸或纸板通过胶接、拉伸等工艺形成的连续蜂巢状芯材”。这一定义表示木门窗标准默认了蜂窝纸可以作为门窗填充物,但必须满足标准的要求,木门整体物理性能等指标也应满足产品标准规范。
“门芯使用蜂窝纸不会降低产品的质量标准。”业内人士此前分析指出,出现质量问题主要是由于部分企业没有按照正确的工艺使用蜂窝纸,有的甚至使用生活垃圾和工业垃圾制成的蜂窝纸,造成了不良的市场影响,进而使很多木门品牌企业开始排斥使用蜂窝纸。
但发现多数门窗品牌不知道有木门窗新标。一品牌木门窗相关负责人表示,虽然他不知道木门窗具体内容,但他很欢迎新标准的出台,认为对于规范行业行为有一定作用,回头会学习一下新标准。
行业人士表示,新标准对木门窗行业有一定的推动作用,但由于只是推荐性标准,而非强制性国标,所以企业的重视度并不高,希望随着时间的推移,这一推荐性标准可以得到市场的认可,在经受市场检验后今后还将有进一步完善。
众所周知,展览会是木门等家居品牌拓展市场的一种有效方式,它能把供应商、采购人员、潜在客户等相关人群聚集到了一起,提供有效的面对面沟通机会。同时,也为木门等新产品发布、品牌传播、维护老客户提供一个实时沟通的平台。2017年7月8-11日,第十九届中国建博会(广州)将于广州隆重开幕,引领家居行业转型升级,助力包括木门行业在内的家居品牌及时把握行业未来发展趋势。
木门行业品牌汇聚 “冠军企业首秀平台”整装待发
“冠军企业首秀平台”整装待发
据悉,第十九届中国建博会(广州)38万平米的展览面积持续居于全球同类型展会之首,到会观众继2016年82万人次后有望再攀新高,行业内冠军品牌和朝此方向发展的企业,纷纷选择在中国建博会(广州)上发布新产品、新技术、新工艺、新材料、新战略,建筑装饰行业“冠军企业首秀平台”有望进一步得到夯实。
年初以来,包括木门行业在内的许多家居建材企业都面临着原材料上涨、环保压力增大,物流和人力等成本上升的困难,而在销售终端依旧不得不大打价格战。上游涨价下游降价,企业的盈利空间不断被压缩。越是困难时候,企业越需要影响力大、品质高的展会来谋求商机、寻求突破、化危为机。
在这样的大环境下,有着建筑装饰行业“冠军企业首秀平台”盛誉的中国建博会(广州)愈来愈受到企业热捧,众多行业知名品牌企业纷纷表示:“每年中国建博会(广州)开幕的7月8日,就是中国建筑装饰行业的‘大年初一’,在这一天,我们要在该展会上把自己最好、最新、最靓的一面向行业展示出来。”
木门等行业知名品牌汇聚
中国建博会(广州)在巩固招商贸易等传统功能的基础上,大力完善时尚发布、渠道维护、行业交流、设计引领等能为参展企业创造更多价值的新功能。7月8-11日,包括欧派、TATA木门、梦天、尚品本色、兄弟木门、3D木门、霍尔茨等在内的行业品牌企业几乎都将亮相中国建博会(广州)。
引领家居行业转型升级
一直以来,中国建博会(广州)都以其涵盖建筑装饰全产业链的特色在同类展会中独树一帜,它既是涵盖建筑装饰全产业链的“全能冠军”,又是每个细分题材板块的“单打翘楚”。在这个展会上,展商既可与所在领域的专业客户洽商,又能同关联度很高的其他领域资深人士亲密接触。许多品牌企业将在2017展会上,以“多区多馆多展位”的方式亮相,其中不乏知名品牌企业在定制家居、五金、厨房、木门、门窗五大展区采取多点开花的方式大展身手。
2017中国建博会(广州)将继续优化智能、定制、系统、设计四大主题,分别打造广交会展馆A、B、C区及保利世贸博览馆展区。此外,中国建博会(广州)规划与中国建筑装饰协会联合主办“未来设计体验馆展览展示与论坛活动”,还将与全国工商联家具装饰业商会共同策划“中国建博会(广州)国际家居设计节”,打造行业与设计界的交流合作平台,引领行业转型升级。
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