由于门窗市场的竞争越来越激烈，再家上今年的建材家居行业因受房地产调控政策的影响，年初曾降至几年来最低点，虽说在二三季度逐月回升，但整体销量不容乐观，铝合金门窗行业内人士预计，眼下离2018新年已剩下60多天的时间，铝合金门窗加盟商和企业年底冲量已到了最后关头，年末的促销力度将大大超过以往。
一、年末新房装修热潮催热铝合金门窗市场
目前，年底交房多，进而催热了年底的铝合金门窗市场。门窗品牌的一位加盟商告诉小编，年末还有双十二、圣诞、2018年元旦三大节点，很多门窗卖场和铝合金门窗加盟商都在大力度促销。现在大部分铝合金门窗加盟商和企业都是为了冲刺今年的销量新高，目前的门窗价格甚至比装修旺季时还低。
二、年底交房量多让铝合金门窗市场迎来了新的契机
冬天气候寒冷干燥，并不是一个装修的好季节，历来也是家装门窗市场的淡季。但随着岁末将近，铝合金门窗市场的各种优惠让利激战正酣，传统淡季市场反而出现了堪比往年金九银十的“小阳春”。无论是铝合金门窗加盟商还是消费者都未放弃这年底大促销和大采购的好机会。伴随着年底诸多楼盘陆续交房，绝大多数准业主已加入到装修行列，铝合金门窗品牌企业也随之迎来了新的市场契机。
三、门窗市场鱼龙混杂购买要仔细辨别
目前我国铝合金门窗行业较为混乱，门窗行业标准执行力度较低，政府监管力度仍需加强，分散程度较高，尚处于散兵游勇阶段。门窗发现铝合金门窗行业赚取回扣现象严重，在材料上“偷粱换柱”已经成为铝合金门窗行业的“潜规则”，铝合金门窗价格标准混乱，经常出现价格虚标，所以消费者在选择铝合金门窗时一定要仔细辨别。
总的来说，年末铝合金门窗促销战火已点燃，但也有不少创新服务出现，但是面对铝合金门窗加盟商的超低价竞争，消费者还要谨慎再谨慎选择，消费者应该找值得信赖的铝合金门窗品牌企业。无论选择的是大公司或是小公司，消费者一定要亲自前往其店面签合同、交定金，交付定金后，务必索要发票凭证。
延伸阅读
虽然当前的门窗行业竞争火热，很多门窗生意人都感到生意难做，但是在这样的环境下一样有些企业做的红红火火，所以说市场并没有如传说中的那般不堪。当然在市场不好的环境下，更加需要铝合金门窗企业和门窗加盟商同心协力，而哪些苦练内功的铝合金门窗企业就是门窗加盟商的真靠山。而那些躺在过去的功劳簿上不思进取、不求改变的门窗企业就会成为加盟商真正的市场陷阱。那么铝合金门窗企业如何才能成为加盟商真正的靠山，和门窗加盟商度过市场的难关呢？
一、深化服务水平整顿门窗加盟商队伍
作为铝合金门窗生产企业，不少现在意识到了门窗加盟商不赚钱，则自己的门窗产品销路终是有限。扩大对销售商的服务，在今年成为很多门窗生产企业自觉、不自觉的共识。不少门窗企业开始重新整顿加盟商队伍，对于铝合金门窗加盟商，有的门窗企业提出了深度服务的理念，让更多的门窗加盟商在赚钱的同时，成为自己的可靠的市场开拓力量。
二、善加利用产品差异化原理
有见识的铝合金门窗十大品牌企业负责人都在寻找差异化的产品。这一点与市场上同质化产品比比皆是恰成鲜明的对比。在铝合金门窗行业征战多年的老手，其实早就意识到了产品差异化的重要性，并积极开发具有鲜明特色的产品。
三、产品质量是门窗加盟商的广告牌
很多市场驱动型企业，在铝合金门窗行情好的时候，不太重视产品质量，只要有销路，有些问题明明看到了，也疏于解决，以致问题积累越来越多。现在市场总的行情转为下行，那些发现了问题所在的铝合金门窗企业，警觉到了抓产品质量的重要性。他们开始不惜重金，狠下力气，对组织结构进行再造，对生产流程进行再造，对产品品质进行实质性的提升，让每一件销售出去的铝合金门窗产品都在为自己的品牌做正面的广告，这大概就是抓质量的真意。所以有了良好的门窗产品质量，不但能够保住市场份额，扩大销路，还可以为铝合金门窗企业的未来创造口碑，这也是为企业的未来投资。
总的来说，铝合金门窗行业并不缺少真正有见识、经验丰富、人品出众、修养深厚的企业家，门窗加盟商需要做的就是发现他们，和他们站在一起，共同渡过当下的门窗市场难关。
众所周知，铝合金门窗企业的产品都是通过门窗加盟商再面对终端消费者的，所以门窗加盟代理商对于门窗企业的重要性就不言而喻的，而门窗加盟商的销售如何将决定门窗企业的发展如何。在门窗行业竞争激烈的当前，铝合金门窗加盟商与装修公司合作是销售铝合金门窗产品的渠道之一，由于门窗市场竞争激烈，品牌众多，装修公司与铝合金门窗加盟商合作时对品牌选择、产品质量等要求较为苛刻，作为铝合金门窗加盟商如何与装修公司合作，才能提升自身产品的销售额，实现合作双方共赢呢？
一、门窗加盟商和装修公司的二种合作方式
去装修公司的消费者，大部分具有购买需求和支付能力，是安装铝合金门窗的潜在客户群。目前，铝合金门窗加盟商与装修公司合作主要有两种方式：一种是和装修公司的设计师达成协议的合作方式。通过装修公司的设计师把铝合金门窗产品推荐给消费者，铝合金门窗的加盟商给设计师返点或现金酬劳。这是目前铝合金门窗加盟商与装修公司合作的主流方式，因为对于门窗加盟商来说，只需要按设计师实际销售数量一比一支付酬劳，不需要承担额外的风险。
另一种是和装修公司直接签定合同的合作方式。铝合金门窗加盟商与装修公司两者直接签署合同，铝合金门窗加盟商向装修公司支付一定的入场费用，装修公司为铝合金门窗加盟商提供一块产品展示区域，加盟商可以把产品的价格做进装修公司的报价系统，方便潜在客户的参观、购买铝合金门窗。
二、如何最大化利用装修公司的资源，实现销售额的提升
铝合金门窗市场消费者需要我们的专业引导，最好将装修公司定位为品牌的宣传推广平台，具体引导消费与销售需要专业的业务经理完成，从专业性上赢得消费者的信任，实现交易。首先，合作尽量选择规模较大的装修公司，大的装修公司每年有一定的客户装修数量、人流量，潜在目标多，实现门窗产品交易就容易多了。其次，免费为装修公司安装铝合金门窗。这样对于铝合金门窗加盟商来说，可以增加产品的曝光率，起到高而告之的效应；对于合作方来说，可以免费得到实惠，是相互合作感情交流的一个桥梁；对于消费者来说，对铝合金门窗产品能得到直观的印象，便于了解和接受铝合金门窗产品。再者，多参加装修公司组织的签单会、家装展览会、家装公司小区促销等活动，增加铝合金门窗产品的曝光率和门窗品牌影响力。最后，充分共享装修公司的客户资源。已经装修完的客户对于装修公司而言作用变得微小，但对于铝合金门窗加盟商来说是很好的资源，门窗加盟商可以对客户资源进行一对一跟踪，通过电话销售、短信推销、上门直销或者邮局投掷产品资料等渠道提升销售额，通过以上述的渠道达成销售，还要给装修公司相应的提成，目的为长期的合作打下一个良好的基础。
总的来说，作为铝合金门窗加盟商，合作的时候要多站在装修公司的角度思考问题，装修公司为什么要和你合作，你能为他带来什么效益？记住一个原则，共赢才是合作的基础。铝合金门窗加盟商免费为装修公司安装门窗产品给装修公司带来切身实惠，购买已经装修完的客户信息可以给装修公司带来二次利润，提供的客户信息实现铝合金门窗交易可以给装修公司一定的提成，装修公司实现既得利益。同时铝合金门窗加盟商利用装修公司的平台和客户资源，实现自身的销售额增长，这样合作双方才能实现共赢，利于长期合作。
对于一个铝合金门窗企业来说，在年末促销大战来临之前，万全的准备也是必不可少的。为什么这样说你？古语有云，善谋之将，未备则弗战也。用现代人的话解释，就是一个有谋略的将军，是不会打没有准备的战争的。到底怎么做才能一举夺胜?门窗小编今日就来为你献上“通关秘籍”!
一、攻心为上 攻城为下
我国古代有这样一句话：“用兵攻心为上，攻城为下;心战为上，兵战为下”，在三国演义里面诸葛亮就采纳了这样的策略，七擒七纵孟获，果然达到了长治久安的效果。因此，铝合金门窗企业和门窗加盟商在做广告标语时，创意绝对是排第一位，细想之下，也没有什么可争议的地方。但是在年末促销这个特殊的时期，任何广告标语的设计只有一个原则——疯狂!绝对要疯狂!人都是有贪小便宜的消费心理的，不管是一折起!888元起!还是买一送一!这些字眼最好放在显眼的位置!铝合金门窗加盟商要让消费者一看见就热血沸腾，恨不得马上就拉着购物车闯入店内消费!
二、知己知彼 百战百胜
人们总是对和自身利益相关的事情才会感兴趣的。20岁出头的你，自然也不会留意一些价格贵的吓人的铝合金门窗产品。门窗认为如果是为了最大程度去网罗顾客，随便就撒出一张大网的话，最后也只是什么也捞不到，因为你的铝合金门窗产品并不是适合所有的人，往往明确你的主攻对象是谁再撒网，才能一网打尽。所以在铝合金门窗加盟商和门窗企业在活动开展之前，要清楚知道你促销的铝合金门窗是哪些，要攻陷的目标客户群又是怎样的。
三、出其不意 攻其不备
尽管促销本身的低价策略，对于门窗消费者来说就具备了十足的吸引力。然而，随着各大铝合金门窗加盟商和门窗企业的年末促销大战正式开始，各种打折减价活动层出不穷的时候，消费者也会逐渐对购物产生疲劳。要脱颖而出，就要出奇制胜。
总归，铝合金门窗企业在这场大战中战胜的，往往除了知名度大增以外，在促销活动结束后的短时间内，业绩还会有令人意外的提升，如此奇效的出现，也使得近年来各大铝合金门窗企业和门窗加盟商在年末促销竞争越演越烈，大有燎原之势。因此，年末铝合金门窗促销大战，大家准备好了吗?看懂通关秘籍了吗？
铝合金门窗市场在过去的峥嵘岁月中，众多门窗企业和加盟商以实在的品质和品牌形象逐步占领了市场的制高点，赢得了稳定的消费群体。这也说明实打实的产品质量是铝合金门窗企业和门窗加盟商的抢占市场的硬件，而优质贴心的服务和文化是铝合金门窗加盟商和企业的软件，要在大浪淘沙般的市场上立足，提升自身品牌形象，在经营的过程中就要“软硬兼施”，以诚信为本，才能让门窗品牌在不知不觉中走进消费者的心中。
一、门窗企业要从实际情况出发
在过去的几十年里，不少铝合金门窗企业和门窗加盟商以其高速发展之势席卷市场，然而仍然有一些门窗企业犹如逆水行舟停滞不前。那么到底是什么原因造成了这种现象呢?其实不难解释，很大一部分原因还是由于门窗品牌建设不过关或者太过于看中传统经营模式而忽略了与时代特色之间的磨合。在未来的发展中，提升品牌形象势必会成为铝合金门窗企业和门窗加盟代理商发展的利器。
二、铝合金门窗加盟商优质服务提升品牌形象
如果说质量保证是铝合金门窗加盟商的硬件，那么优质的服务就是加盟商的软件。和计算机一样，只有拥有强大的硬件和软件，铝合金门窗企业才能整合所有的资源做好加盟商的市场规划。而优质的服务体验将会让门窗品牌在不知不觉中走进消费者的心中，正如“润物细无声”般。自然，铝合金门窗品牌的形象就能够以一种独特的角度得到不断提升，而铝合金门窗加盟商的产品销售也能够做到更好。
三、门窗加盟商诚信经营提升品牌形象
诚信是铝合金门窗加盟商的生存之本，而品牌是铝合金门窗加盟商诚信经营的灵魂。铝合金门窗加盟商在做品牌宣传要选对渠道，尤其是“互联网+”以迅雷不及掩耳之势席卷整个交易市场。作为一个有态度的门窗加盟商，铝合金门窗加盟商必须要结合更为先进的营销武器，坚持诚信经营，才能在门窗品牌形象的塑造与宣传上起到重要作用，才能赢得消费者的喜爱，使消费者对门窗品牌有更深刻的了解。
总的来说，在门窗市场竞争愈演愈烈的时刻，门窗品牌竞争的力量远胜于以低价压倒其他企业。因此，在复杂的销售环境中，铝合金门窗加盟商和企业必须始终坚持诚信经营，为消费者提供优质的服务，从而提升门窗品牌在消费者心中的正面形象，也在一定程度上增加加盟商和企业的销售额。
不可否认，在我国进入新常态下和受到楼市低迷的影响下，铝合金门窗市场竞争激烈已经成为不争的事实，现如今，很多铝合金门窗加盟商深刻认识到，只有了解消费者的需求方向，铝合金门窗加盟商在当下白热化的市场竞争中才能真正占领市场。因此，对于铝合金门窗加盟商和门窗企业来说，想要在白热化的市场竞争中赢得商机，就必须要充分了解门窗市场需求。
一、消费者需求影响门窗加盟商战略方向
目前，整个时代正处于信息飞快的时代，每个消费者都成了信息的发送者，也是信息的接收者。所以说这个消费者用了某个门窗品牌的产品，会在他的微博或微信朋友圈里发布，就像你满意某餐馆的饭菜，你也会在饭前拍照，为饭菜消毒，然后发送微信朋友圈，铝合金门窗消费者目前也是这样的行为。所以铝合金门窗销售者只要打动了这个消费者，消费者就会在他的微博和微信等朋友圈中，为门窗加盟商做免费传播。或者他参加了促销活动，或者他被品牌故事打动，或者他非常满意该款门窗产品，或者他觉得产品很有趣，总之铝合金门窗加盟商要给他一个分享的理由。因此，铝合金门窗加盟商和门窗企业在实际的发展过程中，无论是战略规划还是营销方式，都必须要紧随消费者需求，如此才能有针对性地发展，进而顺势取得成功。
二、门窗消费者的消费需求方向发生了改变
以前消费者对铝合金门窗品牌的认知，更多来自广告而不是口碑，消费者获得信息的渠道有限。但现在伴随信息时代的不断发展，消费者获得信息的渠道，越来越多，单向的通过广告灌输，已经失效。在这个信息过剩的时代，铝合金门窗品牌是消费者主动建构的，不是门窗企业传播的。消费者现在把握了获取信息的主动权，他们靠互联网，靠手机，主动选择和过滤信息。
在消费为王的时代里，消费者的主体位置也决定了铝合金门窗加盟商在实际的发展过程中必须要注重消费需求方向。在消费者为主体的铝合金门窗市场上，消费者的需求在很大程度上决定着铝合金门窗加盟商和门窗企业的战略方向。铝合金门窗行业作为在国内发展多年的产业，伴随近年来市场竞争的层层升级，注重消费者需求也愈发受到铝合金门窗加盟商和企业的关注。
总只，对于当下铝合金门窗加盟商和门窗企业来说，当前铝合金门窗行业已进入了优胜劣汰的整合期，很多铝合金门窗加盟商和门窗企业都将面临生死抉择。困境之中，谁能赢得消费者的心，谁就能率先迎来转机。所以铝合金门窗加盟商和门窗企业只有将消费需求落实到位，才能真正赢得门窗市场。
伴随门窗行业市场的火热，越来越多创业投资者进入了铝合金门窗加盟代理行业。当然想赚钱的精英们都希望加盟一个好的铝合金门窗品牌，以便把握市场商机。毕竟大家都清楚选择一个好的铝合金门窗品牌，能使加盟商如虎添翼，更容易取得成功。但是作为一个新入行门窗加盟商，很难辨别铝合金门窗厂家哪家好，哪家铝合金门窗厂家的加盟具有欺骗性质呢？那么作为铝合金门窗加盟代理商如何避免加盟陷阱呢？
一、了解品牌知名度
铝合金门窗品牌不能完全没有知名度。一个正规的铝合金门窗厂家，不可能完全默默无闻，至少在网上搜索，能查询得到铝合金门窗厂家的官网、电话、地址等等，经销商要选择靠得住的品牌。
二、多加考察，切记操之过急
由于地利位置的影响，目前扎根在佛山的铝合金门窗厂家实在太多了，导致目前铝合金门窗厂家的竞争出现了前所未有的激烈，很多厂家的业务员为了能够完成每月的指标数，无事自家厂家的实力，喜欢在加盟商面前吹嘘自己的厂家实力有多大，是门窗十大品牌，产品远销欧美等等，忽悠的铝合金门窗加盟商头晕眼花，不知不觉就和他们签订了加盟协议。等到加盟店铺都开了，向厂家要求发货时经常不准时，产品质量存在很多不足之类的，这时候加盟商后悔已经发现晚了，造成巨大的金钱损失。
三、加盟政策说一套做一套
当你决定加盟某个铝合金门窗品牌之前，都要详细了解铝合金门窗厂家都有哪些政策支持，这些政策是否都能落实到位。门窗发现现在几乎所有铝合金门窗品牌都能提供从店面选址、终端店面装修、后期开业企划团队入驻量身订做开业方案等一系列部署等，优越的加盟政策往往能给高档商保障。很多不规范的铝合金门窗生产厂家为了能顺利拉到加盟商，在扶持政策上表面优惠力度很大，免加盟费、首批样品5折、店铺面积不限定位置和平方方数等等，让不知就里的新加盟商，面对如此“优厚”的加盟条件很容易就心动，根本没考察清楚就急急忙忙和他们签订加盟协议。加盟后，铝合金门窗厂家才露出真面目，样品有折扣，但不包括五金配件，加盟免费，但是要交押金，规定每年完成多少业务量才能退之类的。所以对于真要加盟，一定要在协议上将所有问题都标上去，不能含糊了事，毕竟小心驶得万年船。
四、售后服务
售后服务这一模块一直都是老生常谈的问题了，可惜明明所有人都知道，但是规范和完善的铝合金门窗厂家十不存一，主要问题是：在售前，铝合金门窗厂家指望能顺利完成订单赚取利润，当然所有的服务都是最好的，但在一些目光短浅的铝合金门窗厂家中，他们从来不会考虑长远合作这一问题，都是本着赚一单算一单的心态。所以，售后服务在我国一直都是给人诟病最厉害的问题，如果真要选择一家铝合金门窗厂家做加盟商，在售后服务这方面一定要清楚详细的列明出来。
总之，除了上述几点之外，铝合金门窗加盟商想要加盟，需要做的准备功夫是非常多的，切记不可求快，一定要耐心考察多几家铝合金门窗厂家，自己做到心中有数才进行加盟签约。
门窗加盟商选择新品承接时，与正规的门窗企业决策不同，它往往更服从于个人的喜好，只是来自个人的市场操作经验和阅历。选择铝合金门窗新品时常常会出现这样那样的问题，比如产品不和当地市场，产品质量等问题。过于感性的市场判定往往有失水准。如何挑中潜力产品或者爆品，加盟商如何练就慧眼?实就不难!只需记住下面几步。
一、门窗市场状况
铝合金门窗加盟商要了解当地地理位置，常住人口数量，人口构成，民族风俗，消费习惯，渠道构成，企业数量和大致业绩规模，各门窗企业人员数量，各门窗品牌最优质渠道客户，未开发渠道客户等。
二、先认清自己
铝合金门窗加盟商接纳新品一定要量力而行。资金、渠道、仓库、配送、人力、社会关系、市场口碑等等，是否还有余力?是否规模已到瓶颈?是否有更一步发展的企图?是否当地市场空间还很大?是否可以经营更大区域、更多品类?主营业务是否完全依赖于企业或是自己?
铝合金门窗加盟商所有的运营决策最重要的基础就是认清自己，清晰知道自己的能力范围。“自知者明，自胜者强”，资金、渠道、仓库、配送、人力根本就不足以支撑加盟商的企图，贸然或是盲目扩张只会痛饮苦果。
三、门窗企业的支持
铝合金门窗企业的支持包括政策支持、人员支持、资源支持、费用支持、财务支持。政策支持就是厂家销售政策，独家加盟还是渠道加盟，合适销售业绩及返利，相关产品知识培训和市场指导;人员支持就是铝合金门窗企业业务人员编制和组织架构;资源支持包括媒体投放等;费用支持是厂家开发和维护市场所需的铺市费用、样品费用、赠品费用等;财务支持就是门窗企业是否提供特殊账期，门窗企业费用如何发放和发放时间长短，企业财务配合程度等。
四、门窗产品卖点
正确说应该是铝合金门窗产品的独特销售卖点，任何一个新品，如果没有一个突出的卖点，在市场上是不可能有立足之地的。
铝合金门窗产品口味是产品卖点的最基本要素，一个好的铝合金门窗产品首要就是口味要好，尤其是选择价格“适众”策略的产品，产品口味一定要符合大众的口味，至少满足大众的期望和需求，否则，产品的卖点就无法自圆其说。
铝合金门窗产品的独特销售卖点还可以从产品包装、规格上的区隔考量，产品的品类和铝合金门窗品牌主张有什么不一样，同类又有什么差别;产品的价格有没有比较优势，如果没有同类产品，铝合金门窗产品的价格是否有支撑点，消费者是否能够接受这个价位，铝合金门窗产品销售渠道有没有差异化等等。
众所周知，我国铝合金门窗加盟市场由于门槛低，行业的竞争已经上升到了混乱的局面。导致愈来愈多的铝合金门窗加盟企业跨入了激烈的竞争，门窗行业也面临着洗牌局势。在这样的环境下，铝合金门窗加盟企业要想不被市场淘汰，就需要不断提升自己。
一、紧跟变化进行调整
伴随着近几年的门窗市场变化，铝合金门窗加盟企业还需积极调整产业结构，并通过完善的服务来提升消费者对品牌的认知度。同时还需注重渠道的提升，对传统经营管理模式来进行系统的改造。除此之外，门窗认为铝合金门窗加盟企业可以通过拓宽渠道发展策略来减少中间环节，在保证利润的同时，开拓新兴的销售渠道。最重要的关键就是，铝合金门窗加盟企业必须根据市场的变化进行调整。
二、转型是必然趋势
由于门窗行业洗牌的持续以及市场的发展变化，都在一定程度上推动铝合金门窗加盟行业的整合。在整合的过程中，铝合金门窗加盟企业还需紧跟市场趋势做好转型是必然趋势。铝合金门窗加盟企业要想在市场挑战过程中立足长远，必须要借助渠道以及品牌的推动。总而言之，面对行业洗牌竞争秩序混乱，铝合金门窗加盟企业必须用积极的态度来应对。
另外，由于互联网的快速发展，电子商务作为如今的大势所趋。铝合金门窗加盟企业要想进入电商领域，还需解决门窗产品安装与服务，以及物流运输等问题。总的来说，无论是线上运营或者线下销售，铝合金门窗加盟企业还是要借助好的产品质量与服务来撬动市场。只有从内到外进行了提升，才能稳定门窗市场地位，才能不被市场淘汰。
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