经过多年的发展，铝合金门窗行业由于市场饱和而被一、二线市场的发展所阻碍。因此，厂家把目光转向了三线和四线城市。尽管三、四级城市发展潜力巨大，但一、二级城市在各方面仍存在一定差距。铝合金门窗代理厂家要想成功占领三、四级市场，必须把握品牌和服务两个关键点。
一、铝合金门窗代理厂家姿态放低，渠道下沉促增长
目前，铝合金门窗行业受到国内市场需求疲软、出口市场受阻等因素的困扰。一、二线市场几近饱和，厂家一度陷入销售增长缓慢和终端流失的两难境地。铝合金门窗代理厂家必须改变和调整发展战略，开始一个接一个地渠道下沉。一些大品牌也“降低姿态”，将渠道打入二线二、和三线市场，甚至三线和四线市场
面对利润下降和运营成本高的市场形势，铝合金门窗代理厂家开始在终端市场上通过多种渠道发展和运营，以适应不断变化的生活环境。门窗认为在此期间，家装、工装、小区、团购、超市、设计师、零售、电商等细分渠道逐渐吸引了各铝合金门窗代理厂家的关注和青睐，在终端陆续开发和细分了营销渠道，希望通过多元化的营销渠道带来新的销售增长点。
二、品牌与服务
为了满足多层次的消费需求，铝合金门窗代理厂家需要边渠道下沉边练必修课!首先，品牌展示必须与品牌定位相关元素充分结合，以极具创意的营销推广感染消费者。然而，随着消费者需求的变化，铝合金门窗产品的技术和功能逐渐弱化，而象征地位的个性和品位日益凸显。商店个性化的家居装饰空间会受到消费者的青睐。同时，品牌文化越清晰，就越能显示市场吸引力，只有准确细分市场和消费群体，目标消费群体才能逐步扩大。
其次，在产品功能弱化的同时，消费者不仅重视产品质量，也重视品牌提供的服务。因此，服务已经成为当前铝合金门窗代理厂家的必备。目前，大多数铝合金门窗代理厂家已经开始提供更高水平的优质服务。例如，他们在免费送货的同时，提供家居装修建议和设计图，派出技术人员对业主的房子进行实际测绘，通过计算机模拟，消费者还可以参与铝合金门窗的空间设计，跟踪产品的安装和售后问题，让消费者体验真正的一站式服务。
虽然三、四线市场的消费水平低于一、二线城市，但铝合金门窗代理厂家要想有所作为，就必须重视品牌和服务。只有这样，厂家才能成功地开辟新的发展道路。
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发展全国各地的经销商，把经销商体系深入全国各大城市，甚至乡镇农村，已成为当下铝合金门窗厂家策略调整后的重点营销战略，而终端市场作为整个销售通路的出口直接影响铝合金门窗厂家的整体销量。因此，优化经销商模式、改变经销商渠道策略、组合出击成为铝合金门窗厂家管理终端市场的突破口。
优化经销渠道模式提升铝合金门窗厂家管理运营效率
很多铝合金门窗厂家在开始的时候，习惯采用传统的金字塔形经销渠道模式，随着市场的变化，传统的金字塔销售渠道逐渐显现出了它的缺点，比如厂家难以有效地控制销售渠道，多层结构有碍于效率的提高，且不利于形成产品的价格竞争优势等待。
为摆脱传统的层次分明模式，铝合金门窗窗厂家将销售渠道改为扁平化的结构，即销售渠道越来越短、销售网点则越来越多。销售渠道短，增加了厂家对渠道的控制力；销售网点多，则增加了产品的销售量。扁平化的结构不仅提升了铝合金门窗厂家的管理运营效率，也在很大程度上保障了消费者的利益。
改变经销渠道策略实现“顾客满意”营销目标
新经济时代，铝合金门窗厂家逐渐重视终端经营，产品只有占据终端市场，在销售点上与顾客见面，才有可能被顾客购买。之前的渠道策略是谁占据资源优势，谁就拥有终端市场。而随着消费者需求的个性化和多样化特性明显，铝合金门窗厂家开启了策略的逆向模式。
所谓逆向模式是根据消费需求、消费行为和产品特性，从营销渠道的末端开始，向上考虑整条渠道的选择：弱化一级经销商，加强二级经销商，决胜终端零售商，通过加强各环节的协作，实现铝合金门窗厂家的战略意图。与正向模式相比，逆向模式有利于实施名牌战略，有利于发挥渠道成员的协同作用，真正体现了让“顾客满意”的营销目标。
铝合金门窗加盟代理商和厂家组合出击抢占终端市场
得渠道者的天下，随着渠道的重要性逐渐被显现，铝合金门窗厂家迫切的需要改善与经销商的关系，双方由交易型关系向伙伴型关系转变，由油水关系变为鱼水关系。铝合金门窗厂家与经销商一体化经营，实现铝合金门窗厂家对渠道的集团控制，使分散的铝合金门窗加盟代理商形成一个整合体系，渠道成员为实现自己或大家的目标共同努力，追求双赢。
总而言之，铝合金门窗厂家只有重视经销商，与铝合金门窗加盟代理商联合突破，才能优先抢占终端市场，赢得消费者的青睐。
一、提升品牌知名度，从终端入手
所谓的终端，就是铝合金门窗加盟代理商的店铺，目前，一些铝合金门窗品牌已经开始升级他们的店铺。这有许多原因，但在更大程度上是由市场和竞争决定的。随着我国总体经济的提升，消费者开始重视品牌所带来的效应，从以往的选购门窗看价格，到如今的看价格、重质量，说明了消费者的眼光也在不断提升。铝合金门窗加盟商的店铺形象的整体升级显示出更加国际化和大牌化的品牌形象，这意味着行业正在逐步走向成熟，进入更加注重品牌建设的阶段。如今，行业内的各大品牌都重视品牌形象与影响力，这也是由市场竞争决定的。加大店铺品牌形象建设可以进一步扩大与小门窗品牌的差距。过去是为了价格而战，但现在是为了商店和门窗品牌而战。
二、贴心的服务支持，优质的产品形象
事实上，铝合金门窗加盟代理商的店铺形象而不仅仅是美化外观。一个成功的铝合金门窗加盟代理商，如何确保店内样品与店内服务是一件大事。对于像这样的商店升级，必须有一些支持它的东西，并且有必要这样做。服务和产品系统不升级，顾客的利益不会改变，只有店面的外观会升级，这种竞争方法无效。店面升级必须是系统升级，只有当品牌内涵和体系发生变化，升级后，消费者才能通过升级获得双赢。
三、切忌盲目跟风，保持自我形象
对于目前的铝合金门窗加盟代理商来说，盲目的跟随时代潮流、提升店铺形象弊大于利。铝合金门窗加盟代理商在品牌层面发挥我们的实力，以确保整个体系的推广不会落后。如果内部基础工作做得不好，努力推广品牌，效果不好。
铝合金门窗加盟代理商从顾客感受出发，而不是竞争对手，这是核心问题。如果对手漂亮，自己也想变得漂亮，店面运营体系和客户价值体系没有得到改善，也没有其他变化，只是想为了竞争而改变外部环境，相反，它可能由于成本的增加而给消费者的利益带来损失，这实际上毫无意义。
买门窗最坑的是什么？莫过于花了很多钱却没买到合乎心意的门窗。其实遇到这种情况一般有几个原因，接下来小威分别给大家讲讲。
买门窗之前没搞清家里需要怎样的结构设计
产品型材结构设计直接关系到门窗的气密性、水密性、隔音效果、承载力以及装饰性等等，而每个门窗品牌都是针对各自的市场需求做的设计。考虑到这一点，我们应该根据需求来选择门窗，而不是觉得哪个门窗品牌好就选哪个，因为这个品牌的产品设计不一定适合你家。
如果你家在大风呼啸的北方，阳台推拉门就应该选用扇料卡入边框凹槽，壁厚不低于1.4mm的铝合金推拉门，不然哪里扛得住大风吹。当然，铝材厚度再厚点质量更好，美阁门窗铝型材厚度质量都比较好，抗压力经得住考验。
如果你是低于三层的住户，阳台推拉门最好选带锁的，窗户选带防撬功能的平开窗，防偷盗。
如果是住在高层，那么最好选择带有防护栏的一体平开窗，保证人身安全。对节能性有要求的话，断桥铝合金窗就是最好的选择。
没考虑门窗颜色和整个家的协调性
门窗颜色关乎整个家居环境的美观性和协调性。有人家里的家具、室内门、地板都选了深色，门窗却挑了浅色。或者家里其他家具都是哑光色，门窗却选用明晃晃的亮光色，肯定怎么装修都觉得不满意，毕竟从一开始就选错颜色了。
所以买门窗千万不要看上喜欢的就脑子一热，兴冲冲地买下，冷静点，想想跟整个家居环境搭不搭再做打算。
所以买门窗不能光看价格，至少要懂一点相关知识，简单分辨的方法。
型材
一般来说，质量好的门窗对材质的选用是很考究的。市场上主要流通两种铝材，一种回收铝，切口和表面比较粗糙，黯淡无光且材质比较“脆”。
另一种由原铝锭制成，韧性、光泽度、附着力、承载力比较好，且切口平整、密度高，硬度强。选购的时候要多观察表面，可用手摁压测试。
玻璃
玻璃主要有单层普通玻璃、单层钢化玻璃、中空普通玻璃、中空钢化玻璃四种。每一种都有各自的特点，比如中空普通玻璃，市面上的隔条厚度一般有6mm、9mm和12mm三种规格，玻璃一般采用4mm和5mm的。而钢化玻璃的抗冲击力和抗弯强度是普通玻璃的3~5倍，即使碎了，碎片也会成类似蜂窝状的钝角颗粒，基本不会对人体造成伤害。
我们根据自己家情况选择不同材质玻璃的同时，还要观察玻璃本身的质量。质量好的玻璃，从侧面看过去，看不到麻点，看不到波纹，光泽度好，透光度好。
五金配件
很多厂家为了节省生产成本，会采用低劣品质的五金配件。可很多人只在乎外观，觉得好看就行了。事实上，五金配件关系到门窗的开关手感、灵活性、安全性、使用寿命，选购的时候一定要多问多试。
很多创业者对于铝合金门窗行业都非常的感兴趣，纷纷踊跃加入这个大家庭，对于入行的创业者们，代理无疑是最快能赚第一桶金的捷径。可是，对于如何挑选品牌、怎样寻找店面等等之类的代理式流程，不太了解，甚至有的给不良厂家欺骗，最后导致人财两空。
鉴于此，小编就整理了相关的代理资料，希望能对创业者们在铝合金门窗道路上有所帮助。
首先，铝合金门窗代理的第一步，也是最关键的一步，就是寻找代理品牌。寻找之前，我们要根据自己当地的实际情况，例如广州、上海等等高消费能力的综合性城市，可以选择高端铝合金门窗产品。如果是二三线城市，则可以选择铝合金门窗中端产品，个人不建议做低端产品的代理，面对日益增长的国民生活，低端产品已经不能满足国民需求，市场的份额也在慢慢减少。
挑选好几个比较适合的铝合金门窗品牌之后，然后就去当地进行实地考察厂家的生产总部。考察的要点就是铝合金门窗代理政策及优惠、厂家的生产效率、厂家对代理商的重视性及产品质量。这里，小编提醒各位创业者，代理不要总想着寻求国内大品牌，国内大品牌的代理已经人满为患，作为新手的我们，大品牌是不太重视的，甚至有幸代理了之后，面对你的人脉少、产品不熟悉，导致每年完成的任务量少，最终也会给厂家抛弃。所以，最好的是代理拥有强大发展潜力的、产品质量过硬的厂家进行代理。
代理铝合金门窗品牌挑选好了之后，马上就要进行店铺位置的挑选了。作为创业者，虽然当地的家居建材城是首选，但是，建材城里面的店铺租金较昂贵，而且竞争也非常激烈，为了避免相关风险，其实，也可以选择在人流比较多的临街店铺，也是创业者们不错的选择。
一般而言，现在的店铺设计基本上可以由厂家帮忙设计，代理商们只要负责寻找装修工人进行装修就可以。但是，在这过程中，对于展厅的装修绝不能马虎，展厅关系着你店铺日后的成败，所以，对于展厅装修，希望创业者们能多花点心思，避免日后装修好之后不满意，又要继续进行二次更改。
一切准备就绪之后，就要继续面临更大的难题，招揽团队。现在的时代，经验丰富的专业人才难找，新手又需要重新培养，是一件不容易的事情，所以，我们可以适当的请求总部帮忙，要求厂家定期派遣专业的导师下来为团队人员进行一系列的相关专业知识培训，内容可以包括：产品知识、门窗行业知识、业务知识等等，可以使得团队的人员快速成长，独挡一面。
都说代理容易、代理难，容易的是只要你选择品牌就可以代理，难得是，代理后的各种相关琐碎事情，很多代理商代理伊始，雄心壮志，代理后，愁眉苦脸。其实，铝合金门窗行业是一行朝阳行业，只要我们用心经营，总有一天，你的付出会得到属于你的收获。
随着铝合金门窗行业的快速发展，铝合金门窗加盟代理已成为各行业各业处于观望中的创业者最关注的创业项目。然而开店并不是随便找个门面将产品放进去就可以了的，从最初的店面选择到装修再到开业的活动宣传与开展，这一系列的工作要一气呵成才能好的业绩。
一、形象是关键
铝合金门窗加盟代理商店面形象是消费者对你这个铝合金门窗品牌的第一感觉，因此一定要有形象第一的观念!装修所要花费的资金，一次成功的开业就能把投入基本拿回来，后续的生意肯定会比装修前好。
二、装修过程一定要跟紧
铝合金门窗加盟代理商最好让装修队伍拟出装修进度表，每个阶段必须完成，并严格检查质量。装修工人一定要找好，因为很多地方都是靠装修的工艺体现档次的，装修粗糙了整个效果就下降了。
三、开业分工要明确
铝合金门窗加盟代理商在厂家订货、上样调场、作价标价、导购培训、市场推广、广告宣传、后勤保障等等方面都要有人负责。门窗认为作为老板这个时候也要充满激情冲锋陷阵，因为老板的激情影响和带动着所有的员工。每天组织架构图里的负责人都要开会，总结今天完成的情况，安排明天的工作。除了工钱以外，情感上的鼓励和感谢也是必要的，一条短信、一句话语也能让员工感到温暖。
四、宣传要创新
铝合金门窗加盟代理商面对竞争对手的拦截，我们的广告要有绝对强势，该花的钱得花。广告就像中药，你不知道是哪味药起了作用，但得一起煨了才有用。海陆空全面轰炸，用创新的方法。
五、激励有方
铝合金门窗加盟代理商专卖店销售需要刺激，这是每个老板都知道的，但可能激励设计得不好，调动不了积极性。可以设立一系列奖励，激励每一个参与开业的工作人员。
六、前线打仗，后台勿放松
铝合金门窗加盟代理商开业期间一定要让熟悉价格的人巡场，检查价格是否标对，大小标签是否正确、吻合。电话组的工作也不能松懈，特别是筛选客户名单再次邀约，宣传组的也要坚持做好宣传。
七、再忙也别放松导购培训
铝合金门窗加盟代理商的装修时间约为是45天，前期给大家轮流放假20天，有订货的尽量送货，没货送的就休息。之后每天上午培训，下午考试，每个导购员讲解一个系列，熟悉新系列的导购说辞和销售技巧。学习力等于战斗力，所以铝合金门窗加盟代理商一定要重视培训。
伴随我国经济的快速发展，消费者的消费能力不断的在提高，这对于需要购买的产品越来越注重品质，这在铝合金门窗行业的表现也是一样。特别是在互联网的兴起影响下，我国门窗行业也正在发生改变。那么，铝合金门窗加盟厂家是否要在未来的发展路上做出调整战略，从而保证市场的盈利值呢？
一、门窗市场发生改变
伴随80.90后消费者逐步兴起，年轻一代更多地被铝合金门窗设计所吸引，被有个性化的产品所吸引。门窗认为铝合金门窗加盟厂家应跟随消费者的人群变化而做出市场营销调整，应培养好铝合金门窗设计师，在设计门窗产品上有更多的突破和创新来赢得消费者市场。
二、铝合金门窗加盟厂家获得市场的方法
伴随铝合金门窗更新换代，消费者的需求也越来越多，而这样的环境下让铝合金门窗市场未来需求庞大，而与此同时，铝合金门窗消费者也在不断发生变化，在市场的潮流面前，铝合金门窗加盟厂家应该清楚地了解到消费者的需求变化，满足他们的消费需求，稳中求进，铝合金门窗加盟厂家才可以在市场上赢得好口碑，获得更多的消费市场。
总的来说，在未来的铝合金门窗行业中，肯定是个门窗品牌割据的时代，铝合金门窗加盟厂家想要发展好，就必须把目光放的更长远一些，用心做好产品，给消费者提供好的服务，把门窗品牌建设好，这样，铝合金门窗加盟厂家未来的发展道路才会更加的顺畅，也会更加长远。
许多加盟商产品主线不明晰，好高骛远。手上现有的品牌不珍惜，总觉得对手经销的品牌比自己的好，每年忙于引进新品牌等。要知道，一个门窗品牌真有那么容易做起来，加盟商的日子就好过了，实际上到底有多难，加盟商自己心里最清楚。
有些加盟商看到产品好销就向厂家多要货，积极备货、放肆压货，恨不得将市场完全占领。盲目求大、求快的后果就是楼梯价格体系混乱，倒、窜货横行，导致结果就是加盟商多卖货反而少赚钱。厂家要求价格稳定、控制货物流向的目的，就是帮助加盟商赚取稳定的利润和长久的利润，加盟商要配合厂家，不要有任何讨价还价的想法。
铝合金门窗加盟代理商是厂家的衣食父母和第二支销售纵队，铝合金门窗加盟代理商的成功与失败关系到厂家的切身利益。要做好衣食父母必备的条件就是信用。非常重视信用人无信不立，铝合金门窗加盟代理商门窗经商没有信用更是无法立足。优秀加的盟商必定信守“一诺千金”的原则，遵守商业规则、维护商业秩序，说话算数，办事到位，践行承诺，。重视信用是优秀加盟商最起码的一点，也是非常重要的一点。
总之，铝合金门窗加盟代理商需铭记从加盟商升华到优秀加盟商，不是一朝一夕之事，每个优秀的铝合金门窗加盟代理商，是经过长期不断的努力，最终才能得到行业的认可。
品牌效益
品牌效益是如今铝合金门窗发展强心针，如今，人们的消费观念以及消费需求都在变化，铝合金门窗加盟商选择门窗品牌的品牌关注度不可以确实，一个具有竞争力的门窗品牌能带给铝合金加盟商口碑与信心。
产品竞争力
伴随着消费者的生活水平不断提高，人们对家居生活的质量要求也越来越高，而更加关注的是产品本身。今天门窗认为高品质门窗产品是能经得起时间与市场的考验，只有确保产品的高品质，才能在激烈的市场中占据一席之地。而铝合金门窗加盟代理商选择门窗品牌时，产品这块是不容忽视的。
政策的支持与保障
铝合金门窗加盟代理商之所以选择这个品牌，关注的不仅仅是在产品上，能够从经营开始，店铺布置、装饰设计、产品销售、售后服务等多方面给到加盟商确确实实的支持，能让加盟商最更快快手上经营，获得盈利。
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