在各行各业都纷纷“触网”的今天，移动互联网的普及为铝合金门窗行业提供了一种营销新渠道，为铝合金门窗行业注入了新的血液，帮助铝合金门窗企业跳出价格战、同质化的怪圈。铝合金门窗企业应该找准时机、蓄势待发，在开启移动互联网营销模式之前先做好产品的品质，再通过消费者自媒体进行大范围传播，提高品牌的知名度。
自媒体成铝合金门窗营销“利器”
在业绩低迷的形势下，如何推广自己的产品和品牌，使得产品更多地被消费者关注，则成为铝合金门窗企业迫切关注与重点克服的难题。在移动互联网火速蔓延的环境下，在未来发展中，或许自媒体能为铝合金门窗企业带来一线新机。
据了解，铝合金门窗企业的微信公共号，在前几年开始井喷，而且一家做得比一家好。铝合金门窗企业也终于认识到，传播除了依靠传统媒体之外，也可以自立更生，依靠自己。手机移动端普及，导致信息传播模式的变革。
另外，铝合金门窗企业今年在传统纸媒上投放的广告明显减少，活动营销投入加大，铝合金门窗企业自媒体定期更新。如何通过自媒体提高自身影响力，铝合金门窗企业正在实践。虽然没有证据表明铝合金门窗企业自媒体直接提高了销量，但长期来看，对于促进品牌传播，将会起到持续的长久效果。
毋庸置疑，自媒体已成为网络传播最活跃的主体。在自媒体时代，铝合金门窗企业以往的宣传营销渠道仍可发挥不小的作用。铝合金门窗企业不能盲目跟风，摸清自媒体的特点，然后结合铝合金门窗企业自身属性才是制胜之道。
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由于铝合金门窗行业的激烈竞争，品牌之间的竞争一直存在。无论是大型铝合金门窗品牌还是中小型铝合金门窗品牌，在这样的市场中生存的压力都不小。因此，铝合金门窗品牌进行了自我调整，希望通过市场细分找到更好的生存方式。
一、小而精模式面向上层市场
面对市场的变化，铝合金门窗品牌不仅知道要遵循传统的商业模式，事实上，行业也对市场的变化做出了相应的产业调整。延长产品线是铝合金门窗行业采用的主要方法。在市场不断细分的时候，一些企业转向小而精的发展模式自然是明智的。
然而，小而精的铝合金门窗产品主要销往高端市场，如果铝合金门窗品牌走向一条小而精的路线，结果只会是竹篮打水一场空。门窗认为虽然小巧精致的铝合金门窗产品占用的空间较小，但对产品的制造工艺要求较高。如果铝合金门窗品牌的生产技术不符合要求，产品只会小而不精，不能满足上层市场的需求。
二、市场细分也将培育新的市场
当然，市场细分也会滋生其他市场。铝合金门窗品牌不一定靠近高端市场。然而，与目前的大众市场相比，新兴市场空间必然会缩小，这意味着铝合金门窗品牌将面临更大的竞争压力和对企业的更高要求。如果铝合金门窗品牌不能适应新的市场，即使只有一步出错，他们也可能输掉所有的游戏。
事实上，铝合金门窗品牌应该首先关心自己的实力，不管是走细线还是走大众线。如果实力能够支撑企业爬上更高的平台，自然他们可以大胆尝试，但如果实力薄弱，无法满足新市场的需求，迫使他们这样做只会适得其反。
对于今天的铝合金门窗品牌来说，关键是保持发展实力，努力提高企业竞争力。在市场条件不理想的情况下，企业不能盲目扩大市场，企图增加市场份额。
俗话说：“酒香不怕巷子深”，可是随着时代的发展，铝合金门窗市场已经到了“酒香也怕巷子深”的时代。在激烈的市场竞争中，除了保持产品品质以及技术的优势之外，终端营销也是铝合金门窗企业不能忽视的。在当下，铝合金门窗企业或许可以从以下几大方向来调整策略，以期谋求更为长远的发展。
有效升级传播方式
铝合金门窗和汽车这两个行业，看似风马牛不相及，但是却都是大众人群的生活方式，标准化、确定性和品质化、体验感都是企业要追求的方向，汽车行业发展成熟较早，已经完善，而铝合金门窗行业正在逐步走向标准化的道路上。从标准化的产品上进行升级，跳出普通传统传播方式的套路，不遗余力地给消费者提供或者说是营造一种产品服务和体验，品牌升级，是铝合金门窗行业消费升级中的重要工作。
视频广告传播更需技巧
广告属于品牌营销的标配，近几年，视频广告从电视广告转向了视频广告、移动端短视频广告，除了媒介的不同，商业信息的传播逐渐转向内容化，去向用户渗透。除此之外，更多的品牌要肩负起促进铝合金门窗行业健康发展的社会责任和人文精神。
营销大打“情感”战
塑造走心的铝合金门窗品牌，离不开情感营销。无论是快消类还是铝合金门窗产品的品牌都离不开对大众情绪的左右，励志是情感里最容易被品牌广泛应用的一种情绪，大众对品牌的认知，除了对产品功能和价格领域内的了解，逐渐延伸到情感领域，情感营销变成了链接品牌和用户的纽带，有生命力的品牌都在通过情感来奠定和扩散自己的粉丝基础，提升品牌附加值，让用户能够产生重复购买的欲望。
迎合移动互联网时代需求
传统铝合金门窗行业还停留在产品广告的阶段，在接下来，铝合金门窗企业更要向社会化品牌看齐。70、80后成为装修中的主流消费人群，为家而奋斗，北漂一族，更是刻画了80后的社会和时代印记，而90后作为未来主流消费人群，比起文字版广告，视频传播更符合当下的移动互联网时代。线下，面对铝合金门窗企业的各种营销模式，如低价促销、节假日优惠活动等等诸如此类的优惠活动，而在新时代的发展中，面对消费者多样化的需求，实现多渠道营销对于铝合金门窗品牌企业来说，无疑是对未来发展开拓更多的道路，为企业奠基长远基础。
很多时候，消费者需要的并非商品本身，而是能够帮助他们解决问题的方法。对于铝合金门窗企业而言也是如此，若能为消费者带来舒适、健康的居室体验，再加上巧妙的营销手段为品牌锦上添花，想必自自然然就能让他们记住你。
铝合金门窗企业在招商方面还有很多努力要做，就铝合金门窗市场大局势来看，铝合金门窗企业在招商方面的竞争对手越来越多，从而导致压力有增无减。吸引经销商要从关键点着手，突破渠道，完善自身，如此才能在年终总结时拿出成绩。
近年来，由于铝合金门窗行业的飞速发展，铝合金门窗企业的招商力度也是日益增强。曾经，老生常谈的各类建材展为铝合金门窗企业招商提供了最行之有效的良好平台，并且为铝合金门窗业的发展做出了巨大贡献。然而，展会招商也存在着各种空间、时间、地域和成本等得诸多局限，因而近几年来招商效果也不尽人意。
铝合金门窗企业应该要顺应信息时代的潮流，突破传统渠道，利用具有节省成本、目的性强、成功率高的互联网，尝试互联网招商和招商外包服务。通过更新、更成熟的方式，吸引更多的意向商与企业一起发展进步。当然，铝合金门窗企业产品的品牌、质量、服务、物流以及政策等各方面优势也都是招商制胜的关键。
产品、服务和政策支持是关键
铝合金门窗企业招商成功与否，还取决于产品能否满足经销商的需求。因为经销商是联系生产企业和消费者的纽带，经销商的需求也就代表着消费者的需求。因此在做好招商工作的同时，优质的铝合金门窗产品仍是国内铝合金门窗招商制胜一大法宝。
优质的服务是铝合金门窗企业良好形象的标志，也是经销商与客户良好关系的桥梁，使得经销商在售后服务方面毫无后顾之忧。产品物流配送就是招商成功的保障。完善的物流体系能够使企业对经销商产品能够按时配送，不出现延迟时间等现象。
如果说优质的铝合金门窗产品是招商制胜的法宝，那么企业的全方位政策就是招商制胜的加速器。如果铝合金门窗企业能够给予经销商免费装修方案及平面物料设计支持，年度常规促销和个案促销政策支持，专卖店装修补助支持，店面运营管理等支持，想必会为经销商带来更多的助力。
如今按照传统的招商模式，要想建立覆盖全国市场的销售网络难度强度是相当大，如果铝合金门窗企业能够能按照以上方法去做，抓住经销商的需求，那么成功招商的几率就会不断攀升，在今后的市场发展中也将越来越稳。
在当下这个激烈的市场竞争中，铝合金门窗行业正上演着弱肉强食、适者生存的生存法则。随着市场竞争愈发的残酷，市场上很大一部分品牌都石沉大海了，而对于那些依然屹立在市场竞争中的铝合金门窗品牌来说，即使未来法则难以预测，但是只要注重内外相互的提升，定能实现稳定发展。
一、注重内在提升
门窗市场上一而再再而三出现的价格乱战，以及低劣的同质化铝合金门窗产品充斥着市场，让铝合金门窗行业发展不容乐观。门窗认为随着市场的变化，差异化以及创新成为当下铝合金门窗品牌转型的新方向，铝合金门窗品牌要想在同质化的市场竞争中初露锋芒，一定要注重内在的提升。从铝合金门窗产品的创新研发、产品质量以及售后服务等方面着手，强化自身的实力。
二、寻求合作共赢
铝合金门窗品牌注重外在寻求合作，就是为了借助他人的长处改进自己的不足，从而实现竞争力的提升。纵观当下，铝合金门窗市场就有不少企业为了应对多样化的消费需求，纷纷展开与其他企业的联合合作。利用双方的优势来提高竞争力，面对变化无常的消费需求，致力为消费者创造一站式购物消费体验的铝合金门窗品牌，定能满足各种各样消费者的需求。
三、打造良好的口碑营销
现如今，门窗市场由于互联网的快速发展，所以门窗行业的好与坏的传播速度也在加快。因此，利用这样的特性，铝合金门窗品牌打造良好的口碑营销是关键。良好的口碑不仅能够给铝合金门窗品牌带来更好的推动作用，还能在一定程度上让消费者更好的接受其品牌。
总的来说，铝合金门窗品牌要想在竞争中崭露头角，提升自身实力至关重要。未来发展路途艰难，之有内外兼修提升自身实力，让消费者真正认可其产品才是破局之道。
目前，从国内铝合金门窗市场的发展状况来看，国内铝合金门窗行业仍属于发展中的发展阶段，近年来，随着国家加大保障房建设的力度，整个市场对铝合金门窗的需求量逐渐加大，这也为铝合金门窗加盟厂家提供了巨大的发展 空间。因此，铝合金门窗加盟厂家仍需不断遵循国家政策，根据整体市场情况调整市场定位。铝合金门窗行业的发展在中国的历史还很短，处于成长期的铝合金门窗行业各个方面的体制还不完善，市场上的漏洞百出，对现状进行分析，一些方面也继续影响铝合金门窗行业的发展。
一、铝合金门窗加盟厂家“小”群聚
铝合金门窗行业的最初发展也是为小工厂举办的研讨会。缺乏标准化管理，没有形成更全面的规模，产品结构单一，没有形成明确的行业方向指标。当然，全方位的发展战略不适合所有的品牌。 特别是实力低下的中小企业，扩大店铺的大小，意味着不能专门从事某个领域，所有的产品种类都没有特征。这不利于整个行业的推广，也不利于与类似外国品牌的竞争。
二、陷入“剽窃”的产品设计
产品设计关系到人们的生活习惯和产品功能的最大化利用。铝合金门窗产品设计的落后与全国重内轻外有关。现在一些国内协会和组织已经推出了产品设计奖项，这应该是一个推动。门窗认为在产品设计上，铝合金门窗行业还处于再生产阶段，没有足够的独立特色产品，还有很大的发展空间。
三、缺乏核心竞争力
就铝合金门窗行业而言，我们还没有建立起足够强大的核心竞争力——技术。我们拥有知识产权的产品越来越少，能够在国际上竞争的产品也越来越少。无论我们生产什么样的铝合金门窗产品，很少有人能真正与国外大品牌或国际品牌竞争。国内品牌的生产周期一般很短，确实，我们改革开放后就产生了铝合金门窗这个产品。由于人们家居生活观念的变化，与住宅设计的快速发展相比，铝合金门窗加盟厂家发展的时间和程度都不够。因此，我们必须大力推进铝合金门窗的产业化和铝合金门窗技术的发展。
四、产品质量需要提高
这是国内铝合金门窗产品中存在的最突出的问题，也是与国外产品差距最大的一个方面。表面质量的不完备与很多品牌的短期、浮起的心情有很大的关系。此外，我国相关铝合金门窗产品的检验标准不够具体，与国外相比还有很大差距。
铝合金门窗加盟厂家要想一直在这个行业发展，还需要不断创新，强化铝合金门窗的环保理念，做好售后服务。铝合金门窗加盟厂家也需要深入市场，了解消费者的需求。
由于铝合金门窗行业入行门槛低，导致铝合金门窗市场上品牌层次不齐，直接影响了铝合金门窗品牌价格。铝合金门窗市场上的产品价格不一，假冒伪劣产品更是疯狂肆虐，价格战在铝合金门窗行业中无休无止。
一、门窗价格战是个怪圈
门槛低、利润高，鱼龙混杂的铝合金门窗市场竞争愈演愈烈。铝合金门窗品牌要抢占未来市场的话语权和制高点，就必然要跳出价格战的怪圈，找准消费需求点，以优质的产品和服务为品牌更添光彩。
随着铝合金门窗行业的不断发展壮大，市场的饱和使企业之间的竞争力也随之增加，白热化的竞争环境充斥在铝合金门窗等建材行业里的每一个角落，每一种方式都被企业家们用得烂熟，比如广告，比如短信，比如微博，比如软文。然而门窗价格战似乎也没有准备划下休止符，随之给行业带来的就是一个怪圈，一个无休止的恶性循环在品质为王的时代里，消费者更多关注的是除价格以外的品牌和品质，一个铝合金门窗品牌的知名度和一个品牌的品质直接影响到了产品的出售。
二、铝合金门窗以价值取胜
铝合金门窗的对消费者来是一件比较大的事情，特别在这个追求品质的时代，人们对生活品质要求日益提升，都希望能够通过专业的团队为自己打造一个个性舒适适合自己生活的家居空间，这就是铝合金门窗价值所在。
而对于铝合金门窗，其环保性与功能性带来的身心舒适更是门窗中不可多得的极品。而价格战不是铝合金门窗品牌赢得市场的最佳方式，门窗认为装修本身就是一件复杂且过程漫长的事情，更注重的是其价格背后的价值，而这价值才是赢得市场的最好利器。
总的来说，铝合金门窗品牌产品价值是由其功能、品质、品种与式样等所产生的价值，是消费者需要的中心内容，也是顾客选购门窗产品的主要因素，就算是价格混乱不一，也不能掩盖其价值所在。
随着铝合金门窗行业竞争日趋激烈，铝合金门窗企业要想自己的产品卖得出去，就得靠营销。中小企业既没大企业的品牌效应也没大企业的财力，一些大型的铝合金门窗营销活动可能无法施展。那么下面来为大家分享营销方面的经验。
示范销售
指由铝合金门窗出产厂商派专人，在专卖店示范和说明其产品，也就是我们常常所说的导购或者职员促销。这是一种非常有效的促销方式，在销售终端铺排促销职员，不但能通过促销职员现场说服等方式，实现终端拦截、促进销售的达成，还能通过促销职员和顾客的沟通，比较正确的获知顾客的需求、对产品的主要关注点及购买习惯等各种信息，另外，在终真个促销职员还能了解到很多有关竞争产品的信息。本促销方法目前正被众多铝合金门窗企业广泛采用，作为一种直接有效的方式，该方法值得继承采用。
附赠赠品
附赠赠品是指当顾客购买某特定产品后，免费获赠其它产品。很多企业采用的铝合金门窗送精美锁具等等。赠品选择得当，该方式对消费者有一定吸引力，也是一种较为有效的方式。企业可以较低的价格采购大批配套五金，然后开展买赠流动。对顾客而言，这样的买赠确实是物超所值，对企业而言，本钱也不高。据九正建材网了解，该买赠流动效果一直良好。
点券兑换赠品
点券兑换赠品是指消费者购买特定产品后，可获得点券，点券集满一定数额，可换取赠品。
折价销售
折价销售指给消费者折扣价格。在铝合金门窗营销过程中主要表现为直截了当的折扣降价。因为该方式能在近期实现销量的较大晋升，所以得到很多中小企业的青睐。但该方式对企业的价格体系会形成不同程度的冲击，所以应该慎用。除非配合终端商超的店庆等流动，或者有意把某一些产品的价格降下来，一般不相宜采用直接降价销售。
产品发布会
指邀宴客户/消费者介入产品发布会。铝合金门窗营销一般很少采用这种促销方式，在企业预备推广某一新品时，轰轰烈烈举办一个新产品发布会，结合其他营销手段，对新品的推广乃至整个品牌形象的晋升长短常有好处的，但假如被泛用就会适得其反，劳命伤财反而吃力不讨好。
折价优待券
主要指消费者购买某特定商品后，得到折价优待券，下次购买可获得折价。这种方式在铝合金门窗营销过程常常用到，固然执行该方式可能需要较长的时间，但这无疑是一个可以给消费者多次植入品牌标志的有效举措。
竞争与抽奖流动
主要指参加该流动的消费者，可依竞赛办法争夺奖品。该方式在铝合金门窗营销过程中被反复使用，且屡试不爽，但一般只在小范围内运用或者结合其他方式进行。
消费群体年轻化已成为不屈的事实，新升级的消费观念和消费习惯已给众多铝合金门窗企业迎来了新的机遇和挑战，面对新的消费群体和新的消费生活方式，铝合金门窗企业该如何抓住先机，跃势而上，成为行业佼佼者，成为当下铝合金门窗行业瞩目期待的现实。在笔者看来，抓住市场先机，最主要的还是要抓住主流用户和新型营销渠道。
新兴消费群体崛起，铝合金门窗产品“年轻化”趋势日趋激烈
80后作为购房主力军,买房需要依靠家里的资助和自己的奋斗,交房的那一刻,脑海中闪现出无数个装修设计上的奇思妙想,对房子充满了期望。但是，过高的装修费成为了实现品质家居梦想的难题。如今,信息传播非常方便,这让消费者在装修前期,对不同铝合金门窗产品的优劣和价格更为了解,很多消费者在购买铝合金门窗之前,通过报纸、网络等途径,对意向购买的铝合金门窗产品进行调查比较，在最终购买的时候,有了更加明确的目标。
因此铝合金门窗行业的产品“年轻化”趋势日趋激烈，目标应直指80后、90后新兴消费群体。因此，在产品设计上，推出“年轻化”的铝合金门窗产品也是铝合金门窗厂家要侧重的点，相对70后个体来说，新兴消费群体80、90后对家的追求偏向富有朝气的格调和个性化的风格。
满足年轻消费者网购需求，开辟新型营销渠道
虽然年轻人的市场销售空间很大，但是这部分群体大都是一些刚毕业或者工作不久的年轻人，其经济能力十分有限。看中的铝合金门窗买不起，价格合适的铝合金门窗又不太称心。市民林女士诉说了自己选购铝合金门窗时的困扰。在这种情况下，不少年轻人为了省钱选择网购。通过网络购买，价格较便宜，选择空间也很大。
不过，网购建材产品体积比较大，本身就不适合长途“旅行”，很容易在运输过程中出现破损，且产品安装及售后服务也较实体店有很大的差距。选择网购的消费者应当尽量提前向卖家确认送货、安装、售后等环节。不过，尽管目前网购铝合金门窗等建材还存在诸多问题，但是铝合金门窗企业也要把握好整个市场的发展趋势，满足年轻消费者的网购需求，开辟新的营销渠道。
尽管迎合消费群体和拓展新的营销渠道一直是铝合金门窗企业正在努力发展和改变的方向。不过，在这两个方面做出成绩的铝合金门窗企业并不是很多。对此，铝合金门窗企业要想用最快的速度抢先一步俘获铝合金门窗消费者的芳心，在这两方面模仿抄袭借鉴同行的模式已无法占领市场有利位置，关键还在于“人无我有，人有我优”。
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