门窗十大品牌老赖不赖门窗认为，随着铝合金门窗行业的不断发展，以往单方面凭借产品的质量就能赢得市场的时代已经远去，在如今市场竞争形势愈发严峻的行业背景下，品牌口碑等软实力的打造愈发成为企业竞争的新焦点。那么铝合金门窗厂家要如何打造品牌口碑，抢占市场的先机，赢得消费者的喜爱呢？
在这百家争鸣的竞争局面，铝合金门窗厂家需要快速树立起良好的品牌口碑，能长远发展有着非常重要的作用。在产品质量得到保证的前提下，门窗厂家可以通过传播的方式让更多的人来了解到自家品牌，可以选择媒体广告传播、高空广告、明星代言进行品牌文化宣传。也可以选择互联网进行品牌传播，互联网拥有大数据用户的平台，并且它能精准、互动、免费、开放、低成本的进行品牌宣传，这对品牌口碑塑造具有推波助澜的作用。
铝合金门窗行业被同质化产品充斥着整个市场环境，一些厂家为获取丰厚的利润而不断的在产品质量做手脚，导致产品越来越劣质。铝合金门窗厂家想要获取好的口碑，产品质量得先过关，在消费者使用过程中频繁出现安全事故，这样不仅侵犯消费者的权益，还会导致厂家口碑越来越差。除此之外铝合金门窗厂家还要完善服务体系，如今是服务性消费时代，消费者非常注重消费过程中服务的亲身感受。所以厂家想要树立品牌口碑，高品质产品是基础，高品质服务是关键。只有不断提升产品质量与服务才能获取消费者的满意度，积累良好的品牌口碑助力发展。
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如今，中国经济在“新常态”大逻辑中，经济新常态，就是要实现经济的可持续发展，包括经济的可持续稳增长。经济新常态就是用增长促发展，用发展促增长。那么，经济新常态下，中小铝合金门窗企业的出路在那里呢？中小铝合金门窗企业如何做，才能生存发展下去？
一、把握住20%的市场
当下，中小铝合金门窗企业不是要从竞争激烈的红海中杀出来，而是要寻找并锁定价值蓝海。中国人口众多、地域广博，小众市场呈现多样化和分散化，中小铝合金门窗企业不妨践行蓝海战略的延伸——长尾理论。长尾理论的基本原理是聚沙成塔，创造市场规模。长尾价值重构目的是满足个性需求，通过创意和网络，提供一些更具价值内容，更个性化的东西，在得到消费者认同时，激发其隐性需求，开创一种与传统面向大众化完全不同的面向固定细分市场的、个性化的经营模式。
在当前的市场格局下，中小铝合金门窗企业是有生存空间的。中小铝合金门窗企业要在产品、渠道、消费者影响力方面，构建出自己独特的竞争力，挖掘和释放内在潜能，并通过产品体系的创新和市场渠道的构建，逐步扩大市场份额，成为小众市场中的领头羊。随着80后、90后消费者逐步成为社会的主流力量，市场将呈现出多极化，小众市场消费群体的规模会越来越大。可以预见，随着年青人成为消费市场的主力，会有更多小众市场出现。中小企业要抓住这一历史机遇，开辟属于自己的小众市场。
二、抓住消费者心理
10多年前铝合金门窗行业就处于卖方市场的状态，企业生产了什么商品，消费者就要接受什么商品，消费者和企业并不在一个平等的地位上。通过对资源的垄断地位，大企业一直保持着优势竞争力。在互联网时代，消费者的话语权得到了释放。
但是，在互联网时代，消费者逐步成为话语权的拥有者。买方市场的到来，要求企业必须尊重消费者的要求，建立与消费者的沟通管理。未来的消费者将是市场的主导，小米手机很好地诠释了企业在没有实体渠道的情况下，是如何完成了营销任务的。这是一种营销革命，小米这种营销革命是以消费者为主导的(粉丝群)，并邀请消费者参与的模式。
在当下的移动时代，几乎实现了人手一部智能手机，各种社交软件更是抢占了人们的大部分手机空间。在此背景下，中小企业要想跟消费者“亲密接触”，就要采用消费者偏爱的“接地气”方式进行营销，与消费者站在同一阵营。铝合金门窗企业在营销时，如果没有接地气，没有和消费者亲密接触，根本吸引不了消费者主动关注和参与，就更谈不上品牌的推广了。中小企业可以通过微信平台等，根据消费者的喜好进行精准信息推送，加强与消费者的联系，进而实现“互动营销”。
三、创新产品时必经之路
创新是中小铝合金门窗企业的灵魂，而创新的重点则主要聚焦在产品上。产品如何才能够与消费者产生共鸣，必然要找到消费者的核心需求点。不同的消费群体，不同的市场定位，必然要采取与之匹配的包装设计。对中小企业来讲，打造特色产品才能建立起差异化竞争模式。
小企业与大企业来比，强调的是个体魅力、独有性，而不是规模效益。小众市场当然要有满足小众群体的特色产品，只有拥有特色化的产品，才能筑牢市场竞争的“防火措施”。特色产品的独有性是在品质之上的，品质保证是前提。中小企业要锁定的或是独特文化，或是独有资源，或为独有香型，将这些独有的元素植入到产品中，形成一个独特价值认定。
中小铝合金门窗企业就是要以特色产品为市场尖刀，在大众市场分割一块蛋糕，并通过独占性，长期拥有这块份额。
四、渠道的优化
中国自改革开放以来，渠道是一个自上而下的垂直体系。随着互联网的资源共享，渠道必然扁平化。传统渠道正在面临危机，在高度同质化的商品和服务中，传统渠道的交易和沟通成本过高。如何建立一个交易成本和沟通成本都很低的渠道，是中小企业未来面临的一个命题。当然，与消费者建立直营体是一种大胆的尝试，这里有大量空间可以想像。
随着互联网的深入，传统渠道的使命也将发生革命，从以前单一的物流配送功能，逐渐将成为企业和消费者进行物流传递、信息互动、资源共享、传播共振的平台。技术革命将大大消减大企业和小企业不平等的市场地位。建立一个直销体，不仅仅可以建立沟通管道，还有利于管理成本的降低，大大强化与消费者一体化进程，这种方式有利于企业的创新应用和产品开发。中小企业的核心竞争力，就在于创新的速度如何。
五、传播的改变
在微博、微信已经成为80后网友网络生活标配的今天，通过微博、微信进行营销有着成本低、见效快的优势。新媒体营销的精髓在于话题营销，而话题营销的精髓在于引发网友共鸣和互动。借助各种网络热点事件、融合多种网络流行元素，在嬉笑怒骂中表达真实、简单的生活态度，时而卖萌，时而自嘲，关键时刻不忘传递一下正能量，颇能引发目标受众的共鸣，形成话题实现多次转发。
或许铝合金门窗行业是个非常“传统”的行业，这一“定义”不仅仅体现在产品本身，更体现在铝合金门窗企业所倚赖的营销模式和载体铝合金门窗企业似乎更钟情于电视广告、户外广告等传统媒介，对网络广告、网络营销一直都不很关注。中小铝合金门窗企业可以利用新媒体，构建新的营销模式和推广方法。
现如今，铝合金门窗行业市场竞争激烈已经成为不争的事实，不少建材企业在内外压力激增的市场上，面临着严峻的竞争态势。建材企业要想实现逆境制胜，就要摸清市场方向和消费需求，努力打造核心竞争力，占据更多的市场份额。为了更好地把握铝合金门窗市场发展的脉络，我们总结归纳了其营销发展的3大关键，与门窗企业共同探究行业的动态发展。
关键一:多元化创新规避风险
铝合金门窗企业想要获得长久发展，除了在产品上努力之外，还需要在营销技巧上加强创新。但是营销模式的创新就意味着风险的存在，铝合金门窗企业在新营销模式的引入上，还需谨慎对待，及时规避各种营销风险。
铝合金门窗企业的市场风险不断增加，企业分散市场风险显得尤为重要。企业可以在现有的产品和市场之外开拓新的产品，利用产品与自身已有的技术、市场、生产等相关因素，实现多元化经营发展，提高成功的几率，降低难度和风险。这样不仅有效地分散了发展的风险，也为企业的发展带来了新的机遇。
因此，在市场风险不断增加的大背景下，铝合金门窗企业规避风险还需从自身着手。唯有多角度打开市场，不走单一的路线，这样才能分散风险。唯有不断迎合市场做出调整，铝合金门窗企业才能得到长远持续的发展。
关键二：品牌忠诚度
品牌功能的最高境界是品牌与消费者建立牢固的情感关系，让消费者的选择行为变成自发自愿的购买行为。一个品牌需要建立一种互动方式深深吸引住消费者，让消费者对品牌产生偏爱，产生近乎无条件的追随和认可的感情，便会油然生出强烈的品牌忠诚度。
品牌忠诚度不是一朝一夕可以完成的工作。无论生产、经营还是传播行为，都要从品牌发展的实际出发，一切符合品牌建设需求。品牌的核心价值一旦确立，便要在坚持品牌核心理念的基础上，不断发展、深化和丰富品牌的内涵，最终打造成品牌定位准确、满足广大消费者需求的知名品牌。
关键三：新媒体营销
众所周知，时代在网络的潮流驱动下日新月异，营销手段也在不断变化进步，企业仅依靠传统营销手段，在营销发展中很难有显著效果。微信作为新媒体营销的重要载体，对企业的有效营销提出了新的要求和重要的参考意义。
从许多建材大品牌的营销现状中，我们可以得知，微信营销已成为促进企业运营发展的重要方式。通过注册开通微信服务号，对目标客户群进行全面的覆盖，企业产品在策略性的宣传下，企业的网商流量和品牌关注度，呈不断上升的发展趋势。
企业进行微信营销，不仅是把微信当作单纯的信息发布、沟通交流、提升品牌知名度的平台，更多的是站在目标客户的角度进行探究思考，让客户更为方便快捷地了解企业和产品。与此同时，让客户感受到企业在用心为客户着想，试图通过新兴的网络方式与客户沟通交流，真正做到想方设法为客户服务，满足客户的实际需求。
随着商业区的逐渐扩张，以往一到晚上就静悄悄的城镇，如今也是红灯绿酒，每天晚上都能听到广场舞伴奏音乐和路上呼啸而过的汽车声。在这种情况下，消费者对于隔音产品的需求与日俱增。
对于铝合金门窗企业而言，隔音隔热、环保性能过硬的铝合金门窗产品更能获得消费者青睐，同时也能树立铝合金门窗品牌形象。在环保与品牌并重的年代，铝合金门窗企业必须要两手抓，才能使自己的销售结果更加令人满意，让业绩登上另一个发展高峰。
节能铝合金门窗受青睐
现代人对健康和环保的需求越来越高，这一点充分体现在铝合金门窗产品中。以前的铝合金门窗只有单纯的挡风挡雨和部分防盗功能，但如今，消费者更愿意购买能提高冷暖气能效的断桥铝合金门窗——哪怕它比普通铝合金门窗的售价高出足足数倍。如果铝合金门窗企业能够在宣传的时候，把环保、节能的概念很好地植入到自己的产品之中，那么必将获得消费者的青睐。
提高铝合金门窗产品的健康环保性能，是身处铝合金门窗行业的企业寻求发展的必然要求。现在的消费者既需要放心的企业，健康的生活环保方式，更加需要健康环保的铝合金门窗产品，因此发展环保铝合金门窗，不仅可以树立品牌形象，还能使品牌环保概念深入人心，一举两得。
铝合金门窗企业要加强品牌形象建设
现今，人们对品牌的追求都是无止境的。在选择铝合金门窗产品时，消费者或许会货比三家，但更多时候却是分析哪个品牌的知名度和影响力更高，因为在他们的心中，知名度高的品牌就是产品好的。根据品牌是消费者购物的重要因素，铝合金门窗企业必须要加强自己的品牌意识，树立一个醒目的品牌，借品牌力量促进企业的不断进步。
铝合金门窗行业在我国有着广阔的发展前景，市场需求量极大。铝合金门窗因具备强度高、表面处理丰富、加工精度高、性能突出等多方面的优势，被广泛运用于公共建筑和民用建筑的室外和室内空间，在门窗产品市场上，铝门窗产品占的比例最大，为55%；其次是塑料门窗，占的比例为35%；钢门窗产品有6%的份额；其它材料的产品占了剩余的4%。铝合金门窗占据市场份额比例最大。但同为铝合金门窗，它们的质量与价格也有很大差异，到底是什么原因造成这么大的差异呢？今天就让我带你走进铝合金门窗的世界。让我们一起去了解一下影响铝合金门窗性能与价格差异的一些主要的因素。
一、材料的选用
1.1.1铝合金门窗的型材现行标准《铝合金建筑型材》GB/T5237-2008，其合金牌号，供应状态、化学成分、力学性能、尺寸允许偏差应符合现行国家标准《铝合金建筑型材第1部分：基材》5237.1的规定，型材横截面尺寸允许偏差可选用普通级，有配合要求时应选用高精级或超高精级。其中材质目前门窗主要用：6063T5和6061T6，欧洲主要用：6060T6。
1.1.2壁厚：工程用铝门窗按《铝合金门窗》GB/T8478-2008执行，外门窗框、扇、拼樘框等主要受力杆件所用主型材壁厚应经计算或试验确定。主型材主要受力基材最小实测壁厚，外门窗不应试低于2.0mm，外窗不应低于1.4mm，压条、压盖、扣板等需要弹性装配的型材一般在0.8-1.2mm之间。尺寸偏差检测时每批取型材根数1%，不小于10根。
1.1.3表面处理
铝型材表面处理应符合现行国家标准《铝合金建筑型材第2部分：阳极氧化型材》GB5237.2《铝合金建筑型材第3部分：电泳涂漆型材》GB5237.3《铝合金建筑型材第4部分：粉末喷涂型材》GB5237.4《铝合金建筑型材第5部分：氟碳漆喷涂型材》GB5237.5的规定外尚应符合下列规定：
1.阳极氧化型材：在一般气候条件下门窗的阳极氧化膜膜厚度应符合AA15级要求，氧化膜平均厚度不应小于15m，局部膜厚不应小于12m；在室外苛刻环境下门窗阳极氧化膜厚度应符合AA20级要求。阳极氧化膜具有耐蚀性、装饰性、电绝缘性、硬度高、透明、耐磨等特性，是铝门窗理想的表面处理之一。
2.电泳涂漆型材：即阳极氧化后进行电泳涂漆，其主要成分是丙烯酸树脂。20世纪60年代在日本最早开始采用。其耐候性优于阳极氧化膜。表面漆膜采用透明漆应符合B级要求，复合膜局部厚度不应小于16m，表面漆膜采用有色漆应符合S级要求，复合膜局部厚度不应小于21m；装饰面上不允许气泡，非装饰面允许存在直径小于2mm的气泡，整支不超过3个。
3.粉末喷涂型材：粉未喷涂是采用静电喷涂，是将喷枪头上的金属导流环接上高压负极，铝型材接地形成负极，当压缩空气将粉末从供粉桶经输送管送到喷枪导流环时，负极产生电场放电而使粉末带上负电荷，在静电力的使用下，粉末从枪口飞向铝型材并均匀地吸附于表面，经加热粉末熔解并流平固化成均匀的涂层。涂层的局部厚度控制在40m--120m，装饰面上涂层最小局部厚度应大于40m。
4.氟碳漆喷涂型材：以聚偏二氟乙烯树脂(PVDF)为基料，加金属粉合成具有金属光泽。是静电液相喷涂，一般分二涂、三涂、四涂。二涂层氟碳漆膜，其耐蚀性优于粉末喷涂。属高档铝材的表面处理，一般用幕墙等建筑外围结构。装饰表面平均漆膜厚度不应小于30m；三涂层氟碳漆膜，装饰表面平均漆膜厚度不应小于40m。
二、五金的选用
门窗是由型材、五金、玻璃、密封件等材料，通过专门的加工设备，按照严格的设计、制造工艺要求，有机结合的一个系统。五金配件是连接门窗的框与扇、是实现门窗各种功能，保证门窗性能的重要部件。门窗的五金件按开启功能分有：外平开窗五金、内平开或内平开下悬五金、推拉门窗五金、平开门五金、折叠门窗五金、中悬窗等五金。在《铝合金门窗》GB/T8478-2008中对五金件的要求主要有：启闭力、反复启闭性能等要求，门、窗应在不超过50N的启、闭力作用下，能灵活开启和关闭。门的反复启闭次数不应小于10万次，窗不小于1万次。门每天启、闭30次，窗每天启、闭3次，使用10年计算。对于具体工程不同建筑用房的门窗，可根据其更高的使用频率或使用年限要求，合理确定反复启闭总次数要求。
2.1铝合金门窗的五金选择：
铝合金门窗五金件一般由：控制部分、锁闭部分、承重部分、辅助部分组成，它们相辅相承，缺一不可。
1.推拉门窗的五金主要有：滑轮、单点锁闭器、多点锁闭器、和传动机构执手。
1.1滑轮的选用
推拉门窗的配置和质量直接影响门窗的抗风压性能、气密性能等物理性能，同时还影响门窗的安全和使用寿命。
滑轮由于材料和结构设计不同，有不同的承重级别。应根据型材的尺寸、结构和窗扇的重量进行选择。1.滑轮的轮子外表材料有：聚碳酸脂、尼龙和金属(铜、铝等)。2.滑轮轴承具体有两种：轴套式和滚珠式。轴套式制做工艺比较简单，承重大，但滑动不太灵活。滚珠式多用在门上，滑动灵活、噪音小、承重大。3.滑动轮分为单轮和双轮，还有可调节和不可调节之分。可调节轮通过调节轮架高低来调整框扇的搭接量，双轮能自动调节平衡，受力均匀，多用在门和较重的窗型上。4.载重量：质量较好的单轮子承重量为35kg，普通的一般在20kg左右。双轮一般承重量在50-80kg，较好的可以达到100kg，承重能力按2个滑轮计算。
滑轮的选用需根据门窗扇的重量和铝型材的安装空间及滑轮的承重量来确定。门窗扇的重量计算：(玻璃重量+型材重量)x安全系数1.3，轴芯越粗相对承重量越大，双轮比单轮承重量好。
1.2月牙锁、单点锁闭器和多点锁闭器的选用
月牙锁主要安装在推拉门窗的扇梃(勾企)上，应根据窗扇勾企结构、宽度来选择月牙锁及锁勾。
单点锁闭器：即条锁，安装在推拉窗的光企和边封上，根据光企和边封的结构、宽度来选择条锁及锁座。
多点锁安装在光企和边封上，应根据光企和边封结构、宽度来选择多点锁闭器和锁座。可配置方轴式执手加锁盒式多点锁闭器，也可配置拨叉式执手加拨钉式多点锁闭器。
2.平开窗的五金选用：
因为平开门窗五金配置选择性比较多，这里不详细说明。本文主要从平开门窗用五金的控制部分、锁闭部分、承重部分、辅助部分进行说明。
2.1控制部分：执手：主要是外观造型和色彩，要建筑风格保持一致。并根据开启方式选用内开或外开，注意左右是否通用。根据型材断面选择执手拨叉和螺钉的长度，拨叉长度不能超过60mm。
2.2传动锁闭器：
传动锁闭器是通过转动执手对门窗实施多点启闭功能的一种装置，传动锁闭器的尺寸应和窗扇的高度尺寸合理配合。要满足中心距厚度和连接强度的要求。
锁点和锁块的选择是保障门窗物理性能的重要因素，应根据设计的开启规格及锁点受力能力来确定。锁点的计算公式：n≥F/fa=Wk*S/fa
n-锁点的个数。
F-开启扇所受的集中力。fa-单个锁点所承受的允许使用的剪切力：一般取800N。
Wk-风荷载标准值。
S-开启扇面积：
一般情况下窗框高1200mm以下为2个锁点。
2.3承重部分：
1合页：是连接框、扇，实现门窗启闭的一种装置。主要用于平开门和平开窗上。通过五金件与型材合理的配合，保证牢固的安装强度后，根据窗扇的重量来选择。
选择时应注意：平开扇宽/高比，窗扇不大于90kg时，应不大于0.6；窗扇重大于90kg时，应大于0.39。
3.滑撑：是支撑窗扇实现启闭、定位的一种装置，主要用于平开窗和上悬窗。根据结构分单支点和双支点。平开窗用滑撑是在满足五金件安装尺寸要求的基础上，根据窗高度、窗扇的重量来选择。所选的滑撑的长度应是窗扇宽度的1/3---2/3。
三、铝合金门窗的性能：
一个好的铝全金门窗应该满足《铝合金门窗》GB/T8487-2008和《铝合金门窗工程技术规范》JGJ214-20010所规定指标，同时还要满足所在地区对门窗的要求。铝门窗的性能主要有：抗风压性能、水密性能、气密性能、空气隔声性能、保温性能、遮阳性能、采光性能等六大性能。本文主要对铝合金门窗的水密性能和保温性能做点说明。
1.铝门窗的漏水，是行业的老大难问题。它与结构设计、窗型设计、加工工艺、加工设备、组装、安装、现场管理、人员素质、部件质量等有关。门窗防水是个系统工程，要全面考虑、合理的设计加工和施工工艺，对所使用的密封胶和胶条的质量有一定的要求，否则很难解决。
门窗的水密性能应根据工程实际需要，综合采用防水、挡水、排水等措施，进行加工和施工。这里要注意有两个原理，雨幕原理和气压平衡的使用。对平开门和固定门窗，固定部分门窗玻璃的镶嵌槽空间和开启部分的扇与框配合空间，可设计气压平衡孔和排水孔。对固定门窗部分，只能采用密封胶或密封胶条阻止雨水进入。推拉门窗的防水应提高门窗下滑室内侧翼缘档边高度等措施，一般水密性能风压力差值10Pa，下滑内侧翼缘档边高度1mm以上。
门窗框与洞口墙体的安装间隙的防水处理至关重要，门窗与墙体之间应有柔性连接，门窗下框与洞口墙体之间的防水构造，可采用与窗框配合连接的披水板。
2.铝门窗的保温性能是衡量门窗质量的重量指标之一，尤其在严寒和寒冷及夏热冬冷地区。要提高门窗保温性能需从型材、玻璃及制做、安装工艺方面着手，下面就从以上几方面做下说明。
采用断热铝合金型材可以有效降低门窗框的传热系数，无隔热条的型材K值为Kf=5.9w/(m2.K)，采用14.8mm的I型隔热条，Kf=3.45w/(m2.K)。据一般经验：隔热条长度增加5mm，Kf可以降低0.3--0.4/(m2.k)左右。
型材隔热条中间填充发泡剂后，K值降低约5-9%，玻璃占门窗面积的75%，门窗的保温性能最大程度上取决于玻璃Kg值，一般玻璃Kg值：
(1)普通单片浮法玻璃5mm的单片玻璃，U值大概只有5.8W/m2*K左右。
(2)中空玻璃：由两片浮法玻璃通过间隔条组成的中空玻璃，中间有一层热导率约为0.026W/m•K的空气层，大大降低了通过玻璃的热传导，如6+12A+6的中空玻璃的U值只有2.8W/m2*K左右。
(3)在中空玻璃空气层填充惰性气体：因惰性气体分子大，流动性差，能降低气体对流产生的热传递。一般充氩气相比空气能降低玻璃U值0.2W/m2*K左右。
(4)LOW-E中空玻璃：即在中空玻璃的其中一片玻璃靠近空气层侧镀上一层透明的低辐射膜，从而降低从高温区向低温区辐射传热和二次传热。单片LOW-E玻璃U值一般在3.7W/m2*K左右；而与另一片普通浮法玻璃组成中空玻璃后，U值将在1.6-2.0W/m2*K之间；若使用隔热性能效果更好双银Low-e玻璃，隔热效果可以达到1.5W/m2*K；再在此基础上填充惰性气体，可以达到1.3W/m2*K。
铝合金门窗是一个集合体。通过合理的工艺和专业设备，按标准化的要求把型材、五金、玻璃、部件等有机的组合在一起，满足建筑通风、采光的需要。要达到这些要求，其必须具备基本的抗风压、水密、气密性能，随着人们生活水平的提高，对门窗提出了更高要求，如隔音、保温、遮阳、安全等。门窗的质量必须从源头抓起，先进的结构设计和优质、稳定的部件质量是基础，结合科学的加工工艺和训练有素的加工、安装工人才能保证门窗的品质。
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