中国广袤的铝合金门窗消费市场中，三四线市场一直占据着不容小觑的份额，也拥有着鲜明的地域特征。以北方三四线市场为例，当地的经济能力普遍不高，消费势头不够活跃，消费者对于产品的选择缺少独立主见，更容易受到降价、促销等方式的影响。
这样的消费环境，推动着三四线经销商成长为一个独特的群体。在中国，县级经销商多如牛毛，但实力偏弱，和市级乃至省级经销商相比，在产品和渠道等核心元素上均不占优势。不过，三四线经销商拥有一个特殊的突破口，即对“人”的把握，关注“人”的元素，借助不同维度的人的力量来巩固自己的市场。对于三四线经销商而言，有三类人至关重要，即导购、乡镇店老板和年轻员工。
围绕着这三类人在运作过程中的任何一个微小环节，都有可能对旗下生意产生关键的影响力。
导购：突破传统准则，提供专业培训
由于三四线市场的铝合金门窗消费者容易受“意见领袖”的引导，因此“导购”这一角色在县级经销商手里，发挥着更大的作用。很多老板招聘导购、促销员，思想认知上都具备一定的局限性，即都喜欢招年轻漂亮的小姑娘，认为只有这样才可以吸引顾客，取得良好的促销效果。
这当然是一种很符合市场的选择，不过，铝合金门窗经销商也可以招聘一些年龄偏大、长相忠厚老实的女性来担任导购角色，一方面，她们是需要养家糊口的人，做事会比年轻人更经验丰富、踏实卖力；另一方面，她们本身在家庭中担任主妇的角色，更懂得前来购物的主流消费者的需求，因此和消费者之间的对话推荐更为精准，容易拉近导购和消费者之间的距离感。
招聘完成后，铝合金门窗经销商要对其进行至少3天的培训，主要是围绕着三个方面的内容：一是促销时的礼仪和规范，二是产品相关专业知识，如产品卖点、差异化优势、适用消费人群等；三是销售技巧的培训，比如促销的话术、对消费者的引导等。
与此同时，也要改革导购的提成制度，传统的做法是“一天××元”或者每个月的底薪为多少，但铝合金门窗经销商也可以像对待业务员一样，为导购设定阶梯式的提成方案，比如超出销售额的20%左右的利润，可以归导购所有，这样能够激发导购的积极性，让产品更为顺畅地流通。
在开放的消费环境下，人是所有商业往来的核心之一，导购人员、年轻员工，看上去都是普通甚至不起眼儿的角色，但他们所汇聚起的力量，将有力地推动三四线商贸公司向更专业、更灵活、更具前景的方向发展。
延伸阅读
经过多年的蓬勃发展，看到了铝合金门窗行业的市场潜力。正是因为对这个朝阳产业持乐观态度。个人都想加入铝合金门窗，从中分一杯羹。作为铝合金门窗的潜在代理商，能带来经济效益的品牌是一个重要的选择。面对众多铝合金门窗品牌，铝合金门窗代理商应该做什么选择？选择门窗品牌时应该注意哪些问题？
首先，作为有意加入门窗代理商，应该关注门窗品牌的产品。产品是产生效益的核心，产品的成熟度和个性是主要考虑因素。
第二，产品的价格，合理的价格是使有意加入门窗代理商获利的重要因素。
第三，厂家对有意加入铝合金门窗代理商的服务和支持。如今，市场上的品牌竞争不仅局限于对产品、形象等硬件的要求，还关注铝合金门窗厂家能否为消费者提供持续的服务能力。也就是说，终端的销售技巧、售后服务、质量保证、精神享受等消费带来的服务也难以实现，但这是经销商在选择经营品牌时测试品牌可持续性的重要原因。
四、品牌管理和运营能力，因为一个好的产品却缺乏门窗厂家的管理能力，其成长是不可持续的。
铝合金门窗厂家为未来门窗代理商提供条件和支持。虽然折扣率是未来门窗代理选择品牌的重要原因，但它不是原因之一，因为价格在消费者购买商品时并不起到决定性作用。因此，未来铝合金门窗代理商在关注价格的同时，应更加关注产品本身、产品形象及其准确的市场定位。同时，他们还应该分析品牌在当地是否有合适，从而确定是否能够维持品牌在当地的生存。
选择铝合金门窗品牌加入，不是选择名气高的品牌就好。有些门窗品牌只提供区域代理，这就要求门窗代理商认识自己的情况:是否熟悉当地情况，是否对这种形式有深入的了解，是否既有管理能力又有销售能力，是否有强大的市场信息收集能力，然后经过全面比较后选择自己的品牌。
80、90后被称为冉冉升起的太阳，这就预示着这一群人正慢慢成为中坚力量，父辈们终将老去，年轻一代终将成长起来。有国内知名铝合金门窗企业近日曾表示，要重新将重心转移到目前最具消费能力的70后身上，那么80、90后作为未来的潜力股，企业对其品牌忠诚度培育其实也不可放下。
在激烈的市场竞争中，铝合金门窗企业想要取得胜利，更要挖掘新兴的市场。铝合金门窗就其现状而言，基本属于比较高端的消费了，因此消费群体以中年的成功人士的为主，但是8090一族其实也是一个庞大的具有消费潜力的群体，铝合金门窗企业在抓住现有消费者的情况下，也不可忽视对潜在消费者的培育和品牌灌输。
铝合金门窗不仅仅是充当着满足家居通风使用的基本功能，还要做到赏心悦目，做到环保节能、隔绝噪音、保温隔热，所以企业在铝合金门窗的外观和性能上也应做相应的投入和调整。
然而，现在铝合金门窗行业所面临的现状是，国内优秀的铝合金门窗设计师缺乏，部分铝合金门窗企业从成本投入考虑，更多的选择效仿其他品牌的产品，用意在于增加生产效率和降低生产成本。所以市场上只要有一款比较不错的铝合金门窗产品面世，其他的便纷纷骚动，争相效仿，这反而削弱了消费者对于品牌的认知，加大了消费者从价格方面考虑的因素，也使得铝合金门窗企业之间形成恶性的价格竞争。
当前，铝合金门窗的消费群体年轻化是一大重要的趋势，8090作为家居建材市场的潜在消费主力，铝合金门窗企业能否够抓住他们的心，决定了未来几年企业能否在行业里占有一席之地。
总而言之，铝合金门窗企业在风格定位上，一定要根据市场的消费主流去了解市场的发展趋势，并且在铝合金门窗产品外观上做得更艺术、观赏性更强——当然，前提是先稳住质量，保证质量好的前提下才对外观、包装等地方进行改进。
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