随着经济快速发展，铝合金门窗的需求也在日渐增加，国内的铝合金门窗企业开始迈入提高生产技术和管理水平的阶段。行业竞争白热化，唯有提高自身能力和产品质量，才能在白热化的竞争中谋得一定的位置。
角逐新兴市场
当然，其实现在的铝合金门窗也不乏精品，但目前，铝合金门窗企业在品牌战略上普遍存在短视行为，产品的策略仅限于产品销售环节这一状况也导致了铝合金门窗业在品牌方向存在短板，能够叫得响的品牌屈指可数。
为了谋取更多市场份额，近两年来，众多铝合金门窗企业在渠道营销时开始更多地把目光投向中西部地区和三四线县镇，渠道下沉的趋势相当明显。新豪森门窗认为，现在内地与沿海居民的收入差距正在不断缩小，很多中部省份和沿海地区的工资差距也正在不断缩小，中部省份的高端铝合金门窗消费也正在呈现上升的势头。不光是中部地区如此，一些西部地区省会城市的高端铝合金门窗消费也开始兴起。
选择适合自身发展的路子
理性的品牌经营策略，应该成为国内铝合金门窗企业在市场中突围制胜的首选思路。受制于企业规模，中国的很多铝合金门窗企业无力进行大规模广告宣传，品牌知名度难以提高，部分代理商唯利是图的短期经营观念也对企业造成了损害。
另外，高质量产品不足、低质量产品供应过剩的现状对民营企业极为不利。目前，在铝合金门窗供应总量中，高档铝合金门窗只占很小的比例，很多企业仍然在采用损人不利己的低价竞争策略。随着市场格局的进一步演变，如果不升级生产线、加强自身产品质量，铝合金门窗企业只会被市场无情淘汰。
延伸阅读
市场定位的观念对铝合金门窗企业来说非常重要，企业在节日促销中，要了解各竞争对手新的促销意图，以及有关商品结构、新品状况、赠品策略、折扣情况等等，自身在进行节日促销活动策划的时候，也要围绕市场定位，突出核心业务和自身特色。否则，用推广买来的生意，也常能被推广所摒弃。今天轰轰烈烈的促销，反而会导致明天顾客的流失。
因此，铝合金门窗企业在进行促销的时候，不仅折要折得有“情理”，赠要赠得“充分”，积要积出“积极性”，抽要抽得“轻松”，而且要与自身的企业定位特点相联系，才会使节日促销不断达到新的水平。
提升铝合金门窗产品质量与服务
铝合金门窗质量是铝合金门窗企业发展之本，过硬的质量对铝合金门窗企业而言就像是人类赖以生存的氧气，铝合金门窗企业要严守质量关卡，不忽视一个细节，不放过一个缺口。在以质为先的当下，铝合金门窗企业只有认真做好产品才能为市场扩张赢得可能。
服务要围绕进行情感营销
感动老顾客，不仅可以促进转介绍购买，也是吸引新客户的一个很好的窗口。一定要做好客户的信息登记，建立会员备案制。促销活动，不仅可以送折扣、送礼品，还可以送保养服务、送家装建议，还可以开展互动、旅游、亲子等公关活动。做企业，要注重持久竞争力;促销活动，不仅要提升近期销量，也要注重长期的品牌发展。再者，活动主题、内容、形式的设定，以及在执行过程中工作人员的表现，一定要与企业形象相匹配。
总而言之，铝合金门窗企业要提高销量就需要针对性营销，要有清晰明确的目标，策略性进行营销才能提高铝合金门窗美誉度，达到满意销量额。
如今，可以说是互联网的时代，人们在网上获取资讯、工作购物、聊天交友，俨然互联网已经成为了人们工作生活的一部分，由此可见，互联网带来的市场潜力是不可估量的。现下，互联网在人们生活中所占比重越来越大，铝合金门窗企业应利用互联网思维，转变固有观念，借助互联网，夺取铝合金门窗未来市场。
什么是铝合金门窗企业的“互联网思维”
互联网思维这个概念，用小米手机雷军的话，可以总结成七个字：“专注、极致、口碑、快”。今年一年受到楼市和多种因素的影响，铝合金门窗企业可以说业绩平平。那么，如何在市场面收窄以及竞争加剧的情况下，保住或者拓宽自己的份额呢?这就要求铝合金门窗企业学会利用“互联网思维”，抓紧落实这七字真言。
从这七个字不难看出，围绕客户体验，为客户提供最佳购物体验的重要性。“专注”和“极致”是产品层面的思考，“口碑”和“快”是服务层面的思考，因此，铝合金门窗企业借助“互联网思维”，利用互联网，不仅可以使销售、市场、客服这些前台部门发生转变，还会对生产、研发这些后台部门的工作模式产生巨大影响。
互联网思维可促使铝合金门窗企业进步
互联网思维，是对企业责任的促进，成本的促进，服务的促进，因为互联网加速了信息传递，信息实现对等。消费者想知道任何一个产品的成本、原材料等都会很容易，因为网上所有原辅材料的价格，现在都能查到，甚至产品成本直接就能查到。品质和成本不控制到极致，在信息透明的今天，铝合金门窗企业就会失去竞争力。
铝合金门窗企业在这种时代背景下，只有不断改进自己的产品，将服务做到位，才能留住消费者的驻留。让互联网成为服务企业的工具，利用互联网降低寻找客户成本，减少新品研发的投入和走弯路的浪费，已成为现在企业运营的一个趋势。铝合金门窗企业应顺势借力“互联网思维”发展铝合金门窗企业，赢取市场主动性!
1.互联网正在逐渐改变传统企业发展模式
在我国互联网电商模式快速发展的影响下，各大铝合金门窗企业“触网”的步伐不断地加快，有开辟一个新的网上商城;有进驻某大型电商平台等等都成为各大铝合金门窗企业“涉网”的尝试方式。不过，在实际的应用中，基于互联网线上和实体店线下的矛盾，“触网”之路并不会想象得那么顺利。传统的铝合金门窗产业要融合到互联网的大潮，通过利用互联网去改变传统铝合金门窗产业的做法是无可厚非的。但通过互联网只是其中一种手段，铝合金门窗企业实力的竞争还是要靠门窗产品本身。
2016年初，围绕着互联网和实体传统产业谁掌控市场大局争论激烈。群众中运动的狂热分子，希望借力互联网的大潮进行颠覆的梦想可能无法进入现实。从量变到质变，需要积累的过程。外因固然重要，但内因才是一个企业在市场上真正的竞争力。天翻地覆慨而慷，不单单是需要有改朝换代的“狂热”想法，更需要是各大铝合金门窗企业十年磨一剑的坚守。
2.铝合金门窗企业涉足互联网需进行模式创新
互联网+的时代召唤已经由不得各大铝合金门窗企业不予以呼应。伴随着越来越多的铝合金门窗企业纷纷都涉足互联网电商领域，互联网电商模式的发展潜力也逐渐被更多的人洞悉。互联网时代，电子商务的迅速发展使得当下人们的生活和购物方式发生了很大的改变，与此同时，对于铝合金门窗企业的发展模式也造成了很大程度上的影响。在这种情况下，铝合金门窗企业还需抓住互联网的大势，找到自身企业发展的突破口。
铝合金门窗企业需要通过互联网这个平台使企业的信息和数据真正的流动起来，从而在互联网上产生巨大的行业影响力，通过这个影响力来打破信息的不对称，促进企业的产业跨界升级，驱动传统铝合金门窗产业在业态和运行模式上的“进化”。可以说，互联网+对铝合金门窗行业的改造是全方位的，技术创新、管理模式创新和新商业模式的生成需要协同发展。
在互联网上各行业不断发展的进程中，铝合金门窗企业看到商机固然是好事，但与此同时，对铝合金门窗企业而言也将面临着更大的挑战，互联网的大市场上竞争环境的复杂使得铝合金门窗企业必须要不断创新发展模式，只有这样才能适应不断变化着的互联网竞争市场。
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铝合金门窗行业近年来的发展，主要受益于城市化进程的加速和居民生活水平的提升。但楼市调控、原材料涨价、通货膨胀、竞争升级等种种压力也伴随而来，铝合金门窗行业的景气度远不如前。在这种大背景下，铝合金门窗企业开始转向工程市场，但不少企业对于进入工程市场还是有所顾虑。
首先，从铝合金门窗行业自身来讲，行业准入门槛低，缺乏标准，良莠不齐，同质化严重，低水平重复问题严重。产品标准缺失和定制特性直接导致铝合金门窗无法进行批量化生产;另一方面，铺天盖地的品牌、概念、称谓层出不穷，让消费者眼花缭乱。正是基于此，铝合金门窗工程市场可谓混乱不已。
另外，铝合金门窗工程市场本身也并不成熟。首先工程市场需求量虽大，但开发商压价现象非常严重。开发商一味的压价，让一些大企业对工程市场望而却步后，一些小企业却趋之若鹜，不惜以超低价来赢得合同，但其产品质量往往难以得到保证，最终导致行业市场更加混乱。
其次，和开发商合作会占用大量企业资源。同开发商合作，前期要进行项目信息搜集、公关、投标、洽谈合同，项目施工过程中要提供大量的技术、施工人员予以配合，后期还要有专人负责资金的回笼。由于通常工程订单量大，有时一个工程订单就得让中小铝合金门窗企业忙碌大半年以上。本身因为压价严重，利润就已经非常低了，如果再投入如此多的资源，着实让企业不堪重负。
更让铝合金门窗企业头疼的是工程市场资金回笼周期长，呆账过多、坏账准备率高，工程建设拖欠款现象比较严重，尤其是房地产开发项目垫资太多。这不仅让一些中小企业心生畏戒，即便是大型铝合金门窗企业在和开发商合作时也会也是顾虑重重。
除了行业发展不成熟、压价严重、资源占的过大、回款存在风险等问题，铝合金门窗企业想要进入工程市场还面临着营销理念陈旧、专业人才缺失、市场风险控制缺失等问题。可见，未来铝合金门窗企业进入工程市场还有很长的路要走。
随着铝合金门窗市场竞争的越来越激烈，以及市场营销的不断规范，铝合金门窗行业不能再停留在暴利时期而不知进取。而今年以来的楼市调整更加给铝合金门窗企业带来了挑战，利润空间的减少犹如一股“寒流”，那些质量不过关、管理不善、成本无法控制的铝合金门窗企业面临被淘汰出局的危机。这就要求铝合金门窗企业要认清市场形势，制定出更加清晰有效的方针和决策。
铝合金门窗企业定位更加明确
为了更好地适应市场的变化，越来越多的铝合金门窗企业市场定位更加明确，他们或者凭借自己超群的实力，在高档铝合金门窗行列独占鳌头，或者以薄利多销占领中、低档铝合金门窗市场。这样，便于发挥自己所长，集中优势力量，攻击对手，发展自己。
铝合金门窗生产正由大而全向专业化发展，有的开辟高端产品专线，有的专攻工程市场，也有的扩展新的业务范围等。随着各大铝合金门窗品牌的定位更加明确，使得市场竞争加剧，企业之间赛品质、争价格、比服务，竞争程度越来越白热化。
铝合金门窗企业要注入新动力
哪里有市场，哪里就有战场，因此对于每一个铝合金门窗企业要想占据领地，必须首先打败竞争者，而各地的企业，都会首先拼命保住自己的地盘，赶走“来犯者”。因此，便形成了诸侯割据，各霸一方。这期间，争夺几乎是你死我活的，因此会更加残酷、更加激烈、更加需要勇气和智慧，没有硝烟的战场比有硝烟的占场更难精彩。
铝合金门窗企业必须依靠完善内部管理，提高质量、降低成本去重新获得发展的机会;必须依靠生产、营销等方面的进一步调整而注入新的动力。
中国市场就像一盆水，它时而清时而浊，变化莫测是中国市场的特点随着各行各业之间的竞争发展，实力不足的淘汰留下实力强大的品牌，在这其中铝合金门窗行业便是其中之一，铝合金门窗品牌之间的竞争正如火如荼的进行着。
其中，富轩门窗便是在这竞争中脱颖而出的一位，在强有力的保障中快速发展，并成为行业内的“佼佼者”。那么在这场竞争中，富轩是如何做到这一步的呢？
加强产品研发力度，靠创新产品激活市场
产品是企业的对外名片，有好的产品才有好的口碑，才有忠实的消费者。“产品都是企业发展的核心，也是企业能持续发展的关键。”富轩门窗认为，无论何时，企业始终都要将产品研发放于首要位置，如此才能打造更多优质产品，在市场中占据优势。”
据悉，为加大产品研发力度，富轩集成门窗斥巨资组建专业的研发团队和设计团队。结合品牌特色及市场需求，研发出消费者喜爱的门窗产品;设计团队则善于结合结构学、美学、色彩学等理论知识设计产品，考虑到消费者对产品外观设计的个性化需求，他们还不断寻找新的设计灵感，设计出款式多样，风格迥异、新颖的产品，以快速更新新品的速度，激活市场。
铝合金门窗品牌——富轩
迄今为止，富轩门窗已研发天璇系列阳台门、全铝卧室门、全铝衣柜、断桥平开窗、阳光房，天枢系列重型推拉门、推拉窗、符合平开窗，天权系列隔断门、复合窗、等等多款新品上市，在各个领域皆有重大突破，并深受消费者喜爱。
提升服务水平，俘获消费者芳心
一个铝合金门窗企业想要长远发展、抢占市场高地，那么仅仅依靠产品是完全不够的，还需要向客户提供最良好的服务，只有以优质服务区打动客户，并让客户从心里认可你，那么这个品牌才能在这个市场中站稳脚跟。
对此，富轩集成铝门窗李董表示：“品质时代，消费者对产品、服务质量有了更高要求。在优质产品基础上，服务是为企业赢得消费者认可的利剑，从行业角度出发，高品质的服务必然能为企业夺得先机。
扩展经销商渠道，抢占市场份额
众所周知，经销商是连接企业和市场的重要桥梁，也是企业扩宽市场的关键一环。可以说，经销商与门窗企业相互依存，一损俱损，一荣共荣。深知经销商的重要性，众多企业都将招商工作作为头等大事。
在招商方面，富轩集成铝门窗建立了系统的渠道布局规划，科学指导招商工作，再根据具体情况建立明晰的区域招商策略。
门窗企业发展是一个漫长的过程，在这个过程中只有坚守产品品质，做好产品基础、服务，才能在激烈的市场竞争中获得更多的优势，从而在这个市场中展露头角。
尽管铝合金门窗市场刚刚进入高速发展阶段，但竞争更加激烈。特别是近几年来，铝合金门窗行业掀起了一股智能化浪潮，使一些铝合金门窗加盟企业感受到了压力。因此，面对市场变化和新常态的低迷环境下，中国铝合金门窗加盟企业需要根据自身环境制定灵活的应对策略，加快转型。
一、认清新常态形势
目前，中国铝合金门窗加盟企业需要清楚认识新常态下的市场变化形势，只有这样，才可以更好制定正确的决策方案。首先，在新常态下，行业经济发展慢慢平稳已成事实，这是无法阻碍的;其次，新常态的市场变化蕴含着十分大的发展动力，是为未来而存在;最后，就是优劣淘汰机制更加激烈。因此门窗认为铝合金门窗加盟企业必须认清形势，以便及时作出应变。
二、积极实现转型
在市场新常态变化下，必然会有遭遇发展瓶颈的中国铝合金门窗加盟企业，究其原因，主要表现在绿色环保压力、资源成本上涨、同质化困扰、铝合金门窗加盟企业自身发展模式存在缺陷等。也因新常态的趋势之下，机会以及风险共存，铝合金门窗加盟企业想要实现突围，除了积极拥抱并接受，也需要积极向转型行动。
总之，面对门窗市场的变化，中国铝合金门窗加盟企业只有顺应而变，积极找到适合转型的出路，才可以赢得可持续发展。当然要结合实际，最重要的还是提升自身综合实力，才可以更好去征服市场。
兵法有云，知己知彼，方能百战不殆。抢夺市场就是一场兵不血刃的战争，激烈程度并不亚于真正的战场，铝合金门窗企业如果想要赢得一席之地，甚至有更大的发展，就必须先摸清探透市场情况以及竞争对手的情况。有了大量的情报，铝合金门窗企业再做好分析汇总，然后制定相应的对策攻克逐个难关。
第一，需要考虑铝合金门窗行业的发展情况，推出新品之前也是先调查好市场情况和竞争对手情况，由此可以确定该产品的市场总体容量大小。
第二，就是对铝合金门窗市场的结构进行分析。主要考虑门窗市场不同维度的细分，如从门窗的角度以价格、功能、材质、品质等区分，或者以门窗消费者角度划分的年龄、消费能力、职业、性别等，更加具象地分析不同细分市场的需求特点，影响最终细分市场的覆盖选定、产品设计要素、价格、表现形式、推广手段等。
第三，铝合金门窗企业需要分析产品相关市场的区域特点，比如产品在各区域的容量、竞争情况、各区域的接受程度、文化特点等情况。在了解门窗区域市场特点后，最终对产品的设计要素，渠道设定、覆盖区域、推广等多方面产生影响。
第四，分析铝合金门窗不同细分市场所处的生命周期。不同的生命周期会影响门窗产品进入市场的节奏、推广方式、营销方式、产品的研发周期等因素，门窗企业要采取的策略也有所不同。
第五，分析不同细分市场里面，铝合金门窗产品的竞争状态、集中度、竞争手段，比如不同市场的各产品的销售情况、各细分市场的市场份额占有情况等等，竞争导向是成本领先还是差异化等因素，再根据这些因素去决定研发怎么样的新产品，以及决定新产品的定价和运营方式。
铝合金门窗企业的“情报”工作可从以上五个方向进行，了解到产品朝着哪个方向研发会对自己产生助力，才更容易一举拿下目标市场。
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